Hvordan forbedre potensielle kunder med LinkedIn-annonser: Undersøker for sosiale medier

Vil du generere bedre potensielle kunder med LinkedIn? Lurer du på hvordan du kan forbedre din eksisterende strategi?

I denne artikkelen vil du finne tips til målgrupper, mål og annonse for en effektiv leadgenereringskampanje på LinkedIn.

#1: Start med organisk innhold på LinkedIn-selskapssiden din

Når du fokuserer på betalt taktikk, er det lett å anta at bedriftens organiske LinkedIn-strategi ikke betyr mye. På noen måter er ikke dette perspektivet feil. Teknisk sett, du kan lag en splitter ny LinkedIn-selskapsside og begynn å publisere potensielle generasjonsannonser med en gang.

Men hvis du virkelig vil at annonsene dine skal vises, er det viktig å bruke i det minste noen ressurser på å bygge bedriftssiden din. Når alt kommer til alt, viser LinkedIn-annonser automatisk sidens følgernummer og navnene på eventuelle forbindelser som følger siden din. Begge disse elementene kan gi Sosialt bevis og fremkalle en følelse av tillit, som kan forbedre kampanjeresultatene dine.

Kom i gang ved å ta skritt for å

optimaliser din LinkedIn-bedriftsside. Lag deretter en enkel organisk strategi og begynn å publisere innhold som appellerer til publikummet ditt.

Rull til slutten av denne artikkelen for å finne en videoopplæring som inneholder tre innholdskategorier og 12 innholdstyper som skal inkluderes i din LinkedIn-innholdsstrategi, og hvordan du kan optimalisere innholdet ditt best mulig opptreden.

Hvis du planlegger nøye, kan du koble noe av det organiske innholdet inn i den betalte strategien din, noe som kan strømlinjeforme trakten og øke avkastningen (se nedenfor for mer informasjon).

#2: Bygg de ideelle målgruppene for koblede leadgenerasjonsannonser

Før du starter din første generasjonskampanje, tenk på hvilke typer LinkedIn-brukere du bør målrette mot. Her er noen spørsmål du bør vurdere:

• Hvem ønsker du til slutt å nå?
• Vil målgruppen din være mottakelig for tilbudet ditt?
• Trenger du å pleie eller begrense publikum først?
• Hvilken type data (første- eller tredjeparts) trenger du for å bygge publikum?

Lagrede målgrupper

Hvis du trenger å legge til folk i salgstrakten din eller pleie et topp-i-traktpublikum, er LinkedIns lagrede målgrupper et flott sted å starte. Du kan bruke din bedrifts kjøpers persona å lage lagrede målgrupper basert på brukernes profesjonelle bransjer, jobbfunksjoner, stillingsbetegnelser, ansiennitetsnivåer og interesser.

For å opprette eller redigere lagrede målgrupper, åpne LinkedIn Campaign Manager. Du kan få tilgang til og bygge lagrede målgrupper i kampanjeoppsettet eller grensesnittet etter boosting.

Matchende målgrupper

Hvis salgstrakten din allerede inkluderer mange potensielle kunder, kan LinkedIns matchede målgrupper passe mye bedre for potensielle kampanjer. Det er fordi disse målgruppene lar deg målrette brukere som allerede har samhandlet med bedriften din på nytt.

For å komme i gang, naviger til Campaign Manager og åpne rullegardinmenyen Account Assets. Velg Matchede målgrupper og klikk på Opprett målgruppe-knappen. Velg deretter datakilden du vil bruke for publikummet ditt.

Du kan bruke førstepartsdata som:

• Leads eller selskaper fra ditt verktøy for håndtering av kunderelasjoner (CRM).
• Folk som har besøkt bestemte sider på nettstedet ditt

Du kan også bruke LinkedIn-data som:

• Besøkende på LinkedIn-selskapssiden
• Folk som har svart på LinkedIn-arrangementet ditt
• Seere av hele eller deler av LinkedIn-videoannonsen din
• Folk som har samhandlet med skjemaet for potensielle salg på LinkedIn

Merk at du har mye kontroll over hvordan spesifikt du definerer disse målgruppene. Du kan for eksempel retarrette brukere som har besøkt bedriftssiden din i løpet av det siste året, eller smalt retarget folk som har klikket til en bestemt nettside den siste måneden.

