Innhold for virksomhet: Hvordan bygge virksomheten din på et solid innholdsstiftelse: Social Media Examiner

Har du en god idé for en bedrift?

Lurer du på om innholdsmarkedsføring vil være med på å flytte nålen?

For å oppdage hva som skal til for å bygge en innholdsdrevet virksomhet, intervjuer jeg Joe Pulizzi.

Mer om dette showet

De Social Media Marketing podcast er et on-demand samtale radioprogram fra Social Media Examiner. Den er designet for å hjelpe travle markedsførere og bedriftseiere med å oppdage hva som fungerer med markedsføring på sosiale medier.

I denne episoden intervjuer jeg Joe Pulizzi, grunnlegger av Content Marketing Institute, forfatter av boka Episk innholdsmarkedsføring og grunnleggeren av Innholdsmarkedsføringsverden, den ledende konferansen for innholdsmarkedsførere. Joes siste bok er Content Inc.: Hvordan entreprenører bruker innhold til å bygge store publikum og skape radikalt vellykkede bedrifter.

Joe vil utforske hvordan du kan bygge en bærekraftig liten bedrift med smart innholdsmarkedsføring.

Du vil oppdage de seks trinnene du må ta for å opprette en innholdsbedrift i en hvilken som helst nisje.

Del din tilbakemelding, les shownotatene og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor.

Hør nå

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

Innhold for bedrifter

Når og hvorfor Joe startet Content Marketing Institute

Joe deler hvordan han kom inn i innholdsmarkedsføringsbransjen. Han var visepresident for tilpassede medier (også kjent som innholdsmarkedsføring) hos business publishing company Penton Media frem til 2007. På Penton hjalp Joe og teamet hans annonsører som ønsket å gjøre noe unikt, med å fortelle historiene sine. For eksempel, hvis et selskap som Microsoft ønsket å fortelle en historie til et utøvende publikum, ville Joe og teamet hans hjelpe dem med å lage et pågående nyhetsbrev, et magasin, blogg serier eller webseminarer. Joe gjorde det i syv år.

Joe forlot Penton i slutten av mars 2007 og skrev sitt første blogginnlegg med tittelen “Hvorfor innholdsmarkedsføring?”26. april 2007. Det førte til at Joe lanserte Junta42, som han sier i utgangspunktet var eHarmony for innholdsmarkedsføring. Tanken var å matche merkevaresider som ønsket å outsource en del av innholdsprosessen (oppretting eller distribusjon) med byråer som ville betale for tjenesten for å få potensielle kunder.

Joe forklarer hvordan han i 2008, uten penger, ingen betalt distribusjon og om lag 2000 abonnenter, bestemte seg for at det var på tide å bygge relasjoner med påvirkere. Han startet et forskningsprosjekt kalt The Top 100 Content Marketing Blogs. (Jeg var først på listen for White Papers og deretter Social Media Examiner.) Han varslet alle som var på listen, og det tok bare av.

Spol frem til 2009, deler Joe, modellen fungerte og de matchet rundt 1000 prosjekter. Imidlertid hadde de fortsatt problemer med å få selskaper til å betale for et abonnement på tjenesten, selv om de kjørte fører til dem. Etter hans beste casestudie (de sendte en $ 1 million + kunde til et byrå, og byrået bestemte seg for ikke å fornye abonnementet), slo det endelig Joe at denne virksomheten ikke skulle fungere.

Selv om Joe var "forelsket i produktet sitt", skjønte han til slutt at nøkkelen var å bli forelsket i publikum og fokusere på deres behov og smertepunkter. Publikum hans ba om trening, utdanning, rådgivning og snakk. De var ikke engang klare for en matchende tjeneste, fordi de ikke engang visste hvordan de skulle lage en innholdsmarkedsføringsstrategi.

Joe dreide seg om utdanning og opplæringskonsept og lanserte Content Marketing Institute seks måneder senere. Det var mai 2010.

