Hvordan jobbe med de riktige Instagram-påvirkerne: Undersøker for sosiale medier

Vil du selge mer på Instagram? Kan arbeid med mikro-influencers hjelpe deg å nå ut til flere av de rette menneskene?

I denne artikkelen lærer du hvordan du finner og jobber med nisje Instagram-influensere og oppdager hvorfor de kan bli de ideelle ambassadørene for merkevaren din.

Hvorfor du bør samarbeide med mikro-influencers på Instagram

Hvis merkevaren din er ny innen Instagram-influensermarkedsføring, er det lett å anta at alle merkevareambassadører er mer eller mindre like – eller at de med et større publikum automatisk er bedre. I virkeligheten er mikro-påvirkere i en kategori for seg selv, og det er mange grunner til å oppsøke dem.

Sammenlignet med kjendiser som påvirker sosiale medier med et antall følgere på en million eller mer, har mikro-påvirkere vanligvis mye mindre publikum på 10 000 til 100 000 følgere. Men i dette tilfellet betyr ikke et mindre publikum nødvendigvis færre resultater.

Mikroinfluenters følgere har en tendens til å være svært engasjerte. I stedet for å passivt konsumere innhold på sosiale medier i Instagram-feeden, pleier følgerne deres å like, kommentere og dele Instagram-innlegg fra mikro-påvirkere. I noen tilfeller kan engasjementet fra Instagram-brukere oversettes til å følge merkene som mikro-påvirkere nevner og kjøpe produktene de anbefaler.

Det er fordi mikro-påvirkere har en tendens til å være både lidenskapelige og kunnskapsrike om nisje-emner. Følgere henvender seg vanligvis til dem for deres ekspertise og stoler på rådene de deler. Og siden mikro-influencers har mer håndterbare publikumsstørrelser enn de gjennomsnittlige topp Instagram-influenterne, samhandler de ofte direkte med engasjerte følgere.

Så bør du vurdere en mikro-influencer fremfor en merkevareambassadør med en betydelig større tilhengerskare? La oss se på noen av de mest overbevisende grunnene.

Høyere engasjement

Som en generell regel reduseres engasjementsraten for influencere etter hvert som publikumsstørrelsen øker. Men det betyr ikke at det er det beste alternativet å velge influencere med de høyeste engasjementsratene (og dermed de minste målgruppene).

Mikro-influencers tilbyr en god balanse mellom engasjementsgrad og publikumsstørrelse. Det betyr at du kan føle deg trygg på at målgruppen din vil svare på influencer-innhold uten å bekymre deg for at den totale målgruppestørrelsen vil være for liten til å nå målene dine.

Autentisk innhold

Selv om mange nisje-influensere er profesjonelle innholdsskapere, virker deres sosiale medieinnlegg sjelden overdrevet produsert. I stedet lager de relaterbart livsstilsinnhold, som hjelper dem med å skape ekte forbindelser med følgerne sine.

Selv om innhold med mikro-påvirker kanskje ikke ser like elegant ut som merkeinnholdet ditt, er det en god ting. Mange mennesker har problemer med å stole på merkevarer, og Millennials misliker annonser. Det betyr at innhold som virker autentisk kan være mer sannsynlig å appellere til publikummet ditt, avhengig av måldemografien din.

Rimelige priser

Fra kampanjekompleksitet til markedsføringskanaler, flere faktorer påvirker hvordan influencere priser tjenestene sine. I de fleste tilfeller er målgruppestørrelse og potensiell rekkevidde viktige faktorer for å bestemme kostnadene for en influencer-markedsføringskampanje.

Det betyr at mikro-influencers har en tendens til å ha mye rimeligere priser enn den gjennomsnittlige kjendispåvirkeren. Hvis du ønsker å komme i gang med influencer-markedsføring på et begrenset budsjett, kan samarbeid med mikro-influencers være et smart valg.

#1: Hvordan finne Instagram-influencers

Nå vet du hvor nyttige mikro-påvirkere kan være for å markedsføre merkevaren din. Så hvordan går du frem for å finne den rette merkevarepartneren?

