Hvordan lage sosiale mediekonkurranser som konverterer: Social Media Examiner

Leter du etter måter å forbedre dine sosiale mediekonkurranser?

Vil du vite hva som fungerer for andre virksomheter?

Enten du vil lage en e-postliste eller utvide tilhengerbasen din, er sosiale mediekonkurranser en fin måte å engasjere publikum og øke konverteringen betydelig.

I denne artikkelen vil du oppdag hvordan tre bedrifter kjørte vellykkede sosiale mediekonkurranser og lær hvordan de kan innlemme taktikken i dine egne konkurranser.

Lytt til denne artikkelen:

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

3 vellykkede sosiale mediekonkurranser for inspirasjon

The Prepared Pantry, en Idaho-basert spesialbutikk, selger bakeblandinger, kjøkkenredskaper og gourmetmat. Butikken kjørte en smart konkurranse konkurranse, som lokker fans til å delta i sin sosiale mediekonkurranse ved å tilby en førsteklasses panini-produsent. For å delta, måtte fans bare oppgi navn og e-post, som selskapets Facebook-side, og dele og twitre konkurransen.

The Prepared Pantry’s-kampanjen mottok 4 392 inntrykk og fanget 1.972 bidrag. Det er en konverteringsfrekvens på 44,8%! En konverteringsfrekvens på over 40% er utmerket. Etter denne ene kampanjen har selskapet nå nesten 2000 nye e-postabonnenter.

TopmaQ er et New Zealand-basert selskap som selger verktøy, anleggsmaskiner og byggevarer. Fans ble tilbudt en sjanse til å vinne en trillebår full av verktøy - for et kreativt incitament! For en sjanse til å vinne, kom fansen inn i deres e-post og likte og delte TopmaQs Facebook-side.

TopmaQs kreative gave ga 8 798 visninger, fanget 2 296 e-postadresser og avsluttet med en konverteringsfrekvens på 26%. Med den store rekkevidden og det høye antallet bidrag, plukket TopmaQ tydelig en premie som resonerer med målgruppen.

Core Entertainment, et underholdningsfirma i Ontario, holder over 400 arrangementer hvert år. En heldig vinner ble tilbudt en privat suite for en kommende konsert med countrymusikkstjernen Garth Brooks. For å delta, leverte fansen sin e-post og likte og delte kampanjen for å få sjansen til å vinne.

Denne sosiale mediekonkurransen ble sett av 3.549 personer, fanget 1062 e-postoppføringer, og resulterte i en konverteringsfrekvens på 29,9%. Med imponerende rekkevidde og over 1000 nye e-postabonnenter slo Core Entertainment absolutt den ut av parken med denne kampanjen.

Gjenta suksessen til disse sosiale konkurransene for bedriften din

Du har nettopp sett tre eksempler på svært vellykkede markedsføringskampanjer på sosiale medier som spenner over dagligvare-, maskinvare- og underholdningsindustrien. Forhåpentligvis vurderer du allerede hvilken premie du kan gi bort for ditt neste sosiale konkurranse, eller hvordan du kan markedsføre det for publikum.

Nå kommer her den beste delen. Hver av de foregående konkurransene gjorde de samme fem tingene for å sette kampanjen opp for suksess. Les videre for å lære hva disse trinnene er, og hvordan du kan replikere dem til din neste konkurranse.

# 1: Gjør konkurransen mobilvennlig

Mobil er et must for en vellykket sosial konkurranse. Facebook har 1.04 milliarder daglige aktive brukere, med 934 millioner av dem på mobil. Dette er et stort tall, men burde ikke komme som noen overraskelse. Faktisk, ifølge Mary Meekers rapport om internetttrender fra 2015, Amerikanske voksne bruker nå mer tid hver dag på å surfe på internett fra mobiltelefoner enn de gjør fra datamaskiner. Hvis den sosiale konkurransen din ikke er mobilvennlig, går du glipp av over halvparten av dine potensielle bidrag.

# 2: Promoter med Linkshare-innlegg

Det er flott å lage sosiale konkurranser, men hvordan kan de hjelpe deg med å fange nye potensielle kunder hvis de ikke blir funnet? Promoter konkurransen din via e-postmarkedsføring, deling på sosiale nettverk, skriv en blogg innlegg, eller til og med muntlig markedsføring. I tillegg del kampanjen din i et linkeshare-innlegg på Facebook.

For å markedsføre kampanjen din i et linkeshare-innlegg, lim inn den direkte lenken til kampanjen din i en Facebook-status. Når du gjør det, vil du legg merke til at Facebook automatisk gjengir en forhåndsvisning av kampanjen din, inkludert et bilde (akkurat som innlegget til Prepared Pantry ovenfor). Hver gang en fan klikker hvor som helst på innlegget, blir de ført direkte til landingssiden for den sosiale konkurransen.