"For øyeblikket sa vi at vi skulle skape det ledende online reisemålet for innholdsmarkedsføring, det ledende magasinet og det ledende arrangementet," minnes Joe. "Og innen to år klarte vi å gjøre det."

Lytt til showet for å høre hvordan Joe og jeg først koblet sammen, samt likhetene mellom prosjektene våre.

Hvorfor er det nå på tide å komme inn i en innholdsdrevet virksomhet

Content Inc. er Joe sin fjerde bok. De tre andre er relatert til innholdsmarkedsføring og fokuserer på bedriftsmarkedsførere i større selskaper. Denne boken forteller historien hans og historiene til andre som vokser sin innholdsmarkedsføringsvirksomhet.

Selv om rutetabellene er forskjellige, fulgte alle intervjuede gründere de samme seks trinnene for å få virksomheten til å gå. Hvis du skal starte en bedrift i dag, er dette absolutt den beste måten å gjøre det på, mener Joe.

Å fokusere på et produkt først, som Joe gjorde, er feil måte å gjøre det på. Den beste måten å gjøre det på er å bygge et publikum. Når du har bygget et publikum, kan du tjene penger på det. For eksempel, hvis du har en aksjeportefølje og legger alle pengene dine i en aksje, er det veldig risikabelt. Diversifisering er nøkkelen. Det er mye lettere å bygge en langsiktig publikum og deretter tjene penger på det på flere måter.

Joe ønsket å bevise at modellen fungerer innen baking, forbruker, business to business, produksjon, etc. Casestudiene i boken, forsket gjennom dybdeintervjuer med gründere som var fokusert på å bli den ledende informasjonsleverandøren i deres nisje, og lever konsekvent på det love. Det var i gjennomsnitt 15 til 17 måneder til inntektsgenerering.

Hvis du vil ha resultater i morgen, er dette ikke din modell. Men hvis du vil bygge en langsiktig virksomhet som kan vokse raskere enn andre virksomheter når den når et visst nivå, er dette noe for deg.

Lytt til showet for å oppdage hvorfor dette konseptet fungerer selv i en overmettet bransje.

Bedrifter bygget på innhold

Joe deler eksempler fra boka.

Matthew Patrick fra Spill teori har over 4 millioner YouTube-abonnenter. I sine Game Theory-videoer bruker Matthew grafikk og voiceover for å gå i dybden om quirky ting på videospill, som Legenden om Zelda eller Minecraft.

Matthew, som er midt i 20-årene, startet Game Theory fordi han ønsket å være skuespiller og trodde YouTube-kanalen kunne føre til arbeid. Han kombinerte sin lidenskap for videospill og kunnskap om analyse for å skape sin virksomhet.

For å heve seg over rotet i denne nisjen, tok Matthew en annen vinkel. Han snakket ikke bare om videospill, han dekket bakhistorien og de forskjellige teoriene om hvorfor programmerere gjør visse ting. Han bygde 500 000 abonnenter på et år.

Ann Reardon, bakedronningen i Sydney, Australia, har en lignende historie. Hun startet selskapet sitt fordi hun hadde ekstra tid på hendene og var veldig lidenskapelig opptatt av mat. Men siden det er tusenvis av bakeblogger der ute, trengte hun en tilting av innholdet. Anns differensieringsområde er at hun gjør umulige matkreasjoner. Hun fikk mer enn en million abonnenter de første tre årene.

Matthew tjener penger på sin virksomhet på flere forskjellige måter: gjennom YouTube reklame, rådgivning og merchandising. Han har 15 eller 20 personer som jobber for ham, og han utvider sin virksomhet som gal. Hvis noen leter etter eksperten på å få mer trafikk og øyeepler på YouTube, er det Matthew. Og det har egentlig ingenting å gjøre med plattformen han bygget.

Den andre nøkkelen, sier Joe, er flere inntektskilder.

For eksempel, hver måned John Lee Dumas av Entreprenør i brann deler inntektsrapporten sin på podcasten sin. John tjener penger på sitt podcastplattform på omtrent 12 forskjellige måter. I tillegg til å annonsere på podcasten sin, tilbyr han all slags opplæring i hvordan man blir podcaster.

