B2B Instagram-innhold: Tips og verktøy for markedsførere: Social Media Examiner

Klar til å sette selskapet ditt på Instagram? Lurer du på hvordan du kan publisere B2B Instagram-innhold som støtter forretningsmål?

I denne artikkelen finner du verktøy som hjelper deg med å levere Instagram-innhold som vil øke merkevarebevissthet, styrke kundelojalitet og utvide et engasjert fellesskap.

Hvorfor bør B2B-selskapet ditt bygge en tilstedeværelse på Instagram?

I motsetning til hva mange tror, ​​kan Instagram være en svært effektiv markedsføringskanal for B2B-selskaper som imøtekommer mer modne publikumsegmenter. I følge Pew Research Center, 40% av alle internettbrukere i alderen 30-49 år er på plattformen. Og fordi Instagrams brukerbase vokser kontinuerlig, målgruppen for B2B utvides også og gir enda flere forretningsmuligheter.

I tillegg er konkurransen mellom B2B-er på Instagram lav. Med bare 30% av B2B-selskaper som bruker Instagram for innholdsmarkedsføring er det god plass til å skille seg ut og nå publikum. Selv om Instagram ikke er en salgsdrivende kanal for B2B-er, kan det hjelpe deg med å styrke merkevarebildet og bevisstheten. Her er hva du bør legge ut på Instagram for å oppnå disse målene.

# 1: Del din ekspertise for å plassere merkevaren din som en tankeleder

Å posisjonere bedriften din som en tankeleder er viktig i B2B-markedet fordi det har et stort potensial for å bygge troverdighet og drive salg. I følge LinkedIn, 82% av beslutningstakere i B2B sier at tankeledelse har økt deres tillit til en organisasjon og ført dem til å tildele virksomhet til et selskap.

En av de mest effektive måtene å etablere omdømmet ditt som en tankeleder er å del din nisjeekspertise ved hjelp av eksklusive, relevante data. Publisering av infografikk og datapakkede videoer på Instagram kan hjelpe deg med å få kjedelige datapunkter til å se attraktive ut på den visuelt sentriske plattformen.

Lag infografikk med venngage

Venngage er en gratis infografisk produsent som lar deg lage iøynefallende infografikk raskt og enkelt. Etter at du har logget på appen, ser du et utvalg av anbefalte infografiske maler. Venngage tilbyr maler for nybegynnere, middels og avanserte brukere, avhengig av hvor erfaren du er innen grafisk design.

Velg en av de valgte malene, eller se gjennom Kategoridelen i menyen til venstre. Du kan velge mellom en rekke infografiske kategorier, inkludert Informasjon, Statistisk, Geografisk, Tidslinje, Liste og mer.

Etter at du har valgt infografisk mal du vil bruke, klikk på Opprett-knappen for å begynne å bygge din infografikk. Du kan tilpasse designet ditt ved å legge til forskjellige widgets fra menyen til venstre, for eksempel ikoner, diagrammer eller kart. Du kan også legg til tekstoverlegg, redigere bakgrunnen, og laste opp bilder fra datamaskinen.

Når du er ferdig med designet, kan du last ned infografikken til datamaskinen din, eller hvis du har en premiumkonto (som starter på $ 49 / måned), publiser det direkte til dine sosiale medieprofiler.

Lag datapakkede videoer med Renderforest

En annen, kanskje mindre åpenbar måte å presentere data på Instagram på, er gjennom videoer.

De Renderforest app gjør det enkelt å utvikle høyt tilpassede videoer ved hjelp av maler. Den er tilgjengelig i både gratis og betalte planer (fra $ 14 / måned, faktureres årlig).

For å komme i gang, klikk kategorien Opprett video øverst på skjermen og deretter velg Videomaler for å se alle tilgjengelige alternativer.

For å filtrere listen for å bare vise infografiske videomaler, klikk Presentasjoner og velg Infografiske videoer fra rullegardinmenyen.

Nå ser du alle malene i kategorien. Velg malen som passer best til dine behov for å starte prosessen med å lage video.

Den neste siden viser noen videoer som er opprettet med malen. Klikk på Opprett nå å fortsette.

Nå klikk Legg til scene for å begynne å bygge videoen din.

Hvis du for eksempel valgte Infographics Animation Pack-malen, ser du et sett med skjermer med forskjellige kartformater og animasjoner.

