Slik skalerer du Twitter-annonser: Undersøker for sosiale medier

Lurer du på hvordan du kan levere dine beste Twitter-annonser til flere av målgruppen din? Ser du etter en guide for å skalere Twitter-annonser?

I denne artikkelen lærer du hvordan du skalerer Twitter-annonser slik at du når markedsføringsmålene dine mer effektivt.

Hvorfor markedsførere bør teste Twitter-annonser grundig før de skaleres

Så godt som alle digitale reklamekanaler krever omfattende testing, og Twitter-kampanjer er ikke annerledes. Før du begynner å øke annonsekostnadene eller utvide rekkevidden til de betalte Twitter-kampanjene dine, er det viktig å identifisere hva som gir best ytelse.

Selv om Twitter Ads API introduserte A/B-testing i midten av 2022, har ikke Ads Manager denne funksjonaliteten ennå. Det betyr at den beste måten å dele tester i Ads Manager på er å kopiere annonsegrupper eller annonser, endre ett enkelt element og kjøre dem mot hverandre. Sammenlign deretter resultatene manuelt ved å bruke Ads Manager-analyse.

For å teste ulike målgrupper kan du for eksempel kopiere en eksisterende annonsegruppe og ikke gjøre andre endringer enn målrettingen. For å teste ulike annonser kan du kopiere en eksisterende annonse og ikke gjøre andre endringer enn reklamen eller kopien.

Sørg for å kjøre eventuelle delte tester utover den første læringsperioden for Twitter-annonser (se nedenfor). På den måten kan du få mer nøyaktige data og trekke mer informerte konklusjoner om hva som fungerer for merkevarens publikum på Twitter.

Husk at testing er et nøkkeltrinn hver gang du skalerer en kampanje horisontalt. Det er alltid en god idé å åpne annonsekontoen din for å teste målgruppen, reklamen eller plasseringsalternativet du vurderer før du tar det inn i en optimalisert kampanje.

Hva markedsførere bør vite om læringsperioden for Twitter-annonser

Etter den første kampanjelanseringen går Twitter-annonser vanligvis inn i det som kalles læringsperioden. I løpet av denne tiden søker Twitter etter den optimale målgruppen for kampanjen din og streber etter å levere annonsene dine så effektivt som mulig.

Fordi Twitter gjør sin egen interne optimalisering i løpet av denne tiden, kan du forvente ustabil ytelse gjennom hele læringsperioden. Ved slutten av denne fasen, som varer i 3-5 dager, bør du se resultater jevne ut.

I motsetning til mange andre reklameplattformer, starter ikke Twitter læringsperioden på nytt når du gjør store endringer i kampanjer. Det er gode nyheter for annonsører som fokuserer på å optimalisere og skalere annonsekampanjer.

Hvorfor? Du kan redigere budsjetter og oppdatere annonsegrupper etter behov, uten å bekymre deg for å starte en ny læringsperiode. Likevel er det alltid en god idé å teste endringer før du legger dem til i en optimalisert annonsegruppe, slik at du ikke ved et uhell fører til at ytelsen går ned.

6 måter å skalere Twitter-annonser på

Twitter-kampanjer har en tendens til å være mest vellykkede når du har en plan om å skalere dem vertikalt og horisontalt. La oss se på beste praksis for begge tilnærmingene.

#1: Øk annonsegruppebudsjettet

Når du ønsker å få flere resultater fra en betalt kampanje, start med å øke budsjettet – også kjent som vertikal skalering. Fordi Twitters læringsperiode teknisk sett bare gjelder for nylig lanserte annonsegrupper i stedet for store annonsegrupper endringer, trenger du ikke være så forsiktig med å øke annonseringsbudsjettet på Twitter som du ville gjort på andre plattformer.

Det betyr at du kan doble eller tredoble ditt Twitter-annonseringsbudsjett i ett trinn i stedet for å gjøre trinnvise endringer på 20 % som du ville gjort med Facebook-annonser. Det er enkelt å øke annonseforbruket på Twitter. Gå til Ads Manager, klikk på Rediger annonsegruppe, og juster budsjettet etter behov.

