Hvordan få flere kundeemner og konverteringer på LinkedIn: Undersøker for sosiale medier

Vil du ha flere potensielle kunder av høy kvalitet på LinkedIn? Lurer du på hva du skal gjøre for å konvertere flere følgere?

I denne artikkelen vil du oppdage ni tips for å bygge og implementere en LinkedIn-markedsføringsstrategi som fører til potensielle kunder på tvers av både organisk og betalt innsats.

#1: Legg til en tilpasset handlingsfremmende knapp på din LinkedIn-selskapsside

LinkedIn tilbyr en lang liste med alternativer for generere potensielle kunder ved å bruke din personlige profil. Du kan for eksempel koble direkte til potensielle kunder eller sende InMail-meldinger for å utvide nettverket ditt. For å gi verdi kan du publisere innlegg, skrive artikler eller sende nyhetsbrev. For å effektivisere generering av potensielle salg kan du til og med investere i betalte verktøy som Sales Navigator.

Men hva om du vil sette virksomheten din i søkelyset i stedet? LinkedIn tilbyr et annet sett med alternativer for generering av potensielle kunder for bedriftssider, men med en organisk innholdsstrategi og en annonseringsplan kan du produsere like imponerende resultater. La oss komme i gang med det grunnleggende.

Når du ønsker å bygge din virksomhet og annonsere på LinkedIn, trenger du en bedriftsside som er optimalisert for søk og potensielle salg. For å gjøre det så enkelt som mulig for potensielle kunder å finne virksomheten din, inkorporer søkeord i sidens slagord og beskrivelse. Du kan oppdatere disse delene ved å klikke på Rediger side-knappen på bedriftssiden din.

På Oversikt-fanen kan du også legge til opptil 20 spesialiteter eller fokusområder for virksomheten din. Selv om disse emnene ikke vises på profilen din, fungerer de som koder som hjelper LinkedIn å vise siden din i relevante søk. Ved å legge til de riktige taggene kan du gjøre bedriftssiden din mer synlig for potensielle kunder som leter etter løsningene du tilbyr.

Gå deretter til Knapper-fanen for å velge en handlingsfremmende oppfordring (CTA) for siden din. Vri på bryteren for egendefinert knapp og velg en CTA fra rullegardinmenyen. Ignorer de mer generelle Lær mer og besøk CTA-er på nettstedet. For generering av potensielle salg, bruk forespørslene for å kontakte oss, registrer deg eller registrere deg, som er utformet for å drive handling med høyere intensjon.

#2: Bruk virtuelle begivenheter for å tiltrekke og snakke med potensielle kunder i sanntid

Forhåndsprodusert innhold kan gi tonnevis av verdi for potensielle kunder, men det er langt fra den eneste måten å generere potensielle kunder på LinkedIn. Når du arrangerer virtuelle arrangementer, kan du dele løsninger, svare på spørsmål og skape verdier i virkeligheten tid.

LinkedIn tilbyr tre nyttige alternativer for å generere potensielle kunder via virtuelle hendelser:

• Lag et innlegg og del en lenke til et webinar du er vert for på et eksternt nettsted. Krev at deltakerne registrerer seg for å samle inn kontaktinformasjon og effektivisere generering av potensielle salg. Rull til slutten av denne artikkelen for tips om effektiv gjennomføring av konverteringskampanjer utenfor plattformen.
• Lag et arrangement på LinkedIn, selv om du er vert for den på et eksternt nettsted. Du kan bruke LinkedIn Event-siden til å promotere webinaret eller konferansen og inkludere et LinkedIn-registreringsskjema for å samle deltakerinformasjon.
• Vær vert for et LinkedIn Live-arrangement og bruk plattformens native livestreaming-verktøy. Du kan samle inn registreringsdata og enkelt dele innholdet på bedriftssiden din etter at arrangementet er avsluttet.

