9 LinkedIn-markedsføringstips fra proffene: Social Media Examiner

Vil du forbedre LinkedIn-markedsføringen din?

Lurer du på hvilke LinkedIn-markedsføringstips proffene liker å bruke?

Vi ba de beste profesjonelle på sosiale medier om å dele deres hotteste LinkedIn-markedsføringstaktikk.

I denne artikkelen vil du oppdag strategier proffene bruker for å øke sin markedsføring på LinkedIn.

# 1: Bruk sponsede oppdateringer fra LinkedIn

Et av mine hotteste LinkedIn-tips for markedsførere ville være å benytte seg av LinkedIn sponsede oppdateringer.

Sponsede oppdateringer gir en bedre måte å legg innholdet ditt foran viktige påvirkere og beslutningstakere på LinkedIn, som til slutt vil hjelpe deg med å bygge opp din troverdighet som ekspert i din nisje og øke eksponeringen din for mennesker som ikke er i nettverket ditt.

På grunn av evnen til å smaltbegrense publikum for oppdateringen, kan du utnytte investeringen du velger å allokere til sponsede oppdateringer på best mulig måte.

Du kan bestemme hvor effektive disse betalte oppdateringene er ved hjelp av detaljene analyse levert av LinkedIn. Beregninger som finnes i Campaign Manager inkluderer:

• Inntrykk
• Klikk
• CTR (klikkfrekvens)
• CPC (kostnad per klikk)
• Totalt brukt
• Sosiale handlinger etter kampanje
• Publikums demografi etter kampanje

Du kan også sammenligne effektiviteten til dine sponsede kontra ikke-sponsede oppdateringer på selskapssidens analyseside.

Her kan du se en rekke beregninger som lar deg bestemme hvordan sponsede oppdateringer måler seg mot de som ikke er sponset. Beregninger som spores og vises inkluderer:

• Inntrykk
• Klikk
• Interaksjoner
• Følgere anskaffet
• Engasjement

Sørg for at du bare sponsorinnlegg som vil ha størst opplevd verdi for målmarkedet ditt for å sikre et positivt avkastning på investeringen. Husk at markedet ikke vil være tilgivende hvis du kaster bort tiden med dårlig eller lite innhold.

Med god planlegging og godt innhold kan du bruke sponsede oppdateringer for å øke rekkevidden av bedriftens side og etablere deg selv eller din bedrift som fagekspert i din industri.

Melonie Dodaro, grunnlegger av Top Dog Social Media og forfatter av den internasjonale bestselgeren # 1 LinkedIn-koden.

# 2: Legg til rikt visuelt innhold i LinkedIn-profilen din

Visste du at du kan visuelt forbedre LinkedIn-profilen din ved å bruke Profesjonell portefølje trekk til legge til bilder, videoer, koblede artikler med Bilder, skjermbilder eller til og med infografikk og SlideShare presentasjoner?

Det overraskende er at mange fremdeles ikke bruker denne funksjonen, så det er flott timing for deg å skille deg ut nå og bli lagt merke til med grafikk på LinkedIn.

Ta en titt på Sammendrag-delen av SlideShare-eksperten Todd Wheatlands profil under:

Todd bruker visuelt for å vise frem sin nye bok, en nylig SlideShare-presentasjon, artikler han har blitt omtalt i og videoer som fremhever hans taleferdigheter.

Men ikke bare sett og glem den nye "visuelle" profilen din. Noe av det beste visuelle innholdet for å etablere og oppdatere regelmessig på profilen din inkluderer:

• Høyttalervideoer
• Siste lysbildedekk fra taleoppdrag
• Lanserer og spesielle prosjekter som bøker og programmer
• Nylige artikler eller funksjoner i pressen
• Arbeidsprøver og klientarbeid
• Skjermbilder av sosial bevis (for eksempel tweets fra dine taleoppdrag)

Hva venter du på? Gi profilen din en makeover og legg til noe aktuelt, rikt, visuelt innhold. Du vil bli overrasket over hvor mye flott innhold du kan legge til ved å sette av bare en time.

Donna Moritz, grunnlegger av Socially Sorted.

