Revisjonsveiledning for Facebook-annonser: Slik oppdaterer du annonsene dine: Undersøker for sosiale medier

Gir kampanjene dine gode resultater, men du tror de kan gjøre mer? Ønsker du å få ting opp et hakk uten å betale et tonn per klikk?

I denne artikkelen lærer du seks måter å forbedre Facebook-annonseringen din for bedre resultater.

#1: Øk forsiktig Facebook-annonsebudsjettet ditt

La oss si at du lanserte en potensiell generasjonskampanje på Facebook. Til å begynne med var kostnaden per kunde på oversiden. Men etter noen dager stabiliserte annonseleveringen seg, annonsen satt forlot læringsfasen, og kostnaden per kundeemne la seg komfortabelt inn i målområdet ditt.

Nå har kampanjen pågått i noen uker. Ytelsene fortsetter å holde seg konsekvente, og avkastningen på annonseutgifter (ROAS) og kostnaden per 1000 visninger (CPM) er akkurat der teamet ditt vil at de skal være. Ideelt sett vil du få flere potensielle kunder for samme kostnad, så du vurderer å tildele et større budsjett. Du vil med andre ord skalere vertikalt.

Det er rimelig å forvente at å øke kostnadene for en vellykket kampanje vil gjøre det mulig for deg å sikre flere potensielle kunder til en lignende kostnad per resultat. Men i virkeligheten kompromitterer en aggressiv økning av et annonsebudsjett ofte kampanjeytelsen. Det er derfor det er viktig å ta en målt tilnærming til vertikal skalering.

Unngå læringsfasen

Hvis du skalerer budsjettet ditt for raskt, kan ikke Facebook fortsette å levere annonsene dine til det samme høytytende publikummet i samme hastighet. I stedet må plattformen re-optimalisere annonselevering raskt, gitt de nye kampanjeinnstillingene. Det betyr vanligvis at annonsesett går tilbake til læringsfasen, noe som lar Facebook-algoritmen samle inn dataene den trenger for å levere annonsene dine effektivt.

Fordi læringsfasen har en tendens til å være den dyreste og mest uforutsigbare delen av en kampanje, kan kostnaden per resultat øke betydelig. Selv etter at ytelsen har stabilisert seg og annonsesettet forlater læringsfasen igjen, er det ingen garanti for at den nye kostnaden per resultat vil ligne på hva den var før du økte budsjettet.

Skaler Bruk sakte

For å unngå å kompromittere kostnaden per potensielle salg eller redusere ROAS, skaler annonsekostnadene sakte. Mål å øke budsjettet med 10%-20% per uke for å unngå læringsfasen. På den måten kan du fortsette å utvide kampanjens rekkevidde og få flere potensielle kunder samtidig som du lar Facebook levere annonsene dine effektivt.

For å være sikker på at du får de resultatene du ønsker, bør du følge nøye med på kostnadene per resultat. Denne beregningen vil sannsynligvis øke over tid, selv om du øker budsjettet sakte. Det kan hende du må bruke en av de horisontale skaleringstaktikkene nedenfor for å holde kampanjen på rett spor etter hvert som du øker forbruket.

Slå på kampanjebudsjettoptimalisering

Når du kjører en kampanje som har flere annonsesett, kan det være lurt å angi et eget budsjett for hvert enkelt. Naturligvis gir denne tilnærmingen deg mer kontroll over hvor mye du bruker for å nå dine målgrupper.

Men denne taktikken tillater ikke alltid vellykket skalering. Når du spesifiserer annonsesettbudsjetter, kan det hende at Facebook ikke kan levere annonser like effektivt. Det betyr at du kan betale mer enn nødvendig for resultater eller ende opp med en lavere ROAS enn du ønsker.

