5 tips for LinkedIn-selskapssider for å forbedre markedsføringen: Social Media Examiner

Bruker du LinkedIn for forretninger?

Har du en LinkedIn bedriftsside?

I denne artikkelen vil jeg vise deg hvordan du gjør det få mest mulig ut av LinkedIn-selskapssiden din, i fem enkle trinn.

Hvorfor en LinkedIn-selskapsside?

Fordelene med en velsmurt LinkedIn-selskapsside inkluderer engasjerende følgere med bedriftsnyheter, oppdateringer, arrangementer og relevant innhold.

Det er også forbedret søkemotorrangering, ettersom LinkedIn-sider ofte gir gode resultater i selskapssøk. Og la oss ikke glemme muligheter for leadgenerering fra innholdsmarkedsføringen.

Faktisk viser forskning det Det er mer sannsynlig at 50% av LinkedIn-medlemmene kjøper fra selskaper når de kommuniserer med dem på LinkedIn.

Slik får du LinkedIn-siden til å fungere for deg:

# 1: Optimaliser LinkedIn-siden din

Vis frem hva virksomheten din har å tilby. Smarte markedsførere som bygge ut deres produkter og tjenester siden har en tendens til å tiltrekke seg dobbelt så mange følgere av selskapet enn de som ikke gjør det.

Bruk denne siden til fortell medlemmene hva du gjør best, og gi dem tvingende grunner til å følge deg.

Husk at du kan lenke til omtrent alt fra produkt- og tjenestesiden din, inkludert de nyeste og beste vitnemålene, casestudiene eller hvordan du gjør innholdet.

Du vil best tiltrekke seg kunder når du gjør dine produkter, tjenester eller noe annet relevant for virksomheten din til fokuspunkter. Her er bare noen få eksempler på hva du skal ha fremtredende:

• Produkter: Programvaren du selger eller appene du har bygget
• Tjenester: En liste over dine CV-skrivetjenester eller skattekonsulentbrosjyrer
• Annet: Webinarer du er vert for, eller selskapets vitnemål eller e-bøker.

  

Selskapssider er også veldig SEO-vennlige. Google forhåndsviser opptil 156 tegn av tekst på siden din. Husk å rediger beskrivelsen slik at den fører med kraftige setningsordrike setninger. I tillegg kan medlemmer søke etter selskaper etter nøkkelord på LinkedIn, så inkluderer ord og setninger som beskriver din virksomhet, kompetanse og bransjefokus.

Til slutt, husk å inkluderer bedriftens kontaktinformasjon, beskrivelser av tilbud og kompetanseområder. Dine primære attributter kan også fungere som nøkkelordstagger.

Når du har gjort det, be kundene dine om å anbefale produktene og tjenestene de foretrekker. Autentisk advokatvirksomhet er lik troverdig tilslutning!

# 2: Engasjer publikummet ditt

Med LinkedIn-selskapssider kan du nå liker og del innhold som et selskap. Før kunne du bare gjøre det som et individ. Dette er en stor forandring, så bruk den til engasjere andre medlemmer!

For eksempel kan firmaets administratorer liker og svar på medlemskommentarer som er laget som svar på noe du legger ut på firmasiden din. Vurder å dele innholdet til kundene og potensielle kunder—Fra bedriftens blogger, produktoppdateringer og bedriftsinnlegg — for å få denne typen interaksjoner i gang. Og ikke glem innhold fra de ansatte! Du vil utvikle tillit til kjøpere mens du utvikler en mer profesjonell bedriftsmerkeidentitet.

Helt ned, innhold som er tilpasset dine følgere og kunders profesjonelle interesser gir mest gjenklang.

Med LinkedIns målrettede oppdateringer, kan du enkelt skreddersy meldingen din til publikum. For eksempel når du oppretter en oppdatering, kan du velge å dele den med "alle følgere" eller til en "målgruppe.”

Velg sistnevnte til send oppdateringen din til en delmengde av følgere basert på geografi, bransje, bedriftsstørrelse eller ansiennitet. Akkurat som med ethvert sosialt nettverk, er LinkedIn et fellesskap der målrettet engasjement er viktig for å lykkes.

Når du oppdaterer fra firmaets side, bruk disse to viktige tipsene for å skape overbevisende innhold:

• Tenk som en journalist. Ikke begrav ledelsen! Kortfattede introer og raske overskrifter vil mer sannsynlig resultere i høyere engasjement enn lang, tørr kopi. Du har bare øyeblikk til vis publikum hvorfor de skal bry seg, så det å være kortfattet er avgjørende. Fang lesernes oppmerksomhet med en gang ved å starte oppdateringen med den viktigste tanken din.
• Gjør innholdet ditt verdifullt og "snackable. ” Utvikle kvalitetsinnhold som er raskt å konsumere, slik at medlemmene vil dele det med sine forbindelser og nettverk. Faktisk viser dataene våre at de mest vellykkede oppdateringene inkluderer et bilde, diagram, video eller lenke til en artikkel. Når du ikke har en lenke eller et bilde å inkludere, engasjer publikummet ditt ved å stille et spørsmål.

