Hvordan lage en automatisert salgstrakt på LinkedIn: Undersøker for sosiale medier

Ønsker du å generere mer salg fra LinkedIn uten aktiv prospektering? Lurer du på hvordan du kan bygge en automatisert leadgenereringsprosess på plattformen?

I denne artikkelen vil du finne ut hvordan du gjør din LinkedIn-selskapsside til en automatisert salgstrakt i syv trinn.

#1: Sett opp traktbasert konverteringssporing på LinkedIn

LinkedIn-annonser tilby verdifulle muligheter til å utvide rekkevidden din, bruk native lead-skjemaer, og guide folk gjennom trakten din. Men før du kan lage konverteringsfokuserte kampanjer, må du fortelle LinkedIn hvilke hendelser du vil målrette og spore.

For å få tilgang til konverteringssporing, gå til LinkedIn Campaign Manager, åpne kontoen din og se kontoens eiendeler. Deretter oppretter du nye konverteringer for hvert trinn i salgstrakten. Det kan for eksempel være lurt å spore potensielle kunder, registreringer, nye prøveversjoner eller abonnementer. Du kan også bruke dette rammeverket til å spore annonseklikk og telefonsamtaler.

#2: Hvordan utvikle Top-of-Funnel LinkedIn-innhold

Øverst i trakten (TOFU), fokuser på organiske innlegg som forteller folk om virksomheten din og introduserer potensielle kunder til produktene og tjenestene dine. I stedet for å gi tonnevis av detaljer, lag innhold i kort form som underholder, utdanner og engasjerer.

For eksempel inneholder Built In LinkedIn-innlegget nedenfor en 30-sekunders video som introduserer folk til den tekniske plattformen. Videoen inneholder flere typer tekniske fagfolk, noe som gjør det enkelt for folk å se for seg selv som en del av fellesskapet. Innlegget bruker også en merkevare-hashtag for økt synlighet.

Denne fasen av trakten er også ideell for å plage kommende produktlanseringer eller øke bevisstheten om nye funksjoner. Enten du lage en video eller skrive et tekstinnlegg på LinkedIn, har som mål å gi en grunnleggende oversikt i stedet for en grundig veiledning til produkter og funksjoner.

Zoom LinkedIn-innlegget nedenfor inkluderer for eksempel en animert video som introduserer selskapets nye kontaktsenterløsning. Både teksten og videoen gir en oversikt over overflaten, men interesserte prospekter kan klikke på lenken for å lese et detaljert blogginnlegg og lære hvordan du implementerer funksjonen.

Så hvordan kan du automatisere denne delen av prosessen? Hvis du lager TOFU-innhold i grupper, kan du planlegge at det skal publiseres automatisk ved å bruke hvilken som helst av tredjeparts sosiale medier-verktøy som integreres med LinkedIn.

Sjekk din LinkedIn-selskapssideanalyse for å finne de optimale tidspunktene for å legge ut, og deretter planlegge TOFU-innhold i prime slots. Ta sikte på å veksle bevissthetsfokusert innhold med innlegg designet for andre stadier av salgstrakten, slik at du kan pleie potensielle kunder hvert trinn på veien.

#3: Øk toppytende organiske TOFU LinkedIn-innlegg

Ditt organiske TOFU-innhold kan nå hundrevis eller tusenvis av mennesker hvis bedriftssiden din har en betydelig tilhengerskare eller hvis du deler innlegg til din personlige feed. Men hvis du er seriøs med å bygge en salgstrakt, er det en god idé å gjøre det øke dine toppytende TOFU-innlegg. På den måten kan du nå ut til flere av målgruppen din og fortsette å legge til nye potensielle kunder i trakten din.

Bruk din bedriftssideanalyse for å identifisere innlegg med topp resultater. Finn deretter innlegget du vil promotere i bedriftens sidefeed og klikk på Boost-knappen for å komme i gang. For målet, velg Øk bevisstheten for å maksimere inntrykk eller Få engasjement for å få flere reaksjoner og kommentarer.

Velg deretter din målgruppe. Du kan gjenbruke eksisterende lagrede målgrupper eller angi nye målrettingsparametere basert på folks profesjonelle profiler eller gruppemedlemskap. Merk at hvis du vil bygge et helt nytt publikum ved å bruke første- eller tredjepartsdata, må du gå gjennom LinkedIn Campaign Manager i stedet for å øke innholdet fra bedriftssiden din.

#4: Hvordan lage LinkedIn-innhold midt i trakten

La oss nå se på å lage innhold for midten av trakten (MOFU).

Potensielle kunder som har gått forbi bli-kjent-stadiet forstår hva virksomheten din gjør og har en generell idé om hvordan produktene og tjenestene dine kan hjelpe. Men de kjenner ikke alle detaljene, og de er ikke overbevist om at tilbudet ditt er det best mulige valget. Det er derfor de aktivt søker etter løsninger og undersøker alternativer.

