Hvordan få LinkedIn-annonser til å nå flere små bedrifter: Social Media Examiner

Ønsker du å nå LinkedIn-brukere som jobber i små eller mellomstore bedrifter?

Bruker du LinkedIn-annonser?

I denne artikkelen vil du oppdag hvordan du kan nå flere små og mellomstore bedrifter via unik LinkedIn-annonsemålretting.

Hvorfor målretting mot bedrift ikke alltid fungerer

Et av de mest nyttige målrettingsfiltrene innen LinkedIn-annonsering er filter for firmastørrelse. Du kan bruke den til å målrette mot selskapene som er mest sannsynlig å kjøpe produktet eller tjenesten din, basert på størrelsen på selskapet i forhold til hva produktet eller tjenesten din koster. For eksempel er det mer sannsynlig at et 10-personersfirma betaler $ 19 per måned for et verktøy enn $ 4000 per måned for programvare.

Og kostnad er et spesielt seriøst hensyn for bedrifter av både små og mellomstore størrelser. Dessverre er det et dobbelt problem når du prøver å målrette noen av disse segmentene på LinkedIn.

For det første har ikke alle selskaper med 50 eller færre ansatte opprettet en

selskapsside på LinkedIn, selv om de ansatte har profiler i nettverket. For det andre, mens selskaper som lager selskapssider, må fylle ut feltet Firmastørrelse, enkeltpersoner som jobber i en bedrift, er ikke pålagt å knytte profilene sine til et selskap side.

For å se hva ulikheten betyr for markedsførere som ønsker å bruke målretting mot selskapstørrelse, se på skjermbildene nedenfor. I det første bildet kan du se at det er anslagsvis totalt 400 millioner LinkedIn-medlemmer tilgjengelig for annonsemålretting.

Når du bruker filtre for å begrense den målgruppen for å matche ditt ideelle prospekt, vil størrelsen på målgruppen naturlig reduseres. Som er å forvente.

Men hvis du filtrer publikum for å vise bare selskaper med 50 eller færre ansatte (som illustrert i det andre skjermbildet nedenfor), kan du se at den estimerte målgruppen krymper ned til 31 millioner LinkedIn-medlemmer.

Det er bare 7,8% av den opprinnelige 440 millioner mulige målgruppen, noe som virkelig kutter mye av ditt potensielt gyldne publikum.

Men hvis du ekskluder alle kjente bedriftsstørrelser, vil du se en estimert målgruppe på 300 millioner.

Det betyr at bare omtrent 25% av alle LinkedIn-medlemmer har en bedriftsstørrelse tilknyttet profiler.

Selv om dette ser dårlig ut, er det faktisk veldig bra, fordi du kan få betydelige rabatter på annonseklikk hvis du forfølge publikum som andre ikke bryr seg med eller ikke vet hvordan de skal målrette seg mot. Slik kommer du til disse LinkedIn-brukerne.

Bruk unntak i stedet for inneslutninger for å filtrere etter LinkedIn-selskapets størrelse

I stedet for å bygge en målgruppe ved å bare inkludere bedriftsstørrelsene du vil nå, vil du bygg målgruppen din ved å ekskludere alle bedriftsstørrelsene du ikke vil nå.

For eksempel hvis du vil nå bedrifter med 50 eller færre ansatte, du kan bruk de brede unntakene for å filtrere ut selskaper med 51 eller flere ansatte. Ved å bruke ekskluderingsalternativet i filtreringen, har du nå et publikum på 300 millioner potensielle målmedlemmer; dette publikummet er omtrent ti ganger større enn publikummet på 31 millioner du får ved å bruke inkluderingsfilteret.

Hvis du vil nå bedrifter med 10 ansatte eller færre, du kan prøv å bruke de brede unntakene for å filtrere ut selskaper med 11 eller flere ansatte. Foreløpig er den estimerte målgruppestørrelsen den samme for meg, som når jeg kjører målretting for å ekskludere selskaper med 51 eller flere ansatte.

Vil du ha mer som dette? Utforsk LinkedIn for Business-guiden!
.
Konklusjon

Bedriftsstørrelsesfiltre er ekstremt verdifulle, og mange markedsførere bruker dem som en smart måte å generere ideelle på fører. Likevel er målrettingen avhengig av mennesker for å sikre at de relevante dataene filtrene trenger blir lagt inn i LinkedIn i utgangspunktet.

Hvis ditt ideelle publikum består av små og mellomstore bedrifter potensielle kunder, og du markedsfører til dem ved hjelp av LinkedIn-reklame, vil dette målrettingstrikset gi deg tilgang til 10 ganger flere potensielle potensielle kunder, og på lavere nivåer av konkurranse enn du møtte før du kunne nå dem.

Hva tror du? Har du prøvd denne målrettingsteknikken? Hvilken effekt hadde det på publikumsstørrelsene dine? Del dine tanker og erfaringer i kommentarene nedenfor.