For å øke effektiviteten og forbedre ytelsen, bruk Kampanjeoptimalisering av Facebook Ads alternativ. Når du slår på dette alternativet på kampanjenivå, lar du algoritmen bestemme hvordan budsjettet skal fordeles på tvers av annonsesett. Det betyr at Facebook automatisk kan bruke mer på annonsesett med høy ytelse og mindre på annonsesett med dårlige resultater.

For å bruke denne innstillingen, gå til Kampanjebudsjettoptimalisering-delen av kampanjen og bytt bryteren til På. Angi deretter budsjettet for kampanjen. Når du har publisert endringene, kan du fortsette å redigere budsjettet på kampanjenivå.

For best resultat, bruk kampanjebudsjettoptimalisering når du skalerer kampanjer vertikalt. På den måten kan du øke kampanjebudsjettet gradvis samtidig som du lar Facebook optimalisere forbruket på tvers av annonsesett automatisk.

#2: Angi bud på Facebook-annonser manuelt

Facebook-kampanjer gir vanligvis best resultater når du gir algoritmen rikelig mulighet til å optimalisere leveringen. Det er derfor taktikk som å slå på kampanjebaserte budsjetter og bruke standardbudstrategien begge pleier å være gode for skalering.

Men å holde seg til standardbudstrategien er ikke optimalt hvis du trenger mer kontroll over kostnader eller avkastning. Så hvordan kan du manipulere disse elementene manuelt mens du skalerer vertikalt? Bruk en av de avanserte budstrategiene for å få resultatene du ønsker.

Minimum ROAS

Med minimums-ROAS-budstrategi, har Facebook som mål å nå eller overgå ROAS-grensen du angir, og gi deg mer kontroll over avkastningen på annonsene dine. Den er ideell for å få en jevn avkastning, selv når du skalerer kampanjene dine.

Denne budstrategien fungerer best når du har mye data du kan bruke for å estimere konverteringsfrekvenser og beregne nettokostnader. Minimum ROAS krever også hyppige manuelle budjusteringer for å sikre at annonsene dine ikke slutter å vises. Du må sjekke regelmessig for å sikre at ROAS er høy nok til å nå målene dine, men lav nok for effektiv levering.

Budtak

Med budgrensestrategien bestemmer du det maksimale beløpet du vil bruke i en annonseauksjon. Den er ideell for å maksimere resultater samtidig som du opprettholder kontroll over annonseringskostnadene.

Som en avansert budstrategi fungerer budtak best hvis teamet ditt har tidligere erfaring med betal-per-klikk-annonser (PPC) og vet hvordan de skal angi og justere bud. I likhet med minimums-ROAS krever budtak regelmessige kontroller for å sikre at budet ditt er høyt nok til å optimalisere leveringen mens du skalerer, men lavt nok til å nå dine nøkkelytelsesindikatorer (KPIer).

#3: Oppdater målgruppemålrettingen for Facebook-annonser

Å utvide målgrupper har historisk sett vært en smart måte å skalere horisontalt på. Naturligvis lar denne taktikken deg nå flere mennesker og oppnå flere resultater. Men siden tidlig i 2021 har Facebook gradvis slått tilbake annonsørenes evner til å nå spesifikke målgrupper:

• I midten av 2021 ble plattformen implementert aggregert hendelsesmåling, endre måten Facebook sporer iOS 14-brukere og begrense antall nettsted- og apphendelser annonsører kan målrette mot.
• Tidlig i 2022 eliminerte plattformen en rekke detaljerte målrettingsalternativer, noe som sterkt begrenset mulighetene for å skape interessebaserte målgrupper.

Hvis du har annonsert for de samme typene målgrupper siden tidlig i 2021, kan det hende du sliter med å nå målene dine eller skalere. Oppdatering av målgruppene dine kan hjelpe deg å nå ut til flere av de riktige personene i alle trinn i trakten, selv med Facebooks nye begrensninger.