#3: Filtrer LinkedIn-selskapssideaktivitet etter omtaler for å avsløre muligheter for relasjonsbygging

I tillegg til å starte samtaler på LinkedIn, kan du også bruke plattformen til å finne og delta i diskusjoner om virksomheten din og andre relevante emner. Avhengig av hva du finner, kan LinkedIns sosiale lytteverktøy være nyttige for generering av potensielle kunder.

Gå til fanen Aktivitet på firmasiden din. Velg Omtaler under filteralternativene. Bla deretter gjennom feeden for å se alle de forskjellige måtene LinkedIn-brukere har diskutert bedriften din på eller delt innholdet ditt på. Ved å bli med i samtalen kan du legge til mer verdi, dele innsikten din og tiltrekke deg flere potensielle kunder.

#4: Oppretthold en aktiv tilstedeværelse i LinkedIn-strømmen med innhold

For å bli oppfattet som en aktiv merkevare på LinkedIn, må du publisere innhold fra bedriftssiden din. La oss se på nøkkeltypene organisk innhold som kan drive en vellykket LinkedIn-markedsføringsstrategi.

Tiltrekk nye prospekter: Blymagneter

Som navnet antyder, er leadmagneter designet for å tiltrekke potensielle kunder, noe som betyr at de bør være en integrert del av din strategi for generering av potensielle kunder på LinkedIn. Blymagneter kan komme i mange forskjellige formater, alt fra ultimate guider til komplette e-bøker til banebrytende rapporter.

Uansett hvilket format de bruker, bør blymagneter inneholde eksklusiv informasjon som potensielle kunder ikke har tilgang til andre steder. Fordi blymagneter gir så mye unik verdi, er potensielle kunder villige til å gi bort kontaktinformasjonen sin i bytte. De får tilgang til innholdet ditt, og du kan legge det til i salgspipeline – en vinn-vinn-situasjon.

For eksempel viser Lookout LinkedIn-innlegget nedenfor en eksklusiv Energy Threat Report. Den vedlagte videoen fremhever kort hovedfunnene, men brukere må klikke på lenken og skrive inn e-postadressen sin for å laste ned hele rapporten. Ved å få tilgang til denne leadmagneten identifiserer potensielle kunder seg effektivt som potensielle kunder og går frivillig inn i sikkerhetsappens salgspipeline.

Bygg tillit: Kasusstudier

I vurderingsfasen av salgstrakten leter prospekter vanligvis etter et merke de kan stole på for å gi en vellykket løsning. Blymagneter kan bidra til å bygge tillit, men casestudier har en tendens til å være enda bedre for å etablere troverdighet. Tross alt viser casestudier bevis på at løsningen din gir resultater, som kan overbevise potensielle kunder om at den også kan fungere for dem.

For å bruke casestudier for generering av potensielle salg, velg et overbevisende utdrag å dele på LinkedIn. Link deretter til hele historien på din selskapets nettsted, hvor du mer effektivt kan introdusere potensielle kunder til virksomheten din og oppmuntre dem til å lære mer om din løsninger.

For eksempel fremhever dette Condusiv Technologies-innlegget hvordan programvareselskapet hjalp en klient med å nå et mål. Bildeteksten inkluderer sitater fra klienten for å legge til enda mer troverdighet, og innlegget inneholder en lenke til hele casestudien.

Oppdra kundeemner: How-To-innhold

Når potensielle kunder er i salgspipelinen din, kan du publisere LinkedIn-innhold som dyrker potensielle kunder og veileder dem mot en beslutning. Veiledninger, veiledninger og fremgangsmåte-innhold kan sømløst vise potensielle kunder at du forstår deres behov samtidig som du demonstrerer hvordan produktene eller tjenestene dine kan møte dem.

For eksempel fremhever LinkedIn-videoinnlegget nedenfor et nylig tillegg til Deloittes On the Radar-publikasjon. Det er en del av en pågående serie som tar for seg nye problemer og trender innen regnskap og finans. Den korte videoen fremhever viktige punkter som dekkes i artikkelen, og interesserte seere kan klikke seg gjennom for å lese mer om hvordan man bruker inntektsstandarden i virksomheten deres.