Til slutt, husk det fagfolk vil sjekke oppdateringene dine på flere enheter.

# 3: Trekke flere følgere

Jo mer jo bedre på den sosiale karusellen. Her er noen enkle, effektive strategier for å tiltrekke flere følgere med firmaoppdateringene dine:

• Engasjer kollegene dine. Det er 70% større sannsynlighet for at ansatte engasjerer seg i bedriftsoppdateringene dine, så ikke glem å be dem om å gjøre det! Start kommunikasjon og gjør det enkelt for dem å svare.
• Dyrke en større følge med en flerkanals tilnærming. Oppfordre lagkameratene dine til å legge til en lenke til firmaets side i e-signaturene deres. Hvis det er nødvendig, kan du be designeren din om hjelp til å lage et tilpasset banner eller knapp.
• Legg til en følg-knapp på nettstedet ditt. Webteamet ditt kan hente koden for en Follow-knapp fra developer.linkedin.com for å legge til bloggen eller nettstedet ditt. Dette lar LinkedIn-medlemmer følge selskapet ditt med et enkelt klikk.

  

# 4: Følg 4-1-1-regelen

4-1-1-regelen ble laget av Tippingpoint Labs og Joe Pulizzi fra Content Marketing Institute. Regelen sier:

"For hver selvbetjent tweet bør du retweet en relevant tweet og viktigst av alt dele fire relevante innhold skrevet av andre."

Bruk denne enkle regelen på aktiviteten din på LinkedIn-selskapssiden, og du har truffet gull. Du vil autentisk delta i samtaler, skape bevissthet og samhandle med LinkedIn-medlemmer uten å gi inntrykk av at du er et selvsentrert know-it-all.

For markedsførere er 4-1-1-regelen spesielt nyttig når den brukes til å bygge relasjoner med potensielle kunder. Denne typen tillit henger på din evne til å fremme en informativ dialog regelmessig. Det holder deg også foran potensielle kunder når de beveger seg gjennom kjøpsfasen.

Som Jay Baer sier, “Selg noe, få en kunde for en dag. Hjelp noen, få en kunde for livet. ”

# 5: Analyser for prisen

Bedriftssideadministratorer har tilgang til LinkedIn Analytics som hjelper dem bedre å engasjere seg med sine følgere og overvåke suksessen. Det er en gullgruve med innsikt tilgjengelig for å hjelpe deg fokusere og avgrense strategien din, gjelder også:

• Engasjement% - Engasjement = interaksjoner + klikk + følgere anskaffet. Med andre ord svarer denne beregningen på spørsmålet: "Av de som har sett oppdateringen min, hvor mange er det som virkelig engasjerer seg i?" Se på oppdateringer med høyere engasjement, og legg merke til typen innhold, målrettede personer, dato og klokkeslett. Da vet du hvordan du gjør det optimaliser fremtidig innhold rundt det som har vist seg å fungere.
• Demografi - Fra ansiennitet og bransje til bedriftsstørrelse og funksjon, demografi gir deg et øyeblikksbilde av dine følgere. Med denne informasjonen kan du skreddersy typen innhold du deler på bedriftens side, samt tonen den leveres i. Demografi vil også hjelpe deg bestemme segmenter du vil målrette mot med målrettede statusoppdateringer.
• Hvordan du sammenligner - Å vite hvordan selskapssiden din sammenlignes med konkurrentenes sider, er en fin måte å avgjøre om du skal endre strategien.

Se denne videoen for å lære mer om den nye LinkedIn-siden analytics.

Bonus Tips

Vert et selskap “Lunch & Learn” til evangelisere kraften i selskapets oppdateringer, og del tips og triks med teamet ditt. Dette kan ha en betydelig innvirkning på selskapets samlede rekkevidde.

Tenk på tredjepartsapper som GaggleAMP og Addvocate til Vis ansatte hvilke oppdateringer som er viktigst for bedriften din og er forhåndsgodkjent for deling.

Over til deg

Hva tror du? Bruker du LinkedIn sine firmasider for å koble virksomheten din til fagpersonene du helst vil nå? Hvordan oppdaterer du følgere på bedriftsnyheter, produkter og tjenester og stillinger? Legg igjen spørsmål og kommentarer i ruten nedenfor.