6 oversett LinkedIn-annonseteknikker: Undersøker for sosiale medier

Trenger du bedre resultater fra LinkedIn-kampanjene dine? Ser du etter nye måter å forbedre annonsene dine på?

I denne artikkelen lærer du seks tips for å lage LinkedIn-kampanjer som gir bedre avkastning på annonseutgifter (ROAS).

#1: Øk ditt beste LinkedIn-innhold

Når du ønsker å optimalisere annonsekostnadene, kan det hende du som standard fokuserer på innsats med lavere trakt, som generering av potensielle salg og konverteringskampanjer. Men før du kan konvertere varme potensielle kunder, må du lede dem gjennom salgstrakten din, noe som betyr at du starter med å øke bevisstheten.

I stedet for å lage komplekse merkevarebevissthetskampanjer, bør du vurdere å øke bedriftens organiske LinkedIn-innhold i stedet. LinkedIns boostingsalternativ ble først introdusert i mai 2021, og lar deg nå markedsføre organisk innhold med høy ytelse med et par klikk – ingen kampanjeoppsett er nødvendig.

Med boostede innlegg kan du sørge for at de beste blogginnleggene dine er mest innsiktsfulle tankelederbrikker

nå flere mennesker. Men denne funksjonen lar deg også gjøre mye mer enn bare å få flere øyne på innholdet ditt. Dine boostede innlegg kan også oppnå mål som:

• Få flere til å reagere på eller kommentere innleggene dine
• Oppmuntre flere til å klikke på og se videoene dine
• Henvise flere folk til å besøke nettstedet ditt

For å øke et innlegg, naviger til din LinkedIn-selskapsside og finn innholdet du ønsker å markedsføre. Klikk på Boost-knappen som vises over innlegget for å gå rett til Campaign Manager-grensesnittet.

LinkedIn anbefaler automatisk et mål for boosten din, men du kan endre den ved å velge et annet alternativ – for eksempel å få engasjement eller å generere trafikk – fra rullegardinmenyen.

Med boostede innlegg kan du også bygge publikum ved å målrette mot interesser og profesjonelle attributter eller ved å velge fra en forhåndslaget LinkedIn-målgruppemal. Alternativt kan du velge en lagret målgruppe som du allerede har opprettet for en lignende kampanje.

Til slutt, angi datoer og et budsjett, og klikk på den blå Boost-knappen for å begynne å markedsføre innholdet ditt.

#2: Utnytt LinkedIn Event Advertising

Enten bedriften din leder personlig eller virtuelle arrangementer, har LinkedIn gjort det betydelig enklere å få dem foran målgruppen din. Takket være en oppdatering fra midten av 2021 har du nå enda mer effektive alternativer for promotering av arrangementer på LinkedIn.

Vil du fortelle flere om arrangementet ditt eller få flere påmeldinger? I stedet for å lage en enkelt bilde- eller videoannonse, prøv LinkedIns oppdaterte format for eventannonse. Ifølge LinkedIn har brukere rapportert doble resultater og lavere kostnader sammenlignet med bildeannonseformater, noe som gjør eventannonseformatet til et smart alternativ.

For å bruke arrangementsannonseformatet trenger du først en LinkedIn Event-side for et online, personlig eller LinkedIn Live-arrangement. Du kan opprette en på mindre enn ett minutt ved å klikke på rullegardinmenyen Admin Tools øverst til høyre på bedriftssiden din.

Velg Opprett en hendelse og legg til all relevant informasjon. Plattformen genererer automatisk en eventside med en unik URL som du kan dele på tvers av eller utenfor LinkedIn.

I Campaign Manager oppretter du en ny kampanje med et kompatibelt mål som merkevarebevissthet eller nettstedtrafikk. Velg Hendelse for annonseformatet og velg det mest relevante optimaliseringsmålet. Hvis du for eksempel har valgt nettstedets trafikkmål, kan optimalisering for landingssideklikk være det beste alternativet.

