LinkedIn-annonser som konverterer: 8 små endringer for å skyte opp resultatene dine: Undersøker for sosiale medier

Er det mange som ser LinkedIn-annonsene dine, men de klikker ikke? Leter du etter måter å få folk til å handle på?

I denne artikkelen finner du åtte enkle tips for å lage annonser som forbedrer resultatene dine.

To grunnleggende ting å ta tak i før du skriver LinkedIn-annonser

Før du begynner idédugnaden, bruk et minutt på å avklare din tilnærming til LinkedIn-annonsering.

Klart du vil ha konverteringer, men hva betyr det for bedriften din? Ønsker du å generere potensielle kunder slik at salgsteamet ditt kan følge opp med kvalifiserte potensielle kunder? Eller vil du at folk skal klikke til nettstedet ditt der de kan registrere seg for en prøveversjon eller fullføre et kjøp?

Sørg for at du er klar over det endelige målet ditt før du begynner å lage annonser på LinkedIn. Målet ditt påvirker hvordan du kobler deg til publikum og hvilket kampanjemål du velger (for våre formål vil vi fokusere på ledende generasjon og nettstedkonverteringer).

En annen nøkkelkomponent for annonsens suksess er målrettingen din. Du kan skrive en annonse som krysser av i alle boksene og ser ut til å være garantert å lykkes. Men hvis det ikke stemmer overens med målgruppen din, vil det sannsynligvis ikke fungere på menneskene som ser det.

LinkedIn Ads tilbyr flere alternativer for å målrette mot profesjonelle målgrupper:

• Hvis du har en kjøperpersona for målgruppen din, kan du bruke den til å legge til målrettingsparametere som stillingstittel, stillingsansiennitet, faglige ferdigheter eller bedriftsdata.
• Hvis du har en liste over kontakter eller selskaper, kan du bruke Matchende målgrupper for å vise annonsene dine til de rette personene.
• For å engasjere potensielle kunder som allerede har interaksjon med merkevaren din eller annonsene dine, kan du skape retargeting-publikum.
• For å nå flere personer som ligner på målgruppen din, kan du bruke LinkedIns verktøy for publikumsutvidelse.

Med disse grunnleggende tingene ute av veien, kan du begynne å lage LinkedIn-annonser som fungerer.

#1: Markedsfør et verdifullt tilbud og klargjør fordelene

Når du har avklart hva målgruppen din vil ha, vil du ha lettere for å lage et uimotståelig tilbud å fremheve i LinkedIn-annonsen din. Du vil også kunne forstå hvordan virksomheten din virkelig kan hjelpe målgruppen din.

I noen tilfeller kan potensielle kunder trenge pleie før de er klare til å registrere seg for en prøveversjon eller foreta et kjøp. Å tilby potensielle kunder en verdifull ressurs gratis kan hjelpe dem å komme videre gjennom salgstrakten din. Denne tilnærmingen kan også bygge tillit og gi publikum en bedre følelse av hva virksomheten din kan gjøre.

For eksempel tilbyr Valuer.ai-annonsen nedenfor en gratis nedlastbar guide om de 50 beste oppstartsbyene over hele verden. Denne veiledningen er utformet for å gi verdi for bedrifter som ønsker å innovere og identifisere nye markeder for ekspansjon – men det er ikke alt. Den fungerer også som en ledende magnet som den kunstig intelligens-baserte oppdagelsesplattformen kan bruke til å identifisere og pleie prospekter.

Hvis du vil at potensielle kunder skal forstå hvordan produktet eller tjenesten din kan hjelpe, er du kanskje tilbøyelig til å liste opp alle tilgjengelige funksjoner. Tross alt uttrykker funksjoner hva produktet eller tjenesten din gjør, noe som kan hjelpe potensielle kunder å vite om det er riktig for dem.

Hvor nyttige funksjoner enn er, fordelene har en tendens til å være mer overbevisende. Fordeler formidler hva målgruppen din kan få ut av et produkt eller en tjeneste. De kan til og med hjelpe potensielle kunder med å forestille seg hvordan de vil føle seg når de tar i bruk bedriftens løsning.