Du kan absolutt investere i en av de mange influencer-markedsføringsplattformene. De fleste er alt-i-ett-verktøy som gjør alt fra å identifisere Instagram-påvirkere og legge til rette for pitches til å behandle betalinger og levere analyser.

Men du kan også håndtere disse oppgavene med native verktøy fra Meta. La oss se på hvordan du kommer i gang med Instagram-appen og Meta Business Manager.

Søk etter Micro-Influencers på Instagram

Søk først etter relevante søkeord i Instagram-appen. Hvis du for eksempel markedsfører et kosmetikkmerke, kan du begynne med et søk etter «skjønnhet påvirker." Ta en titt på de beste kontoene som dukker opp i søket ditt, og trykk gjennom for å finne ut mer om hver.

Du bør se på noen få faktorer, og starter med kontostørrelsen deres. Hvis du leter etter mikro-influencers, vil du sannsynligvis eliminere influencere med mer enn 100 000 følgere.

Ta deretter en titt på hver kontos biografi. Bekreft at deres plassering er i tjenesteområdet ditt, og sørg for at fokusområdet deres passer til merkevaren din. Bla deretter gjennom noe av det siste innholdet deres. Du vil ikke kunne se alle engasjementsberegningene deres, men du kan bruke offentlige interaksjoner for å måle om de vil være en god merkevarepartner.

For eksempel er det nyttig å sjekke kvaliteten på kommentarene. Høres de ut som om de kommer fra ekte mennesker med ekte svar eller spørsmål? Eller høres de ut som de kom fra automatiserte kontoer? Reagerer influenceren på det genuine engasjementet eller lar de kommentatorer henge?

Bla gjennom Instagram Influencer Hashtags

Etter å ha rullet gjennom de beste kontoene for søkeordet ditt, sjekk hashtag-søkeresultatene. På Tags-fanen finner du relaterte hashtags som kan hjelpe deg med å finjustere søket. For eksempel kan du finne at «skjønnhetsbloggere» og «skjønnhetshacks» har mye relevant innhold.

Du finner mye innhold med topp resultater under de mest populære hashtaggene. Men ikke ignorer hashtags med færre enn 500 000 innlegg. Du vil sannsynligvis finne noen mikro-påvirkere under disse mer nisje-hashtaggene. Trykk på noen lovende hashtags for å se toppinnhold relatert til emnet og undersøk hver av Instagram-influenserne ved å bruke samme arbeidsflyt som ovenfor.

Hvis du finner noen lovende kandidater, bruk Instagram-profilene deres for å finne enda flere mikro-påvirkere. Trykk på plussknappen under biografien deres for å se lignende kontoer, og trykk deretter for å se på forslagene.

Sjekk dine Instagram-følgere

Det er lett å anta at du må se utenfor ditt eksisterende publikum for å finne mikro-påvirkere. Men hvis merkevaren din jevnlig publiserer flott innhold på Instagram, er det en sjanse for at Instagram-påvirkere allerede følger deg.

For å finne dem, ta en titt på kontoene som ofte kommenterer innholdet ditt eller sender deg DM-er. Trykk for å sjekke profilene deres og se om de har influencerpotensial. I så fall har du allerede et forsprang på neste trinn.

Bli kjent med potensielle merkevarepartnere

Når du identifiserer potensielle merkevarepartnere, arbeid med å bli kjent med dem. Når du følger kontoene deres, trykk for å legge dem til i favorittlisten. På den måten vil du ha en bedre sjanse til å se innholdet deres i feeden din. Etter hvert som du fyller ut listen din, kan du også trykke for å velge Favoritt-feeden din og kun se influencer-innhold.

Før du starter et partnerskap, er det nyttig å danne et forhold til potensielle kandidater. Du kan gjøre det ved å legge igjen ekte, ikke-salgsmessige kommentarer på innholdet deres. Når det er på tide å pitche en kampanje, kommer ikke budskapet ditt som en overraskelse, noe som kan bidra til å øke sjansen for å få en positiv respons.

#2: Hvordan planlegge kampanjer med Instagram-influencers

Nå har du en liste over potensielle kandidater, og du har begynt å skape relasjoner med mikro-påvirkere i din bransje. Så hvordan gjør du forskningen din til partnerskap? Følg trinnene nedenfor for å kartlegge mikro-påvirkerkampanjer.