Lookalike-publikum

Når du bygger matchede målgrupper for potensielle generasjoner, er det viktig å finne en balanse mellom publikumsstørrelse og omfang. Ideelt sett er målgruppen din klar over virksomheten din, søker aktivt etter løsninger og er klar til å komme videre i salgstrakten.

Men hvis det etterlater deg en målgruppe som er for liten for effektiv annonselevering, bør du vurdere å utvide målrettingen med en lignende målgruppe. Når du lager en lookalike, legger LinkedIn automatisk til brukere som ligner på utvalgte målgrupper.

For å sette opp en, klikk på Opprett målgruppe-knappen igjen og velg Lookalike. Velg den matchede målgruppen du vil bruke som kilde, og klikk på den blå Opprett-knappen. Den lookalike-målgruppen vises som et alternativ neste gang du oppretter en annonsekampanje.

#3: Forsterk vellykkede organiske innlegg til lagrede målgrupper med boost

Publiserte du et organisk innlegg på bedriftssiden din som virkelig fikk gjenklang hos følgere? Siden mai 2021 har LinkedIn tillatt bedriftssider å øke innlegg med høy ytelse. Det betyr at du kan teste innhold uten kostnad ved å publisere på bedriftssiden din og deretter betale for å øke de beste innleggene til et mye større publikum. Dette alternativet er flott for å legge til potensielle kunder i salgstrakten din, slik at du kan målrette dem på nytt senere.

For å lage et boostet innlegg, gå til bedriftssiden din og bruk den innebygde LinkedIn-analyse for å finne bedriftens beste innhold. Klikk på Boost Post-knappen over innholdet du vil promotere.

Deretter velger du målet for boosten din. Hvis du ønsker å bygge en retargeting-publikum mens du kjører det boostede innlegget ditt, velger du Drive trafikk til siden din. Velg deretter et publikum. Selv om du ikke kan bruke matchede målgrupper eller lookalikes i boost-grensesnittet, kan du bruke lagrede målgrupper eller opprette nye målrettingsparametere ved å bruke profil- og interessedata.

Når du har satt opp bedriftssiden din og bestemt deg for hvilken målgruppe du skal målrette mot, kan du begynne å planlegge kampanjen. Utforsk følgende to hovedgenerasjonskampanjemål for å hjelpe deg med å velge den riktige for målet ditt.

#4: Drive konvertering av trafikk med målsettingen om nettstedkonverteringer

Vil du at målgruppen din skal fullføre en bestemt handling på nettstedet ditt, for eksempel å oppgi kontaktdetaljer eller laste ned en leadmagnet? LinkedIns mål for konvertering av nettsteder er ideelt for å lede potensielle kunder videre i salgstrakten din, spesielt hvis de allerede har uttrykt interesse for virksomheten din.

For å kjøre denne typen kampanje, bør du først installer LinkedIn-innsiktskoden og konfigurer konverteringssporing. Åpne Konverteringer-fanen i Campaign Manager og klikk på Opprett en konvertering-knappen.

Velg deretter hva slags handling du vil at potensielle kunder skal fullføre. LinkedIn har flere innebygde alternativer for generering av potensielle kunder. For eksempel kan det hende at potensielle kunder skal laste ned en fil eller registrere seg for en liste. Angi deretter parameterne for konverteringen, inkludert attribusjonsmodellen og nettadressen der du vil overvåke konverteringer.

Når du har fullført oppsettet, oppretter du en ny kampanje og velger Nettstedkonverteringer som mål. Velg en av dine retargeting- eller lookalike-målgrupper, eller opprett en ny i Campaign Manager. Velg deretter et annonseformat som vises i nyhetsstrømmen, for eksempel et enkelt bilde, en karusell eller en videoannonse.

