Hvordan generere flere potensielle kunder med bloggen din, 5 tips

Har virksomheten din en blogg?

Vil du at bloggen din skal få inn flere potensielle kunder for virksomheten din?

Du vet allerede at du trenger å lage fantastisk blogginnhold, men det er mer med forretningsblogging enn bare det.

Du må også ta med noen få taktikker for å hjelpe deg med å få inn lederne du ønsker.

Her er noen nyttige taktikker for å lokke og fange potensielle kunder brukt av topp markedsføringsblogger!

# 1: Plasser tilmeldingsskjemaer rundt blogginnholdet ditt

Det er flere områder på bloggen din du kan bruke til introdusere besøkende til oppfordrer til handling som gratis prøveversjoner, gratis konsultasjoner eller en enkel adresseliste. Disse områdene inkluderer topptekst, sidefelt, slutten av blogginnlegg, About-siden og bunnteksten din.

Avvis, en programvareoppretter for destinasjonssider, oppfordrer folk til å prøve programvaren eller registrere seg for adresselisten i sidefeltet og legge inn bunntekster.

KISSmetrics

, et programvare for webanalyseprogramvare, bruker bloggfoten sammen med sidefeltet og endene på innleggene til oppmuntre abonnement og gratis prøveversjon.

Selv om det kan virke som for mye å sette muligheter for å fange bly så mange steder på bloggen din, er det egentlig ikke hvis du vurderer det faktum at en besøkende bare kan legge merke til dem på bestemte punkter under oppholdet besøk.

Mens du leser et blogginnlegg, kan for eksempel lesere ignorere overskriften og sidefeltet ditt. Men hvis de er imponert over blogginnholdet ditt, vil de legge merke til et abonnementsalternativ på slutten av innlegget.

Alternativt, hvis de kommer til hjemmesiden til bloggen din og skanner helt ned de siste innleggstitlene og sammendragene, kan de være interessert i å abonnere i bunnteksten.

Nøkkelen er å plasser opt-in skjemaet på forskjellige steder på bloggen din hvor du har fanget lesernes oppmerksomhet.

# 2: Lag regelmessig gratis nedlastbart innhold

HubSpot har den ledende innkommende markedsføringsbloggen som komplement til deres markedsføringsplattform. Hvis du følger bloggen deres, vet du at de stadig lager gratis nedlastbart markedsføringsinnhold i form av ebøker, whitepapers, maler og annet verdifullt digitalt materiale. De markedsfører ikke bare sitt gratis innhold på bloggen sin, men også på sosiale nettverk for ekstra trekkraft.

I bytte for alle disse nedlastningene må folk oppgi navn, e-post og tilleggsinformasjon om virksomheten sin. Gratis innhold er den perfekte blygeneratoren!

Nøkkelen til å få den rette typen kundeemner med ditt gratis innhold er å lage innhold som vil tiltrekke målgruppen din. Du vil ikke fange noen som helst abonnent - du vil fange noen som vil lære mer om produktene og tjenestene dine.

# 3: Incentiviser deling med et henvisningsprogram

Hva er bedre enn å tilby gratis innhold for å fange potensielle kunder for bedriften din? Tilbyr mer gratis innhold til de som hjelper deg med å bygge potensielle kunder.

Marketo, en programvare for markedsføringsautomatisering, opprettet en gratis fargeleggingsbok for markedsførere. Deres insentivtilbud var en gratis fargelegg på papir - og fargestifter - for hver person som henviste fem personer til å laste ned den digitale kopien.

Nå, i stedet for bare en ny ledelse fra bloggen sin, har de muligheten til å fange fem til!

Vurder måter du kan stimulere leserne til å henvise til flere potensielle kunder til virksomheten din.

# 4: Prøv Hello Bar

Hei Bar er et enkelt skript som plasserer en oppsiktsvekkende bar øverst på nettstedet ditt. Du kan se dette verktøyet i aksjon på The Daily Egg av CrazyEgg, et verktøy for rapportering av varmekart.

Du kan bruke Hello Bar til opprette en handlingsanrop som lenker til noe på nettstedet ditt. Dette inkluderer ditt nye gratis innhold, webinarer og andre sider viet til å fange potensielle kunder.

Bruk handlingen som er mest relevant for publikum og dine markedsføringsbehov.

# 5: Bruk en popup

Du kommer sannsynligvis ikke til å like denne, men det er ganske mye et faktum at hvis du har en popup-opt-in form eller oppfordrer til handling, vil du trekke mer oppmerksomhet til det. Popups er ikke bare for internettmarkedsførere lenger. Mange bedrifter bruker dem.

I fjor gjorde Dan Zarrella, forsker på sosiale medier, en studere som viste avvisningsfrekvensen på nettstedet hans (hastigheten som folk forlot nettstedet sitt etter å ha sett på bare én side) endret seg ikke når han hadde en popup versus når han ikke gjorde det. Men abonnementsprisene falt da popupen ble fjernet.

Mens du kanskje må håndtere noen klager her og der fra de som forakter popup-vinduer, er sannheten de fleste vant til dem nå. Så lenge du ikke oppretter en som er vanskelig å lukke, vil folk som ikke er interessert i å registrere seg, sannsynligvis bare lukke den og fortsette å lese innholdet ditt.

Så hvem bruker popup-vinduer? For det første har Social Media Examiner en enkel popup fra AWeber for adresselisten deres.

Jay Baer bruker en popup på Overbevis og konverter blogg for hans sosiale medier og innholdskonsulentvirksomhet.

Du vil også se popup-vinduer på blogger av Chris BroganNeil Patel Amy Porterfield og mange flere kjente navn i sosiale medier.

Det er flere måter du kan lage popup-funksjonalitet på nettstedet ditt. Noen adresselistetjenester som AWeber har sine egne popup-skjemaer. WordPress-brukere kan også dra nytte av plugins som Popup-dominans, WPSabonnenter og mange andre.

Så hvordan får du mest mulig ut av popup-tilvalgene dine? De beste konverteringsvinduene er de som tilby gratis innhold, et klart definert mål for hva abonnenten vil motta og en engangsvisning. Hvis du har tilvalg i andre områder av bloggen din, kan folk alltid velge å abonnere på et annet tidspunkt.

Bruk disse blygenererende taktikkene

Husk å sett av tid til å gjennomgå markedsføringsstrategien din og se hvordan noen av disse tipsene kan bidra til å generere potensielle kunder. Hvis du ikke er fornøyd med lederne du får fra virksomhetsblogging, vil noen av taktikkene nevnt ovenfor sikkert hjelpe deg.

Hva tror du? Hvilke måter bruker du bloggen din for å generere potensielle kunder for virksomheten din? Hva fungerer best for deg? Vennligst del i kommentarfeltet nedenfor!