Rimelige sosiale annonsestrategier som konverterer: Social Media Examiner

Vil du forbedre resultatene fra annonsene dine uten å bryte banken? Leter du etter annonsestrategier du kan implementere i dag?

I denne artikkelen vil du oppdage fem billige annonsestrategier som konverteres på Facebook og YouTube.

Historiefortelling er nøkkelen til smart markedsføring

Før vi går inn i lavpris betalte annonseringsstrategier, la oss ta et øyeblikk å gå gjennom en av hovedkomponentene i effektiv markedsføring: historiefortelling. Du vet allerede at historiefortelling kan øke effekten av din organiske markedsføringsinnsats. Storytelling hjelper deg med å bygge merkevarebevissthet ved å la publikum bli kjent med og få kontakt med menneskene bak merkevaren din.

Det skaper også en forbindelse med mennesker når de blir kjent med historien og verdiene dine gjennom historiene dine. Jo mer publikum vet om deg og historien din, jo mer kan de bygge sin tillit til deg som merkevare, og jo mer sannsynlig er det at de handler med deg.

Men historiefortelling slutter ikke med organisk markedsføring. Historiefortelling er også en kraftig måte å øke din betalte annonseringsinnsats på. Ved å skape en følelsesmessig forbindelse med publikum, kan betalte annonser konvertere til høyere priser og øke den totale inntekten samtidig som kostnadene per klikk reduseres.

Et av kjennetegnene ved historiefortelling i markedsføring er å huske å snakke med en person, selv om du snakker med millioner. Enten du lager en organisk eller betalt reklamekampanje, bygger du et intimt forhold til alle som ser på innholdet ditt. Dette betyr at hver person i publikum trenger å føle at du snakker til dem og deler historien din med dem, og bygge et forhold til dem personlig, i stedet for å føle at du snakker med masser.

Facebook vs. YouTube-videoannonser

La oss nå snakke litt om fordeler og ulemper ved YouTube-videoannonser og Facebook-videoannonser.

Facebook har et sted for andre verktøy som følger med videoen din, for eksempel postkopi, som kan hjelpe videoannonsen din til å prestere bedre. Dette gir deg den ekstra fordelen av å kunne fange publikums oppmerksomhet på andre måter, i stedet for avhengig av de første par sekundene av videoen din. Hvis video ikke er din styrke, kan du stole på noe som kan være din styrke for å fange oppmerksomheten deres eller lukke salget.

YouTube-videoannonser må treffe akkurat i løpet av de første par sekundene, og du har ikke den ekstra fordelen med skriftlig kopi.

Men sannheten er at utenfor dine egne strategier og hva som tjener dine mål best, vet du aldri hva som skal fungere på Facebook kontra hva som skal fungere på YouTube. Noen ganger kan en annonse som fungerer veldig bra på Facebook, også fungere veldig bra på YouTube, og noen ganger kan en annonse prestere veldig bra på den ene plattformen og ikke prestere i det hele tatt på den andre.

Når det kommer til stykket, fungerer Facebook og YouTube-annonser godt sammen. Og det søte stedet er når du kan få den samme annonsen til å prestere godt på begge.

Fokuser på hvilke faktorer du kan kontrollere

Den nye Apple iOS endringer angående personvern har vært et hett tema for mange bedrifter og markedsførere de siste månedene. Og sjansene er at disse endringene vil påvirke virksomheten din og annonseforbruket ditt. Men det betyr ikke at effektene må være negative.

Husk først og fremst å fokusere på det du kan kontrollere. Du kan ikke kontrollere om Apple vil trekke tilbake disse personvernendringene mer enn du kan kontrollere om Facebook vil lage nye verktøy.

Sosiale medier fortsetter å endre seg og utvikle seg hver dag. Reglene endres hele tiden når nye funksjoner ruller ut og blir deretter tatt bort uten forvarsel. Men hvis du kan opprettholde fokuset på de aspektene du kan kontrollere, for eksempel historiefortelling, kopien din og kvaliteten på visuelle komponenter og videoer, så vil alt som er utenfor din kontroll ikke ha en så skadelig innvirkning på deg markedsføring.

En annen ting å huske på er at enhver endring som skjer utenfor Facebooks kontroll som påvirker Facebook brukere - og bedriftene og markedsførerne som bruker penger på plattformen - kommer til å tvinge Facebook til å innovere det de kan kontroll.

