4 måter å forbedre dine Facebook-annonsekampanjer: Social Media Examiner

Bruker du Facebook-annonser?

Leter du etter tips for å få bedre avkastning på investeringen?

Med noen få justeringer kan du øke sjansene for at Facebook-annonsekampanjene dine lykkes.

I denne artikkelen vil du oppdag fire måter å forbedre Facebook-annonsekampanjer på.

# 1: Overvåk frekvensen før du gjør endringer

Ofte vil bedrifter skape Facebook-annonsekampanjer med vakre bilder og destinasjonssider, bare for å trekke dem ned etter noen dager på grunn av lave konverteringer.

Dette er forståelig, fordi det er skummelt når du legger penger i noe, og du er ikke sikker på om det fungerer. Sannheten er imidlertid at du sjelden vil se suksess med en Facebook-annonsekampanje.

Det er viktig å test mange annonsevariasjoner. Dette betyr variasjoner i publikum, bilder, annonsekopi og mer. Sørg for å gjøre det når du tester gi kampanjen tid til å returnere reelle data om hva som fungerer. Facebook er generelt også veldig flinke til å optimalisere annonsene dine for deg når publikum begynner å engasjere seg.

For eksempel, med den følgende annonsekampanjen, tok det fire uker å få disse kostnadene per klikk.

Kjør en annonse i minst en uke før du begynner å gjøre drastiske endringer til kampanjen (selv om dette avhenger av budsjettet ditt). Jo større kampanjebudsjett, desto raskere mottar du dataene som hjelper deg med å gjøre informerte endringer i kampanjen.

Mye av dette kommer til å forstå kampanjemålene dine. Før du kjører en kampanje, er det alltid nyttig å ha en ide om hva du er villig til å bruke per anskaffelse. På den måten kan du bedømme hvordan annonsen din har det i utgangspunktet. Hvis annonsen er langt utenfor merket, kan du velge å gjøre endringer tidligere. Hvis det ikke er langt unna, vil du oppdage at prisen vil synke over tid når du justerer.

Som nevnt ovenfor er det potensielt en feil å trekke kampanjer for tidlig. På den annen side kan det å kjøre annonser for lenge være skadelig for kampanjen din av to grunner: utmattelse og annonseblindhet. Annonsetretthet skjer når publikum ser annonsene dine for mange ganger og begynner å ignorere dem. Eller verre, folk skjuler annonsene fra nyhetsstrømmen eller rapporterer dem. Uansett hva de gjør, vil det påvirke avkastningen din negativt, og annonsene dine blir mindre effektive.

Som mennesker blir vi utsatt for tusenvis av markedsføringsmeldinger hver dag. Dette kan ofte bety når vi går inn på Facebook, vi ser ganske enkelt ikke annonsene der. Vi blir blinde for dem. Derfor er det viktig å teste forskjellige annonser.

Den gode nyheten er at det er relativt enkelt å sørg for at utmattelse og blindhet ikke skjer. Den beste måten å måle dette på er å se på frekvensen din.

Til finn tilbakemeldingspoengene dine i Facebook Ads Manager, klikk på rullegardinmenyen Kolonner og velg Tilpass kolonner. Du vil finn Frekvens under Ytelse.

Frekvens er det gjennomsnittlige antall ganger annonsen din ble vist for hver person. Den beregnes av antall visninger for annonsen din delt på antall unike brukere. Du kan prøve å gjør endringer i kampanjene når frekvensen er rundt 3 til 5.

# 2: Forbedre målretting med publikumsinnsikt

En av de største og dyreste feilene du kan gjøre med Facebook-annonser bruker ikke Publikumsinnsikt.

Audience Insights avslører en enorm mengde data om publikum. Verktøyet ble opprinnelig designet for å hjelpe annonsører med å målrette annonsene sine mer effektivt, men det brukes også ofte av folk som bare vil finne ut mer om publikum. Denne informasjonen kan være nyttig, selv om du ikke annonserer.

For å få tilgang til publikumsinnsikt, gå inn i Ads Manager og se etter Audience Insights under Plan.

Si for eksempel at du selger en ny fiskestang. Du antar sannsynligvis at det er en god idé å målrette "fiske" som en interesse når du oppretter en Facebook-annonse. Tross alt vil du målrette folk som liker å fiske.

For å finne ut hvem du faktisk målretter mot med "fiske" som en interesse, gå inn i Audience Insights og skriv inn målinteressen din av "fiske." Deretter klikk kategorien Sidelikes for å oppdage mer om dette publikum.

I den øverste delen kan du se sidene det valgte publikum liker. Med andre ord, når du målretter mot "fiske", retter du deg mot folk som liker disse Facebook-sidene.

Når du oppretter en Facebook-annonse, vil du forsikre deg om at sidene som vises her, er relevante. For fiskeeksemplet er dette imidlertid ikke tilfelle. Du kan se at mange sider er relatert til jakt og lastebiler. Hvorfor vil vi målrette fiskeproduktene dine mot folk som er på jakt eller lastebiler, men ikke fisker?

