Bruke YouTube til å generere potensielle kunder: Undersøker for sosiale medier

Trenger du flere kvalifiserte potensielle kunder fra videoinnholdet ditt? Lurer du på hvordan du kan lage YouTube-videoer som folk vil se og som hjelper til med å selge bedriften din?

I denne artikkelen vil du finne ut hvordan du bruker YouTube-videoer til å generere organiske potensielle kunder.

Hvordan YouTube støtter bedrifter annerledes enn andre sosiale nettverk

Markedsførere jobber på tvers av så mange forskjellige sosiale nettverk: Instagram, TikTok, Facebook, Pinterest, Twitter, enda mindre nettverk som Discord og Mastodon. De har alle sine egne funksjoner, demografi og muligheter.

Men YouTube har noe helt unikt. Det er det eneste sosiale nettverket som vil markedsføre deg og betale deg på samme tid.

YouTube markedsfører bedriften din

YouTube er ikke bare et sted å legge ut og se videoer. Det er også en av de største søkemotorene på internett.

Det betyr at alt innhold du legger ut på YouTube er eviggrønt. Det kan alltid dukke opp igjen i søkeresultater – i motsetning til på andre sosiale nettverk, hvor innlegg snart blir utdaterte. Og du kan lage lengre innhold som deler mer informasjon og bygger et dypere forhold til seerne dine.

Dessuten ønsker YouTube å levere nyttige resultater og holde folk på plattformen. Så når du lager verdifullt, underholdende innhold, vil YouTube aktivt markedsføre det til målgruppen din... gratis!

YouTube betaler bedriften din

YouTube har flere forskjellige måter for skapere å tjene penger på arbeidet sitt på plattformen. I tillegg til å tjene penger gjennom salg fra videoene dine, kan du også få betalt av YouTube for visninger.

For å få tilgang til alle disse fordelene trenger du imidlertid kvalitetsvideoinnhold.

I de neste avsnittene skal vi se på hvordan du skiller deg ut på YouTube, lager fantastiske videoer som genererer potensielle kunder og selger på plattformen.

Slik skiller du deg ut ved å bruke YouTube til å generere potensielle kunder

Fem hundre timer med videoinnhold lastes opp til YouTube hvert minutt. Det er mye konkurranse!

Før vi dykker ned i detaljene for å lage videoer for generering av potensielle salg på YouTube, her er noen generelle punkter du bør huske på. Disse tingene hjelper deg å skille deg ut på YouTube og heve deg over konkurrentene.

• Optimaliser for søk. Bruk videotittelen, videobeskrivelsen og taggene for å gjøre innholdet ditt synlig for seerne. Husk at YouTube faktisk er en søkemotor, så videoene dine bør være søkbare.
• Optimaliser for sebarhet. Videoene dine skal være verdifulle, underholdende og relaterbare fra et menneskelig synspunkt. Tekniske aspekter som SEO er viktige, men du bør aldri miste det endelige målet ditt av syne: å engasjere seerne. Det ideelle er å lage sebart innhold med søkbare metadata.

• Don’t dravel. Hver video du legger ut bør ha et strukturert format som holder seerne engasjert. Hvis du bare riffer eller bråker i flere minutter, vil folk miste interessen. Selv om du naturlig er en pratsom person eller liker å dele mange detaljer, bør det fortsatt være en klar ramme for innholdet ditt.
• Vær original. Hvis du ser mye på YouTube-videoer, vil du sannsynligvis legge merke til at de samme tittelformatene, ideene og setningene dukker opp igjen og igjen. Stikkfraser som "Hei folkens, bare dukker opp raskt" og "Ikke glem å like og abonnere!" kan bli irriterende klisjeer. Tenk i stedet på hva du sier og snakk til seerne med din egen stemme.
• Vis seg kraftfullt. Når du filmer en video, gå rett til hekten. Fortell folk hvorfor innholdet ditt er verdifullt for dem. Hvis du ikke fanger seerne i løpet av de første 5 sekundene, mister du dem. Ikke glem at du alltid kan redigere videoene dine for å ta bort vaffel og komme til de gode tingene.
• Vær spesifikk. I denne veiledningen tar vi sikte på å lage svært spesifikke videoer for en svært spesifikk målgruppe. Kan det redusere publikumsstørrelsen din? Sikker. Men den mindre målgruppen vil bestå av din eksakte målgruppe. Du kan fortsatt tjene penger og selge fra et lite, engasjert YouTube-seertall. Å jakte på store tall er ikke alltid den mest effektive YouTube-genererings- og salgsstrategien for potensielle salg.

La oss nå med disse punktene i tankene se på hvordan du planlegger, skriver skript og selger med videoer som folk faktisk vil se.

Bruke YouTube til å generere potensielle kunder: Hvordan lage videoer som folk vil se

Vi har allerede sett at du må balansere Søk optimalisering med sebarhet optimalisering i videoene dine. Når du lager videoinnhold, må du også balansere hva YouTube ønsker med hva publikum ønsker.

