3 måter å bygge varme Facebook-annonsepublikum: Social Media Examiner

Leter du etter nye måter å bygge varme målgrupper på Facebook? Vil du øke antallet salg med annonsene dine?

I denne artikkelen lærer du hvordan du bruker tre typer Facebook-annonseformater for å forbedre resultatene dine.

# 1: Hvordan bruke Facebook Instant Experience-annonser til å bygge varme publikum

Annonser med øyeblikkelig opplevelse er et underutnyttet format som lar deg lage en fullskjerm, mobiloptimalisert opplevelse for publikum, og de trenger ikke forlate plattformen for å finne ut mer om produktet ditt eller service.

Annonser med øyeblikkelig opplevelse vises med en bred overskriftlinje. Når brukeren trykker på annonsen, blir de vist på et fullskjerm-mini-nettsted i Facebook-appen.

Når du designer en øyeblikkelig opplevelsesannonse - eller en hvilken som helst annonse for den saks skyld - vil tre kjerneelementer ("3 Cs") gjøre det ta annonsen din fra god til flott: iøynefallende kreativ, overbevisende kopi og en uimotståelig oppfordring til handling (CTA). Slik bruker annonsen ovenfor effektivt 3C-ene:

Kreativ: I den øyeblikkelige opplevelsesannonsen ovenfor bruker The Five Minute Journal et enkelt bilde for å vise frem sitt produkt. Enkelheten i denne reklamen hjelper den til å skille seg ut i en ellers travel nyhetsfeed.

Bilder av lignende stil brukes gjennom øyeblikkelig opplevelse for å skape konsistens. Reklamen forbedres ytterligere med lyse tekst og høydepunkter, som vist nedenfor.

CTA: CTA i denne annonsen skaper intriger ved å foreslå en transformasjon virksomhetens målgruppe ønsker å oppnå uten å forklare hvordan. Inne i øyeblikkelig opplevelse oppfordrer en Legg i handlekurv CTA brukere til å besøke nettstedet for å kjøpe produktet.

Kopiere: Å bygge tillit og troverdighet i kopien kan føre til raskere konvertering. Ved å bruke navn som er kjent for publikum, har The Five Minute Journal umiddelbart gitt sitt produkt troverdighet og skapte et ønske hos mennesker om å finne ut mer om hvordan de kan implementere et lignende daglig ritual. Kopien som ble brukt i øyeblikkelig opplevelse fortsetter dette temaet og inkluderer PR fra kjente publikasjoner som Vogue.

Lag en øyeblikkelig opplevelsesannonse

Å lage en minneverdig øyeblikkelig opplevelsesannonse er overraskende enkel. På annonsenivå velger du bare Øyeblikkelig opplevelse som destinasjon og velger mal.

Velg malen som passer best til den opplevelsen du vil at kundene skal ha med virksomheten din. Hvis ingen av disse malene passer dine behov, kan du designe din egen tilpassede opplevelse for å vise frem dine produkter eller tjenester og oppmuntre publikum til å ta de neste trinnene for å kjøpe fra deg.

Her er en oversikt over tilgjengelige maler, som alle er designet for å øke salget:

• Instant Storefront-malen er tilgjengelig når du velger katalog salg kampanje mål. Det lar deg presentere produkter i et rutenett, slik at publikum kan bla gjennom flere av produktene dine på ett sted.
• Malen for øyeblikkelig kundeanskaffelse oppretter en elegant mobil destinasjonsside som vil hjelpe virksomheten din med å skille seg ut fra mengden uten at publikum trenger å forlate Facebook-appen.
• Malen Instant Storytelling gir folk en engasjerende måte å utforske merkevaren, produktet eller tjenesten din ved hjelp av bilder, video og tekst.
• Facebook tester for tiden en ny AR-mal som vil skape en oppslukende opplevelse som oppfordrer folk til å prøve ut produktene dine virtuelt ved hjelp av kameraeffekter med utvidet virkelighet.

Tilpass hver del av øyeblikkelig opplevelse med dine foretrukne bilder og / eller video. Forsikre deg om at teksten er overbevisende og ta med en sterk CTA på knappen din (etikett) for å lokke seerne til å handle.

Bruke øyeblikkelige opplevelser for å skape målgrupper

Når den øyeblikkelige opplevelsesannonsen din er i gang, kan du generere tilpassede målgrupper for folk som har kommunisert med den. Du kan også skape like publikum for å nå mennesker med lignende attributter.