Når du har angitt et budsjett og en tidsramme, dobbeltsjekker du konverteringssporingen. Sørg for å merke av for konverteringshendelsen du vil spore, og fjern merket for alle som ikke gjelder for kampanjen.

Til slutt oppretter du annonsen din og inkluderer nettadressen du vil målrette mot. Velg en av de tilgjengelige oppfordringene til handling (CTA) fra rullegardinmenyen for å be publikum om å handle.

#5: Samle potensielle kunder på LinkedIn med målet om generering av potensielle kunder

Vil du strømlinjeforme annonsene dine for leadgenerering? I stedet for å sende potensielle kunder til nettstedet ditt, kan du samle informasjonen deres direkte på LinkedIn med deres tillatelse.

Kampanjemålet for potensielle salg har noen viktige fordeler for annonsører. Først, LinkedIns native lead gen-skjemaer automatisk fylles med prospekters profilinformasjon. Det betyr at potensielle kunder ikke trenger å bruke tid på å skrive inn informasjonen sin i alle feltene – og du trenger ikke å forholde deg til ufullstendige eller feilfylte skjemaer.

Lead gen-skjemaer kan også bli nyttige datakilder, som du kan bruke til å lage retargeting-målgrupper for fremtidige kampanjer. Du kan for eksempel generere konverteringer ved å retargete varme potensielle kunder som nylig har sendt inn et generasjonsskjema for potensielle salg. Alternativt kan du kjøre en annen generasjonskampanje eller nettstedtrafikkkampanje for å pleie folk som åpnet, men ikke fullførte det originale skjemaet.

For å kjøre denne typen annonse, opprette en ny kampanje og velg Lead Generation som mål. Velg målgruppe, annonseformat og valgfri konverteringssporing som beskrevet ovenfor.

Når du har skrevet annonsen din, oppretter du skjemaet for potensielle generasjoner som vises når et prospekt klikker på annonsen din. I tillegg til å samle inn potensielle kunders navn og e-postadresser, kan potensielle kunder be om detaljer som stillingstittel, telefonnummer og bedriftsstørrelse.

Du kan også stille opptil tre tilpassede spørsmål for å få mer spesifikk informasjon fra potensielle kunder. Husk at jo mer du spør, jo mindre sannsynlig er det at LinkedIn-brukere fyller ut skjemaet ditt. Så sørg for at du bare ber om det som er nødvendig for å generere og kvalifisere potensielle kunder.

Når kampanjen din for generering av potensielle kunder begynner å gi resultater, kan du laste ned potensielle kunders kontaktinformasjon fra LinkedIn. Til forenkle arbeidsflyten for teamet ditt, du kan også integrere dataene i CRM-en din slik at du kan begynne å følge opp rett borte.

#6: Få inspirasjon fra disse 8 eksemplene på LinkedIn-annonser

Uansett hvilket mål eller hvilken målgruppe som fungerer best for markedsføringsmålene dine, er en god annonse nøkkelen til å oppnå resultater. La oss se på noen ideer for å lage annonser som fanger oppmerksomhet og får potensielle kunder på LinkedIn.

Link til et nyttig blogginnlegg

Å dele et blogginnlegg av høy kvalitet kan være en fin måte å introdusere nye potensielle kunder for virksomheten din, spesielt hvis du bruker LinkedIns boostingsalternativ for å markedsføre innholdet ditt. Denne taktikken har en tendens til å fungere spesielt godt med en målgruppe som har interesser og faglige kvalifikasjoner som stemmer tett med bloggemnet.

Foreslå en smart løsning

Når du har unik innsikt i potensielle kunders utfordringer og behov, kan du enkelt plassere produktet ditt som den ideelle løsningen. Ved å legge til et kundeemneskjema i annonsen din kan du sømløst samle inn potensielle kunders kontaktinformasjon.

