3 Facebook-annonseverktøy for bedre målretting: Social Media Examiner

Vil du avgrense målretting mot Facebook-annonser?

Leter du etter verktøy for bedre å identifisere dine mest verdifulle Facebook-kunder?

I denne artikkelen vil du finn tre verktøy som gir deg et mer fullstendig bilde av hvem annonsepublikummet ditt er, hva de gjør på nettstedet ditt og hvor mye de er verdt.

# 1: Avslør arbeidsgivere og kvaliteten på potensielle kunder som klikker på Facebook-annonsene dine

Leadfeeder kobler til nettsteddataene dine for å vise deg to viktige ting som Facebook Analytics ikke gjør det. Først, etter at folk har klikket seg gjennom fra Facebook-annonsene dine, kan Leadfeeder vise deg selskapene der de jobber.

Leadfeeder viser også en stolpe til venstre for hver kunde for å indikere hvor kvalifisert annonsepublikum faktisk er. Du kan se all denne informasjonen med et øyeblikk på venstre side av grensesnittet.

Sett opp Leadfeeder

For å komme i gang med Leadfeeder, registrer deg for en gratis prøveperiode, som vil gi deg sjansen til å se hvordan taktikken i denne artikkelen fungerer for deg. (Etter at prøveperioden er over, planer start på $ 59 per måned.)

Neste, koble Leadfeeder til nettstedets Google Analytics-konto. Også, fyll ut informasjonen din og koble den til CRM-verktøyet ditt hvis du bruker en. Sist men ikke minst, angi målrettingspreferanser.

Når du er ferdig, ser du en skjerm som den nedenfor. Herfra er rask omvisning en nyttig måte å lære hvordan du kommer i gang.

Filtrer for å se bare kvalifiserte potensielle kunder fra en Facebook-kampanje

Når du bruker Facebook-annonser for å samle henvisninger, hjelper Leadfeeder-kvalitetsvurdering deg bestem kvaliteten på annonsepublikummet ditt. Linjen som viser kvaliteten på hvert kundeemne er basert på antall sidevisninger, besøk og sprett.

Leadfeeder lar deg filtrer ledningene basert på visse kriterier slik som bare de potensielle kundene som oppfyller et minimumskvalitetsnivå og har besøkt destinasjonssiden for Facebook-annonser.

For å lage et filter, du sette opp en tilpasset feed og så bruke ett eller flere filtre på den strømmen. Prosessen er ganske enkel. For å begynne, i høyre rute under eksisterende feeder, klikk på Opprett en tilpasset feed.

Neste, klikk på Opprett ny feed for å se en liste over filteralternativer. Velg alternativet Kvalitet for å filtrere strømmen din basert på blykvalitet.

Leadfeeder vurderer kvaliteten på potensielle kunder på en skala fra 0 til 10. Bruk filteralternativene til å kontrollere hvilke ledere du ser i den tilpassede feeden.

For å demonstrere er filteret nedenfor satt til å vise potensielle kunder som er minst 5. Når du er ferdig, Klikk Legg til for å bruke filteret til din tilpassede feed. Etter at du har klikket på Legg til, kan du lagre den nye tilpassede feeden din ved å klikke Lagre som ny feed.

Du burde også legg til et filter for kilde så du kan se bare folk som kommer fra Facebook. Enda bedre, Legg til en tilpasset UTM-parameter for Facebook-annonser som en kilde i kampanjenes mål-URL-er, slik at den tilpassede feeden din i Leadfeeder vil vis bare de som klikket på spesifikke kampanjelinker.

Ved å forene hvilke typer potensielle kunder som klikker gjennom fra Facebook-annonsene dine (som avslørt av Leadfeeder) med målrettingsparametrene du har angitt for kampanjen din, kan du se hvilke parametere som er effektive og hvilke som ikke er. Denne informasjonen er uvurderlig når du eksperimenterer og forbedrer kampanjeinnstillingene over tid.

Lag et like publikum fra Leadfeeder Leads

Når du har en liste over potensielle kunder av høy kvalitet fra Leadfeeder, kan du prøve å opprette like publikum basert på disse potensielle kundene. Å gjøre dette, eksporter listen over potensielle kunder av høy kvalitet fra den egendefinerte feeden din som en CSV-fil. Deretter koble disse domenene til et verktøy som Norbert til skaffe e-postene sine.

Til slutt, bruk den listen over e-poster til lage en Facebook tilpasset publikum og kjøre en like publikum kampanje basert på den listen. Easy-peasy!

# 2: Analyser Facebook-brukeratferd på destinasjonssider

Hvor mye av innholdet ditt blir faktisk fortært etter at noen har klikket på en av Facebook-annonsene dine? Rulledybdemåling kan hjelpe deg med å svare på dette spørsmålet.

