Slik skalerer du LinkedIn-annonser: Undersøker for sosiale medier

Vil du få mer trafikk fra LinkedIn-annonsene dine med best resultater? Lurer du på hvilke LinkedIn-annonser du skal skalere?

I denne artikkelen lærer du hvordan du tester, optimaliserer og skalerer LinkedIn-annonser slik at du kan maksimere resultatene fra de mest lukrative kampanjene dine.

#1: Hvordan teste LinkedIn-annonser effektivt

For å skalere LinkedIn-annonser på en vellykket måte, må du vite hva som fungerer best for bedriften din og målgruppen din. Det betyr at du må gi tid til testing før du kan forvente å oppnå spesifikke resultater eller målkostnader per resultat.

Hva er den beste måten å samle inn data du kan bruke til å optimalisere og skalere kampanjer? La oss se på fem beste fremgangsmåter for å teste LinkedIn-annonser.

Test LinkedIns budstrategier

LinkedIn Campaign Manager tilbyr tre budstrategier med ulike nivåer av kontroll over hva du bruker for hvert resultat.

• Maksimal levering er det mest automatiserte alternativet og krever ikke et manuelt bud. Målet er å levere flest mulig resultater gitt annonsebudsjettet ditt.
• Med kostnadsbegrensning kan du angi ønsket maksimal kostnad per resultat og levere så mange resultater som mulig til eller under dette beløpet.
• Manuell budgivning lar deg angi ditt foretrukne bud for hvert klikk. Med forbedret manuell budgivning kan LinkedIn øke budet ditt med opptil 45 % for å maksimere resultatene.

Når du tester LinkedIn-annonseringsreklamer, tilbud og målgrupper, er det ofte en god idé å bruke en budstrategi med enten minimum eller middels kontroll, for eksempel maksimal levering eller kostnadstak. På den måten kan du automatisere budgivning og annonselevering til en viss grad samtidig som du maksimerer resultatene. Deretter kan du bruke dataene du samler inn til å angi mer realistiske kostnadsbegrensninger eller manuelle bud mens du skalerer.

Eksperimenter med LinkedIn-annonseannonser

Når du vil at annonsen din skal skille seg ut i LinkedIn-feeden og få optimale resultater, er en iøynefallende reklame avgjørende. Men annonsebildet som genererte tonnevis av potensielle kunder i fjor er kanskje ikke en toppprester i år, ettersom kundenes preferanser og trender utvikler seg raskt.

For å utvikle best mulig reklame for LinkedIn-kampanjene dine, test flere annonser i hver kampanje. LinkedIn anbefaler å lage to til fire annonser per kampanje. Vurder å bruke iterasjoner med små forskjeller, slik at du enkelt kan identifisere hva som får publikum til å handle.

På kampanjenivå setter du annonsene til Optimaliser for ytelse i stedet for Roter annonser jevnt. Med denne innstillingen kan du raskt identifisere og prioritere reklamer med høyest resultater og unngå å kaste bort budsjettet på et annonseformat som gir dårlige resultater.

Prøv ulike alternativer for målgruppemålretting

Fra stillingstitler og funksjoner til interesser og selskaper, LinkedIn har mange nyttige alternativer for å bygge en målgruppe. Selv om det er fristende å målrette smalt og virkelig null inn på målgruppen din, husk at små målgrupper kan føre til ineffektiv levering.

For effektiv testing anbefaler LinkedIn en minimum publikumsstørrelse på 50 000. Du kan enkelt anslå størrelsen på målgruppen din ved å sjekke de anslåtte resultatene i panelet til høyre i Campaign Manager.

Selv om LinkedIn ofte slår på publikumsutvidelse som standard, er det en god idé å fjerne merket for Aktiver målgruppeutvidelse på kampanjenivå. Ved å deaktivere målgruppeutvidelse målretter du mot den eksakte målgruppen du har bygget, noe som kan hjelpe deg med å samle inn mer nyttige data.