Når du setter opp tilpassede målgrupper fra dine øyeblikkelige opplevelsesengasjementer, kan du målrette mot alle engasjementer ved å velge Folk som åpnet denne øyeblikkelige opplevelsen. Hvis du foretrekker å målrette mot personer som har vist et høyere intensjonsnivå, velger du Personer som klikket på koblinger i denne øyeblikkelige opplevelsen.

# 2: Hvordan bruke Facebook-karusellannonser for å bygge et varmt publikum

Facebook-karusellannonser er en kraftig måte å posisjonere virksomheten din og konvertere seere til kunder. Dette formatet lar deg kombinere opptil ti bilder eller videoer i en annonse som vil lastes intuitivt på betrakterens skjerm for enkel interaksjon. Mens en enkelt bildeannonse er flott for å fremheve funksjonene til et produkt, lar karusellannonseformatet deg vise brukerne produktene som er mest relevante for dem.

Dette annonseformatet er interaktivt, og brukere kan bla gjennom en serie bilder eller videoer. På grunn av deres interaktive karakter kan karusellannonser generere mer engasjement enn enkeltbilde- eller videoformater, noe som øker tiden du bruker på å se meldingen din.

Du kan legge til bilder manuelt i karusellens annonseformat for å skape en oppslukende opplevelse. For eksempel, i denne annonsen fra Qettle, deler hvert kort en annen kundeanmeldelse, noe som gir folk flere grunner til å kjøpe produktet.

Pro Tips: Bruk korte overskrifter i karusellannonser for å sikre at teksten ikke blir avskåret når den vises på mobil.

Hvis du velger katalogsalgsmål, kan du bruke et karusellformat til å vise produkter fra en koblet katalog. Dette har den ekstra fordelen av å tilpasse annonsene dine for seeren, og vise produkter de mest sannsynlig er interessert i, basert på deres tidligere aktivitet på nettstedet ditt innen en bestemt periode.

Du kan vise eksisterende kunder produkter relatert til deres siste kjøp for å øke kundeverdien. Denne annonsetypen kan også fungere som en påminnelse til nye besøkende på nettstedet som kan ha blitt distrahert mens de vurderer et kjøp.

Slik kan du bruke de tre C-ene i en karusellannonse:

Kreativ: På samme måte som alle annonser, må karuseller stoppe bla, men du kan også ha det gøy med reklamen på hvert kort og lokke folk til å bla gjennom. Vurder å ta publikum gjennom en informativ reise på hvert kort, gi mer detaljer om det samme produktet, eller bruk kortene til å fortelle en historie om hele samlingen din.

Kopiere: Du må teste annonsekopien i karuseller for å finne det som resonerer best med målgruppen din. Charlotte Tilbury-annonsen nedenfor bruker en kort bildetekst for å lokke folk til å bla gjennom produktkortene. For virksomheter som ikke er like kjente, kan lengre bildetekster imidlertid vise seg å være mer vellykkede.

CTA: Hvert karusellkort kan vise en annen CTA, men det er ingen regel som sier at du må gjøre dette. En sterk CTA kan fungere bedre for kampanjen din.

Sett opp en Facebook-karusellannonse

For å sette opp en Facebook-karusellannonse, velg karusellformatet på annonsenivå.

Du kan opprette opptil 10 kort, som hver inneholder en overskrift, beskrivelse og URL. Karuseller kan inneholde bilder, videoer eller en blanding av de to.

Hvis du har opprettet noen karusellannonser tidligere, kan du velge kort fra disse annonsene, og redusere behovet for å lage dem fra bunnen av.

Facebook gir deg muligheten til å automatisk vise kortet som fungerer best foran på annonsen din. Men hvis kortene dine må vises i en bestemt rekkefølge for å gi mening for publikum, er det best å fjerne merket for dette alternativet og vise dem i den rekkefølgen du har opprettet dem.

Bruke karusellannonser for å skape målgrupper

Når du velger destinasjonen for din karusellannonse, sender du folk til en øyeblikkelig opplevelse i stedet for til din nettstedet lar deg bygge et tilpasset publikum fra folk som engasjerte seg i øyeblikkelig opplevelse, som beskrevet ovenfor.

