Lage videoannonser som konverterer på Facebook, Instagram og YouTube: Social Media Examiner

Lei av mangelfulle kampanjeresultater? Lurer du på om videoannonser kan være svaret, men du trenger et rammeverk for å lage videoannonser som konverterer?

I denne artikkelen vil du finne en komplett guide for å lage effektive videoannonser på flere plattformer, inkludert hvordan du skriver et manus, feil som bør unngås og tips om filming.

Hvorfor videoannonser bør være en del av markedsføringsstrategien din

Videoannonser har eksistert ganske mye siden TV startet. Så mens markedsførere ofte kan dra nytte av å fokusere innsatsen på nyere verktøy og plattformer, har videoannonser vist seg å være en kraftig del av enhver markedsføringsstrategi i nesten et århundre. De gjør det andre former for markedsføring sliter med å gjøre, som er å bygge kunnskap, like og tillitsfaktor raskt og effektivt.

En av de største fordelene med denne annonsetypen er at kundene ser seg selv i annonsen og kan relatere til historiene som deles i den. Videoannonser har også alltid vært flinkere til å gjøre det mange markedsførere sliter med nå, som er å komme foran den rette målgruppen uten målrettede markedsføringspiksler og sporingsdata.

En av bivirkningene av endre lover i enhetssporing og personvern er at data blir kvalt ut. Plattformer holder tilbake brukerdataene sine, deler noen ganger med markedsførere, men noen ganger kan de ikke. Ofte kan ikke markedsførere overføre eller bruke disse dataene på en annen plattform, og når data blir kvalt ut, lider algoritmene.

En gang i tiden kunne en markedsfører kaste opp en optimalisert landingsside med et iøynefallende bilde, og Facebook eller Instagram vil raskt kunne skjelne de beste personene å dele det bildet med for å hjelpe markedsføreren å nå deres mål. Hvis målet var trafikk, kunne Facebook finne publikum som mest sannsynlig ville besøke den landingssiden. Hvis målet var salg eller registreringer, kunne Facebook trekke ut publikum som mest sannsynlig vil konvertere.

Nå, med algoritmer sultet på data, har sosiale medieplattformer vanskeligere for å finne publikum for annonser. De kan fortsatt gjøre det, men det tar lengre tid og testfasen er lengre, noe som betyr at annonsekostnadene er høyere. Videoannonser hjelper til med å løse dette ved å gi data til den sosiale plattformen: folk som ser på videoen og kan forholde seg til den. Annonsens kreative mål er seg selv.

En siste fordel med videoannonser i forhold til andre former for markedsføring er hvor dypt og raskt de kan bygge opp kunnskap, like og tillit hos kunden.

Vi har allerede vært inne på dette en gang på grunn av relatabiliteten til videoreklamen, men grunnen til at den fungerer så raskt er hvor effektivt video kan påkalle kundenes sanser. Med video leser de ikke bare tekst på en skjerm; de er oppslukt av opplevelsen til personen på skjermen. De kan visualisere seg selv i samme situasjon med det samme problemet og på jakt etter den samme løsningen.

Fremkaller empati med video er nøkkelen til å bygge kunnskap, like og tillit hos publikum. Slik kan du gjøre det med videoannonsene dine.

#1: Velg et videoannonsekonsept for å veilede ditt ideelle publikum til neste trinn

Det er fire kjerneprinsipper du bør huske på når du oppretter en ny annonse:

• Hva bryr din klient eller prospekt seg om?
• Hvilket problem møter din klient eller prospekt?
• Hvor oppmerksom er din klient eller prospekt på problemet deres?
• Hvorfor er din merkevares løsning unik?

En av feilene markedsførere gjør i videoannonsene sine, er å glemme det grunnleggende innen markedsføring. De begynner bare å pitche eller sette sammen en tilslørt pitch, med fokus på hvor mye de vil selge sin produkt eller tjeneste i stedet for å snakke om publikummet deres og fordelene de vil motta fra produktet eller service. It's Marketing 101: Led med verdi og bygg et forhold før du begynner å pitche.

Ikke bare det – mange kunder vil tune ut annonser som starter med pitching. Så hvis videoannonsen din går rett inn i en pitch og ikke bruker tid i det hele tatt på å bygge et forhold til kunden eller skape en øyeblikk der kunden kan forholde seg til deg, frarøver du kunden sjansen til å svare positivt på videoen din annonse.

En annen feil noen markedsførere gjør med videoannonsene sine, er en besettelse av å bruke attester eller brukergenerert innhold (UGC) som annonse. Det er sant at attester gir Sosialt bevis for ditt produkt eller tjeneste og sosial bevis kan være et kraftig verktøy i markedsføring. Å stole på UGC ignorerer imidlertid kjøperreisen fullstendig.

