4 LinkedIn-reklamefeil og hvordan du kan unngå dem: Social Media Examiner

Bruker du LinkedIn-annonser? Lurer du på om du gjør dyre feil?

I denne artikkelen vil du oppdage fire LinkedIn-annonseringsfeil og lære hvordan du kan unngå dem.

Hvorfor bruke LinkedIn-annonser?

Tidligere var det nesten enkelt å nå folk med meldingene dine på LinkedIn. Sammenlignet med raskt voksende plattformer som Facebook, var LinkedIn-feeden ryddig. Ettersom andre plattformer har blitt mettet med organiske og betalte innlegg fra bedrifter, ser flere og flere markedsførere mot LinkedIn for å nå kunder og forbrukere.

LinkedIn-annonsering gir markedsførere og bedriftseiere en måte å plassere meldinger foran folk og beslutningstakere som mest sannsynlig vil logge på som kunder. Når det er sagt, har all annonsering sin læringskurve. Enten du nettopp har begynt å bruke LinkedIn-annonser eller du har kjørt en rekke kampanjer, vil følgende tips hjelpe deg med å få bedre resultater fra dine LinkedIn-annonseutgifter.

# 1: Bruk ineffektiv LinkedIn Ad Targeting Tactics

En av de største tegningene for annonsører på LinkedIn er de unike målrettingsalternativene; spesielt de som er relatert til arbeid. Firmanavn, bedriftsindustri, bedriftsstørrelse, jobbfunksjoner, stillingstittler, medlemsferdigheter og interesser er alle kategorier tilgjengelig for markedsførere på plattformen.

Med så mange målrettingskriterier er det lett å gjøre feilen med å overmålrette annonsene dine når du skape et publikum på LinkedIn. Plattformen har rett og slett ikke så mange brukere som konkurrentene liker Facebook. Dette betyr at du må holde øye med målgruppestørrelsen fordi antallet kan krympe raskt når du legger til flere målrettingskriterier.

Hvis publikummet ditt blir for lite, er resultatene dine alt annet enn sikre, uansett hvilke mål du har. Et lite publikum gir færre muligheter for visninger, klikk, potensielle kunder og salg. Ikke fall i denne fellen.

For å unngå denne feilen, må du først forstå hva som begrenser publikum og hva som utvider det. Når du gjør flere valg innenfor en kategori, vil LinkedIn-annonsene dine målrette mot alle valgene dine, noe som gjør publikum større.

Hvis du for eksempel velger Regnskap og økonomi i kategorien Jobbfunksjoner, målrettes annonsene dine mot brukere som har jobbfunksjoner innen regnskap eller økonomi.

På baksiden, når du velger flere kategorier som jobbfunksjoner og jobbansiennitet, vil du bare vise annonsene dine for brukere som matcher begge deler av de valgte kategoriene.

Basert på det forrige eksemplet, hvis du også målretter mot ansatt ansiennitet for VP og direktør, din annonser vil nå bare vises til direktører og direktører hvis jobbfunksjoner er knyttet til regnskap eller Finansiere. Publikum i dette scenariet vil være mye mindre.

Når du konfigurerer annonser, må du holde øye med det estimerte publikumstallet øverst til høyre i LinkedIn Campaign Manager. Dette tallet gjenspeiler ikke hvor mange personer annonsen din når, men det forteller deg hvor mange LinkedIn-medlemmer som samsvarer med målrettingskriteriene generelt.

Selv om du kan starte kampanjer som retter seg mot så få som 1000 medlemmer, anbefaler jeg at du prøver å holde publikum større enn 100.000 medlemmer for optimal skala. Aldri under en målgruppestørrelse på 50000, ellers risikerer du for få mennesker som ser annonsene dine, noe som fører til utmattelse og dårlige resultater.

For å hjelpe deg med å holde målgruppestørrelsen stor, følg 2 + 1-regelen: Opprett et publikum med ikke mer enn to kategorier pluss Sted-feltet. Velg så mange underkategorier du vil, fordi dette utvider publikummet ditt, men hold de overordnede kategoriene to når det er mulig.

