8 måter å forbedre Instagram-annonseytelsen på: Undersøker for sosiale medier

Blir Instagram-annonsene dine for dyre eller leverer ikke resultater? Vil du forbedre kampanjene dine, men vet ikke hvor du skal begynne?

I denne artikkelen finner du åtte måter å utnytte Ads Manager og beste fremgangsmåter for en bedre avkastning på annonseutgifter (ROAS) i Instagram-kampanjene dine.

#1: Lag en Instagram-trakt fra eksisterende organiske innlegg

Når du planlegge en Instagram-annonsekampanje, ditt endelige markedsføringsmål er sannsynligvis ikke å generere engasjement eller få følgere til å besøke profilen din. I stedet fokuserer den sannsynligvis på et inntektsgenererende mål som potensielle salg eller salg.

Men det betyr ikke at du bare skal lage konverteringsfokuserte annonser. Det er ikke lett å gjøre noen som hører om bedriften din for første gang til en betalende kunde. Å prøve å nå et så umulig mål kan også være unødvendig dyrt, noe som kan føre til lav ROAS.

Det er derfor det er avgjørende å lage en Instagram-trakt. Med en trakt kan du introdusere bedriften din for et voksende publikum mens du sømløst veileder dem fra bevissthet til konvertering. Som et resultat kan du fortsette å oppnå de resultatene du ønsker samtidig som du holder ROAS så høy som mulig.

Selv om det meste av kampanjeplanlegging skjer i Facebook Ads Manager, kan du nå begynne å bygge trakten din i Instagram-appen. Har et av dine organiske Instagram-innlegg skapt massevis av engasjement? Økologiske innlegg med høy ytelse kan være gode kandidater for vellykkede betalte kampanjer.

For å komme i gang, åpne Instagram-appen og naviger til profilen din. Trykk på innlegget du vil promotere, eller trykk på Annonseverktøy-knappen for forslag. Instagram anbefaler automatisk toppytende innlegg å promotere.

Når du har bestemt deg, trykk på Boost Post-knappen og velg et mål. Flere profilbesøk kan tiltrekke seg nye følgere og hjelpe potensielle kunder å bli kjent med merkevaren din. Flere nettstedsbesøk og flere meldinger kan få folk som allerede kjenner virksomheten din til å vurdere et kjøp.

Velg deretter et publikum. Du kan enten la Instagram finne folk som følgerne dine eller manuelt bygge et publikum basert på demografi og interesser. Til slutt, angi et dagsbudsjett og en tidsramme og lanser kampanjen.

#2: Retarget høyverdipublikum på Instagram

Etter at du har konfigurert Instagram-trakten din og begynt å publisere annonser rettet mot potensielle kunder øverst i trakten, kan du bygge remarketingmålgrupper. Hvorfor bør du bry deg med remarketingmålgrupper? De er fylt med Instagram-brukere som har interagert med annonsene dine, engasjert seg i det organiske innholdet ditt eller besøkt nettstedet eller appen din.

Fordi de allerede har bevissthet om eller interesse for virksomheten din, er det mer sannsynlig at de konverterer og billigere å målrette dem mot. Det betyr at målretting mot remarketingmålgrupper kan være bra for å forbedre ROAS.

For å bygge en remarketingmålgruppe, gå til Ads Manager og opprette en tilpasset målgruppe på annonsesettnivå. Hvis du har forsterket Instagram-innlegg, bør du vurdere å velge Instagram-konto som datakilde. Du kan gjøre publikumet ditt bredere med alle som har engasjert seg i kontoen din eller smalere med alle som har sendt meldinger til kontoen din.

Hvis du ønsker å nå folk som er lenger på kundereisen, kan du bruke annen in-app verktøy som Lead Forms eller Shopping eller eksterne verktøy som Nettsted og App Activity som dataene dine kilde.

Hvis du har sette opp en katalog i Facebook Commerce Manager, så kan du også retargete folk som har interagert med produktene dine. Velg om du vil målrette mot folk som ikke fullførte kjøpene sine, mersalg til varme potensielle kunder eller krysssalg til eksisterende kunder.