Start med å sette inn scener som best illustrerer poenget ditt. Klikk for å velge en scene og så klikk Sett inn scene for å legge den til i videoen din.

Du kan tilpasse teksten og last opp visuelt fra datamaskinen din for hver scene.

Renderforest lar deg også rediger stil, fargepalett og musikk for hele videoen. Du kan til og med legg til din egen voiceover. Hvor kult er det?

Tips: Hold øye med verdien for videovarighet (øverst til høyre) til sørg for at videoen din er i riktig lengde. Instagram-videoer kan være opptil 60 sekunder for nyhetsfeeden og 15 sekunder for historier.

Når du er fornøyd med videoen din, klikk på forhåndsvisningsknappen for å starte gjengivelsesprosessen. Når det er gjort, kan du last ned videoen.

La oss nå se på hvordan ett B2B-selskap posisjonerer seg som en tankeleder ved å dele innsiktsfulle dataposter på Instagram.

Dette video fra profesjonelle tjenestenettverk Deloitte er et perfekt eksempel på hvordan B2B-selskaper kan vise frem data gjennom Instagram-innholdet:

Se dette innlegget på Instagram

Et innlegg delt av Deloitte (@deloitte) på 15. mai 2018 klokken 12:18 PDT

Hva kan du lære av dette eksemplet?

• Vær effektiv. Når du presenterer data på Instagram, hold deg til "mindre er mer" -regelen. Minimer antall synlige statistikkeri et enkelt bilde eller videoscene for å gjøre innholdet ditt enkelt å fordøye og lese.
• Gi sammenheng. Ikke bare dusj publikum med tall. Bestandig forklare hva dataene betyr og hvorfor det er viktig.
• Bruk kontrasterende farger. Sørg for at det er sterk kontrast mellom bakgrunnsfargen og statistikkfargen for å gjøre innlegget mer lesbart.

# 2: Legg ut relevant kuratert innhold for å få anseelse som en pålitelig nyhetskilde

Hva om du ikke har eksklusive data, men likevel vil vise at virksomheten din holder seg på toppen av bransjens trender?

Ved å kurere innhold kan du forbedre B2Bs merkevarebilde. Det hjelper vis at du er i farta med hva som skjer i bransjensom viser at du er involvert og kunnskapsrik. For det andre vil det posisjonere merkevaren din som en pålitelig nyhetskilde som gir verdi og utdanner publikum. Slik finner du relevant innhold du kan kurere på Instagram.

Konfigurer Google-varsler

Google-varsler er et gratis verktøy som lar deg enkelt overvåke nettet for interessante emner. For å få varsler om nytt, relevant innhold, må du lage varsler basert på nøkkelord. La oss si at du vil overvåke nettet for å få nyheter om markedsføring på sosiale medier. I dette tilfellet skriver du inn "sosiale medier markedsføring" i søkefeltet og klikk på knappen Opprett varsel.

Varselet ditt vises i listen under søkefeltet. Klikk på blyantikonet for å justere innstillingene for varselet ditt.

Velg varslingsfrekvens (som det skjer, maksimalt en gang om dagen, maksimalt en gang i uken); velg kilder (blogger, nyheter, nett osv.); og spesifiser språk, region, volum og leveringsmetode. Du kan også se en forhåndsvisning av varselet ditt under varselspesifikasjonsvinduet.

Når varselet ditt er konfigurert, vil du motta regelmessige varsler om emnene du velger på e-postadressen din.

Søk etter innhold med Scoop.it

En annen effektiv måte å kurere innhold på er kuratoren for freemium-innhold Scoop.it. Scoop.it tilbyr en gratis plan, med betalte planer som starter på $ 17,99 / måned.

Etter at du har logget inn på plattformen, skriv inn nøkkelordet du ønsker i søkefeltet øverst til høyre for å se alt innholdet som strømmer rundt det. Velg en innholdsfeed for å se innlegg kuratert av Scoop.it-brukere.

For å videreføre begrense søket, bruk filtreringsfunksjonenved siden av feedets navn. I dette tilfellet skrev jeg inn søkeordet "Instagram marketing" i søkefeltet for å se en mer spesifikk gruppe innlegg om emnet.