Hvis du for eksempel sender annonseklikk til blogginnhold, kan du se hvor mye folk leser før de kjeder seg og klikker bort. Hvis du merker at de slutter å lese i et bestemt avsnitt, deler langt innhold i kuler eller på annen måte gjør en endring.

Å vite din rulledybde kan også hjelpe deg:

• A / B tester plasseringsdybden til forskjellige funksjoner på destinasjonssidene dine for å se hvordan de påvirker konverteringer eller forbruksrate.
• Bestem hvor langt ned du skal ringe til handling før konvertering begynner å falle av.
• Sammenlign hvordan forskjellige målgrupper engasjerer seg i innholdet ditt for å hjelpe deg med å målrette det beste markedet.

Og det er bare noen få måter du kan bruke disse dataene på. Det er mange flere!

For å måle rulledybde kan du bruk verktøyet til å rulle dybde på Crazy Egg. Crazy Egg tilbyr en gratis prøveperiode på 30 dager og planene starter på $ 9 per måned. Alternativt bygge bla dybdesporing inn i Google Analytics hvis du har litt kodeerfaring.

# 3: Bestem det mest lukrative Facebook-kundesegmentet

Kundens levetid (CLV) er en beregning som hjelper deg å bruke annonsebudsjettet mer effektivt. Formelen for CLV er enkel:

(Gjennomsnittlig bestillingsverdi) x (antall gjentatte salg) x (gjennomsnittlig oppbevaringstid) = CLV

Si deg for eksempel kjør Facebook-annonsertil flere målgrupper til test den beste langsiktige kundebasen. Etter å ha kjørt disse annonsene i seks måneder, kan du analysere anslagene for CLV fra hver annonsegruppe.

Ved første øyekast ser det ut til at annonsegruppe 2 klarer seg best fordi brukerne bruker mest penger på bestillingene sine. Annonsegruppe 3 er imidlertid en mye høyere verdi, til tross for lavere gjennomsnittlige ordrestørrelser. Dette betyr at du kan bruke mer på å skaffe kunder fra annonsegruppe 3, selv om du ikke tjener så mye penger på det første kjøpet.

Dessverre sporer Facebook Analytics bare mikrokonverteringer, ikke CLV. CRM-programvare som Salesforce eller HubSpot kan fylle dette gapet. Hvis du ikke har penger til HubSpot, kan du spore CLV med Salesforce-planen på $ 25.

Til finne ut CLV med Salesforce, først bruk Zapier til å integrere dine lead-annonser på Facebook med Salesforce. (Zapier tilbyr en gratis versjon for personlig bruk, samt betalte planer.) Med denne integrasjonen oppdateres Salesforce automatisk med all kundeinformasjon som er fanget på Facebook.

Etter deg kjør dette oppsettet i tre til seks måneder, vil Salesforce-kontoen din samle inn nok data til å beregne CLV. For å få din CLV, lage et nytt dashbord i Salesforce. I dashbordet, legg til Sales Person MTD Sales-komponenten, som viser salget ditt per måned per kundeemne.

Når du vet det månedlige salget av et kundeemne, se gjennom siste måneder og legg opp totalsummen for å se kundens totale verdi. Kundene / potensielle kundene med høyest verdi er de du bør prioritere med annonseforbruket ditt.

Bruk disse verktøyene sammen for å forbedre Facebook Analytics

Nå som du vet om disse tre verktøyene og hvordan hver fungerer for å hjelpe deg, la oss se på hvordan du kan bruke alle tre sammen.

Når du kjør en Facebook-annonse, send den trafikken gjennom et kvalitetsfilter med Leadfeeder. Derfra, sammenlign trafikken av høy kvalitet fra Leadfeeder med måleverktøyet ditt for rulledybde for å se om den “høykvalitets” trafikken virkelig bruker innholdet ditt.

Dessuten, sammenlign disse resultatene med CLV fra de kundene som har CRM, som gir deg et fullstendig bilde av hvem annonsepublikummet ditt er, hva de gjør på nettstedet ditt og hvor mye de er verdt.

For å gå et skritt videre, skape et like publikum med bare det høyeste, mest verdifulle publikum for å øke bedriftens inntekt ytterligere. Deretter bruk målretting mot det publikummet for å maksimere levetidsverdien.

Konklusjon

Selv om Facebook Analytics virkelig er kraftig, har den noen få store hull som begrenser dataene. Med verktøyene som er skissert i denne artikkelen, kan du fylle ut disse hullene og ta informerte avgjørelser om hvem du skal målrette mot annonsene dine og hvordan du kan forbedre destinasjonssidene for maksimale konverteringer.

I tillegg vil disse nye dataene hjelpe deg med å justere annonsene dine for å målrette bedre potensielle kunder og gi deg flere av de beste kundene dine.

Hva tror du? Vil du bruke disse tredjepartsverktøyene for å forbedre Facebook-annonsene dine? Hvordan har de nye Facebook Analytics-dataene forbedret veksten din i sosiale medier? Vennligst del tankene dine i kommentarene.