#3: Bruk innfødte skjemaer for generering av potensielle kunder

Nå vet du hvordan du legger til potensielle kunder i trakten din og hvordan du retargeter dem effektivt. Men hvilket kampanjemål bør du bruke for å bygge Instagram-trakten din?

Leadgenereringskampanjer er gode for å flytte potensielle kunder gjennom kundereisen. Med dette kampanjemålet kan du identifisere gode potensielle kunder og finne ut om de passer godt for bedriften din. Disse annonsene bruker innebygde skjemaer for generering av potensielle salg som automatisk fyller ut med brukerens informasjon, noe som gjør det enkelt for potensielle kunder å oppgi kontaktinformasjonen deres slik at du kan følge opp med dem utenfor Instagram.

Fordi folk som fyller ut skjemaer for potensielle salg har en tendens til å være nærmere en konvertering, gir de ideelle tillegg til remarketingmålgruppene dine. Du kan også være i stand til å konvertere disse prospektene med organiske metoder som e-postmarkedsføring. Uansett er dette målet en nøkkelkomponent i en Instagram-annonseringsstrategi med høy ROAS.

For eksempel bruker @envoy.inc-annonsen nedenfor målet om potensielle salg. Oppfordringen til handling (CTA) ber potensielle kunder om å laste ned en ledende magnet som dekker fremtidige teknologitrender på arbeidsplassen. Når potensielle kunder klikker på Last ned CTA, ser de et naturlig generasjonsskjema som ber dem om å oppgi kontaktinformasjon i bytte mot den nedlastbare guiden.

Profftips for skjemaer for generering av potensielle salg utenfor plattformen

Så nyttige som innfødte former kan være for lead gen, er de absolutt ikke det eneste alternativet. Du kan også generere potensielle kunder med høy verdi ved å lede potensielle kunder til nettstedet ditt. Der kan du invitere dem til å laste ned en leadmagnet, abonnere på e-postlisten din eller bla gjennom e-handelskatalogen din.

Hvorfor optimalisere for en ekstern konvertering i stedet for et generasjonsskjema for potensielle salg i appen? Hvis du leder trafikk til nettstedet ditt, kan du kanskje samle remarketingdata og retarget potensielle kunder på andre plattformer – noe som gir deg enda flere muligheter til å forbedre ROAS.

Hvis du leder potensielle kunder til et eksternt nettsted, er en optimalisert landingsside også avgjørende for høy ROAS. Det betyr at nettstedet ditt laster raskt, har et mobilvennlig oppsett og er designet for effektive konverteringer. Du bør også installere Facebook-pikselen og bruke Aggregated Event Measurement (se nedenfor) for å spore konverteringer.

For eksempel fører @owllabs-annonsen nedenfor til merkevarens eksterne nettsted, som lastes inn nesten umiddelbart. Annonseteksten forklarer fordelene med leadmagneten i to setninger, og landingssiden bruker en overbevisende CTA («Last ned veiledningen») for å generere konverteringer.

#4: Prioriter konverteringshendelser

I noen tilfeller kan sluttmålet ditt for Instagram-annonsering være konverteringer i appen. Du kan for eksempel bruke skjemaer for potensielle generasjoner, selge produkter via direktemeldinger eller bruke Instagram Shopping for utsjekking i appen.

Men mesteparten av tiden finner potensielt potensielle salg og konverteringer sted på bedriftens nettsted eller i appen din. I så fall er konfigurering og prioritering av konverteringshendelser avgjørende – spesielt når du ønsker å maksimere ROAS.

Siden midten av 2021 har Facebook Ads rullet ut en rekke oppdateringer for å imøtekomme Apples AppTrackingTransparency-rammeverk, som lar iOS 14.5-brukere velge bort tredjeparts appsporing. For å målrette iOS 14.5-brukere og spore konverteringer på nettstedet ditt eller i appen din, må du bruke Facebook Event Manager for å konfigurere og prioritere hendelser.