# 3: Implementere Influence Networking

En del av å bygge din digitale innflytelse på LinkedIn er å bruke tid på utvikling ekte forhold med forbindelsene dine. Mens alle andre sprenger ut alt innhold til LinkedIn, kan du skiller seg ut som en mer verdsatt forbindelse med medlemmene i nettverket ditt. Jeg kaller dette påvirke nettverk.

Når du gjør arbeidet med å påvirke nettverk, vil forbindelsene dine være mye mer mottakelige for innholdet du deler på LinkedIn. I stedet for markedsføring på ditt LinkedIn-nettverk, pleie forbindelsen din med nettverksmedlemmene dine, som også potensielt kan fremme en faktisk klient eller et henvisningsbasert forhold.

Innflytelsesnettverk er når du gir den “menneskelige” berøringen til LinkedIn-markedsføringsarbeidet ditt ved å finne måter å tilpasse opplevelsen av å engasjere seg i nettverket ditt på et dypere nivå.

Identifiser nettverkets MVPer (mest verdifulle mennesker) og gå gjennom profilene deres for å samle intelligens om hva som er viktig for dem og hva deres behov og mål er. Du kan da finne måter å hjelpe, erkjenne, gratulere, markedsføre og til og med koble forbindelsene dine til på individuelt nivå i LinkedIn-nettverket ditt.

Utnytte LinkedIn-personlige meldinger, bruke @mentions og Introduksjoner-funksjonen og bevisst markedsføre ideene (innholdet) fra MVP-ene dine er eksempler på innflytelsesnettverk i aksjon.

Når du fokuserer på påvirke nettverk, du oppnår fire ting:

1. Du vil skille deg ut fra konkurrentene dine fordi du gjør noe annerledes enn de er.
2. Du blir mer minneverdig og verdifull for nettverksmedlemmene dine fordi du viser at du lytter og at du bryr deg.
3. Du vil potensielt utløse gjensidighetsregelen fordi nettverksmedlemmene dine vil gi tilbake favoritten.
4. Du vil lettere engasjere nettverksmedlemmene dine i innholdet du oppretter og deler.

Innflytelsesnettverk på LinkedIn er en subtil, men likevel veldig effektiv, tilnærming til å flytte en forbindelse til et verdsatt forhold. Hvis du fokuserer på denne prosessen, vil det utvilsomt hjelpe deg med å utvide virksomheten din!

Stephanie Sammons, grunnlegger og administrerende direktør i Wired Advisor, hvor hun lærer finansrådgivere og forretningsfolk hvordan man bygger digital innflytelse for å vinne kunder.

# 4: Tilbudsverdi i diskusjonsgrupper

Reglene for innholdsmarkedsføring oppgi at en markedsfører skal gi verdi til en potensiell kunde via kvalitetsinnhold.

Målet med denne typen markedsføring er å etablere tankeledelse, så når det gjelder tid for kjøp, vil leseren huske at firmaet ditt vet hvordan de skal takle deres spesielle smertepunkt. Disse reglene gjelder også for sosiale medier, spesielt i LinkedIn-diskusjonsgrupper.

Mange markedsførere spammer slike grupper med lenker til åpenbart markedsførte blogginnlegg, eller viker unna dem alle sammen av frykt for de fryktede SVØMTE, LinkedIn's policy for automatisk moderering av nettsteder.

Imidlertid når du berike innholdet du deler med like verdifullt sosialt innhold, Kan LinkedIn-diskusjonsgrupper være den største enkeltkilden til potensielle kunder for en markedsfører.

Sosialt innhold refererer til meldingen som er inkludert når du deler et innhold. Når det gjelder LinkedIn-diskusjonsgrupper, er det langt mer sannsynlig at du får positive tilbakemeldinger, for ikke å nevne generere potensielle kunder, fra et innlegg som inneholder et spørsmål i det. Det har vi faktisk bevist dette faktum skal være sant.

Mark Lerner, markedsdirektør i Oktopost.

# 5: Optimaliser din personlige profil

LinkedIn-markedsføring gir forretningsfolk en fantastisk mulighet til å bygge nye forbindelser og kontakter mens de utvider sitt profesjonelle forretningsnettverk gjennom søk, gruppediskusjoner, direkte e-post (InMail), premium betalte funksjoner, målrettet annonsering og mye mer.