Etabler autoritet og ekspertise: Del tankeledelse fra bedriften din

Å lage fremgangsmåte-innhold er bare en av mange måter å gi verdi på LinkedIn. Ved å dele bedriftens unike innsikt, kan du også etablere virksomheten din som en bransjeleder. Firmasider har tre hovedalternativer for dele tankeledelse på LinkedIn:

• LinkedIn-innlegg kan inneholde medier som bilder og videoer, samt bildetekster med opptil 3000 tegn. De kan også inkludere lenker til dybdeblogginnlegg og annen innsikt.
• LinkedIn-artikler kan inneholde 110 000 tegn og tilby formatering på nettsider. I likhet med blogginnlegg er de ideelle for å syndikere bedriftens mest innsiktsfulle innhold.
• LinkedIn nyhetsbrev lar deg distribuere innhold til abonnenter ukentlig eller månedlig. Som en ny funksjon for bedriftssiden for januar 2022, har nyhetsbrev et stort potensial for generering av potensielle kunder.

#5: Benytt deg av Employee Advocacy for å forbedre organisk rekkevidde på LinkedIn

Fra meningsmålinger og arrangementer til ledende magneter og tankeledelse, du har potensialet til å publisere mye flott innhold på bedriftens side. Men hvis publikummet ditt er relativt lite, kan det hende at selv det beste innholdet ditt ikke når så mange potensielle kunder som du ønsker.

For å få mer kjørelengde fra det organiske innholdet ditt uten å dykke ned i annonsebudsjettet ditt, bruk LinkedIns verktøy for fortaler for ansatte. På bedriftssiden din blar du ned til innholdet du ønsker å markedsføre. Klikk på de tre prikkene over innlegget og velg Varsle ansatte. LinkedIn varsler automatisk teamet ditt om innholdet slik at de kan dele det med sine egne nyhetsfeeder.

Leads og konverteringer på LinkedIn: Betalte strategitips for bedriftssider

Hvis du ønsker å komme i kontakt med flere av målgruppen din eller konvertere potensielle kunder raskere, LinkedIn annonsering er en smart løsning. La oss se på de viktige verktøyene og annonsetypene du trenger for en vellykket betalt strategi.

#6: Konfigurer konverteringssporing

Hvis du vil bruke nettstedet ditt til å generere potensielle salg og konverteringer, installer LinkedIns Insight Tag for å spore eksterne konverteringer. Du finner den ved å navigere til Campaign Manager, åpne rullegardinmenyen Account Assets og velge Insight Tag. Følg instruksjonene for å fullføre oppsettet og bekrefte at det fungerer som det skal.

Klikk deretter på rullegardinmenyen Kontomidler og velg Konverteringer. Klikk på knappen Opprett en konvertering og konfigurer hendelsen du vil spore. Avhengig av målene dine, kan det være lurt å overvåke registreringer, nedlastinger, potensielle salg eller nettkjøp.

Har konverteringshendelsen en bestemt verdi? For å tillate sporing av avkastning på annonseutgifter (ROAS), kan du angi dollarbeløpet du vil knytte til hver konvertering. Når du er ferdig med å konfigurere konverteringshendelser, kan du legge dem til i kampanjer og begynne å spore resultatene dine.

#7: Bygg matchede målgrupper for å komme i kontakt med kalde målgrupper med høy verdi

LinkedIn har kraftige alternativer for å lage profilbaserte målgrupper som retter seg mot brukere med visse stillingsbetegnelser, bransjeerfaring eller til og med firmaforbindelser. Men disse profilbaserte målgruppene samsvarer ofte best med kampanjemål i øvre trakt som merkevarebevissthet.