Men planlegger for budsjettøkninger kan være litt vanskeligere. Her er et par beste fremgangsmåter du bør huske på:

• Trenger du å øke annonsekostnadene dine dramatisk? I stedet for å øke budsjettet med 100 ganger over natten, kan du dele det opp i noen få mindre endringer. Du kan for eksempel doble eller femdoble budsjettet, overvåke resultatene i minst 3 dager og gjenta til du når sluttmålet ditt.
• Har du flere annonsegrupper i én Twitter-kampanje? Før du starter kampanjen, slå av kampanjebudsjettoptimalisering. Denne innstillingen optimaliserer forbruk på tvers av annonsegrupper, men det er best å kontrollere forbruket på et mer detaljert nivå. Angi et annonsegruppebudsjett i stedet slik at du kan kjøre flere optimaliserte annonsegrupper i samme kampanje.

Uansett hvor mye du planlegger å øke annonsebudsjettet, hold nøye øye med annonsegrupperesultater og resultattrender mens du foretar justeringer. Hvis du oppdager ytelsesproblemer eller økende kostnader per resultat, kan du sette de planlagte annonsekostnadsøkningene på pause og implementere noen av de andre vertikale og horisontale skaleringstaktikkene nedenfor.

#2: Juster budinnstillingene

Når du setter opp en annonsegruppe, bruker Ads Manager automatisk autobudstrategien. Selv om dette alternativet er designet for å få så mange resultater som mulig til den laveste prisen, gir det deg ikke mye kontroll over hva du bruker.

For å få mer kontroll over hva du bruker og skalere Twitter-annonsekampanjer mer effektivt, bør du vurdere å bruke den manuelle høyeste budstrategien i stedet. Med maksimalt bud angir du det meste du er villig til å by i Twitter-annonseauksjonen. Du kan ende opp med å bruke så mye som ditt høyeste bud, men Twitter belaster deg bare for å overby andreplassannonsen med $0,01.

Hvordan bør du angi høyeste bud? Hvis du allerede har testet annonsegruppene dine grundig eller hvis Ads Manager-kontoen din har mange historiske data, kan du bruke denne informasjonen til å identifisere et rimelig bud for annonsegruppen din.

Du kan også bruke Ads Managers anbefalte bud som en veiledning. Husk at denne anbefalingen i stor grad er basert på kampanjemålet, så den gjenspeiler kanskje ikke budsjettet ditt, størrelsen på publikum eller kvaliteten på annonsene.

Når du øker budsjettet for annonsegruppen, bør du vurdere å øke det høyeste budet. Jo mer du byr på et resultat, jo mer sannsynlig er det at du vinner Twitter-annonseauksjonen. Og jo mer budsjettet ditt øker, jo mer har du råd til å by per resultat.

Overvåk resultatene av eventuelle høyeste budøkninger nøye. Ideelt sett trenger du ikke å betale vesentlig mer per resultat mens du skalerer. Hvis du oppdager at kostnaden per resultat øker med hver bud- og budsjettendring, fokuserer du mer på taktikken for horisontal skalering nedenfor.

#3: Utvid målgruppen din

En av de mest effektive metodene for horisontal skalering er å utvide annonsegruppens målgruppe. Naturligvis, hvis målgruppen din er snevert definert, vil Twitter gå tom for kostnadseffektive annonseleveringsmuligheter før heller enn senere. Ved å utvide publikum til andre relevante brukere, kan du fortsette å bruke et stadig større budsjett effektivt.

Ads Manager tilbyr en lang liste med alternativer for målgruppemålretting. Du kan velge mellom både tilleggsalternativer som utvider målgruppen din og restriktive alternativer som begrenser målrettingen din. For å nå et bredere publikum, legg til mer av begge.