For å gjøre fordelene med tilbudet ditt krystallklare, organiser dem nøye i den innledende teksten. Du kan til og med lage en punktliste for å sikre at de skiller seg ut og er enkle å lese.

Tapcart-annonsen nedenfor leder ved å nevne en av e-handelsappens hovedfunksjoner: push-varsler. Da avklarer kopien raskt hvordan bedrifter kan dra nytte av denne funksjonen og berører det de virkelig ønsker: å skyte konverteringer i været. Annonsen avsluttes med en sømløs CTA som ber publikum om å se merkevarens on-demand webinar.

#2: Vis sosiale bevis

Det er ikke alltid lett å overbevise B2B-prospekter om å stole på virksomheten din, spesielt hvis du retter deg mot nye prospekter. Hvis du selger produkter med høy verdi eller dyre abonnementstjenester, kan det være spesielt vanskelig å få publikum til å konvertere. Så hvordan bygger du troverdighet og etablerer tillit til en annonse?

Sosialt bevis kan hjelpe. I hovedsak viser sosiale bevis at andre organisasjoner og beslutningstakere stoler på virksomheten din. Det kan nevne spesifikke personer eller virksomheter som har brukt produktene eller tjenestene dine, for eksempel industriledere og organisasjoner med navngjenkjenning.

I andre tilfeller kan sosial bevis indikere resultatene kundene dine har oppnådd eller suksessnivået virksomheten din har nådd. Det kan også referere til priser som bedriften din har vunnet eller utmerkelser du har mottatt.

Er du nysgjerrig på hvorfor sosial bevis har en tendens til å være så effektiv? De fleste forbrukere oppsøker anmeldelser før de foretar et kjøp, og de har en tendens til å stole like mye på anonyme anmeldelser som de tror på personlige anbefalinger. Den positive forsterkningen som er integrert i sosial bevis, er ofte nok til å overbevise kundene.

ClickUp-eksemplet nedenfor kombinerer flere typer sosialt bevis i én enkelt annonse. Brødteksten i annonsen viser flere store selskaper som målgruppen vil gjenkjenne umiddelbart, som alle bruker merkevarens prosjektstyringsprogramvare. Både brødteksten og overskriften bruker "#1" for å demonstrere verktøyets popularitet.

#3: Bruk problem-/løsningsformelen i din LinkedIn-annonsekopi

Når du ønsker å få potensielle kunder og konverteringer, vil generisk kopi ikke kutte det. I stedet bør annonsen din ha resonans hos målgruppen din ved å utnytte deres mål, behov og utfordringer. Annonsen din kan gjøre det ved å agitere et problem potensielle kunder har å gjøre med eller tilby en løsning du vet de leter etter.

Grade.us-annonsen nedenfor tydeliggjør for eksempel umiddelbart målgruppen sin: byråer. Da tar kopien effektivt opp en vanlig bekymring for digitale byråer: administrere kundeanmeldelser. Annonsen avsluttes med en fristende rabatt og en klar CTA for å be om en demo.

Hvordan vet du hva som resonerer med målgruppen din? Bruk merkevaren din kjøpers persona for å finne ut hva publikum ønsker og trenger – og deretter oversette disse målene og utfordringene til annonsetekst. Du kan også gjøre publikumsundersøkelser ved å gå gjennom vanlige søk som fører til nettstedet ditt eller av spørre publikum på LinkedIn.

Plattformens organiske avstemningsfunksjon gjør det enkelt å finne ut hva målgruppen din tenker og hvordan bedriften din kan hjelpe. Du kan lage en meningsmåling fra bedriftssiden din og legge til opptil fire potensielle svar for å veilede følgernes svar. Du kan også invitere følgere til å detaljere sine egne tilpassede svar i avstemningens kommentarer.

#4: Bruk tidssensitivt språk

Selv om dine ideelle kunder ser din LinkedIn-annonse, kan det hende de ikke føler seg tvunget til å handle, i hvert fall ikke med en gang. I mange tilfeller kan det hende de må se betalt eller organisk markedsføringsmateriale flere ganger før de konverterer.