Så når du oppretter en annonse, i stedet for å skrive generelle ord som "fiske" i målrettingsdelen, kan du bruke målgruppeinnsikt for å undersøke hvem du faktisk er rettet mot ved å gjøre det.

Med fiskeeksemplet kan du se noen spesifikke fiskesider i delen Sidelikes. Noter alle relevante sider du ser. Deretter plasser disse sidene individuelt i Audience Insights og se hva sidelikes blir avslørt. Du finner sider der likes alle er superrelevante for ordet du skrev inn.

Med en gang du lage en liste med 5 til 10 relevante interesser, lage annonsen din. Nå vet du at annonsen din blir sett av folk som faktisk har stor interesse for det du selger. Lagre publikum i Audience Insights og rett og slett velg det i målrettingsdelen når du oppretter annonsen.

# 3: Send folk til optimaliserte destinasjonssider

Landingssiden til Facebook-kampanjen din kan gjøre eller ødelegge suksessen. Vurder disse to scenariene:

Først blar du gjennom nyhetsfeeden din, og du ser en annonse som fanger oppmerksomheten din. Det markedsfører et produkt som vil hjelpe deg med å løse et problem. Du klikker på annonsen og den fører deg til selskapets hjemmeside.

For det andre fanger en annonse deg, men denne gangen når du klikker på annonsen, blir du ført til en spesifikk destinasjonsside som gir deg mer sammenheng for hva annonsen handlet om. Den forteller deg alt du trenger å vite, og gir deg casestudier på personer som har brukt produktet og hatt positive resultater.

I scenario 1 vil du ende opp med å kaste bort tiden på å søke på selskapets nettside etter produktet du så i annonsen. Gjett hva? Som forbrukere har vi ikke oppmerksomhet eller tid til å gjøre det, så vi vil sannsynligvis sprette av siden og glemme tilbudet, uansett hvor bra det så ut.

I scenario 2 blir du ført til en side som gir deg mer sammenheng, forteller deg nøyaktig hva du skal få, og gir deg noen virkelige casestudier om personer som har brukt den.

Hvilket scenario tror du vil konvertere bedre? Du kan se at det er viktig å sende folk til en destinasjonsside som er spesifikk for tilbudet ditt.

Det viktigste på destinasjonssiden din er overskriften. Skriv en overskrift det er klart og konsistog forteller besøkende hva de får på under syv sekunder. Den beste måten å gjøre dette på er å hopp over fordelen og nevn i stedet utfallet (for nedlasting / kjøp av produktet / tjenesten).

Siden skal også inkluderer en undertekst for å gi mer kontekst til overskriften.

Husk å også inkluderer sosial bevis på destinasjonssiden din. Det kan være alt fra et bilde av deg med logoer av publikasjoner der du har blitt omtalt, til attester og casestudier fra folk som har brukt produktet eller tjenesten din.

Endelig, inkluderer en høy og tydelig oppfordring til handling. Husk å plasser den "over folden."

Det er viktig å sørg for at destinasjonssiden er optimalisert for mobil. Nitti prosent av de besøkende kommer via mobil, så en pen stasjonær destinasjonsside som ikke er mobilvennlig, er meningsløs.

# 4: Test forskjellige kopilengder

Det er en vanlig misforståelse at korte kopiannonser gir bedre resultater enn lange kopiannonser. Det er faktisk en misforståelse at ethvert innlegg på Facebook fungerer bedre når det har kortere kopi. Selv om teorien er god, er det i realiteten ikke tilfelle.

Med alle Facebook-annonser er det viktig å teste, fordi en bransje og publikum kan reagere annerledes enn andre.

Når du skriver annonsekopien din, må du forstå hvem du skriver annonsen for. Skriv en melding som vil gi gjenklang med målgruppen din.

Først skriv et lengre stykke annonsekopi, inkludert litt historiefortelling. Deretter ta kopien og klipp den ned til noe kortere.

Du burde inkluderer en oppfordring til handling i annonsen. Du må velge en handlingsanrop når du oppretter annonsen, men det er også viktig å ha en i selve annonsen. Det kan være noe som "Klikk her for å finne ut mer" eller "Klikk her for å laste ned vår gratis eBok."

Ta gjetningen ut av det for besøkende. Fortell dem hvilken handling du vil at de skal ta!

Når brukerne blar gjennom nyhetsstrømmen på Facebook, er bildet det som skiller seg ut. Bildet fanger først deres oppmerksomhet og oppfordrer dem til å lese annonsekopien.

Etter at du har koblet dem til din bilde, vil du gnist en slags følelsesmessig reaksjon eller gi dem en grunn til å ta ønsket handling.

Konklusjon

Med Facebook-annonsering er det ingen eneste nøkkelen til suksess. Det er ingen ting du kan gjøre som garantert fungerer. Det er en kontinuerlig prosess med testing og optimalisering. Over tid begynner du å legge merke til trender og se at ting begynner å fungere. Det er da du kan skalere kampanjer til de er lønnsomme.

Hva tror du? Har du prøvd noen av disse taktikkene for å forbedre suksessen til annonsekampanjer på Facebook? Har du noen tips å dele? Gi oss beskjed i kommentarene nedenfor!