Som et offentlig selskap har Facebook et ansvar overfor aksjonærene, og når som helst noe ser ut til å forstyrre dette ansvaret, må Facebook ta tak i det. Vanligvis adresserer Facebook slike ting gjennom innovasjon, noe som betyr at vi kan se på fremveksten av deres beste retargeting-verktøy en gang i nær fremtid.

I mellomtiden må markedsførere ta i bruk disse nye personvernendringene fordi de kommer til å være den nye normen for reklame fremover.

Nå skal vi se på fem billige annonsestrategier du kan konfigurere i løpet av bare et par minutter for å få annonser med høy konvertering uten å stole på sporing utenfor stedet.

# 1: Mål folk som har en kommende bursdag

Facebook Ads Manager lar deg filtrere målgruppen din ned til livshendelser, inkludert kommende bursdager. Dette betyr at du kan begrense publikummet ditt og deretter velge et målrettingsalternativ som lar deg nå folk i publikummet som har bursdag i løpet av den neste uken eller to.

For e-handelsbutikker betyr dette at du kan kjøre annonser som refererer direkte til bursdagen til noen. For eksempel:

• “Du har snart bursdag, jeg har den perfekte gaven! Klikk her for å få bursdagsrabatt på produktet mitt. ”
• “Er du klar til å feire bursdagen din? Klikk her og bruk koden fødselsdag for å få 20% avslag på bestillingen. ”

Men bruken av en bursdagskampanje trenger ikke å være begrenset til e-handel. Tjenesteleverandører og markedsførere, konsulenter og trenere kan også benytte seg av denne typen kampanjer. For eksempel:

• “Bursdagen din kommer. Skal du virkelig la en gå forbi uten å jage drømmen om [ønsket utfall]? Klikk her for å planlegge en konsultasjon med meg i dag. ”

Denne typen kampanjer gir deg en eviggrønn annonse med bare en engangsoppsett. Når den er i gang, kan du gå videre med regelmessige oppdateringer og justeringer.

Tips for å lage effektive videoannonser

Hvis du har et unikt produkt eller en unik tjeneste som må forklares litt mer detaljert, bør du vurdere å bruke en video i annonsen din. Video gir deg en mulighet ikke bare til å selge varen, men også til å selge deg selv.

Når det gjelder å lage effektive videoannonser, må du huske at nærhet betyr noe. Ved å lene deg inn i kameraet kan du opprette en engasjerende og følelsesmessig forbindelse til seerne i løpet av de første par sekundene. Du kan også skape mysterium og vekke deres interesse ved å bruke en rekvisitt i videoen din, for eksempel en innpakket gave til bursdagsannonsene.

Husk at lyden på Facebook vanligvis er dempet, så bruk tekst eller bevegelse for å be seerne slå på lyden. Du kan også bruke den medfølgende kopien til å fortelle seerne hva de skal gjøre etter at de har sett videoen din.

Ikke føl deg som om du trenger å spille inn en episk historie. Hvis du kan koke historien din ned til bare et par minutter, kan videoannonsen din fungere effektivt, og du kan til og med se antall visninger øke. Videoer hvor som helst fra 30 sekunder til 2 minutter i lengde har en tendens til å fungere bra.

# 2: Mål folk som har en kommende jubileum

I likhet med bursdagskampanjen kjøres jubileumskampanjen ved å velge livshendelsen Jubileum i målgruppemålgruppen i Facebook Ads Manager. Jubileumskampanjen lar deg gå ut litt lenger, omtrent en måned i stedet for et par uker. Og noen av de samme brukssakene gjelder også. For eksempel:

• “Du har snart et jubileum, og jeg har den perfekte gaven. Klikk her for å få jubileumsrabatt på produktet mitt! ”
• “Glemte du jubileet ditt? Det er ikke for sent å ta partneren din ut for en spesiell natt. Bruk denne koden for rabatt! ”

Og akkurat som med bursdagskampanjen, kan jubileumskampanjen også brukes for tjenesteleverandører og markedsførere:

• “Jubileet ditt kommer! Hvilken bedre måte å tilbringe et jubileum med din betydningsfulle annet enn å endelig få den oppgaven av din elskede-gjør-liste. "

Som du sikkert har bestemt, kan jubileumskampanjen også kjøres som en eviggrønn reklamekampanje. Etter at du har konfigurert den i Facebook Ads Manager, vil du se på den fra tid til annen for å sikre at den fremdeles fungerer kjøre A / B-tester på videoen og kopier for å optimalisere den.