Utvid rekkevidden med bred målretting

Bruker du vanligvis interessebaserte målgrupper for kampanjer øverst i trakten? Smalt definerte målgrupper har blitt vanskeligere å målrette mot, noe som kan begrense rekkevidden deres og gjøre skalering unødvendig vanskelig eller for dyrt.

I stedet for å bygge en svært målrettet målgruppe, prøv bred målretting i stedet. Du kan bruke kjønns-, alders- og stedsinnstillinger for å lage et så bredt definert publikum som mulig. Da kan du stole på Facebook-algoritmen for å levere annonsene dine til personene som har størst sannsynlighet for å konvertere.

For å gi algoritmen enda flere muligheter til å vise annonsene dine, kan du slå på Detaljert målrettingsutvidelse på annonsesettnivå. Denne innstillingen lar Facebook levere annonsene dine utover parameterne du angir hvis det sannsynligvis vil gi bedre resultater.

Vurder remarketingmålgrupper på nytt

Remarketing til engasjerte potensielle kunder er fortsatt et flott alternativ for kampanjer midt i og nederst i trakten. Men å stole på nettstedbaserte remarketingmålgrupper er kanskje ikke så nyttig som det en gang var, pga Sporingsproblemer i iOS 14.

Hvis du sliter med å skalere med et nettstedbasert publikum, bør du vurdere å bruke en kundeliste eller Facebook-data i stedet. Du kan for eksempel bygge remarketingmålgrupper basert på følgende:

• Facebook-katalog, inkludert personer som har sett på, kjøpt eller lagt til produkter i handlekurven deres
• Blyskjema, inkludert personer som åpnet eller sendte inn direkteskjemaet ditt
• Side, inkludert personer som har besøkt bedriftens profil, engasjert seg i innhold eller sendt en melding til siden din
• Videoer, inkludert personer som har sett bestemte mengder eller prosentandeler av bestemte videoer

Bygg Lookalike-publikum

For å skalere annonsekampanjer effektivt, er det viktig å ha et stort publikum av potensielle kunder. Ved å bruke lookalike-målgrupper kan du få kontakt med flere personer som sannsynligvis vil være interessert i virksomheten din, og hjelpe deg med å få bedre resultater samtidig som du holder kostnadene i sjakk.

Velg frøet for din lookalike-publikum med omhu, og prioriter godt undersøkte eller verdifulle datakilder. Du kan for eksempel bruke din Facebook-piksel å skape et verdibasert lookalike-publikum av mennesker som ligner på de som kjøpte fra bedriften din. Alternativt kan du lage en lookalike basert på et segment av dine mest lojale kunder.

Når du først lager en lookalike, start med et 1 % publikum for å finne folk som liker seedpublikummet best. Når du fortsetter å skalere kampanjene dine, kan du bygge større lookalikes (opptil 10 %) som lar deg nå ut til flere som kundene dine.

#4: Utnytt alle tilgjengelige plasseringer

For å skalere horisontalt er det også viktig å nå målgruppen din så mange steder som mulig. Facebook anbefaler vanligvis å bruke automatiserte plasseringer slik at algoritmen kan levere annonsene dine der det er mest sannsynlig å generere resultater.

Det betyr å målrette mot alle enheter og operativsystemer og unngå innhold eller emneekskluderinger. Det betyr også å bruke Facebooks standardbeholdning for in-stream-videoer, øyeblikkelige artikler og Audience Network-innhold.

Hvis du for øyeblikket kun annonserer på Facebook eller bare i nyhetsstrømmen, velg flere plasseringer eller bruk automatiserte plasseringer for å skalere mer effektivt. Ads Manager lar deg levere annonser til:

• Facebook, inkludert i nyhetsfeeden, Facebook Marketplace, Facebook-grupper og søkeresultater
• Instagram, inkludert i feeden, Stories, Reels og Utforsk-fanen
• Messenger, inkludert i innboksen og Stories
• Audience Network, inkludert i videoer og øyeblikkelige artikler

Har du brukt Ads Manager-sammenbrudd for å identifisere plasseringer med dårlige resultater tidligere? Husk at Ads Manager nå kun gir plasseringsoversikter for Facebook-basert aktivitet.