MOFU-innholdet ditt kan gi informasjonen potensielle kunder trenger for å ta en informert beslutning. På dette stadiet fokuserer du på å lage mer dyptgående innhold. Du kan detaljere hvordan produktene dine kan hjelpe, demonstrere hvordan tjenestene dine har fungert for andre kunder, eller dele konkurrerende undersøkelser som viser at virksomheten din er et toppvalg.

Selv om tekstinnlegg kan være utrolig informative, skaper multimedia MOFU-innhold muligheter for dypere engasjement. Innlegg som oppfordrer potensielle kunder til å sveipe gjennom en karusell, se en video, svare på en LinkedIn meningsmåling, eller klikk på en ekstern lenke er ideelle for denne fasen av salgstrakten.

Disse formatene driver interaksjon, som forteller LinkedIn-algoritmen å levere innholdet ditt oftere. Denne typen innhold hjelper deg også med å bygge aktivitetsbaserte målgrupper som du kan målrette på nytt senere, og automatisk lede potensielle kunder lenger ned i trakten.

For eksempel, Mutiny LinkedIn-innlegget nedenfor beskriver hvordan du kan gjøre kalde e-poster mer vellykkede. Innlegget inkluderer en karusell som folk kan sveipe gjennom for å forhåndsvise trinnene. For å få hele arbeidsflyten kan folk klikke på lenken i kommentarene, noe som fører til et dybdegående blogginnlegg.

Semrush-innlegget nedenfor bruker LinkedIns dokumentfunksjon å lede folk gjennom å utføre en SEO-revisjon. Karusellen gir en trinn-for-trinn-løsning på et vanlig problem og viser også hvordan Semrush kan bli en integrert del av et SEO-verktøysett. For flere detaljer kan potensielle kunder følge oppfordringen til handling (CTA) og klikke på lenken for å lese hele innlegget.

For prospekter som seriøst vurderer løsninger, kan casestudier og kundesøkelys være spesielt effektive. Med denne typen innhold kan du dele virkelige resultater kundene dine har oppnådd, slik at potensielle kunder bedre kan forstå hva du kan hjelpe dem med å oppnå.

For eksempel har Slack LinkedIn-innlegget nedenfor et klientlys. Det koblede blogginnlegget beskriver hvordan store merker har brukt meldingsappen for å levere en bedre kunde erfaring, som illustrerer hvordan selskaper med lignende behov kan strømlinjeforme arbeidsflyter og forbedre resultatene med Slakk.

#5: Automatiser MOFU-retargeting med betalt innhold

De fleste potensielle kunder må se innholdet ditt flere ganger før de tar en beslutning eller fortsetter med et kjøp. Selv om det nøyaktige antallet kan variere etter bransje eller produkt, er åtte markedsføringsberøringspunkter typisk. Disse kontaktpunktene kan inkludere din organisk LinkedIn-innhold og blogginnleggene dine – og de kan også inneholde annonser.

For å akselerere disse kontaktpunktene og flytte potensielle kunder gjennom dette stadiet av trakten mer effektivt, bruk Campaign Manager til å kjøre vurderingsfokuserte kampanjer. Hvis du bruker retargeting-publikum, kan du veilede potensielle kunder gjennom en tilpasset serie med kontaktpunkter designet for å møte deres spesifikke behov. Her er et eksempel på en arbeidsflyt:

• Publiser et organisk karusellinnlegg som linker til et blogginnlegg som introduserer folk til et emne.
• Lag en LinkedIn-videoannonse som tar et dypere dykk inn i emnet og retargeter folk som har besøkt det blogginnlegget.
• Publiser en annonse for nettstedtrafikk som kobler folk til en detaljert veiledning og remålretter folk som har sett din LinkedIn-videoannonse.
• Design en annen videoannonse som deler en klients søkelys og retargeter folk som har besøkt veiledningen din.
• Kjør en nettstedtrafikkannonse som kobler folk til en grundig casestudie om emnet og målretter tilbake folk som har sett klientens søkelysvideoannonse.

Avhengig av verdien av tilbudet ditt og bevissthetsnivået til publikummet ditt, kan du legge til eller fjerne berøringspunkter fra denne annonseringstrakten. Husk at du legger til de siste berøringspunktene i konverteringsfasen av trakten. Uansett hvor mange berøringspunkter du inkluderer totalt, er bruk av retargeting-målgrupper en effektiv måte å lede engasjerte potensielle kunder gjennom trakten din og mot en konvertering.

Å lage retargeting av målgrupper på LinkedIn, åpne annonsekontoen din i Campaign Manager og naviger til Matched Audiences. Klikk på knappen Opprett målgruppe for å målrette på nytt basert på en videoannonse, en enkelt bildeannonse, nettstedsdata eller til og med aktivitet på bedriftens side. Angi deretter parametrene for målgruppen, for eksempel den spesifikke annonsen eller nettsidepublikummet du vil målrette på nytt.

#6: Hvordan designe LinkedIn-innhold nederst i trakten

Til slutt, la oss se på innhold som oppmuntrer engasjerte potensielle kunder til å konvertere.