Lytt til showet for å lære hvorfor alles minste levedyktige publikum er annerledes.

Bedrifter som bruker blogger

Joe gir Brian Clark av Copyblogger Media, samt Social Media Examiner og hans eget Content Marketing Institute, som eksempler på innholdsbedrifter på bloggplattformen.

I denne modellen bygger du e-postabonnenter og publikum. Etter deg finn ditt søte sted og innholdet vippes (det området med differensiering), er det tredje trinnet å bygge basen: konsekvent publisere til en plattform over tid.

På Copyblogger publiserte Brian Clark hver dag i 19 måneder. Han bygde over 200 000 abonnenter og har nå et selskap på over $ 10 millioner. Han selger ikke engang reklame. Han selger programvare som en tjeneste.

De fleste faller av etter å ha bygget basen, forklarer Joe. De har ikke tålmodighet til å vente. Hvis rutetabellen din er mindre enn ett år, blir det vanskelig. Generelt i alle de studerte tilfellene tok det over et år å virkelig komme i gang.

Lytt til showet for å lære mer om hvordan Brian bygget sin virksomhet.

De seks trinnene i innholdsmodellen

Joe deler de seks trinnene i sin innholdsmodell som kom ut av hans forskning.

1. Søt flekk. I de fleste tilfeller er sweet spot en blanding av noens lidenskap og noe de har medfødt kunnskap om. For eksempel er Andy Schneider det The Chicken Whisperer, verdens ledende ekspert på fjærfe i hagen. Andy fant et innholdsgap for folk som bor i forstedene og vil oppdra kyllinger i bakgården, men visste ikke hvordan de skulle gjøre det. Andy kombinerte sin lidenskap for undervisning med sin kunnskap om fjærfe i hagen. Han begynte å gjøre meetups, som han parlayed til en podcast. Det ble parlayert til en bok, som parlayed i et magasin og så videre.

2. Innhold tilt. Innholdet vippes er forskjellen i historien du forteller. Ann Reardon var stor i undervisningen, og som kvalifisert diettmatforsker hadde hun kunnskapen. Hun fokuserte innholdshellingen på umulige matkreasjoner, som denne Instagram-kaken.

3. Bygg basen. Etter at noen har funnet sin nisje, må de bestemme seg for en plattform, enten det er en blogg, podcast eller video, og publiser deretter konsekvent over betydelig tid. Slik bygger du basen.

4. Høsting av publikum. For å høste publikum, få abonnenter. Alle trenger e-postabonnenter. Avhengig av plattformen din, vil du kanskje også få YouTube- eller iTunes-abonnenter.

5. Diversifisering. Etter at du har bygd plattformen og høstet publikum, er det på tide å diversifisere. ESPNtok for eksempel lang tid å bygge. De startet som et kabelnett. I dag er de et magasin, et prisutdelingsprogram, de har podcaster, et radionettverk, alt. Motstå diversifisering for raskt, til du har et publikum som kan takle det.

6. Tjen penger. Når du har gått gjennom smertene fra de fem første trinnene, kan du tjene penger. Det er gjennomsnittlig fem til syv måter hver av disse plattformene tjener penger på seg selv på. Du må bare opprette et lojal publikum før du kan be folk om penger.

"Hver bedrift vi så på, gikk gjennom de samme seks trinnene," forklarer Joe. “Jeg tror ærlig talt at alle kan kopiere denne modellen. Og jeg tror det er den beste måten å gå på markedet i dag. "

Lytt til showet for å høre hvordan Social Media Examiner tjener penger.

Ukens oppdagelse

Evernote har en fantastisk ny app som heter Kan skannes av Evernote.

Det er en gratis app som bare er tilgjengelig for iOS akkurat nå. Pull opp de app, hold kameraet over noe, som et papir eller et visittkort, og den skanner og beskjærer den automatisk.

Hvis du ikke har en skanner, og du trenger å ta et fint bilde av noe, er dette en enkel måte å gjøre det på.