På annonsenivå kopierer og limer du inn URL-adressen til LinkedIn-arrangementet. Campaign Manager legger automatisk til hendelsesdetaljene, så alt du trenger å gjøre er å skrive en kopi som fanger oppmerksomhet og øker registreringene.

#3: Bruk LinkedIn Native Forms for Seamless Lead Gen

Generering av varme potensielle kunder er et kritisk trinn i enhver business-to-business (B2B) salgstrakt. I mange tilfeller kan du identifisere potensielle kunder ved å kjøre dem til nettstedet ditt og få dem til å registrere seg for en demo eller fylle ut et skjema.

Men å legge til nettstedet ditt i arbeidsflyten kan introdusere utallige friksjonspunkter, noe som kan komplisere prosessen og begrense resultatene dine. For å effektivisere generering av potensielle salg og få mer igjen for annonseringspengene dine, bør du vurdere å bruke LinkedIns innebygde skjemaer i stedet.

Med leadgenereringsmålet kan du bli kjent med potensielle kunder selv om de aldri besøker nettstedet ditt. Annonser som bruker dette målet inkluderer integrerte potensielle generasjonsskjemaer som lastes inn umiddelbart med forhåndsutfylte data fra brukernes profiler.

Det betyr at potensielle kunder kan oppgi kontaktinformasjonen sin raskt slik at teamet ditt kan følge opp med dem utenfor LinkedIn. Fordi feltene er forhåndsutfylt, teamet ditt er også mer sannsynlig å motta nøyaktige data i stedet for feil eller skrivefeil detaljer.

Før du oppretter en generasjonsannonse for bedriften din, bør du tenke på hva du kan tilby potensielle kunder i bytte mot kontaktinformasjonen deres. For eksempel har lead gen-annonsen nedenfor fra Wrapbook, en lønns- og forsikringsløsning, en gratis mal for å lage en produksjonsavtale. Det er mer sannsynlig at potensielle kunder klikker på annonsen og fyller ut skjemaet fordi de vil ha malen.

Fisher Investments lead gen-annonsen nedenfor fremhever en annen verdifull leadmagnet – en guide til planlegging av når du skal pensjonere deg. Brukere som sender inn kontaktinformasjon og stillingstittel gjennom leadskjemaet, kan laste ned hvitboken umiddelbart.

Så effektive som nedlastbare eiendeler kan være, er de ikke de eneste blymagnetene du kan tilby via denne typen annonser. Alternativt kan du bruke kundeemneskjemaer for å lokke potensielle kunder til å registrere seg for en e-postliste, starte en gratis prøveversjon eller få en produktdemo.

Når du har bestemt deg for tilbudet ditt, oppretter du en kampanje med mål for leadgenerering. Legg til reklame og et publikum, og bygg deretter annonsen og potensielle salg. Sørg for å velge den handlingsfremmende oppfordringen som passer best med tilbudet ditt, for eksempel Registrer deg eller Last ned.

Vær også forsiktig når du bygger potensielle kunder. Selv om du kan be om opptil 12 deler med profilinformasjon og stille opptil tre tilpassede spørsmål, kan det å gjøre skjemaet for komplisert kompromittere resultatene dine.

Ta sikte på å be om informasjonen salgsteamet ditt virkelig trenger, slik at du får de nødvendige dataene for kvalifiserte potensielle kunder uten å overvelde potensielle kunder eller be dem om å klikke bort fra annonsen din.

#4: Tilpass LinkedIn-annonsene dine for individuelle brukere

Kanskje du har undersøkt publikummet ditt, laget et uimotståelig tilbud og skrevet kopi som garantert vil falle i smak hos potensielle kunder. Du føler kanskje at du umulig kunne lage en mer effektiv annonse.

Men hvis du ikke har tilpasset LinkedIn-annonsene dine for hver enkelt bruker, kan du gå glipp av en viktig mulighet til å forbedre ROAS. Tross alt kan personalisering gi imponerende resultater.