# 3: Mål folk som besøker ditt område

Lokale virksomheter vet allerede kraften ved å bruke stedsfilteret i Facebook Ads Manager, men svært få bruker det til å målrette folk som kommer inn i området. Mesteparten av tiden bruker bedrifter stedsfilteret for å målrette folk som bor i området, ikke folk som besøker området deres.

Når verden begynner å åpne seg og folk begynner å reise igjen, kan det være et nytt publikum for deg å målrette besøkende til ditt lokale område. Og målrettingen din trenger ikke å være begrenset til bare folk som reiser på ferie i de varmere månedene. Du kan også målrette mot personer som reiser i løpet av ferien, på jobb eller på skolen.

For eksempel:

• "Ny i byen? Ta en titt på restauranten min med det beste kjøkkenet i staten. ”
• “Hvorfor ikke ta en suvenir for å huske denne tilstanden? Gå til butikken min og bruk denne koden for å få en spesiell rabatt før du reiser hjem. ”

Selvfølgelig vil posisjonsfilteret bare fungere for å spore de som har aktivert posisjonstjenester på telefonen sin, men det er fortsatt en stor del av folk.

# 4: Inviter publikum til å stille deg et spørsmål

Sjansen er stor for at du har hauger med råd lagret et sted i hjernen eller et regneark som du bruker som en innholdsbank fordi du ofte gir det samme rådet til publikum. Og likevel, uansett hvor ofte du deler tips og råd, fortsetter folk å stille de samme spørsmålene. Så hvorfor ikke bruke fellesskapets tendenser til å skape en høy konvertering Messenger-annonse?

For eksempel:

• “Hvis du tenker på [utfall], lurer du sannsynligvis på [problem]. Klikk på Send melding-knappen og la oss chatte. Spør meg om hva som helst."

Du kan også legge til en PS på slutten med legitimasjon for å bygge autoritet og knytte navn og merke til annonsen.

En annonse som denne ber samfunnet ditt om å starte en samtale med deg, slik at du ikke bare kan kvalifisere lederne dine før sende dem den lenken til destinasjonssiden din, men også for å bevise for samfunnet ditt at du kan hjelpe dem ved å faktisk hjelpe dem. På grunn av den høye, personlige følelsen bak denne typen annonser, vil konverteringsfrekvensen på ditt neste trinn være mye høyere enn hvis du nettopp sendte ut en grafikk med en lenke.

Hvis du er bekymret for hvor mye tid du ender med å bruke i Facebook-innleggets meldingsinnboks, kan du hente hjelp. Facebook-sideadministratorer kan alle håndtere meldingene, og veldesignede chatbots kan ta slakk hvis du fortsatt trenger hjelp. Bare husk, ideen bak en Messenger-annonse som dette er å åpne døren til samtale og få kontakt med samfunnet ditt. Dette betyr at du ikke vil bruke denne annonsen som en "sett den og glem den" -annonsen som kun kjøres på bots.

# 5: Knyt populære emner til dine tilbud

Til slutt, selv om de kanskje kommer og går med vinden, når en trend er på topp og er alt noen ønsker å snakke om, det kan være den perfekte tiden å presentere deg for noen i samfunnet ditt.

Åpenbart vil du være forsiktig når du velger din trend og knytte den til merkevaren eller virksomheten din på en autentisk måte. Å hoppe på en trend som ikke har noe med virksomheten din å gjøre for å finne nye følgere, hjelper dem ikke å få kontakt med deg eller ditt merke.

Og selv om snakkende trender ikke akkurat er eviggrønne, betyr det ikke at når en trend er over, må du kaste annonsen eller kopiere. Akkurat som klokkebunner har trender en tendens til å komme tilbake igjen og igjen. Når en trend er avsluttet, kan du slå av annonsen, men lagre den i biblioteket slik at den kan brukes igjen senere dersom muligheten skulle dukke opp.

Andre notater fra denne episoden

• Leter du etter smarte løsninger for å utvide byrået ditt? Besøk wix.com/partners og tenk deg hva byrået ditt kan oppnå.
• Sjekk ut Billys gratiskurs.
• Utforske Google Trender.
• Ta kontakt med Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner YouTube.
• Still inn på vårt ukentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredager kl. 12 på Stillehavet den YouTube. Lytt til reprisen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.