Mange annonsører begynner å teste vannet med en kombinasjon av jobbfunksjoner og jobbansiennitet, bedriftsindustri og bedriftsstørrelse, eller jobbfunksjoner og medlemsferdigheter. Dette er alle flotte publikum som vil sikre at du når nok LinkedIn-medlemmer.

# 2: Underutnyttelse av LinkedIn-matchede målgrupper

Det er tre typer matchet publikum på LinkedIn som kan ta annonseringskampanjene dine til et nytt nivå: målretting mot nettstedet, målretting mot e-post og kontormålretting.

LinkedIn har gode tilpassede målrettingsalternativer, slik at annonsører ofte overser disse tre typer kampanjer, noe som er en stor feil. Å gi LinkedIn data du samler inn om kundene dine er avgjørende for din suksess og kan gi flere resultater til en brøkdel av prisen.

Retning av nettstedet

Hvis du allerede har interesserte potensialer på e-postlisten din eller besøker nettstedet ditt, legg din første energi i å lage annonser spesielt for publikum. Det er mest sannsynlig at du får trekkraft der.

Med en retargeting-kampanje på LinkedIn-nettstedet kan du annonsere for folk som besøker nettstedet ditt og sørge for at du ikke savner noe lavt hengende frukt. Disse personene har allerede uttrykt interesse for din bedrift bare ved å besøke nettstedet ditt, slik at det skal være topp prioritet å sette opp et publikum for å målrette dem.

Du må legg til LinkedIn-innsiktstaggen (en unik JavaScript-kode i LinkedIn-kontoen din) til nettstedets globale bunntekst og gi taggen litt tid til å bygge. Avhengig av hvor mye trafikk nettstedet ditt mottar, bør du ha et stort publikum til å annonsere til i løpet av noen dager.

E-postkontaktmålretting

Målretting mot e-post er en annen populær reklamefunksjon som ikke bør overses. Det lar annonsører laste opp kontaktlister til LinkedIn og kjøre annonser som er målrettet mot brukere som samsvarer med disse e-postmeldingene.

For kontaktlister er alt du trenger en liste med minst 300 e-postadresser som samsvarer med LinkedIn-medlemmer. Når det er sagt, anbefaler LinkedIn at du kjører kampanjer som er målrettet mot minst 10 000 personer, så prøv å sende inn mer enn det minste. Du vil gi kampanjen den best mulige sjansen for suksess, og for å gjøre det trenger du et bredere publikum enn bare noen få hundre mennesker.

Kontomålretting

Den tredje typen samsvarende målgruppekampanje er kontomålretting. Dette er en unik funksjon for LinkedIn som lar deg sende inn en liste over firmanavn og nettsteder, og annonsere for folk som jobber på de spesifikke stedene.

For disse målgruppene anbefales det at du sender inn minst 1000 selskaper for å sikre at publikum blir stort nok til å målrette seg mot LinkedIn.

Husk at når du kjører kampanjer som målretter mot samsvarende målgrupper, gjelder ikke 2 + 1-regelen lenger. Fordi publikum sannsynligvis allerede vil være på den mindre siden, er det ytterligere målrettingskriterier bør være så minimalt som mulig (spesielt hvis du jobber i nærheten av minimum anbefalt publikum størrelser). Et ytterligere målrettingskriterium er det maksimale laget du kan legge til i en kampanje med samsvarende målgruppe.

Hvis du virkelig ønsker å optimalisere for resultatene, kan du bla gjennom kontaktlisten og opprette en ny liste med bare beslutningstakere.

# 3: Underfinansiering av budsjetter for LinkedIn-annonseringskampanjer

Hvis du er kjent med Google- eller Facebook-annonsering og bare dykker ned i LinkedIns markedsføringsløsninger, kan det hende du gjør det overrasket over å høre at LinkedIn krever et minimumsforbruk på $ 10 per dag per kampanje, en kraftig økning fra konkurranse.