Nederst i trakten (BOFU) har gjenværende prospekter en sterk interesse i løsningen din. Men noe hindrer dem i å ta det siste steget. Kanskje de har dvelende spørsmål. Kanskje de undersøker konkurrenter. Eller de venter kanskje på det rette tilbudet. Hvis du kan gi den siste brikken i puslespillet, er det en god sjanse for at du kan sikre deg et salg.

Å dele innhold av høy verdi uten kostnad kan være spesielt effektivt for å konvertere BOFU-prospekter. Det gir dem en bedre ide om hva produktet eller tjenesten din er verdt, noe som kan innpode tillit til virksomheten din.

Her er noen ideer for organisk BOFU-innhold:

• LinkedIn Live-arrangementer, som lar deg få kontakt med potensielle kunder i sanntid. Du kan også følge opp deltakere etterpå for å gi ytterligere ressurser eller gi tilbud.

• Innelukket innhold, som lar potensielle kunder laste ned verdifulle guider og rapporter i bytte mot kontaktinformasjonen deres. Du kan pleie disse potensielle kundene via e-post og legge dem til dine retargeting-publikum.
• Gratis prøveversjoner og produktdemoer, som får potensielle kunder inn døren og ombord i systemet ditt. Du kan automatisk følge opp disse kundeemnene, og oppmuntre dem til å oppgradere eller abonnere på en betalt plan.

#7: Retarget seriøse prospekter automatisk

For å lede potensielle kunder gjennom sluttfasen av salgstrakten, bruk målene for generering av potensielle salg og nettstedkonverteringer for LinkedIn retargeting-kampanjer. Med målet for generering av potensielle kunder kan du oppmuntre potensielle kunder til å fylle ut et innebygd kundeemneskjema for å be om en personlig oppfølging eller for å få tilgang til en potensiell kundeemnemagnet.

For eksempel, bekrefter LinkedIn-annonsen nedenfor gir et sterkt argument for finansteknologiselskapets betal-over-tid-løsning. Potensielle kunder kan klikke på Lær mer-knappen for å fylle ut det opprinnelige skjemaet for potensielle salg og be om mer informasjon. Selskapet kan bruke de oppgitte detaljene for å kvalifisere potensielle kunder og pleie dem deretter.

Med webområdekonverteringsmålet kan du oppmuntre potensielle kunder til å fullføre spesifikke handlinger på nettstedet ditt. Du kan invitere dem til å delta på et arrangement, laste ned en leadmagnet eller be om en produktdemo – alt dette krever at de oppgir kontaktinformasjon for fremtidig oppfølging.

For eksempel fremhever Event Farm LinkedIn-annonsen nedenfor et webinar designet for arrangementsplanleggere. Potensielle kunder kan klikke på CTA-knappen for å besøke nettsiden til leverandøren av arrangementengasjementverktøy, registrere seg for webinaret og velge ytterligere markedsførings- og salgse-poster.

Her er et eksempel på en arbeidsflyt for konverteringsfokuserte annonser:

1. Kjør en annonse for generering av potensielle salg som tilbyr en potensiell magnet og målretter mot folk som leste casestudien du promoterte under vurderingsfasen.
2. Bruk kontaktinformasjonen potensielle kunder oppga for å sende dem direkte via e-post. Legg til kundelisten din på LinkedIn og lag en ny retargeting-publikum.
3. Lag en nettstedskonverteringsannonse som fremhever en gratis prøveversjon og retargeter folk fra listen over kvalifiserte potensielle kunder.

Konklusjon

Før du bygger en trakt, bruk noen minutter til å optimalisere din LinkedIn-tilstedeværelse for generering av potensielle salg og konverteringer.

Potensielle kunder kan oppdage virksomheten din på LinkedIn på flere forskjellige måter: gjennom et søk, ved å se annonsene dine eller via en organisk innholdsdeling. Når de besøker bedriftssiden din, vil du imidlertid at de skal finne all informasjonen de trenger for å stole på bedriften din.

Sørg for at du har tatt alle disse trinnene for å fullføre bedriftssiden din:

• Last opp et forsidebilde og vurder å oppdatere det regelmessig. Dette førsteklasses stedet er det ideelle stedet for å fremheve priser eller vise frem tilbud.
• Legg til en CTA-knapp som linker til nettstedet ditt. Test ut de ulike CTA-knappene som LinkedIn tilbyr for å se hva som driver mest trafikk.
• Optimaliser slagordet og Om-delen. Legg til relevante søkeord for å fortelle potensielle kunder hva du tilbyr og øke sjansen for å dukke opp i relevante søk.
• Vis frem dine spesialiteter. Velg opptil 20 spesialiteter for å veilede LinkedIn-algoritmen og øke sjansen for å dukke opp i søk.

Ved å bruke en kombinasjon av betalt og organisk innhold kan du lage en vellykket salgstrakt på LinkedIn. Ved å retargete høyre mennesker, kan du veilede interesserte prospekter gjennom trakten din automatisk slik at du kan sikre salg og nå målene dine mer effektivt.

Få flere råd om LinkedIn-markedsføring

• Bygg en LinkedIn-innholdsstrategi som fungerer.
• Optimaliser LinkedIn-selskapssiden din for 2022.
• Forbedre din organiske rekkevidde på LinkedIn.