Først, installer Facebook-pikselen på nettstedet ditt eller konfigurer Facebook SDK for appen din. Åpne deretter Event Manager og klikk på Aggregated Event Measurement, som lar deg spore opptil åtte konverteringshendelser per domene, så det er viktig å velge nøye.

Bruk Instagram-trakten din til å kartlegge de prioriterte hendelsene dine – men omvendt. Din høyest prioriterte hendelse kan for eksempel være sluttmålet ditt, for eksempel et kjøp, en gratis prøveperiode eller et potensielt salg. Lavere prioriterte hendelser kan inkludere Legg til i handlekurven, abonnementer eller innholdsvisninger.

For maksimal ROAS, slå på Verdioptimalisering-bryteren for kjøpshendelser. Når du slår på dette alternativet, kan du bruke Facebooks maskinlæringsteknologi for å sikre annonseplattformbudene for kunder som sannsynligvis vil generere høyest ROAS.

Etter å ha konfigurert en verdioptimalisert hendelse, kan du begynne å optimalisere for den når du setter opp en kampanje med konverteringsmålet. Du kan for eksempel velge Kjøp fra rullegardinmenyen for å øke ROAS i din neste Instagram-annonsekampanje.

#5: Test en ny kampanjebudstrategi

Når du setter opp en konverteringsfokusert Instagram-kampanje, kan du automatisk gå mot budstrategier som laveste kostnad eller kostnadstak, som er utformet for å gi maksimale resultater. Men når ROAS er hovedproblemet ditt, bør du vurdere minimums-ROAS-budstrategi i stedet. Med denne strategien får du mer kontroll over ROAS-en din samtidig som du oppnår høyest mulig kjøpsverdi.

For å bruke denne budstrategien, velg et konverteringsfokusert mål som katalogsalg og velg Minimum ROAS på kampanjenivå. På annonsesettnivået angir du minimums-ROAS-kontrollen – eller gjennomsnittlig ROAS du ønsker å oppnå.

Har du problemer med å bestemme hvilket tall du skal bruke for minimum ROAS-kontroll? Resultater fra tidligere kampanjer kan hjelpe deg med å finne riktig tall. Gå til Ads Manager-rapportene og sjekk ROAS-kolonnen for nettstedskjøp for å få en ide om hva kampanjene dine har oppnådd tidligere.

Hvis du vil at den nye kampanjen din skal oppnå høyest mulig ROAS, kan du bli fristet til å angi en minimums-ROAS-kontroll som er høyere enn normalt. Men det er viktig å huske at å sette denne verdien for høyt kan gjøre det vanskelig for Instagram å levere annonsen din i det hele tatt. Det kan kompromittere ytelsen til kampanjen din og kan hindre Instagram i å bruke hele annonsebudsjettet.

For å forbedre ROAS samtidig som du optimerer ytelsen, velg en minimums-ROAS-kontroll som er rimelig for virksomheten din. Jo mer du tester denne budstrategien, jo mer data kan du samle inn, og jo mer kan du eksperimentere med stadig mer ambisiøse mål.

#6: Eksperimenter med nyere Instagram-annonseplasseringer

Hvis du har kjørt mange Instagram-annonser, kan du være vant til å bruke standardplasseringer som Instagram-feeden. Men når du ønsker å forbedre ROAS, er det viktig å gi plattformen så mange plasseringsalternativer som mulig.

Annonser med hjul

Bruk av nyere alternativer som Reels kan bidra til å optimalisere leveringen samtidig som du utnytter en mindre populær plassering.

Faktisk kan Instagram-brukere være enda mer tilbøyelige til å samhandle med din sponset hjul siden denne plasseringen ennå ikke er overmettet med annonser. For å oppnå best mulig ROAS, sørg for at den sponsede snellen passer sømløst sammen med organisk innhold. Det betyr å lage innhold med en autentisk appell og en tydelig CTA.

I @parachutehome-annonsen nedenfor er livsstilsbildet pent på linje med den typiske Reels-estetikken. I motsetning til organiske ruller, inneholder imidlertid denne annonsen en CTA-knapp som ber brukere om å registrere seg for en konto med hjemmevaremerket. I bytte får potensielle kunder tidlig tilgang til merkevarens kommende salg.