Når du vil generere potensielle kunder og konverteringer, har LinkedIns matchede målgrupper en tendens til å passe bedre. Det er fordi disse målgruppene i hovedsak retarget folk som allerede har engasjert seg i virksomheten din. Med matchede målgrupper kan du målrette mot folk ved å bruke datakilder som:

• Kontaktlister eksportert fra CRM-verktøyet ditt
• Firmaside, inkludert personer som har besøkt eller samhandlet med den
• Nettsted, inkludert personer som har besøkt bestemte sider eller innlegg
• Arrangementer, inkludert personer som deltok på spesifikke LinkedIn-arrangementer

Du kan opprette og administrere alle samsvarende målgrupper fra rullegardinmenyen Kontoressurser. For å konfigurere ny målretting, klikk på Opprett målgruppe-knappen og velg datakilden din.

Fyll deretter inn detaljene om publikummet ditt.

For å utvide målgruppen din, bruk LinkedIns lookalike-målgruppeverktøy. Med lookalikes kan du nå ut til folk som ligner på de beste datakildene dine, slik at du kan optimalisere annonseleveringen og generere enda flere resultater.

#8: Konverter på plattformen: Utnytt LinkedIn Lead Forms

Ønsker du å finne potensielle kunder på LinkedIn uten å kreve at potensielle kunder klikker seg videre til nettstedet ditt? Bruk LinkedIns potensielle kampanjemål. Dette kampanjeoppsettet bruker innebygde skjemaer for potensielle kunder som potensielle kunder kan fylle ut uten å forlate plattformen.

Faktisk fullfører LinkedIn automatisk de fleste eller alle disse opprinnelige skjemaene med brukerprofildetaljer. Det gjør det så enkelt som mulig for potensielle kunder å sende inn kontaktinformasjonen sin og ta neste steg gjennom salgstrakten din.

Swapcard-annonsen nedenfor ber for eksempel potensielle kunder om å registrere seg for en produktdemo for å lære mer om arrangementsplattformen. Ved å klikke på annonsen går potensielle kunder direkte til Swapcards kundeemneskjema, som kvalifiserer potensielle kunder ved å spørre om antall deltakere som arrangementene deres vanligvis tiltrekker seg.

#9: Konverter utenfor plattformen: Nettstedkonverteringskampanjer

Med LinkedIns kampanjemål for nettstedkonvertering kan du bruke sponset innhold for å lokke potensielle kunder til å klikke seg videre til nettstedet ditt. Der kan du be dem om å laste ned en leadmagnet, be om en produktdemo, abonnere på listen din, bestille en avtale eller fullføre enhver annen konverteringshendelse du har konfigurert.

Selv om dette målet kan virke mindre effektivt enn å bruke native lead-skjemaer, har nettkonverteringer en unik fordel. Med Insight Tag på plass kan du spore brukeraktivitet på tvers av nettstedet ditt. Deretter kan du bruke dataene til å remarketing til potensielle kunder med spesifikk atferd, for eksempel personer som har lastet ned bestemte blymagneter eller besøkt nisjesider.

Med stadig mer målrettede kampanjer kan du lede potensielle kunder videre gjennom salgstrakten til du har skaffet deg kunden og fullført målet ditt.

Konklusjon

Enten du planlegger å fokusere på organiske innlegg, betalt innhold eller en kombinasjon av de to, kan du bruke LinkedIn til å fylle salgspipeline. Når du har testet noen av disse ideene, gå gjennom siden din og Campaign Manager-analyse for å identifisere hvilke taktikker som fungerer best for publikum. Bruk deretter innsikten din til å kartlegge en LinkedIn-markedsføringsstrategi for potensielle salg og konverteringer som er ideell for virksomheten din.

Få flere råd om LinkedIn-markedsføring

• Optimaliser LinkedIn-selskapssiden din for 2022.
• Markedsfør bedriften din med 10 LinkedIn-funksjoner.
• Sett opp LinkedIns mest kostnadseffektive annonsetype.