Lag delte tester

I motsetning til enkelte annonseringsplattformer har ikke LinkedIn Campaign Manager et innebygd A/B-testverktøy. Det betyr ikke at du ikke kan kjøre LinkedIn-annonseringskampanjer mot hverandre og sammenligne resultater. Men det betyr at du må sette opp eventuelle A/B-tester manuelt.

For å dele-teste LinkedIn-annonser, klikk på de tre prikkene ved siden av kampanjen du vil teste. Velg Dupliser fra rullegardinmenyen. Deretter konfigurerer du B-versjonen av kampanjen ved å gi den et navn og velge reklamene du vil kopiere over.

Deretter velger du en variabel du vil deletest. Det kan for eksempel være lurt å sammenligne målgruppemålretting eller annonseformater. Gjør relevante endringer og publiser den dupliserte kampanjen.

La A- og B-versjonene kjøre samtidig slik at de kan samle inn data. LinkedIn anbefaler split-testing kampanjer i 2 uker og deretter sammenligne resultatene før du tar endelige avgjørelser.

Sørg for å fokusere på resultater som er mest relatert til kampanjemålet ditt. For en leadgenereringskampanje, for eksempel, fokusere på antall leads og kostnaden per lead. Visninger, klikk og annet engasjement kan gi ekstra innsikt, men beregningen som styrer beslutningene dine bør stemme overens med sluttmålet for kampanjen din.

Kontroller budsjetter på kampanjenivå

For hver nye LinkedIn-annonseringskampanje du tester, må du budsjettere med minst $100 siden LinkedIn krever et minimumsbudsjett på $10 per dag i minst 10 dager. Hvis du ønsker å tildele faste beløp for hver test, må du sørge for å angi et budsjett på kampanjenivå.

Merk at LinkedIn anbefaler å bruke levetid i stedet for daglige budsjetter, noe som betyr at du må bestemme deg for en sluttdato. Med et livstidsbudsjett kan plattformen levere annonsene dine mer effektivt slik at du kan få bedre resultater.

#2: Hvordan planlegge for læringsfasen for LinkedIn Ads

Ideelt sett ville organisasjonens LinkedIn-annonser begynne å gi optimale resultater så snart kampanjen din ble lansert. Men som de fleste reklameplattformer, krever LinkedIn at annonser går gjennom et par stadier før de begynner å levere effektivt.

For å unngå pågående optimaliseringsproblemer, er det viktig å vite hva du kan forvente når du tester og vurderer resultatene. La oss ta en titt på LinkedIns gjennomgangsprosess og læringsfase for annonser.

LinkedIn Ads Creative Review Process

Først går annonser gjennom en gjennomgangsprosess for å sikre at de overholder LinkedIns annonseringsretningslinjer. Vanligvis avsluttes gjennomgangsprosessen innen 24 timer. Men i høyvolumsreklamesonger kan prosessen ta lengre tid.

Som en generell regel anbefaler LinkedIn å sende inn kampanjer for vurdering 48 timer før den planlagte startdatoen. På den måten vil du ikke støte på unødvendige forsinkelser, og kampanjen din kan begynne å levere i tide.

Læringsfasen for LinkedIn Ads

Når gjennomgangsprosessen er ferdig, legger LinkedIn-annonser inn det som kalles læringsfasen. I løpet av denne tiden finner LinkedIn i hovedsak ut hvordan annonsene skal leveres effektivt. For å optimalisere resultatene vurderer plattformen mål, reklamer, målgrupper og andre faktorer for hver kampanje.

Mens LinkedIn jobber for å optimalisere annonselevering, kan ytelsen være uforutsigbar. Hvis du overvåker kampanjeresultatene nøye, kan det hende du ser en dag med uvanlig lave klikkfrekvenser (CTR) etterfulgt av en dag med uvanlig høye klikkfrekvenser.

I motsetning til noen andre reklameplattformer, slutter ikke LinkedIns læringsfase. I stedet pågår den for hver aktiv kampanje. Kostnader og resultater bør ikke svinge nevneverdig i løpet av kampanjens levetid, men de kan være uforutsigbare for den første uken av kampanjen.