Tilpass kuratert innhold for Instagram

Etter at du har oppdaget en interessant, relevant artikkel med Google Alerts eller Scoop.it, må du forvandle den til innhold som passer for Instagram. Å gjøre det, gjør nøkkel tekstinformasjon til tiltalende grafikk som infografikk, videoer eller bilder. Bare vær sikker på at du gir æren til innholdskilden!

SEMrush, en konkurransedyktig etterretningssuite, vet å kurere innhold på Instagram på riktig måte. I innlegget nedenfor markerte selskapet et viktig datapunkt fra en artikkel fra Search Engine Journal. Med dette innholdet beviste SEMrush at de holder seg oppdatert på nyhetene og ønsker å utdanne publikum, noe som hjelper med å oppgradere merkevaren deres.

Hva kan du lære av dette eksemplet?

• Vær relevant. Juster alltid det kuraterte innholdet ditt med publikums interesser.
• Vær betimelig. Organiser innhold kort tid etter at det ble publisert for å gjøre innleggene dine friske og bli med i den aktuelle samtalen.
• Juster det kuraterte innholdet med ditt visuell stil på Instagram. Gjør det til en sømløs del av innholdsstrategien din.

# 3: Bruk suksesshistorier fra kunder for å etablere troverdighet og tillit

Å presentere kundenes suksesshistorier er en annen effektiv taktikk for å etablere troverdighet og tillit hos publikum. Disse historiene hjelper deg med å sende en klar melding om at du er en legitim bedrift som hjelper kunder med å lykkes. Dessuten kan de være en kraftig salgskatalysator.

Slik viser du suksesshistorier fra klienter på Instagram.

Feature Visuals With Your Clients Quotes

Den enkleste måten å vise frem dine kunders suksess er gjennom bilder som inneholder tilbud. Bla gjennom klient sitat arkiv og velg de mest aktuelle sitatene. Hvis du ikke har et slikt lager, kan du kontakte kundene dine og be om tilbakemelding om produktene eller tjenestene dine.

Husk at tilbudene til kundene dine skal være korte (mellom 15 og 25 ord) for å passe inn i et Instagram-bilde. Når du har samlet inn prisene dine, gå til freemium grafisk designverktøy Canva til lag bildene dine.

Etter at du har logget på, ser du en samling bildemaler for sosiale medier. Velg Instagram Post-malen.

Nå kan du enten lag ditt bilde fra bunnen av, eller velg et sitatbildeoppsett fra menyen til venstre. Oppsettet er fleksibelt, så vær så snill å gjøre det tilpasse dem slik at de stemmer overens med merkevarebildet ditt.

Når bildet ditt er klart, legg til overbevisende beskrivende tekst til innlegget ditt som vil gi et mer detaljert bilde av dine kunders suksess.

Utnytt Instagram Caption Space for å fortelle en overbevisende historie

Instagram tillater markedsførere å lage bildetekster på bildene sine med opptil 2200 tegn og 30 hashtags. Slik bruker du bildetekster for å fortelle en overbevisende suksesshistorie:

• Gi detaljer. Forklar hvorfor klienten valgte bedriften din, hvilke områder virksomheten hjalp dem med å forbedre, og hvilke resultater du gjorde det mulig for dem å oppnå.
• Funksjonsdatapunkter. Data gir historien din troverdighet, så sørg for å ta den med i innskriftene dine. For å illustrere, avslør hvor mye kundens avkastning har vokst siden de begynte å bruke produktene eller tjenestene dine.
• Bruk de riktige hashtags. Legge til hashtags i Instagram-innleggene dine hjelper deg med å øke synligheten og nå nye målgrupper. Noen av de mest populære Instagram-hashtags for suksesshistorier for klienter er #clienttestimonial, #clientsuccess og #clientquotes.

Et B2B-selskap som har mestret kunsten å dele klientsuksesshistorier på Instagram, er et digitalt markedsføringsbyrå Som Honey Marketing. De deler ofte kundevurderinger på Instagram-profilen sin, noe som bidrar til å øke troverdigheten og tiltrekke potensielle kunder.

Hva kan du lære av dette eksemplet?

• Være konsekvent. Å bygge et rykte som en pålitelig virksomhet tar tid, og det er derfor du burde publisere suksesshistorier med jevne mellomrom. For å visualisere dette, gjør det til en vane å dele en klienterklæring i uken.
• Få attestene til å skille seg ut. Bruk et tydelig design for Instagram-innlegg med suksesshistorier fra klienter for å hjelpe dem med å skille seg ut i nyhetsfeeden din.
• Merk dine klienter. Ta med klientens Instagram-håndtak i innleggene dine for å demonstrere at du hjelper ekte mennesker, noe som vil øke troverdigheten din.

