5 måter å selge på sosiale medier: Social Media Examiner

Vil du konvertere fans og følgere til betalende kunder?

Fungerer dine sosiale aktiviteter?

I denne artikkelen skal jeg vise deg 5 enkle måter å tilpasse oppdateringene dine på sosiale medier for bedre salgskonvertering.

Noen oppdateringer på sosiale medier kan gå lenger mot å bringe inn salg enn andre. Og de kan gjøre dette uten å forringe ånden i sosiale medier.

# 1: Innlemme en klar oppfordring til handling

Dine kunder og fans besøker sidene dine på sosiale medier av en rekke årsaker, men generelt sett vil de gjøre noe eller lære noe.

Noen leter etter informasjon om bedriften din, noen leter etter detaljer om produkter og tjenester, noen vil ha tilgang til spesialtilbud og kuponger, noen vil se om du har noen konkurranser eller kampanjer, og noen kan være på jakt etter eksperttips og hvordan du gjør det triks.

Hvis du ikke gir dem det de er ute etter, kommer de ikke tilbake. Bruk statusoppdateringer for å gi dem det de vil ha og hva du vil: et salg.

Post oppfordrer til handling som "Klikk her for en Facebook-eksklusiv kupong," eller "Enter for å vinne ..."

Her ser du hvordan Target tilbyr daglige tilbud på Twitter.

Men husk å hold deg tro mot 70-20-10 regelen: 70 prosent av innholdet på siden din skal være informasjon som er verdifull og relevant for fansen din; 20 prosent skal være innhold som kommer fra andre mennesker og 10 prosent skal være salgsfremmende.

Når du vet hvorfor publikum ønsker å samhandle med deg på sosiale medier, må du sørge for å gi dem informasjonstypene de leter etter.

# 2: Formidle en følelse av haster

På grunn av ticker-tape-naturen til de fleste sosiale medieplattformer, har du veldig begrenset tid til fange oppmerksomheten til dine kunder / fans / følgere. Hvis de ser en oppdatering med verbiage som tvinger dem til å "handle nå", vinner du.

Å bruke ord som "For en begrenset periode" eller "Til salgs denne uken" eller "Eier det først" vil få øye på de besøkende.

Du kan også tilby insentiver for bestilling eller kjøp umiddelbart i stedet for senere. Avhengig av virksomheten din, kan du frafalle fraktkostnader, tilby en ekstra uke av tjenesten din eller til og med en buy-one / get-one, etc. Ideelt sett, legge ut forskjellige tidssensitive tilbud på forskjellige nettverk.

For eksempel: "De neste 10 personene som retweeter dette, får 10% avslag på sitt neste kjøp." På Facebook kan du bruk en app for å komme med et tilbud som "De 10 første som deler dette på Facebook får $ 25 av et $ 50-kjøp", og så videre.

Her, Chili’s bruker Facebook-omslagsbildet sitt å koble til og tilby en avtale.

Dette er en måte å bruk sosiale medier til din fordel.

# 3: Tilbyr følgere og fans eksklusive tilbud

Denne ideen ligner på den forrige, men du vil sørg for at fansen din vet at tilbudene du tilbyr kun gjelder fans av et bestemt nettverk.

For å øke dine følgere på en rekke nettverk og inspirere til lojalitet, tilby tilbud som er eksklusive for hvert nettverk.

Kate Spade New York har alltid noe spesielt å lage mat for sine Facebook-fans. Å tilby spesialtilbud med jevne mellomrom er en god taktikk for en bedrift som ønsker å holde fansen tilbake igjen og igjen. Og ønsker ikke alle virksomheter det?

Dette er en fin måte å nå ut til bestemte målgrupper i ditt sosiale mediestrategi.

# 4: Oppmuntre til deling

Det gjør aldri vondt for be fansen og tilhengerne dine om å retweet, repinere eller dele. Ideelt sett tilbyr du så mye at fansen og tilhengerne dine vil ønske å dele det uansett, men litt dytting er greit.

Hvis oppdateringen din handler om en Facebook-konkurranse, kan du til og med fortelle dine følgere at hvis de deler nyhetene om konkurransen din, vil de få en ekstra sjanse (eller sjanser) til å vinne.

National Builder Supply bruker Pinterest for å gi fansen en sjanse til å vinne en lysekrone.

Når du be publikum om å samhandle med innholdet ditt, de er mer sannsynlig å gjøre det.

# 5: Hold alle dine sosiale medieprofiler oppdatert

Når potensielle kunder lander på de forskjellige sosiale sidene dine, bør de ha en klar ide om hva virksomheten / merkevaren din handler om. I det minste, gå gjennom hver av virksomhetene dine sosiale profiler (Facebook, Google+, Twitter, LinkedIn, etc.) en gang i kvartalet og sørg for at all informasjon er oppdatert, fordi sosiale nettverk av og til endrer dimensjoner og andre detaljer.

Tidligere i år slappet Facebook for eksempel av reglene om ved hjelp av oppfordringer til handling på forsidebilder, men mange selskaper har ennå ikke oppdatert sidene sine for å få mest mulig ut av denne plassen.

Tips: Du kan nå inkluderer pris- eller kjøpsinformasjon på en Facebook-forsidebilde inkludert setninger som "40% avslag bare denne uken" eller "Last ned vår nye eBok her", kontaktinformasjon eller andre handlinger som "Få den nå" eller "Fortell vennene dine." Hovedbildet skal også gi kunder og potensielle kunder litt innsikt om deg.

I dette bildet, Trunk Club forteller deg alt om hva de gjør riktig på Pinterest-siden deres.

Aldri glem å gi publikum på sosiale medier den informasjonen de trenger om virksomheten din.

Over til deg

Dette er bare noen få muligheter for deg få kontakt med potensielle potensielle kunder for virksomheten din. Men sammen med en strategisk plan kan de hjelpe konvertere kvalitetsledninger virksomheten din leter etter.

Hva tror du? Hva slags innlegg og oppdateringer har du funnet er mest effektive for å gjøre et salg? Legg igjen spørsmål og kommentarer i ruten nedenfor.