Kjør annonser i Instagram Stories

Selv om Stories ikke er fullt så nytt som Reels, har denne plasseringen fortsatt mye potensial for å forbedre ROAS-en din – spesielt når du utvikle reklamer spesielt for Stories. For å lage sponsede historier, velg denne plasseringen manuelt på annonsesettnivå. Deretter redigerer du reklamen for historien din på annonsenivå.

Du kan velge et vertikalt bilde eller video for å få mest mulig ut av Stories-oppsettet. Du kan også legge til interaktive elementer som sveipe-opp-lenker og lead gen-skjemaer.

#7: Markedsfør brukergenerert innhold på Instagram

Autentisk innhold resonerer ofte best med publikum, noe som kan bidra til å redusere kostnadene og forbedre ROAS. Men det er ikke alltid lett for merkevarer å lage denne typen innhold internt. Selv om teamet ditt produserer livsstilsinnhold, er det ikke garantert at det har samme effekt som influencer eller brukergenerert innhold (UGC) ville.

Så hvordan kan du hente effektivt innhold til bruk i Instagram-annonsene dine? Instagram gjør det nå enklere enn noen gang å finne UGC og få tillatelse til å inkludere det i annonsene dine. For å komme i gang må du aktivere merkevareinnhold fra Instagram-appen.

Gå til bedriftskontoen din og åpne menyen øverst til høyre. Åpne deretter Innstillinger, velg Bedrift og trykk på Merkeinnhold. Velg Konfigurer merkevareinnholdsverktøy og trykk på Aktiver-knappen. Hvis du allerede jobber med influencere eller hvis du har en kortliste over skapere du vil jobbe med, gå til Godkjenn innholdsskapere.

Når du har satt opp disse kontrollene, kan skapere merke kontoen din i innhold de lager for merkevaren din. Hvis de merker av for Tillat forretningspartner å markedsføre, kan du det bruke deres UGC i Instagram-annonsene dine.

For å få tilgang til godkjent UGC, gå til Ads Manager og sett opp en kampanje med Instagram-plasseringer. På annonsenivå velger du Bruk eksisterende reklame under Annonseoppsett. Klikk på Endre innlegg og velg kategorien Merkeinnhold. Finn deretter innlegget du vil promotere og lanser kampanjen din.

#8: Sett opp A/B-tester

Når hovedmålet ditt er å forbedre ROAS, er det viktig å vite hva som gir de beste resultatene for publikummet ditt på Instagram. Hvis du ikke er sikker, sett opp A/B-tester for å sammenligne to eller flere alternativer mot hverandre. Du kan sammenligne kreative eiendeler, målgrupper eller til og med plasseringer for å finne det som passer best med potensielle kunder.

I Ads Manager velger du Instagram-kampanjen du vil eksperimentere med, og klikker på A/B-test-knappen. Velg annonsesettene du vil sammenligne og velg en variabel. Velg deretter beregningen som skal avgjøre vinnerannonsen; for eksempel kan du velge kostnad per kjøp for å maksimere ROAS.

Når du kjører A/B-testen, avgjør Ads Manager automatisk vinnerannonsesettet innenfor tidsrammen du angir. Se resultatene og bruk det du lærer for å gjøre din neste kampanje enda mer vellykket.

Konklusjon

Enten du allerede har bestemt deg for hvordan du skal bygge din neste kampanje, eller du er ivrig etter å teste noen alternativer, kan disse Instagram-annonsetrendene forbedre resultatene dine i 2022. Ettersom Instagram og Ads Manager fortsetter å utvikle seg som svar på personvernhensyn, vær oppmerksom på ytelse og resultater for å holde ROAS så høy som mulig.

Få flere råd om Instagram-annonser

• Skaler annonseresultatene dine på Instagram.
• Engasjer potensielle kunder med umiddelbare opplevelser.
• Skriv Instagram-annonsetekst som konverterer.