Utvid alternativene for restriktiv målretting

Når du bruker Ads Managers restriktive målrettingsalternativer som sted, alder, kjønn og enhet, kan du nullstille på personene du ønsker å nå frem for å kaste bort annonseutgifter på folk som ikke passer din ideelle kundeprofil. Men jo mer restriktive alternativer du legger til, jo mindre blir publikummet ditt.

For å utvide målgruppen din, aktiver så mange restriktive målrettingsalternativer som mulig, gitt målene dine. Du kan for eksempel utvide aldersgruppen du målretter mot eller utvide stedsmålrettingen for å nå nærliggende byer eller regioner.

Hvis du bruker enhetsmålretting, bør du vurdere å legge til flere modeller eller operatører. Alternativt kan du målrette kun etter operativsystem og unngå å begrense publikum til bestemte modeller eller operatører.

Lag flere additive målrettingsalternativer

Enten du bruker tilpassede målgrupper eller målrettingsfunksjoner, har du flere alternativer for å nå ut til flere av dine ideelle kunder. Bruker du en egendefinert liste basert på kjøp, nettsted eller appaktivitet? Vurder å laste opp en lignende liste eller la Ads Manager inkludere lookalikes slik at du kan nå ut til flere som de beste kundene dine.

Bekymret for at søkeordene dine er for spesifikke? Hvis du ikke har lagt til minst 25 søkeord, som er minimum som Twitter anbefaler, er det et godt sted å starte. Du kan bruke verktøyet for anbefalinger for å få ideer til relaterte søkeord du kan legge til.

Deretter bør du vurdere hvor snevert du har definert søkeordene dine. Du kan for eksempel utvide et søkeord som «markedsføringsekspert på sosiale medier» ved å bruke «markedsføring i sosiale medier» i stedet. Ads Manager gir anslåtte målgruppestørrelser for mange søkeord, noe som kan hjelpe deg med å måle den totale målgruppestørrelsen.

Anbefalingsverktøyet fungerer også for følgere-lookalikes. Skriv inn en konto hvis følgere du vil målrette mot, og klikk deretter på Anbefalinger. Klikk på Kopier alle for å legge til alle relaterte kontoer i målgruppemålrettingen.

Selv om andre alternativer for målgruppemålretting – som interesser og samtaleemner – ikke fungerer med Anbefalingsverktøyet, kan du få ideer ved å skrive hva som helst i søkefeltet. Du kan også bruke rullegardinmenyen Interesser for å velge relaterte kategorier.

Vil du levere annonsene dine til flere mennesker som din nåværende målgruppe? Åpne menyen for tilleggsalternativer og velg Utvid målgruppen din. Bruk deretter linjen til å angi hvor lik du vil at den utvidede målgruppen din skal være. Et lookalike-publikum med Defined-innstillingen har høyest likhetspoeng.

I tillegg til å nå nye målgrupper, kan det være nyttig å få kontakt med eksisterende målgrupper igjen. Bruk Ads Managers innebygde retargeting-alternativ for å levere annonsene dine til folk som har engasjert seg i annonsekampanjene dine, men som ikke har konvertert ennå.

#4: Introduser flere annonseplasseringer

Hvis du har sett utmerkede resultater fra visse annonseplasseringer, kan du bli fristet til å bruke dem utelukkende mens du deaktiverer andre plasseringsalternativer. Selv om det kan hjelpe kampanjene dine med å lykkes i starten, kan det å begrense de mulige alternativene gjøre det vanskeligere å skalere kampanjer.

I stedet for å levere annonser bare til standardplasseringen, aktiverer du de andre alternativene for å utvide rekkevidden din. I tillegg til å nå potensielle kunder på deres hjemmetidslinjer, kan du også få kontakt med dem på brukernes profiler.

Vær oppmerksom på at plasseringsalternativene varierer avhengig av kampanjemålet. For eksempel inkluderer de fleste kampanjemål plassering i søkeresultater. Utvalgte mål inkluderer også plassering i svar, noe som gir deg enda flere alternativer for å få merkevaren din frem for målgruppen din.