Det er mange måter å skape trafikk og potensielle kunder fra LinkedIn. Mine mest vellykkede og konsekvente resultater har kommet fra å bygge en personlig profil som har blitt optimalisert med relaterte nøkkelord, handlingsorientert engasjerende kopi (ikke salgspitch) og rich media-innhold fra videoer, presentasjoner, dokumenter og mer.

Innholdet skal fokusere på relasjonsbygging og vise deg som en autoritet for markedet ditt.

VARMT TIPS: Gjør din personlige profil ferdig - i dag!

Forsikre deg om at profilen din er:

• Personlig, profesjonelt og ikke en "bedriftslogo." Folk undersøker deg først, ikke virksomheten.
• Relevant, med direkte kopi og klare “neste trinn” for å finne ut mer om deg.
• Den ekte deg, uten falske eller "overoptimaliserte" søkeord. Bruk imidlertid nøkkelord i profiloverskriften, beskrivelsen og sammendraget.
• Rettet mot ditt “perfekte” publikum. Ikke prøv å være alt for alle!
• Oppsiktsvekkende.
• Forskjellig; du skal skille deg ut. Få ideer fra lignende profiler og konkurrentene dine.
• Fylt med anbefalinger fra andre
• Fullstendig; bruk alle tilgjengelige felt og verdier... og fortsett å legge til ting når nytt innhold er tilgjengelig.

Gjør dette, og profilen din vil skille seg ut og bidra til å drive flere forretninger til deg.

Jon Rognerud er en anerkjent autoritet på SEO og grunnlegger av Chaosmap.com.

# 6: Merk dine tilkoblinger i innlegg

Vet du at du kan merke forbindelsene dine i innleggene dine? Dette sikrer at de ser innlegget ditt, så selv om de ikke har besøkt LinkedIn på en stund, får de det en kort e-post som sier at de er merket, som inkluderer en lenke tilbake for å se hva de er merket med i.

For å merke en tilkobling i innlegget ditt, skriv bare “@” etterfulgt av tilkoblingens navn. Bare tilkoblingen du merker vil få et varsel om innlegget ditt.

Ikke bli fristet til å merke forbindelsene dine kontinuerlig og irritere dem. Bruk den strategisk for å informere en forbindelse om noe viktig eller spesielt av interesse for den personen at du ikke vil at han eller hun skal savne.

Mens du også kan sende dem en melding, hvis du legger ut og merker som beskrevet ovenfor, vil resten av forbindelsene dine også se innlegget i nyhetsfeeden deres, så det dreper to fugler i en smekk.

Linda Colesof Blue Banana er en ettertraktet foredragsholder og LinkedIn-influencer.

# 7: Fokus på små, lokale diskusjonsgrupper

Som markedsførere på nettet vet vi alle at den beste måten å få positiv oppmerksomhet er å tilby verdifullt innhold. Problemet er at hemmeligheten er ute - alle gjør det! Det betyr at selv de mest lærerike innleggene dine kan gå seg vill i havet av markedsføringsmateriell som nå er gruppediskusjoner på LinkedIn.

En måte å virkelig skille seg ut, spesielt hvis du ikke er Seth Godin eller Guy Kawasaki, er å fokusere innsatsen på lokale, små grupper i stedet for å målrette større. Det er mer sannsynlig at de leser innleggene dine og svarer dem hvis de føler en lokal forbindelse.

Når jeg ser på kommentarene jeg har mottatt på LinkedIn-innleggene mine den siste måneden, ser jeg at de fleste kommer fra medlemmer av grupper som Ivy League Alumni, Greater Madison Chamber of Commerce, Link Up Wisconsin og Linking You i Madison, WI. Ingen av disse gruppene kommer noen steder i nærheten av TopLinked eller LION.

En stor fordel med å være aktiv i mindre grupper er at det er mer sannsynlig at du vil fremstå tydelig i kategorien Diskusjoner og holde deg i de toppliste diskusjonene over lengre tid. Denne utholdenhetskraften gjør det mer sannsynlig at alle som besøker gruppesiden vil se på og / eller kommentere diskusjonen din og holde selskapet ditt i bakhodet.

Brenda Bernstein er en LinkedIn-ekspert og forfatter av den bestselgende e-boken, Hvordan skrive en KILLER LinkedIn-profil.

# 8: Utvikle forhold i stedet for å legge til tilkoblinger

Bestem hvilke av kontaktene du vil bli bedre kjent med, og begynn å nå ut til dem med jevne mellomrom fra din personlige profil. Del informasjon, still spørsmål og lær mer om dem.