Men det er mer. Når du tar med deg en haug med visittkort etter en begivenhet, åpner du Scannable, hold det over et visittkort, og som magi den skanner visittkortet uten å trykke på noen knapper. Etterpå spør den om du vil legge til personen som en kontakt. Hvis Evernote er koblet til LinkedIn, vil den trekke inn alle dataene, opprette en kontakt og trekk inn data fra LinkedIn. Du kan til og med skanne visittkort mens du er på et arrangement eller handler forestilling.

Lytt til showet for å lære mer og gi oss beskjed om hvordan Scannable by Evernote fungerer for deg.

Andre omtale om showet

Dagens show er sponset av Summit 2015 på sosiale medier.

Vil du forbedre markedsføringen på sosiale medier? Trenger du å bevise at innsatsen din fungerer? Bli med 4000 markedsførere på den mega-konferansen på nettet, designet for å inspirere og styrke deg.

Oppdag de beste og nyeste måtene å markedsføre virksomheten din på Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+, YouTube, Instagram og Pinterest. Finn nye måter å forbedre innholdet ditt og måle resultatene fra hjemmet eller kontoret.

Du vil bli ledet av dusinvis av topp sosiale medier, inkludert Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Christopher Penn, Neal Schaffer, Ian Cleary, Viveka Von Rosen, Jon Loomer, Andrea Vahl, Steve Dotto, Amy Schmittauer, Peg Fitzpatrick, Brian Fanzo, Sue Zimmerman, Kim Garst, Andy Crestodina, Pam Moore, Martin Shervington, Ron Nash, Donna Moritz, Michael Stelzner og mer. Vi har selektivt rekruttert de beste ekspertene på hvert store sosiale nettverk for å dele taktisk, trinnvis, praktisk informasjon.

Andrea Vahl sier at hun alltid får så mye verdi ut av toppmøtet ved å lytte til opptakene, lytte live og live-twitre. Hun vil presentere på den nøysomme personens guide til Facebook-annonser og vil dykke ned i praktiske teknikker for å hjelpe deg med å spare penger på Facebook-annonsekampanjer. Hun vil dele hvordan du får billigere klikk, hvordan du gjør deltesting og hvilke teknikker som fungerer best for bedrifter i forskjellige størrelser.

Social Media Success Summit er en online konferanse. Det er 36 forskjellige økter fordelt på fire uker. Det er tre økter per dag, tre ganger per uke, over fire uker. Og det er på alle sosiale medieplattformer du kan forestille deg. Sjekk det ut. Besøk SMSS15.com for betydelige rabatter for tidlig fugl.

Lytt til showet!

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Ta kontakt med Joe på hans nettsted og på Content-inc.com.
• Lese Content Inc.: Hvordan entreprenører bruker innhold til å bygge store publikum og skape radikalt vellykkede bedrifter og Episk innholdsmarkedsføring.
• Lære mer om Content Marketing Institute og Innholdsmarkedsføringsverden, som er 8. - 11. september 2015.
• Høre på Denne gamle markedsføringspodcasten og Content Inc. podcast.
• Sjekk ut Penton Media.
• Les Joes første blogginnlegg: “Hvorfor innholdsmarkedsføring?“
• Se videoer fra Matthew Patrick fra Game Theory og Ann Reardons umulige matkreasjoner.
• Lære mer om John Lee Dumas Entrepreneur on Fire og Brian Clarks Copyblogger Media, i tillegg til Kyllinghvisker Andy Schneider og ESPN.
• Sjekk ut Kan skannes av Evernote.
• Lær mer om 2015 Social Media Success Summit.
• Les 2015 Social Media Marketing Industry Report.

Måter å abonnere på Social Media Marketing podcast:

• Klikk her for å abonnere via iTunes.
• Klikk her for å abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Slik abonnerer du på denne podcasten på en iPhone

Se denne raske videoen for å lære hvordan du abonnerer på iPhone:

.

Hva tror du? Hva er tankene dine om innhold for virksomheten din? Legg igjen kommentarer nedenfor.