# 4: Trykk på ansattes arbeid for å menneskeliggjøre merkevaren din

Tappe inn arbeidstakeradvokat har en rekke fordeler for B2B-selskaper, fra maksimal rekkevidde til forbedring av merkevarebevissthet. Slik gjør du de ansattes autentiske stemmer til en del av Instagram-innholdsstrategien din.

Vis dine ansatte i nyhetsfeeden din

Ved å sette søkelyset på dine ansatte kan du vise frem ditt fremste talent og sette et ansikt til merkevarens navn. Og hvilket bedre sted å presentere de ansattes bilder enn Instagram?

PTC Convergence Lab har ofte ansatte på Instagram-kontoen for å demonstrere at selskapet består av førsteklasses eksperter.

Start med å velge personer som er nøkkelen til virksomheten din. Deretter tenk på hva du vil trekke frem om dem som vil hjelpe deg med å presentere teamet og virksomheten din i best mulig lys. Det er spesielt effektivt å fokusere på de ansattes utdanningsbakgrunn, arbeidserfaring og suksess i bedriften.

Neste, lage en overbevisende historie om dine ansatte og par det med tiltalende bilder du kan lage med et verktøy som Canva. Sørg for å legg til noen av de populære Instagram-hashtags for ansatte, inkludert # arbeidstidsvurdering, # arbeidstakergjenkjenning, # arbeidstakerspotlight, # arbeidslivsvokat og # arbeidslivsmotivasjon.

Kjør Instagram Takeover

Instagram-overtakelser er en morsom måte å vise bedriften din gjennom teamets øyne og demonstrere at du ikke tar deg selv for seriøst. Instagram-innlegg publisert av Zapiers ansatte gjør selskapets nyhetsfeed mer variert og personlig.

Men før du lar de ansatte publisere på den offisielle kontoen din, definere parametrene for overtakelsen. Hvor lenge vil den vare — en dag, en uke? Hva er temaet - bak kulissene, firmaarrangementer, teammedlemmer? Hva er KPIene - økning i følgere, liker, kommentarer? Å svare på disse spørsmålene på forhånd vil hjelpe deg med å sikre at Instagram-overtakelsen din blir en suksess.

Tips: Kunngjør din Instagram-overtakelse på forhånd for å oppmuntre folk til å følge profilen din.

Oppfordre ansatte til å legge ut om virksomheten din på deres private kontoer

For å få de ansatte til å legge ut om deg på kontoene sine, må du gjøre prosessen så enkel for dem som mulig. Dette betyr at du burde utstyre dine ansatte med alle nødvendige eiendelerfor eksempel fotografier (ordne et fotografering for dem), kopimal og merkede hashtags.

Markedsførings- og CRM-programvareplattform HubSpot opprettet en fengende merket hashtag, #hubspotlife, som de ansatte bruker for å markedsføre selskapet.

# 5: Rapporter om effektiviteten til din Instagram-strategi

Det første trinnet for å rapportere om Instagram-innholdsstrategien din er å se på beregninger om merkevarebevissthet: engasjement, rekkevidde og tilhengervekst. Disse lar deg vurdere effektiviteten til taktikken som er diskutert ovenfor og forstå om du har plassert merkevaren din på en måte som er attraktiv for målgruppen din.

For å få tilgang til disse beregningene, gå til Insights-delen av Instagram-profilen din. Å gjøre det, trykk på skjermmenyknappen øverst til høyre i appen din og velg Insights.

I Aktivitetsdelen vil du se en ukentlig oversikt over engasjement og rekkevidde, sammen med profilbesøk og inntrykk.

For å sjekke etterfølgerveksten din, gå til Publikumseksjonen hvor du vil se totalt antall følgere sammenlignet med forrige uke. Jo høyere tall, jo mer vellykket er strategien din å bygge et positivt bilde av merkevaren din og øke merkevarebevisstheten.

Gjennomgå Instagram Insights Data With Squarelovin

Fordi dataene som er tilgjengelige i Instagram Insights er begrenset til en uke, vil du kanskje få et dypere innblikk i ytelsen din. For å gjøre det, bruk freemium Instagram analyseverktøy Squarelovin.