For eksempel appellerer denne Wonolo-annonsen til mat- og drikkebedriftseiere som føler seg overveldet med administrerende ansatte. Annonsen fremhever de viktigste fordelene med bemanningsappen på forespørsel, mens Learn More CTA tar brukere direkte til et innebygd lead-skjema som ber om kontaktdetaljer for en oppfølging.

Få flere abonnementer

Hvis du forventer at potensielle kunder kan nøle med å oppgi kontaktinformasjonen sin, kan det å tilby dem noe i bytte hjelpe deg med å overvinne hindringen. Å gi tilgang til verdifull innsikt er en smart måte å forbedre potensielle kunder på.

For eksempel tilbyr Morning Consult-annonsen nedenfor dataanalyse designet for å hjelpe prospekter med å forstå fremvoksende markeder og forsyningskjedeproblemer. Subscribe CTA tar brukere til et abonnementsskjema der de kan registrere seg for å motta etterretningsselskapets daglige innsikt.

Del banebrytende forskning

Ved å tilby et daglig abonnement kan du fortsette å gi verdi til potensielle kunder over en lengre periode. Men i noen tilfeller kan du gi like mye verdi med en engangsnedlasting, som denne forskningen fra Muck Rack.

Lag en høyverdi blymagnet

Å gi potensielle kunder informasjonen de trenger for å løse komplekse problemer er en effektiv måte å bygge tillit på. Ved å tilby en komplett guide som en nedlastbar blymagnet, kan du dyrke troverdighet mens du leder prospekter mot en konvertering.

For eksempel fremhever denne annonsen fra telekomselskapet Mitel sin e-bok "Going Digital for Business Continuity", som analyserer hvordan bedrifter må tenke nytt om kommunikasjon i en post-COVID-19-verden. CTA for nedlasting leder brukerne til en landingsside som tilbyr en gratis nedlasting i bytte mot potensielle kunders kontaktdetaljer.

Fremme en ny hvitbok

Innsiktsfulle white papers kan også fange oppmerksomheten til målgruppen din og overbevise dem om å klikke seg gjennom. Sammenkobling av en verdifull leadmagnet med LinkedIns karusellannonseformat kan gjøre et godt tilbud enda mer uimotståelig.

For eksempel tilbyr Karrikins Group-annonsen nedenfor en gratis hvitbok designet for å hjelpe ledere med å bygge bedre team. Last ned CTA-knappen tar brukere til et innebygd kundeemneskjema for en sømløs nedlasting.

Pek på en salgsside

Når du målretter deg mot potensielle kunder som er lenger fremme i trakten din, er det nyttig å gi dem informasjonen de trenger for å kjøpe, prøve eller abonnere. Ved å lede potensielle kunder til en salgsside, kan du henvise dem til prisdataene de trenger for å ta en kjøpsbeslutning.

Tilby en produktdemo eller gratis prøveversjon

Å vise potensielle kunder hvordan et produkt fungerer og la dem oppleve det i aksjon er en smart måte å be om en endelig beslutning. Det er derfor det kan være så effektivt å tilby en produktdemonstrasjon eller en gratis prøveperiode for generering av potensielle salg.

For eksempel oppfordrer Bane for kvinner-annonsen nedenfor til registreringer for en gratis én-times virtuell økt med coaching-tjenesten for små grupper. Lær mer CTA-knappen tar brukere til en landingsside hvor de registrerer seg for en gratis økt.

Konklusjon

Fra forsterkede innlegg til potensielle kunder til nettstedkonverteringer, LinkedIn har mange alternativer for å fylle salgspipeline. Bruk disse publikums-, mål- og annonsetipsene for å lage en vellykket generering av potensielle kunder, slik at du effektivt kan utvide virksomheten din.

Få flere råd om LinkedIn-markedsføring

• Selg på LinkedIn uten annonser.
• Lag LinkedIn-annonser som får folk til å handle.