I tilfeller der det er en utfordring å nå dette minimumsforbruket, bør du utforske andre alternativer. LinkedIn-annonser er ekstremt effektive, men de er på ingen måte den billigste digitale annonseringsplattformen. Vurder andre alternativer hvis $ 10 per dag høres bratt ut.

For å unngå å spre kampanjer for tynne på LinkedIn, kan du prøve å tildele størstedelen av budsjettet til en kampanje om gangen. Gi kampanjen din sjansen til å lykkes med flere dollar og flere visninger, og bruk deretter LinkedIns nettsted Demografi rapportering for å analysere kampanjens suksesser og fiaskoer.

Gjør justeringer basert på dataene som finnes både i Demografi på nettstedet og i kategorien Kampanjeytelse. Du kan få tilgang til begge i Campaign Manager.

Når du analyserer demografien på nettstedet ditt, må du følge nøye med målrettingskriteriene du valgte og hvilke underkategorier som gir deg flest resultater. Fjern målrettingskriterier som ikke tjener målene dine, og test nye grupper i din neste kampanje. Dette holder budsjettet nede og sikrer at du hele tiden optimaliserer.

Det samme gjelder kampanjeresultatene. Analyser dataene og se kostnad per tusende visning (CPM) og klikkfrekvens (CTR). Førstnevnte vil fortelle deg om publikum er for lite, og sistnevnte vil snakke til annonsen din selv.

# 4: Bruk bare én LinkedIn-annonseplassering per kampanje

Det er tre hovedtyper av LinkedIn-plasseringer du kan kjøre: sponset innhold, sponset InMail og tekstannonser. Sponsede InMail-annonser er meldinger som kjøres i LinkedIn Messaging og tekstannonser som vises i høyre sidefelt på nettstedet på skrivebordet.

Selv om alle disse plasseringene kan gi flotte resultater, fokuserer de fleste annonsører på sponset innhold som deres valg, og som alle former for displayannonser er bildene dine avgjørende.

De høye budsjettkravene på LinkedIn kan ofte tvinge annonsører til å opprette bare en kampanje, men dette bør ikke begrense antall annonser. Kampanjer med et budsjett på 10 USD per dag kan fremdeles kjøre flere annonser, så ikke ta feil av å begrense reklamene dine.

Lag minst fire annonser per kampanje med forskjellige bilder og design. Du kan til og med teste video- og karusellannonser for å se hvilke som fungerer best med målgruppen din.

Ikke begrens deg selv; Målet er å prøve så mange kvalitetsannonser som mulig og ta beslutninger basert på dataene du finner i fanene Nettstedens demografi og kampanjeresultater. Det vil være veldig tydelig hvilke annonser som fungerer best etter at du har sett på tallene. Derfra kan du skreddersy kampanjene dine slik at de føles mer som de mest effektive annonsene dine og mindre som de svakeste.

Du vil også teste forskjellige kombinasjoner av annonsekopi. Når du oppretter en ny annonse i en kampanje, kan du legge til innledende tekst i sponset innhold. Denne teksten kan fungere som en oppfordring til handling, en beskrivelse av produktet eller tjenesten din, eller bare en måte å fange brukerens oppmerksomhet på. Test kombinasjoner av tekst med annonser og se hva som skiller seg ut.

Konklusjon

Å lage LinkedIn-annonser kan være utfordrende, men å lære noen av de vanligste feilene og hvordan du kan unngå dem, vil gi deg et steg opp i konkurransen. LinkedIns annonseringsplattform blir bedre hele tiden, så det er viktig å holde deg oppdatert om endringer for å sikre at kampanjene dine er optimalisert.

Hva tror du? Bruker du LinkedIn-annonser for din bedrift? Hvilke av kampanjemålene synes du er mest vellykkede for bedriften din? Del dine tanker og tips i kommentarene.

Flere artikler om LinkedIn-markedsføring:

• Lær hvordan du utvikler en innholdsstrategi på LinkedIn-siden.
• Oppdag hvordan du oppretter målbaserte annonser ved hjelp av LinkedIn’s Campaign Manager.
• Finn ut hvordan du bruker fire LinkedIn-markedsføringsfunksjoner for å pleie potensielle kunder.