Du kan gjør det samme med en selskapssideogså. Sjekk hvem som deler innholdet ditt og hvem som besøker siden din, deretter se hvordan du kobler følelsesmessig til dem.

Nøkkelen til dette tipset er å finne ut hvordan du kobler deg følelsesmessig til mennesker eller grupper. Det er grunnlaget for et gode forhold, og når det er gjort riktig, skaper du et langsiktig bånd mellom markedsfører og forbindelse. Det blir en toveis gate for å dele, samarbeide, snakke og ja, til og med kjøpe og selge.

Utvikler relasjoner på LinkedIn er nyttig for markedsførere fordi det i hovedsak "forhåndskvalifiserer" dem med sine forbindelser for alt. Dere blir en pålitelig rådgiver for hverandre, så hvis det er en mulighet til å hjelpe hverandre, svare på et spørsmål, kjøpe et produkt osv., Er dere den første personen de henvender seg til.

Du har en ekspert til å svare på spørsmålene dine om et emne, en person å samarbeide med om prosjekter som er for store til å takle på egen hånd, og i sin tur blir du den samme for dine forbindelser. Når det er gjort riktig, blir det virkelig et gi-og-ta-forhold som kan utvikle seg til mye mer.

LinkedIn gir deg muligheten til å utvikle relasjoner som blir til så mye mer: vennskap, partnerskap, samarbeid og til og med ny virksomhet.

Julia Borgini er frilansskribent og online innholdsstrateg for B2B-teknologiselskaper hos Spacebarpress.

# 9: Ikke behandle LinkedIn som en online versjon av ditt CV

Det eneste største tipset jeg kan gi hvilken som helst markedsfører på LinkedIn er dette: Slutt å behandle LinkedIn som en online versjon av resuméet ditt (“Jeg gikk på college her, jeg jobber i dette selskapet, jeg gjør dette for en jobb”) og i stedet gjør hele profilen din det jeg kaller klientvendt.

For eksempel, bruk malen nedenfor (inkludert ALLE CAPS-områdene!) for LinkedIn-profilens sammendragstekst:

HVA jeg GJØR: Jeg hjelper [Min målgruppe] med å oppnå [deres ønsket resultat] ved å tilby [Mitt produkt, min ferdighet eller tjenestetilbud].

HVORFOR JEG ER ANDRE: [Min USP: Hva gjør meg annerledes / bedre / unik enn andre som tilbyr lignende ferdigheter, produkter eller tjenester.]

HVA ANDRE SIER: [Sett inn tekst fra en lykkelig klient som synger ros i en spesifikk måte som vil appellere til målmarkedet ditt.]

I stedet for å bringe et bullhorn til det virtuelle cocktailpartiet som er LinkedIn og snakke alt om deg selv, kan du i stedet etterligne tilnærmingen til Fix-It Felix fra hit-animasjonsfilmen. Wreck-it Ralph.

I filmen er Felix alles favoritt fordi han bærer rundt en gylden hammer og løser kundenes største problemer. Hvis du omrammer profilen din på samme måte, vil du gjør det klart / enkelt / raskt for ditt ideelle publikum å forstå hvem du er og hva du kan gjøre for dem.

Faktisk, utvide den samme tilnærmingen gjennom hele LinkedIn-profilen din—Også med stillingstittlene dine! Hva appellerer for eksempel mer til en eier av småbedrifter som trenger markedsføringshjelp som aldri har hørt om selskapet ditt, men som snublet over profilen din på LinkedIn?

“CMO hos [Firmanavn]” eller “Small Business Marketing Consultant | Løsninger for markedsføring av små bedrifter | Tips om markedsføring av småbedrifter ”?

Å omskrive Dale Carnegie, publikum bryr seg ikke om deg. De bryr seg bare om seg selv - morgen, middag og etter kveldsmat!

Forsikre deg om at LinkedIn-profilen din gjenspeiler den tidløse markedsføringssannheten!

John Nemo er en LinkedIn markedsføringskonsulent og forretningscoacher fra Minneapolis, Minnesota.

Hva tror du? Har du brukt noen av disse taktikkene? Hva fungerer i LinkedIn-markedsføringen din i dag? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.