Du kan med andre ord se rekkevidde og engasjementberegninger for individuelle plasseringer, men du kan ikke se konverterings- eller kjøpsoversikter. For å skalere kampanjer i midten og toppen av trakten mer effektivt, er det vanligvis best å bruke automatiserte plasseringer og unngå å ta avgjørelser basert på rekkevidde og engasjement.

#5: Utvid Facebook-annonsesettene dine

Selv om du maksimerer annonseplasseringene og målretter mot brede eller lignende målgrupper, kan annonsetretthet gjøre skalering dyrere. Hvis hvert annonsesett inneholder bare én eller to annonser, vil publikum sannsynligvis bli lei av å se de samme reklamene før heller enn senere.

For å utvide annonsesettene dine og unngå annonsetrøtthet, lag nye versjoner for publikummet ditt. I mange tilfeller kan små endringer i reklamer som gir best resultater holde publikum engasjert og gjøre horisontal skalering rimeligere. Annonse-iterasjonene dine kan omfatte:

• Opprette nye mediealternativer ved å legge til forskjellige tekstoverlegg eller gjøre flere videoredigeringer og forskjellige bildebeskjæringer
• Legge til opptil fem versjoner av primærtekst, beskrivelser og overskrifter slik at algoritmen kan levere det beste alternativet
• Endring av handlingsfremmende uttrykk for å se hva som gir flest konverteringer

På annonsenivå kan du også slå på automatiserte alternativer som Optimaliser tekst per person og dynamiske opplevelser. På den måten kan du la algoritmen levere den beste kombinasjonen av elementer i optimal rekkefølge for enhver målgruppe eller plassering.

#6: Sett opp automatiserte regler for å styre kampanjeadministrasjon

Fra å øke kampanjebudsjettene til å justere manuelle bud til å teste målgruppemålretting, kan det være utrolig tidkrevende å skalere Facebook-annonser manuelt. Med automatiserte regler kan du spare tid og effektivisere annonseoptimalisering. Du kan velge mellom tre typer regler.

Reduser auksjonsoverlappingsregel

Er noen av målgruppene dine for like hverandre? Du kan bruke regelen Reduser auksjonsoverlapping til å administrere annonsesett med overlappende målgrupper. Du kan slå av berørte annonsesett, og du har også muligheten til å øke budsjettet til andre annonsesett for å kompensere for det reduserte forbruket.

Reduser publikumsfragmenteringsregel

Tester du lignende reklamer på flere annonsesett? Du kan bruke regelen Reduser publikumsfragmentering til å kombinere annonsesett, målgrupper og budsjetter automatisk for bedre ytelse og mer effektiv bruk.

Egendefinerte regler

Vil du øke kampanjebudsjettene automatisk? Du kan bruke verktøyet Egendefinerte regler for å skalere annonseforbruket gradvis ved å sette opp en ukentlig økning avhengig av kostnaden per resultat.

Med verktøyet Egendefinerte regler kan du også gjøre mindre justeringer av manuelle bud. Du kan for eksempel optimalisere ytelsen og skalere mer effektivt ved å øke det manuelle budet på annonser med lave visninger.

Konklusjon

Enten du planlegger å skalere vertikalt eller horisontalt, har du mange alternativer for å få bedre resultater fra Facebook-annonsekampanjene dine. Fra målretting mot nye målgrupper og testing av nye reklamer til å øke annonsebudsjettet og automatisere annonseforbruk, kan disse taktikkene hjelpe deg med å skalere Facebook-annonser effektivt.

Få flere råd om Facebook-annonser

• Spar penger på dine Facebook-annonser.
• Spor viktige Facebook-annonseberegninger.
• Forbedre salget med 10 Facebook-annonsetyper.