Når læringsfasen stabiliserer seg, bør kampanjeytelsen jevne seg ut ettersom annonser gir mer forutsigbare resultater. For å oppnå optimale resultater og unngå piggete beregninger, er det best å unngå å tilbakestille læringsfasen, noe som kan skje hver gang du redigerer en aktiv kampanje.

LinkedIn publiserer ikke mange detaljer om hvordan læringsfasen fungerer eller hvor mange konverteringshendelser en kampanje trenger før den begynner å kjøre normalt. Men LinkedIn anbefaler at du lar annonser kjøre i minst 15 dager før du gjør endringer eller optimaliserer kampanjer. Det betyr at du vil vente 2 uker før du skalerer eller foredler.

#3: Hvordan optimalisere annonser og skalere LinkedIn-annonsekampanjer

Etter å ha testet LinkedIn-annonser i et par uker, bør du ha nok data til å ta informerte beslutninger om å skalere kampanjene dine. Er du usikker på hvilke kampanjer du skal skalere? Åpne Campaign Manager og velg Konverteringer og potensielle salg fra rullegardinmenyen Kolonner.

Fokuser deretter på kolonnene CTR, Nøkkelresultater og Kostnad per resultat. I de fleste tilfeller vil du skalere kampanjer som har generert flest klikk og resultater med en kostnad per resultat som er under målet du har satt.

La oss se på alternativer for oppskalering, inkludert å øke annonsekostnadene og justere målgruppemålrettingen. Fordi endring av de fleste elementene ser ut til å tilbakestille læringsfasen for LinkedIn-annonser, er det en god idé å batchredigere slik at du kan unngå stadig å starte læringsfasen på nytt.

Øk kampanjebudsjettene

Når du ønsker å få flere resultater fra en vellykket kampanje, er det viktig å øke budsjettet. Men det er viktig å vurdere eventuelle budsjettendringer nøye.

Sammenlignet med andre sosiale medier eller betal-per-klikk-annonseringsplattformer, koster LinkedIn nesten alltid mer per resultat. Det betyr å gjøre feil mens skalering kan bli dyrt raskt. Så det er viktig å teste grundig og føle seg trygg på en kampanje før du skalerer.

For å skalere sakte kan du øke budsjettet med 20 % eller et annet relativt konservativt beløp med noen få ukers mellomrom. Med denne typen målte tilnærminger kan du overvåke resultatene nøye, se etter ytelsesproblemer og slå tilbake budsjettet eller andre elementer hvis konverteringer begynner å gå i feil retning.

Med LinkedIn-annonser har du også muligheten til å skalere raskt. Det er ingen grunn til å begrense deg til å øke med 20 % slik du ville gjort med Facebook-annonser, fordi LinkedIn-læringsfasen vanligvis starter på nytt hver gang du justerer budsjetter eller bud. Så du kan doble, tredoble eller til og med 10 ganger testbudsjettet ditt, så lenge du overvåker resultatene nøye.

Juster kampanjebud

Hvis du bruker LinkedIns automatiserte budstrategi for maksimal levering, trenger du ikke å gjøre noen endringer i budbeløpet. Men hvis du har lagt inn et kostnadstak eller et manuelt bud, er det en god idé å se på det igjen mens du skalerer.

Når du øker budene dine, har du større sjanse til å vinne flere LinkedIn-annonseauksjoner, noe som øker visningene og kan forbedre kampanjeresultatene. Men å øke budet ditt betydelig kan bruke budsjettet ditt raskere, noe som kan resultere i samme antall konverteringer til en dramatisk høyere kostnad.

Før du gjør endringer, se gjennom LinkedIns anbefalte bud, samt det totale budområdet. Hvor mange klikk kan du få for budsjettet ditt med det foreslåtte budet? Bruk deretter kampanjens historiske CTR og konverteringsfrekvens for å sikre at klikkene du får samsvarer med målene du har satt.