Etter at du har opprettet Squarelovin-kontoen din, logg inn for å se dashbordet ditt.

Neste, koble Instagram-kontoen du vil spore.

Etter at du har koblet til kontoen din, klikk på Bruk konto global-knappen under den for å se beregningene dine.

I kontooversiktsdelen vil du se det kumulative antallet innlegg, engasjement (likes og kommentarer) og følgere. Du vil også kunne se et diagram som viser tilhengervekst over tid.

Hvis du vil spore beregningene dine over lengre tid, går du til delen Månedlig Analytics i menyen til venstre. Her kan du se antall likes og kommentarer du mottok i forhold til forrige måned, sammen med et månedlig vekstdiagram for følgere.

Til slutt, gå over til engasjementseksjonen til se utviklingen av likes og kommentarer du har mottatt over tid.

Monitor Brand Mentions

En annen måte å måle effektiviteten på Instagram-markedsføringen din på er å overvåke merkevarenevnene for å finne ut om noen siterte eller svarte på innholdet ditt til tankeleder.

Du kan spor merke nevner over Internett ved hjelp av Google-varsler; bare følg trinnene som ble diskutert før.

Det er vanskeligere å spore merkevareomtaler på Instagram fordi plattformen ikke tilbyr noen statistikk over det totale antallet omtaler. For å se denne typen data, må du investere i en omtale tracker, for eksempel Nevne (abonnement starter på $ 29 / måned).

Det er likevel en måte å se en liste over merkevaren din som er nevnt gratis ved hjelp av Google. I Google-søkefeltet, skriv nettsted: www.instagram.com for å begrense søket til plattformen. Etter det, legg til "@ YourCompany'sInstagramHandle". Sørg for å ta med anførselstegn!

I søkeresultatene gjør du det se en liste over firmaets omtalepå Instagram, som du kan videre smal etter tidsperiode.

Spor bruk av merket Hashtag

Den tredje måten å vurdere effektiviteten av Instagram-strategien din er å spore bruken av din merkede hashtag. Det vil hjelpe deg med å forstå hvor godt hashtaggen din resonerer med Instagram-fellesskapet, og hvor ofte folk bruker hashtaggen til å snakke om merkevaren din.

Til se det totale volumet av innlegg som er merket med hashtaggen din, trykk på forstørrelsesglassikonet helt nederst i Instagram-appen. Deretter skriv hashtaggen din i søkefeltet. Antall innlegg vises nedenfor.

For mer detaljert innsikt i hashtag-statistikken din, sjekk ut den betalte Instagram-analyseplattformen SmartMetrics. For $ 9 / måned lar SmartMetrics deg overvåke en rekke detaljerte ytelsesberegninger for hashtag, inkludert rekkevidde, visninger, følelser, antall brukere som brukte hashtag, og mer.

For å spore ytelsen til hashtaggen din, må du sette opp en rapport. Å gjøre det, klikk på # Hashtag-fanen, skriv inn hashtaggen, og klikk på Legg til.

Du vil umiddelbart se et instrumentbord som presenterer hashtagens ytelsesberegning i form av visuelle diagrammer som du kan justere etter datoperiode. Hvert diagram gir deg et detaljert bilde av måten hashtaggen din brukes på, slik at du vet om den merkede hashtaggen din er vellykket.

Konklusjon

Instagram kan være en kraftig markedsføringskanal for B2B-selskapet ditt, slik at du kan bygge merkevarebevissthet og engasjerte lokalsamfunn. For å kunne frigjøre Instagrams potensial, må du utvikle effektive innholdsstrategier som er sentrert rundt tankeledelse, kuratering av nyheter, suksesshistorier og ansvarsrådgivning.

Hva tror du? Bygger du en Instagram-tilstedeværelse for B2B? Hvilket Instagram-innhold publiserer du for å oppfylle dine forretningsmål? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om Instagram-markedsføring:

• Oppdag hvordan du kan kombinere handlingsfremmende handlinger med Instagram-funksjoner for å fange flere potensielle kunder.
• Finn syv måter å forbedre Instagram-engasjementet ditt på.
• Lær hvordan du konfigurerer en Instagram DM-arbeidsflyt som lar deg profesjonelt og vellykket administrere direktemeldinger.