Historisk sett har markedsførere hatt som mål å gjøre syv berøringspunkter før en konvertering. Men det kan ta litt tid. Hvis du ønsker å oppnå resultater raskere, kan det imidlertid hjelpe å skape en følelse av at det haster. Studier har vist at å formidle haster kan få folk til å handle med en gang.

For å skape en følelse av at det haster, kan du angi en utløpsdato for en rabatt eller spesialtilbud. Hvis du tilbyr bare noen få spilleautomater, kan du også formidle det begrensede antallet eller reduserte tilgjengeligheten til tilbudet ditt.

I B2Linked-eksemplet nedenfor oppfordrer annonsen potensielle kunder til å planlegge en strategiøkt med en gang, og oppgir «begrensede plasser tilgjengelig» for å uttrykke at det haster. For å øke konverteringsfrekvensen ytterligere, posisjonerer kopien et uimotståelig gratis tilbud: "Gratis LinkedIn Ads Strategy Session, no strings fested."

#5: Plasser Emojis strategisk

Selv om reklamen din er iøynefallende og kopien taler til målgruppen din, kan det være utfordrende å få oppmerksomhet til potensielle kunder. Tross alt vises sponset innhold og lead gen-annonser i nyhetsfeeden, der de konkurrerer med organisk innhold. Så hvordan kan du stoppe rullingen og få potensielle kunder til å klikke seg gjennom?

Å legge til emojis i annonseteksten kan være en effektiv måte å starte mønsteravbrudd på. Fordi de legger til farger og bilder til den innledende teksten, bryter emojier det typiske mønsteret i nyhetsstrømmen og fanger oppmerksomhet.

Bare å legge til emojier i annonsens introduksjonstekst vil sannsynligvis ikke øke konverteringsfrekvensen. Men hvis du plasserer dem strategisk, kan du bruke dem til å forbedre budskapet ditt. Du kan for eksempel starte annonsen med en emoji eller bruke flere for å fremheve fordelene i den innledende teksten.

I Sendinblue-annonsen nedenfor vises emojis helt i begynnelsen av introduksjonsteksten, der de fungerer som bokstøtter for annonsens hovedbudskap, "Black Friday-avtale." CTA-en "Få din første måned gratis på vår Enterprise-løsning" følger umiddelbart etter emojiene for å generere konverteringer effektivt.

#6: Vær oppmerksom på antall karakterer

Når du har mye informasjon å dele om virksomheten eller tilbudene dine, kan du bli fristet til å skrive en lang annonse. Selv om LinkedIns annonsetekstfelt har relativt sjenerøse tegngrenser, er det vanligvis bedre å holde kopien så kort som mulig. Jo lenger kopien kjører, desto mer sannsynlig vil den vises avkortet i nyhetsfeeds – noe som kan kompromittere konverteringer.

For å sikre at LinkedIn ikke avskjærer annonseteksten din, hold deg til plattformens anbefalte tegntelling—ikke de tillatte grensene. For eksempel anbefaler LinkedIn å begrense overskrifter til 150 tegn og beskrivende kopi til 70 tegn. Husk at beskrivende kopi ikke vises ofte i det hele tatt og vises vanligvis bare på Audience Network.

Hva med en introduksjonstekst, som utgjør annonsens brødtekst? Innledende tekst avkortes etter ca. 140 tegn på datamaskin og etter ca. 100 tegn på mobil. For å lese hele teksten, må brukere klikke på Se mer-ledeteksten. For å sikre at potensielle kunder alltid ser hele meldingen din, må du huske på disse innledende tekstgrensene.

I dette Loom-eksemplet inneholder den innledende teksten færre enn 100 ord. Meldingen er kortfattet, men inneholder likevel en kort omtale av videomeldingsappens fordeler ("Hopp over neste møte") og en CTA ("Prøv Loom gratis i dag.") Annonsen bruker overskriften og et tekstoverlegg for å gi flere detaljer om hvordan appen fungerer.