Utvid målgruppemålretting

Hvis du lanserte kampanjen din med et snevert definert publikum, jo ​​mer du skalerer, desto vanskeligere vil det være å få resultater til den prisen du ønsker. Selv om det opprinnelige publikummet ditt oversteg minimumskravet på 50 000 medlemmer, vil LinkedIn til slutt gå tom for rimelige muligheter til å levere annonsen din.

Hvis annonsevisningene dine synker mens kostnaden per resultat øker, kan du ta en titt på frekvensberegningene for kampanjen din. Det er viktig å kjenne kontoens benchmarks og forstå hyppigheten som gir de beste resultatene for bedriften din.

For å redusere frekvensen og gi LinkedIn en større målrettingspool, utvide målgruppen din. Hvis det nåværende publikummet ditt allerede presterer bra, er den enkleste måten å utvide på å skape et lookalike-publikum, som kan være opptil 15 ganger større enn originalen.

For å konfigurere en lookalike, gå til Målgruppeoversikten i Campaign Manager og velg den matchede målgruppen du vil bruke. (Merk at matchede målgrupper må være aktive og ha minst 300 medlemmer.) Klikk på Opprett en lookalike og legg den til i kampanjen din.

Hvis du ikke har en levedyktig matchet målgruppe å bruke, bør du vurdere andre måter å utvide på. For eksempel, hvis du bruker en lagret målgruppe som målretter mot brukere etter jobbfunksjon eller jobbansiennitet, kan det hende at LinkedIn ikke alltid gjenkjenner disse signalene på målgruppens profiler. I stedet kan du målrette etter stillingsbetegnelser eller ferdigheter for å nå en større del av målgruppen din.

Avgrens målgruppemålretting

Jo lenger LinkedIn-annonsekampanjene dine kjører, desto viktigere blir det å avgrense målgruppen din. Det er et par måter du kan fjerne lavpresterende målgrupper på og null inn på målgrupper med høy intensjon.

Det kan for eksempel være lurt å fjerne folk som allerede har konvertert. Først laster du opp en kontaktliste for å lage en matchet målgruppe. Klikk deretter på Ekskluder i målgruppedelen av kampanjen og velg listen over personer som har konvertert.

Har du funnet ut at visse typer prospekter viste seg å passe dårlig for tilbudet ditt? Du kan ekskludere brukere med visse attributter – som stillingsbetegnelser eller ansiennitetsnivåer – fra målrettingen for å unngå å kaste bort annonseutgifter på dem.

Samtidig er det en god idé å identifisere og fokusere på svært engasjerte målgrupper. Du kan bruke målgruppeinnsikten for kampanjen din til å identifisere segmentene som gir best resultater for enhver kampanje.

I Campaign Manager velger du en kampanje og klikker på Demografi. Filtrer deretter resultatene for å se jobbfunksjonene, stillingsbetegnelsene, bransjene og andre attributter som gir best resultater. Du kan inkludere noen av de beste egenskapene til målgruppen din.

For å engasjere segmenter med høy intensjon er det også en god idé å bygge retargeting-målgrupper og legge dem til komplementære kampanjer med lavere trakt. Du kan for eksempel remålrette folk som har sett 75 % av videoannonsen din, eller personer som har åpnet skjemaet for potensielle salg.

For den mest eksakte målgruppematchingen, retarget basert på handlinger i LinkedIn som videovisninger eller interaksjoner med potensielle kunder.

Ekskluder deretter disse remarketingmålgruppene fra hovedkampanjen din for å optimalisere ytelsen og unngå overlevering av annonser til de mest engasjerte målgruppene dine.

Konklusjon

LinkedIn-annonser krever mye testing og overvåking før du kan forvente å få de ønskede resultatene til den prisen du ønsker. Men når du har funnet det som fungerer for bedriften din og målgruppen din, kan du skalere opp kampanjene dine for å få flere potensielle salg og konverteringer samtidig som du leverer annonsene dine til flere av målgruppen din.