# 3: Hvordan bruke Facebook-videoannonser til å bygge et varmt publikum

Video fortsetter å vokse i popularitet og viser ingen tegn til å bremse ned. Å bruke video i Facebook-annonsene dine kan tjene flere formål, hvorav det mest åpenbare er fange folks oppmerksomhet mens de blar gjennom nyhetsfeeden.

Video er også en effektiv måte å

• Raskt introdusere produktene og tjenestene dine for kaldt publikum.
• Bygg lyst ved å vise hvordan produktene dine kan fungere eller oppnå resultater når du målretter mot et varmere publikum.
• Øk tilliten ved å dele kundeanmeldelser på bunnen av salgstrakten.

Selv om videoannonser er gode for å øke merkevarebevisstheten og føre trafikk til et produkt eller en tjeneste, må du fortsatt ta i bruk de tre C-ene for at de skal kunne konvertere godt:

CTA: Selv om det er fristende å bruke en CTA for å oppmuntre folk til å se videoen din, når det gjelder økning konverteringer, bør CTA for videoannonsen gi folk nøkkelinformasjon eller en grunn til å iverksette tiltak kjøpe.

For eksempel i annonsen nedenfor bruker Hydrow et prisrelatert tilbud for å gi folk et incitament til å klikke seg gjennom.

Kreativ: Facebook-videoannonser er av sin art designet for å fange oppmerksomhet og stoppe folk å rulle. Men du bør også vurdere selve videoinnholdet nøye.

Den 60 sekunders videoen i annonsen over viser produktet som brukes av en rekke mennesker i forskjellige innstillinger, og inkluderer store bildetekster for å snakke med folk som ser uten lyd. Den formidler de unike egenskapene til det tilbudte produktet og viser hvordan produktet kan lagres, hvilken overvinner en av de viktigste innvendingene folk kan ha når de vurderer å kjøpe noe av denne størrelsen.

Kopiere: Videoannonsekopi skal appellere til både kundens logiske grunner og følelsesmessige. I Hydrow-annonsen snakker kopien virkelig til selskapets målgruppe - folk som er interessert i å spille fotball - og dermed tapper på følelsene sine. Og ved å ta med tilbudet igjen, gir det folk logiske grunner til å kjøpe nå.

Opprett en Facebook-videoannonse

Det er enkelt å sette opp en Facebook-videoannonse. På enkeltnivå velger du Enkeltbilde eller Video og legger til den valgte videoen.

I feltet Primær tekst, legg til overbevisende kopi for folk som leter etter mer informasjon om hva de finner etter at de klikker på det fantastiske tilbudet ditt.

Sørg for å angi en uimotståelig CTA i Headline-feltet for å gi leserne en grunn til å ta affære.

Til slutt, med alternativet Rediger video, kan du legge til tekst eller logooverlegg og gjøre justeringer før du publiserer annonsen.

Pro Tips: Bruk en avstemning for å oppmuntre seerne til å svare på spørsmål om videoinnholdet ditt.

Bruke videoannonser til å skape målgrupper

Med virkningen av nylige iOS-personvernendringer på Facebook-annonseringhar videoannonser blitt enda viktigere fordi du kan målrette folk som har engasjert seg i videoene dine for å bringe folk lenger ned i trakten.

Når du oppretter en tilpasset målgruppe av videofilere, velg nivået på engasjement som kreves for at en seer skal legges til publikum. Fokuser på hvor lang tid seerne har sett på - jo lenger en seer har sett på innholdet ditt, desto mer sannsynlig er det at de kjøper fra deg.

Du kan også angi en oppbevaringstid til maksimalt 365 dager. Oppbevaringstiden er hvor lenge noen vil forbli i publikum etter å ha sett videoen din før den ble fjernet.

Konklusjon

Disse tre Facebook-annonseformatene kan gi mer salg for de fleste virksomhetstyper, men det er viktig å gjøre noen tester. Det mest vellykkede alternativet for deg kan avhenge av publikum og hvilken type produkt eller tjeneste du tilbyr, så eksperimenter med en rekke tilnærminger før du bestemmer deg for en som fungerer best.

Få mer råd om Facebook-annonser

• Velg riktig Facebook-kampanjemål for å nå målet ditt.
• Kontroller Facebook-annonsekontoen din for bedre resultater.
• Budsjetter Facebook-annonseforbruket ditt.