Hva om du ikke kan begrense innledende tekst til 100 eller til og med 140 tegn? For eksempel kan det hende du trenger mer plass til å posisjonere virksomheten din eller forklare fordeler på en måte som gir gjenklang. Mål alltid å inkludere en overbevisende krok og en CTA over bretten. Plassering av den viktigste teksten før trunkering øker sannsynligheten for at potensielle kunder får meldingen, noe som kan øke konverteringsfrekvensen.

For eksempel fører BigCommerce-annonsen nedenfor med en CTA («Connect with every shopper») for å plassere denne kritiske kopien over den synlige delen av datamaskinen og mobilen. Annonsen inneholder også variasjoner i overskriften og tekstoverlegget og overskriften, noe som gjør både CTA og fordelene krystallklare.

#7: Hold CTA fokusert på et enkelt mål

Enten du har 1 eller 10 muligheter til å få konverteringer, er det viktig å få CTA til å telle. Både sponset innhold og potensielle kampanjemål lar deg legge til en CTA nederst i LinkedIn-annonsen din. Prospekter kan klikke på CTA for å registrere, registrere seg, laste ned, få et tilbud eller fullføre andre handlinger.

Men når du ønsker å generere konverteringer, er den klikkbare CTA bare begynnelsen. For å forsterke det du vil at publikum skal gjøre, kan du også inkludere en CTA i overskriften, beskrivende tekst, introduksjonstekst eller til og med reklamen.

Hvis du velger å inkorporere flere CTAer i LinkedIn-annonsen din, sørg for at alle stemmer overens. For best resultat bør annonsen din oppfordre potensielle kunder til å fullføre én enkelt handling – ikke forveksle dem med flere forskjellige forespørsler.

For eksempel bruker denne modusannonsen en klikkbar nedlastings-CTA. Overskriften, introduksjonsteksten og reklamen gjentar den samme nedlastingsforespørselen, og oppmuntrer til konverteringer ved å fortelle potensielle kunder nøyaktig hva de skal gjøre videre.

#8: Bruk LinkedIn-karusellannonseformatet for å inkludere flere overskrifter

Uten et annonseformat i tankene, vet du ikke hvor mye kopi du skal skrive, hvilke felt du skal bruke, eller hvordan teksten vil vises. Bestem hvilket annonseformat du skal bruke på forhånd, slik at du kan lage en kopi som passer perfekt. Skjemaer for potensielle generasjoner og sponset innhold kan inkludere enkeltbilde-, video- eller karusellannonseformater.

Hvis du ikke kan velge mellom noen få forskjellige overskrifter, kan du vurdere å kjøre separate annonser. Men hvis du vil vise mer enn én overskrift i en enkelt annonse, finnes det et mye bedre alternativ. LinkedIns karusellannonseformat støtter opptil 10 reklamer, og gir flere muligheter for konverteringer i én enkelt annonse.

Hvert karusellkort får sin egen overskrift, som betyr at du kan skrive inntil 10 per annonse. Overskriftene kan vise frem funksjoner, stille spørsmål, inkludere CTAer eller fremheve forskjellige produkter eller tjenester. Sammen kan overskriftene til og med fortelle en fullstendig historie, ettersom potensielle kunder kan sveipe eller klikke gjennom for å se alle kortene i karusellen.

Denne Appriss Retail-annonsen bruker karusellannonseformatet for å vise frem flere overskrifter og reklamer. Den første overskriften inneholder et spørsmål som er utformet for å appellere til potensielle kunder, mens de påfølgende overskriftene bruker CTA-er for å be om klikk og konverteringer.

Konklusjon

Enten du vil generere potensielle kunder eller generere nettstedkonverteringer, er det å skrive bedre kopi nøkkelen til å skape mer effektive LinkedIn-kampanjer. Fra å vise sosiale bevis til å lage kopi som resonerer med publikummet ditt, disse taktikkene kan forbedre LinkedIn-annonsene dine og hjelpe deg med å nå markedsføringsmålene dine.

Få flere råd om LinkedIn-annonser

• Sett opp LinkedIns mest kostnadseffektive annonsetype: tekstannonser.
• Bruk meldingsannonser på LinkedIn for å komme inn i LinkedIn-innbokser.
• Analyser LinkedIns annonseresultater.