Pro Tips: Til optimaliser linkhare-innlegget ditt, vil du ønske det bruk et flott bilde. For forhåndsvisning av kampanjen din, bruke optimal bildestørrelse på 1200 piksler bredt og 628 piksler høyt. Å følge disse dimensjonene sikrer at bildet ditt vises perfekt i fansenes nyhetsfeeder.

# 3: Velg en relevant pris

Mange bedrifter savner merket ved å tilby generiske premier som insentiver: for eksempel et iPad- eller Amazon-gavekort. Men hvis du tenker på målet ditt med å kjøre en sosial konkurranse, vil ikke disse generiske premiene føre deg dit.

I stedet, velg en premie som gjenspeiler fansen din, akkurat som de tre kampanjene ovenfor. På denne måten kan du fange potensielle kunder som er mye mer sannsynlig å være i målgruppen din.

For inspirasjon, vurdere disse ideene for relevante priser for spesifikke bransjer:

• Eiendom: en høyteknologisk Bluetooth-lås for inngangsdøren din
• Restauranter: en all-inclusive middag-for-to-pakke på den travleste kvelden
• Bedriftskonsulenter: en pakke med de mest anbefalte forretningsbøkene dine for å lykkes
• Fotografer: en gratis fotoseanse og enestående collage laget av bildene
• Reisebyråer: en "staycation" -pakke med billetter til lokale arrangementer og gavekort til de beste lokale restaurantene

Å finne en relevant premie kan ta litt mer arbeid og kreativitet enn å tilby en gratis iPad, men det vil gi utbytte når du begynner å samle potensielle kunder av høy kvalitet.

# 4: La fansen markedsføre for deg

Inkluder fremtredende delingsknapper tilgjør det enkelt for fans å dele konkurransen din. Det er nøkkelen til å få ordet ut. Hvis bare 1 av 10 deltakere deler den sosiale konkurransen din, er det lett å se hvordan rekkevidden din kan dobles eller tredobles når venner og følgere blir utsatt for merkevaren og konkurransen din.

I det minste vil du inkludere Facebook- og Twitter-aksjer for konkurransen din. Imidlertid kan de sosiale nettverkene du fokuserer på variere avhengig av hvordan fansen din er sammensatt.

Til slutt vil du sørg for at metadataene dine er satt opp før du ber fans om å dele kampanjen din. Dette garanterer at når konkurransen din deles, er tittelen, bildet og beskrivelsen attraktiv og optimalisert.

# 5: Inkluder en følelse av haster

Det siste aspektet som hver av de tre kampanjene ovenfor har til felles, er noe som kan overraske deg: en enkel nedtellingsklokke.

Inkluder en nedtellingsklokke for å skape haster og motivere folk til å konvertere (i dette tilfellet, skriv inn e-postadressen deres). Nedtellingsklokken formidler visuelt at tiden er ute.

Når du velg en tidsramme for konkurransen, husk at for mye tid dreper haster. Omvendt må du også gi nok tid til å spre deg om kampanjen din. Den optimale tidsrammen er å kjør konkurransen din i omtrent 7-10 dager. Den nøyaktige tidsrammen der kampanjene dine konverterer best, vil være noe du oppdager gjennom kontinuerlig testing, da dette kan variere mellom forskjellige bransjer og typer fans.

Konklusjon

Sosiale medier konkurranser er en glimrende måte å fokusere på å utvide e-postlisten din og være i kontakt med fansen din.

Når du planlegger konkurransen om sosiale medier, kan du bruke denne korte sjekklisten for å holde deg organisert:

• Skriv ned målene dine. Hva er ditt ideelle resultat? Flere e-poster? Bedre engasjement? Flere fans? Mål hjelper deg å holde fokus.
• Skriv ned hva du vet om målkunden din. Er det en ung kvinne? En middelaldrende mann? Hvor bor han eller hun? Hva bryr denne personen seg om? Å vite dette holder deg også fokusert og gir deg ideer om markedsføring.
• Velg en konkurranseplattform. Det er mange flotte, rimelige alternativer tilgjengelig på nettet, og du trenger ikke å vite hvordan du skal kode eller være en god designer for å bruke dem.
• Bygg og start konkurransen. Dette er den morsomme delen!
• Promoter konkurransen din. Utnytt alle gratis kanaler du har tilgjengelig. Vurder deretter smarte betalte kanaler hvis du vil.
• Analyser resultatene. Ta en titt på resultatene dine. Hvis du er misfornøyd med hvordan ting gikk, kan du analysere resultatene stykke for stykke. Ikke nok inntrykk? Da må du finne ut hvordan du får ordet ut. Er konverteringsfrekvensen din for lav? Vurder et nytt design eller et bedre insentiv. Husk at smarte markedsførere tester!

Hva tror du? Kan disse fem trinnene hjelpe din neste sosiale mediebaserte konkurranse? Gi oss beskjed i kommentarene nedenfor!