Publikum vil ha underholdende videoer. YouTube vil at folk skal bruke så mye tid på plattformen som mulig.

Så målet ditt er å lage overstadig innhold som vil holde folk hekta og generere potensielle kunder samtidig. Da er alle fornøyde.

For å oppnå det, skal du tenke på videoene dine i tre trinn:

• Introen
• Hovedhistorien
• Outroen

#1: Hvordan lage YouTube Lead Generation-video: Introduksjonen

Hver video skal åpnes med en krok som får folk til å føle at de trenger å se hele videoen. Det skal skape en følelse av at det haster og spenning.

Her er noen måter du kan hekte seere på:

• Vis et klipp av et dramatisk øyeblikk i videoen, bare for et par sekunder. Forklar så seerne hvordan videoen kommer til det punktet. Hva vil de se? Hva vil de lære?

Denne videoen fokuserer på stresset med å forberede seg til jul, samtidig som den forsikrer seerne om at de vil finne løsninger hvis de fortsetter å se.

• Gi seerne en sniktitt på videoens mest verdifulle poeng. Dette kan være et livhack, et før-og-etter-bilde eller lenken eller koden for å få tilgang til en annen blymagnet. Ikke gi bort alt ennå. Fortell dem akkurat nok til at de fortsetter å se.
• Fortell seerne hva de bør se opp for i videoen. Hvis du for eksempel deler en video med fem tips for å vokse en bedrift, kan du advare seerne om at punkt 5 er det viktigste. De må se hele greia, ellers går de glipp av noe!

Denne videotittelen lar seerne vite at de må fortsette å se hvis de vil høre alle tre grunnene.

Du har bare noen få sekunder på deg til å overtale folk til å fortsette å se. Når de er hekta, kan du komme inn på hovedemnet - historien din.

#2: Hvordan lage YouTube Lead Generation Video: Historiesalg

Nå er du i hjertet av videoinnholdet ditt. Husk at du fortsatt må ha en klar struktur og en historie som er relaterbar, verdifull og underholdende.

Høres ut som en stor ordre. Så hvordan fyller du den?

En metode er å bruke ELSA-historiesalgsformelen. Denne fire-trinns formelen hjelper deg med å lage en gripende historie som passer perfekt til målet for hvert innhold.

• Åpenbaring. Hva vil du at publikum skal innse eller lære av videoen? Hva er den viktigste takeawayen?
• Lekse. Hvordan kan du veilede seerne mot denne åpenbaringen? Hvilke smertepunkter eller innvendinger trenger de å overvinne? Hvilken informasjon trenger de å høre, eller hvilke poeng må du gjøre for argumentasjonen din?
• Historie. Ta disse trinnene og den siste åpenbaringen og reframe dem som en historie. I stedet for å forklare "hvordan" gjøre noe, fortell historien om "hvordan jeg gjorde dette" eller "hvordan en av mine kundene oppnådde det.» Bruk eksempler og casestudier for å vise at åpenbaringen virkelig er det oppnåelig.
• applikasjon. Nå har du fortalt en historie og brakt publikum til en åpenbaring, fortell dem hva de må gjøre videre. Hvordan kan de bruke disse leksjonene i sitt eget liv? Denne siste fasen gjør deg klar for en oppfordring til handling i videooutroen.

I denne videoen forteller en innholdsskaper historien om hvordan hun ble vellykket og forsikrer seerne om at de også kan følge den samme historien.

Når du skriver en salgshistorie, må den være en bedre historie enn den som publikum allerede forteller seg selv.

For eksempel, hvis noen tenker «Jeg kan ikke starte min egen virksomhet, det er for vanskelig», så må du fortelle dem en bedre historie om hvordan de kan nå målene sine. Legg inn noen spesifikk veiledning, en historie som kan relateres, og de neste trinnene du må ta, og du har laget en overbevisende sak.

#3: Hvordan lage YouTube Lead Generation Video: The Outro

Til slutt vil videoen din trenge en outro. Du har fortalt historien din, men videoen er ikke over. Du må fortsatt avslutte avtalen.

Outroen din bør inneholde to elementer:

• En direkte oppfordring til handling, og forteller seerne hva de trenger å gjøre akkurat nå.
• EN lenke til neste video. Ved å sette opp neste video, gjør du YouTube-kanalen din mer overstadig. Du vil at seerne skal se så mange videoer som mulig – for det første for å selge dem på merkevaren din, og for det andre for å sende de riktige signalene til YouTube-algoritmen.

Ikke kast bort tid mellom historien din og outroen din. Gå rett inn i oppfordringen til handling uten å si farvel til seerne eller minne dem om å like og abonnere (med mindre det er handlingen du vil at de skal utføre!). Husk at ingen er forpliktet til å se innholdet ditt. Så snart det slutter å være underholdende eller verdifullt for seerne, spretter de.

