Hvordan lage en Facebook-videoannonse som beveger folk til handling: Social Media Examiner

Bruker du Facebook-videoannonser for din bedrift?

Vil du forbedre konverteringene dine?

Velstrukturerte videoannonser styrer seernes oppmerksomhet og ber dem ta grep.

I denne artikkelen vil du oppdag fem trinn for å lage den perfekte Facebook-videoannonsen.

Lytt til denne artikkelen:

Hvor du skal abonnere: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Hvorfor Facebook-videoannonser?

Facebooks leder for annonseprodukt Ted Zagat sa nylig at et år eller to fra nå, vil Facebook for det meste være video. Dette er sannsynligvis grunnen til at vi ser så mange flotte nye funksjoner for videoannonsører.

Når du oppretter en ny annonsekampanje i Power Editor, kan du velge mellom en rekke mål for din videoannonser: Klikk på nettstedet, Engasjement for sidepost, Videovisninger og nettstedskonverteringer.

Facebook legger kontinuerlig til også nye alternativer. For eksempel oppretter Facebook automatisk tilpassede målgruppelister over folk som har sett videoannonsen din.

Inntil nylig vil disse listene bare opprettes hvis du velger Videovisninger som kampanjemål. Men nå, hvis du bruker et annet mål (Nettstedskonverteringer, for eksempel), vil disse videoengasjementslistene også opprettes automatisk.

Dette betyr at du enkelt kan retarget disse gruppene av mennesker senere, på samme måte som å målrette besøkende på nettstedet ditt om.

Skrive et videoannonseskript

For å lage en videoannonse har du mange forskjellige alternativer. Selvfølgelig kan du bruke et opptak av deg selv (eller ansette noen til å gjøre det for deg), men du trenger ikke. Å bruke videoer med animert tekst, bilder og musikk kan være like (om ikke mer) effektivt.

For å lage sterke annonser er det viktig å skaffe deg rettet mot riktig, og kommunisere et kraftig budskap.

Denne artikkelen veileder deg gjennom et rammeverk du kan bruke til lag det perfekte Facebook-videoannonseskriptet med bare fem tekstlinjer. For hver linje, du ha et bestemt mål: få oppmerksomhet, bygge interesse, fremkalle lyst, skape overbevisning eller legg til en oppfordring til handling.

For å veilede deg gjennom denne metoden, vil du følg opprettelsen av et eksempel på en videoannonse for en gratis oppskriftsguide, med målet om å utvide e-postlisten din.

# 1: Grip oppmerksomhet

Hvordan får du oppmerksomhet i dagens oppmerksomhetsunderskuddsverden? Start med et spørsmål.

Du vil umiddelbart fokuser på det viktigste smertepunktet eller ønsket som målgruppen din opplever akkurat nå. Hva er kundenes største problemer eller sliter? Hva er de frustrerte over? Hva er deres største ønsker?

For dette trinnet er det viktig å fokuser ikke bare på problemet eller ønsket, men også om hvordan det får folk til å føle seg. Når du gjør dette riktig, har du det som kalles en målgruppe-til-problem-kamp. Du vil at folk umiddelbart skal kjenne seg igjen og si: "Hei, det er meg!" Hvis de gjør det, vil de sannsynligvis være nysgjerrige på hva mer du har å si.

Annonsen ovenfor takler en typisk frustrasjon som mange mennesker kan forholde seg til: sliter med å spise sunt.

# 2: Bygg interesse

Når du har fanget seernes oppmerksomhet, trenger du en måte å beholde den slik at de kan se resten av annonsen din.

I denne andre fasen av manuset, hint på løsningen din ved å lage en åpen sløyfe. Vil du tegne et bilde for seerne at det virkelig er mulig å bli kvitt det problemet eller kampen. Samtidig vil du ikke avsløre hva den faktiske løsningen er. Bare hint på det for nå.

Denne annonsen skaper interesse ved å bruke ordene "nytt" og "enkelt".

Kan du se hvordan denne tilnærmingen skaper en åpen løkke i seernes sinn? Hvis de fremdeles ser på dette punktet, vil de sannsynligvis vite hva den nye og enkle metoden er.

# 3: Dyrke begjær

For denne linjen i skriptet, skape ønske om produktet eller tjenesten din. Beskriv tilbudet ditt på en måte som gjør at det høres fantastisk ut og som noe seerne må ha.

Å gjøre dette, fokusere på en spesifikk fordel med produktet ditt, eller hvordan det er forskjellig fra alternativene der ute. Veiledninger og trinnvise veiledninger er alltid populære fordi de hjelper folk med å løse spesifikke problemer.

Hvis du kombinerer fordelen med ordet "gratis", begynner tilbudet ditt å høres ganske tiltalende ut.

# 4: Lag overtalelse

Hvis seeren din fremdeles er hekta på dette punktet, betyr dette at du er rettet mot riktig publikum, med riktig problem og løsning. Nå er spørsmålet hvordan overbeviser du dem om å ta affære?

I boken til Dr. Robert Cialdini Innflytelse, han snakker om seks psykologiske utløsere som lokker folk til å ta affære: gjensidighet, engasjement (og konsistens), sosial bevis, smak, autoritet og knapphet. Husk disse utløserne når du skriver manuset.

For videoannonser vil du sannsynligvis bruk utløserne for Sosialt bevis, autoritet eller knapphet det meste. Fokuser på hvordan en kjent ekspert støtter produktet ditt til å bruke autoritet som en utløser. Fokuser på den midlertidige tilgjengeligheten av tilbudet ditt for å utnytte knapphet.

Annonsen nedenfor er et sosialt bevis: "79 894 mennesker har allerede prøvd det."

Å avsløre at mange allerede har prøvd metoden eller produktet ditt, er en fin måte å overbevise seerne om å se på det.

Det er selvfølgelig viktig at påstandene du kommer med i annonsen din er 100% sanne. Å være ærlig i annonseringen er viktig for å bygge et godt forhold til nåværende og fremtidige kunder.

# 5: Legg til en handlingsoppfordring

Den siste linjen i skriptet er der du endelig kaller seeren din til handling. Selv om oppfordringen til handling er et viktig skritt, er det lett å overse det.

Ideen bak handlingen er enkel: Fortell folk nøyaktig hva du vil at de skal gjøre. Selv om handlingen virker åpenbar for deg, hjelper den det være spesifikk om hva seerne skal klikke på.

Nettsteder som Facebook endrer ofte navigasjonen (for annonsører så vel som brukere), så det er viktig å være tydelig på hvor du skal klikke i annonsen din.

Når du sett opp annonsen din i Power Editor, du kan velge mellom forskjellige typer oppfordringer til handling, og enkelt integrer det i annonseskriptet ditt. Etter at du har valgt en type, vises knappen i innlegget ditt når du kjører den som en annonse.

For å gjøre videoannonsen din i samsvar med det valget, nevn oppfordringsknappen i manusetogså.

Denne linjen har et enkelt formål: å sørge for at seerne klikker på Last ned-knappen.

Konklusjon

Tanken bak å bruke et manus-skriverammeverk er ikke at du alltid må bruke fem linjer. Det som er viktig er å sørge for at hver del av videoannonsen din har et bestemt formål.

Du kan ta opp deg selv på video, bruke animert tekst og bilder eller bruke en kombinasjon. Uansett hvilket format du velger, må du sørge for at seerne fortsetter å se på videoen, og at de tar handlingen du vil at de skal utføre.

Hva tror du? Har du prøvd noen av disse taktikkene for å lage et Facebook-videoannonseskript? Hvilke teknikker fungerer for deg? Del dine tanker i kommentarene nedenfor.