Sett kampanjemål

Som alle sosiale medier markedsføringskampanjer, bør mikro-influencer partnerskap ha spesifikke mål. Definerte mål gir deg en bedre forståelse av verdien du kan få fra en kampanje og hjelper deg å forutse hvordan mikro-påvirkere vil bidra til større markedsføringsmål.

Vanlige mål for partnerskap med mikro-influencer inkluderer:

• Utvide kundebasen din: Ved å introdusere merkevaren din for sitt publikum, kan mikro-påvirkere øke bevisstheten om produktene og tjenestene dine og hjelpe deg med å få flere Instagram-følgere.
• Få flere abonnenter: Instagram-publikumsveksten er stor, men mikro-påvirkere kan også hjelpe deg med å tiltrekke deg flere e-postabonnenter, noe som kan være ideelt for å få potensielle kunder i trakten din.
• Øke salg og inntekter: Mikro-påvirkere kan også hjelpe deg med å nå mål med lavere trakter som salg. Kampanjekoder og egendefinerte nettadresser er flotte for å tilskrive salg til spesifikke merkevarepartnere.

I begynnelsen vet du kanskje ikke hvor mange resultater du kan forvente av et partnerskap. Det er alltid en god idé å spørre potensielle merkevarepartnere hva slags resultater deres tidligere kampanjer har oppnådd. Når du samler inn data fra dine egne kampanjer, kan du begynne å sette realistiske standarder.

Bestem deg for et budsjett

Deretter bestemmer du hvor mye du vil bruke på Instagram influencer marketing. Fordi prisene sannsynligvis vil variere fra influencer til influencer, er det nyttig å tenke på det totale forbruket ditt. På den måten kan du allokere ekstra etter behov for dyrere influencere.

Ikke sikker på hvor mye du skal budsjettere? Vurder målene dine og tenk på hva de er verdt for organisasjonen din. Du kan for eksempel beregne hvor mye en ny følger eller ny kundeanskaffelse er verdt. Deretter kan du jobbe bakover for å anslå det totale budsjettet ditt.

Er du usikker på om budsjettet ditt er realistisk? Ta en fleksibel tilnærming. Du kan alltid spørre influencere om deres priser og justere budsjettet og forventningene dine deretter.

Lag kampanjebriefer

Som erfarne skapere har mikro-påvirkere ofte mange gode ideer til markedsføringskampanjer. Du kan sikkert stole på dem for å veilede de kreative aspektene ved kampanjene dine. Men det er en god idé å fortelle dem hva du vil at kampanjen skal oppnå.

En typisk kort for mikro-influencer-kampanje diskuterer:

• Merket, inkludert en introduksjon med grunnleggende samtaleemner
• Produktet eller tjenesten som skal fremheves, inkludert funksjoner og spesifikasjoner
• Tilbudet, inkludert nettsidelinker og rabattkoder
• Omfanget, inkludert sosiale mediekanaler og antall Instagram-innlegg
• Tidsrammen, inkludert potensielle datoer for at innholdet skal publiseres

De fleste influenserkampanjer inneholder også forslag til typer innhold som:

• Produktanmeldelser
• Stylingforslag
• Originale oppskrifter
• Livsstilsinnhold
• Veiledninger
• Giveaways

Pitch Micro-Influencers

Når du har utarbeidet alle detaljene i kampanjen din, er du klar til å presentere mikro-påvirkerne på listen din. Sørg for å sjekke influencerens Instagram-bio, siden mange spesifiserer sin foretrukne kontaktmetode for pitches. Hvis de foretrekker e-post, kan du klikke på E-post-knappen i deres bio for å kontakte dem direkte.

I andre tilfeller kan du vise dem via Instagram Direct. Gå deretter over til Business Suite for å administrere samtalen. I Business Suite kan du legge til etiketter slik at du enkelt kan finne aktive samtaler med mikro-påvirkere.

Du kan også flagge meldinger for oppfølging for å unngå å miste dem i tilfeldig rekkefølge. Og du kan skrive notater for å sikre at teamet ditt er i løkken.