YouTube gir deg også et sluttkort som du kan bruke til å gjenta poengene i outroen din. Dette er den siste skjermen, som vises i 20 sekunder med forhåndsvisninger av andre relaterte videoer. Du kan bruke sluttkortet til å gjenta handlingsfremmende uttrykk og oppmuntre til flere visninger.

Bruke YouTube til å generere potensielle kunder: Hvordan lage en YouTube-salgsstrategi

Du har lært hvordan du lager videoer som skiller seg ut.

Du har lært hvordan du strukturerer videoene dine med en intro, historie og outro.

Nå er det tid for den siste ingrediensen: lære hvordan selge via YouTube-video.

Opprett en YouTube-salgstrakt

Når noen oppdager merkevaren din på YouTube, er videoinnholdet ditt det første de ser. Så YouTube-videoene dine er øverst i salgstrakten.

Hva kommer så? Hvordan flytter du folk ned i trakten?

En måte å tenke på dette er å gradvis oppmuntre folk til å investere mer i merkevaren din:

• Først ser de en video. Det er gratis og gir dem verdi i form av informasjon og underholdning.
• Deretter inviterer du dem til å gjøre en liten investering, for eksempel å registrere e-postadressen deres til gjengjeld for mer verdi.
• Til slutt er de klare til å investere i merkevaren din ved å betale for et produkt eller en tjeneste.

For mellomtrinnet kan du tilby verdi i form av en ressurs som en e-bok, nedlastbar PDF, eksklusive videoserier, webinar, strategisamtale eller salgssamtale.

Denne videoen promoterer en gratis e-boknedlasting for seere.

Det bør være noe du kan skalere enkelt slik at du kan pleie flere potensielle kunder samtidig. Og det bør følge på åpenbaringen du ga seerne i videoen din, samtidig som de får dem til å innse at de må kjøpe produktet eller tjenesten din for å få alle fordelene.

Kvalifiser potensielle potensielle kunder med push- eller pull-språk

Tidligere snakket vi om å vurdere publikums smertepunkter og fortelle dem en spesifikk, relaterbar historie som en del av salgsprosessen.

Men det vil også være folk som ikke finner historiene dine relaterte. De har ikke de samme smertepunktene. De trenger ikke hjelpen du kan tilby.

Det er her "push-pull"-språket kommer inn. I videoene dine vil du dra verdifulle ledetråder mot deg. Samtidig vil du trykk lav verdi eller irrelevante avledninger. Ikke vær redd for å skyve noen mennesker bort fra merkevaren din hvis de ikke passer godt.

Denne videoen om forskjellene mellom oppstart og små bedrifter er ment å snakke til oppstartseiere mens de skyver småbedriftseiere bort fra merkevaren.

For eksempel, hvis du selger et programvareprodukt for små bedrifter, bør innholdet ditt aktivt skyve bort store selskaper. De er ikke målgruppen din, så videoene dine bør ikke snakke til dem. I stedet vil du bruke språk, casestudier og historier som trekker små bedrifter mot merkevaren din.

Tempo salgsmeldingene dine gjennom videoer

Tidligere har vi snakket om å strukturere videoene dine med en intro, historie og outro med en oppfordring til handling.

Men betyr det at du bare skal selge til seere i outroen? Nei!

Du kan selge gjennom en video. Du trenger bare å finne de riktige metodene og tonen.

• Tidlig i videoen, vær subtil. Snakk om fordelene som seerne kan få tilgang til hvis de fortsetter å se.
• I løpet av videoen kan du legge inn et par forlovelsespauser. Ta en pause mens du forteller historien for å minne folk på å abonnere, like eller legge igjen en kommentar hvis de forholder seg. Hold det kort og godt!
• På slutten av videoen kan du være sløv. Fortell folk hva de skal gjøre videre, hvor de skal klikke og hvordan de kan holde kontakten med merkevaren din.

Hvis du følger disse trinnene, sender du ut en konsekvent salgsmelding, uten å forstyrre flyten eller strukturen til videoen din.

Har du lykkes med å bruke YouTube til å generere potensielle kunder? Hvilke historier forteller du til publikum?

Andre notater fra denne episoden

• Ta kontakt med Michael Stelzner @Stelzner på Instagram og @Mike_Stelzner på Twitter.
• Se dette intervjuet og annet eksklusivt innhold fra Social Media Examiner på YouTube.

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcaster | Spotify | RSS

✋🏽 Hvis du likte denne episoden av podcasten for markedsføring av sosiale medier, vær så snill gå over til Apple Podcasts, legg igjen en vurdering, skriv en anmeldelse og abonner.

---

Hold deg oppdatert: Få nye markedsføringsartikler levert til deg!

Ikke gå glipp av kommende markedsføringsinnsikt og strategier for sosiale medier! Registrer deg for å motta varsler når vi publiserer nye artikler på Social Media Examiner. Vårt ekspertutviklede innhold vil hjelpe deg å holde deg i forkant og gi resultater for virksomheten din. Klikk på lenken nedenfor for å registrere deg nå og motta vår årsrapport!

JA! JEG ØNSKER DINE OPPDATERINGER