Med LinkedIns dynamiske annonser tilpasser plattformen kopien automatisk, og inkluderer brukerprofildata som stillingstittel og firmanavn. Fordi denne annonsetypen vises i høyre skinne i stedet for i nyhetsstrømmen, er plasseringen designet for å fange oppmerksomhet og få konverteringer.

For å kjøre dynamiske annonser, gå til Campaign Manager og velg et kompatibelt mål som nettstedsbesøk eller nettstedkonverteringer. Velg eller bygg en målgruppe og velg Spotlight-annonseformatet.

Vær forberedt på å holde budskapet ditt så kortfattet som mulig. Fordi de er mindre enn feedintegrerte annonser, har spotlight-annonser plass til bare en overskrift (50 tegn) og en beskrivelse (70 tegn).

#5: Overstyr standard budstrategier

Når du oppretter en LinkedIn annonsekampanje, er standard budstrategi alltid maksimal levering. Hvis du ønsker å bruke hele budsjettet ditt effektivt, er denne standardstrategien helt i orden. Men når du vil ha mer kontroll over kostnadene dine, bør du vurdere en annen budstrategi i stedet.

Med målkostnadsbudgivning kan du velge målkostnaden du vil betale per nøkkelresultat samtidig som du oppnår så mange resultater som mulig. I gjennomsnitt vil det daglige annonseforbruket ditt møte målkostnaden din, men den kan stige til så mye som 30 % mer enn målkostnaden.

Hvis du vil ha enda mer kontroll over hva du betaler for resultater på LinkedIn, velg manuell budgivning. Du bestemmer hva du vil by, noe som betyr at du kan ha større sjanse for å nå ROAS-målene dine. Fordi valg av manuell budgivning kan hindre LinkedIn i å bruke hele budsjettet ditt, er det verdt å eksperimentere med forskjellige bud for å se hva som gir de beste resultatene for kampanjen din.

For å angi budstrategien din, åpne Campaign Manager og gå til Budsjett og tidsplan-delen av kampanjen. Velg enten Målkostnad eller Manuell budgivning og skriv inn beløpet du vil betale. Hvis du ikke vil at LinkedIn skal øke budet ditt med opptil 45 % for å få klikk med høy verdi, fjerner du merket for Aktiver budjustering.

#6: Kjør en merkevareløfttest

Hvis du ønsker å få enda mer innsikt i hvordan potensielle kunder oppfatter virksomheten din eller annonsene dine, kan du kjøre en merkevareløfttest. (Merk at dette alternativet er tilgjengelig for kampanjer med budsjetter på minst $90 000.) Med denne testen alternativet, kan du samle inn data for å optimalisere kampanjene dine og ta smartere beslutninger om å markedsføre din merke.

For å konfigurere en, åpne Campaign Manager og gå til Testing-fanen. Klikk på Create Test-knappen og velg Brand Test. Velg antall beregninger du vil teste (opptil seks) og velg undersøkelsesspørsmålene du vil stille. I tillegg til annonsegjenkalling kan du teste merkevaregunstighet, anbefaling og produktvurdering.

LinkedIn sammenligner automatisk merkevareløftresultatene dine med andre i din bransje. På den måten får du en bedre forståelse av hvordan kampanjene dine gir resultater og hvordan de er sammenlignet med jevnaldrende, slik at du kan fortsette å forbedre LinkedIn-annonsene dine.

Konklusjon

Uansett hvilket stadium av trakten du retter deg mot, gjør LinkedIns annonseringsalternativer det mulig å få kontakt med den rette målgruppen og nå målene dine. Fra å bygge bedre målgrupper til å lage mer effektive annonser, disse tipsene kan hjelpe deg med å få mer ut av LinkedIn-annonsene dine i 2022.

Få flere råd om LinkedIn-annonser

• Skyrocke dine LinkedIn-annonseresultater med åtte små endringer.
• Nå prospekter og potensielle kunder med retargeting på LinkedIn.
• Sett opp LinkedIns mest kostnadseffektive annonsetype.