#5: Nå ut til publikum utenfor Twitter

Hvorfor begrense kampanjen din til Twitter? Utvalgte mål (appinstallasjoner, appreengasjementer og nettstedtrafikk) lar deg levere annonser til målgrupper utenfor plattformen, slik at du kan nå ut til flere potensielle kunder med ditt økte budsjett. Med Twitter Audience Platform kan du nå målgrupper på deltakende mobilapper.

Når du aktiverer Twitter Audience Platform, har du en rekke alternativer for å nå målkundene dine. Du kan for eksempel velge mellom fem forskjellige annonseformater, slik at du kan få mest mulig ut av kreative eiendeler.

I tillegg til banner- og landskapsformater, støtter Twitter Audience Platform også native annonser, som blander seg sømløst med innhold i appen.

Hvis du aktiverer alternativet Inkluder visningsreklamer, kan du til og med laste opp flere reklamer for å utnytte på Twitter Audience Platform.

Når du setter opp en kampanje på Twitter Audience Platform, kan du også spesifisere annonsekategorier. Ved å selv velge kategorier som beskriver annonsen din, kan du øke sjansen for å levere den til et interessert publikum i en relevant app.

Har du funnet ut at noen apper gir konsekvent dårlige eller altfor dyre resultater? Du har muligheten til å ekskludere apper du ønsker fra målretting på Twitter Audience Platform. Skriv inn eller last opp ID-ene for appene du vil ekskludere.

#6: Oppdater dine kreative eiendeler

Jo lenger Twitter-annonsekampanjen din kjører, desto flere kontaktpunkter kan den skape for målgruppen din. På den ene siden kan flere berøringspunkter veilede potensielle kunder mot en konvertering mer effektivt. På den annen side kan det å levere den samme reklamen om og om igjen føre til annonsetretthet.

For å unngå annonsetrøtthet og eventuelle relaterte ytelsesproblemer, oppdater annonseelementene i annonsegruppen din regelmessig. For optimale resultater anbefaler Twitter å legge til minst tre men ikke mer enn 10 annonser i én enkelt annonsegruppe. Med flere kreative alternativer kan Twitter levere annonsene dine så effektivt som mulig og samtidig opprettholde en sunn frekvens.

Selv om de fleste andre digitale reklameplattformer ikke straffer eviggrønne annonser, har Twitter en tendens til å prioritere nyere innhold. Det betyr at det er spesielt viktig å oppdatere Twitter-reklamer regelmessig, spesielt for langsiktige kampanjer.

Før du starter en kampanje, sørg for at du har ressursene til å produsere nye reklamer gjennom hele kampanjens levetid. Vurder å oppdatere minst noen av reklamene så ofte som annenhver uke. Det betyr at du må holde en jevn testrutine og sørge for å overvåke annonseytelsen nøye.

Vil du strømlinjeforme din kreative testarbeidsflyt? Det hjelper å inkludere organiske tweets i prosessen. Bruk Twitter Analytics til å identifisere organiske tweets som gir best resultater, og filtrer deretter ut innhold som ikke er relevant for annonsekampanjen din.

Deretter oppretter du en ny annonse i den optimaliserte annonsegruppen. I stedet for å opprette en ny annonse, klikker du på koblingen Bruk eksisterende annonse.

Søk deretter etter de organiske tweetene du vil legge til i annonsegruppen. For å holde det betalte innholdet ditt så ferskt som mulig, gjenta prosessen annenhver uke eller når du ser at ytelsen begynner å avta.

Konklusjon

Hvis du får gode resultater fra en Twitter-kampanje, har du mange alternativer for å ta annonsene dine til neste nivå. Bruk tipsene ovenfor for å skalere Twitter-annonser på en vellykket måte, slik at du kan nå ut til flere av målgruppen din og oppnå markedsføringsmålene dine mer effektivt.