Forhåndsgodkjenne merkevarepartnere

Når mikro-påvirkere markedsfører merkevaren din på Instagram, krever plattformen at de merker det som merkeinnhold. Når de bruker Instagrams merkeinnholdsverktøy, vises det automatisk en Paid Partnership-tag under brukernavnet deres, og identifiserer merkevaren din som sponsor.

I noen tilfeller – spesielt med sponsede Instagram Lives – krever plattformen at merker forhåndsgodkjenner influencere for merkevareinnhold. Uansett hvilken type innhold du planlegger, er det alltid en god idé å forhåndsgodkjenne eventuelle influencere du planlegger å samarbeide med. Da kan de enkelt finne kontoen din og unngå publiseringsforsinkelser.

For å forhåndsgodkjenne merkevarepartnere, åpne innstillingene for Instagram-kontoen din. Trykk på Bedrift og gå til merkevareinnhold. Trykk deretter på Godkjenn innholdsskapere og søk etter mikro-påvirkerne du vil legge til. Når de legger til etiketten Betalt partnerskap i innholdet sitt, ser de kontoen din i listen over godkjente merkevarepartnere.

#3: Hvor kan man overvåke resultater fra partnerskap med mikro-påvirker

Etter at kampanjen er over, kan noen mikro-påvirkere gi deg beregninger for å hjelpe deg å forstå hvor vellykket den var. Men når du kjører influencer-kampanjer på Instagram, trenger du ikke vente på at merkevarepartnerne dine deler beregninger. I stedet kan du bruke en kombinasjon av Creator Studio og Google Analytics.

Hvor finner du Micro-Influencer Analytics i Creator Studio

For å se Instagram-beregninger knyttet til partnerskapet ditt, gå til Skaperstudio og åpne fanen Inntektsgenerering. Klikk på Meta Brand Collabs Manager og gå til Innhold-fanen.

Hvis du ikke ser noen influencer-innlegg under Instagram-kontoen din, klikker du over for å sjekke Meta Brand Collabs Manager-fanen for din koblede Facebook-side. Creator Studio kan plassere både Instagram- og Facebook-merkeinnhold under fanen Inntektsgenerering for Facebook-siden din, men du kan se de samme beregningene uansett hvor innholdet lander.

På Innhold-fanen blar du gjennom for å finne mikro-influencer-innlegget du vil gjennomgå. Skaperstudio viser rekkevidde, visninger og engasjement for hvert merkevareinnhold. Klikk på et element for å se det opprinnelige innlegget og se en demografisk oversikt over resultatene.

Skaperstudio deler inn beregninger for rekkevidde og visninger etter alder, kjønn og sted. Den avslører også hvor mange reaksjoner, kommentarer og delinger innholdet mottok. Herfra kan du klikke på Eksporter resultater-knappen for å dele dem med teamet ditt. Selv om du bør ha livstidstilgang til post-, reel- og live-beregninger, forsvinner historieberegninger etter 14 dager.

Hvor finner du Micro-Influencer Analytics i Google Analytics

For å overvåke nettstedtrafikk og e-handelssalg knyttet til influencer-kampanjen din, sjekk Google Analytics. Hvis merkevarepartnerne dine brukte en URL med en UTM-kode, kan du spore trafikk- og salgsnumrene deres under Kampanjer-delen av fanen Anskaffelse.

Hvis du ga merkevarepartnere en unik URL, kan du spore dem ved å klikke Direkte fra Oversikt-fanen. Du kan bruke søkefeltet til å søke etter spesifikke influencer-lenker eller se etter dem i Landingsside-kolonnen. Enten Google Analytics-kontoen din sporer e-handel eller mål, kan den avsløre konverteringene og inntektene fra hvert partnerskap.

Konklusjon

Å samarbeide med mikro-påvirkere kan være en nyttig og kostnadseffektiv måte å markedsføre merkevaren, produktene og tjenestene dine på. Med arbeidsflytene ovenfor kan du finne de rette mikro-influencers for din merkevare, utvikle kort- eller langsiktige partnerskap, og spor resultater for bedre å forstå verdien som disse kampanjene skaper.