Nok en gang koker det ned til Marketing 101: Forstå hvor publikum er i kjøperreisen deres, slik at du kan møte dem der de er og veilede dem til neste trinn.

En anbefaling er et kraftig sosialt bevis som fungerer for noen som er fullstendig klar over problemet sitt, løsningen de trenger, og merkevaren din som er i stand til å levere den løsningen. Attester hjelper noen som er lenger på kjøperreisen, men som fortsatt sitter på gjerdet, og kan hjelpe til med å skyve dem over. De er ikke effektive med folk i begynnelsen av kjøperreisen eller de som er mindre klar over problemet eller løsningene de leter etter. Attester er absolutt ikke effektive med folk som ikke allerede vet, liker eller stoler på at du leverer disse løsningene.

I tillegg består de fleste UGC av myke videoer uten verdifullt innhold som kan hjelpe til med å flytte et prospekt gjennom kjøperreisen. Merkevarer og markedsførere bruker ofte mye penger og tid på å prøve å samle disse videoanbefalingene fra kunder bare for å ende opp med et lager av ubrukelig innhold.

Faktum er at de fleste kunder ikke vet hvordan de skal gi en attest som fungerer som en annonse. De vet ikke strukturen til en annonse eller en effektiv historie å fortelle i annonsen; de vil bare snakke om produktet eller tjenesten og hvor mye de elsker det. Generelt ender UGC opp med å være sløsing med markedsførerens tid og ressurser som kunne vært fokusert andre steder for en større avkastning.

#2: Skriv videoannonseskriptet ditt

Som du er skrive manuset til videoannonsen din, vil du fortelle en historie fra en kjøpers perspektiv. Gjør kjøperen til hovedpersonen i historien din fordi de er helten i historien deres. Grunnen til at dette er et så viktig prinsipp å mestre, er at du virkelig ønsker å formulere annonsen din på samme måte som de ville sagt det til sin beste venn.

Det betyr ikke at du begynner å skrive annonsene dine og kaller alle dine beste venner. Snakk heller om problemet og løsningen på samme måte som du ville snakket om dem til din beste venn. De fleste av oss ville ikke gå bort til bestevennen vår og si: "Hei alle sammen, la oss snakke om hvor dårlig vannet er i ditt område og hvem som allerede har det beste vannfilteret."

Vi ville sannsynligvis si noe sånt som: "Forleden klikket jeg gjennom programmer på TV og jeg tilfeldigvis så noe på nyhetene som snakket om hvor mange urenheter det er i vannet i noen områder. Så jeg begynte å prøve å slå det opp for å se om det var et problem i byen min, og jeg kunne knapt finne noen informasjon om det i det hele tatt.»

Mens du skriver manuset ditt, tenk på hvordan du ville snakke med en venn og gjøre den vennen til helten i historien du vil fortelle.

De mest effektive videoannonsene følger en firedelt oversikt: relatere, irritere, avsløre og frigi.

Forhold

Det første trinnet er å forholde seg til kunden eller bygge en opplevelse kunden kan forholde seg til. I eksemplet ovenfor snakket vi om å se på nyhetene og oppdage noe dårlig med vannet, noe som utløste frykt for om familien er trygg og et ønske om å finne mer informasjon.

Grunnen til at dette fungerer er at folk som ikke er klar over noen problemer med vannet deres fortsatt kan forholde seg til ideen om å finne ut noe ved å fange det på nyhetene og ha mer informasjon. Folk som allerede er litt klar over problemene med vann i deres område kan forholde seg til å ville finne ut hvordan de kan holde familien trygg.

Rile

Når kunden kan forholde seg til annonsen din, er det på tide å få dem opprørt ved å uttrykke den emosjonelle delen av historien din. Frykten for en trussel mot familien din, frustrasjonen over å ikke kunne finne god informasjon på nettet, den noen ganger overveldende mengde informasjon tilgjengelig, og bekymring for hvor vanskelig det ser ut til å være å finne en løsning som fungerer.

I dette trinnet kan du til og med snakke om noen av de tilgjengelige løsningene som ikke alltid fungerer, for eksempel bruk av filterkrusene som tar opp all plass i kjøleskapet ditt eller installerer et komplisert filter under vasken, som i denne videoen fra Hydroviv.

Avsløre

Nå er det på tide å avsløre løsningen på problemet. Dette kan gjøres på mange måter, fra noe du utviklet til noe du fant til noe du så på Hai tank som inspirerte deg til å lage denne løsningen.

Noen ganger begynner faktisk de beste avsløringene med en annens historie eller løsning for å gi litt mer sosialt bevis til løsningen din. Å bli inspirert av noe du så på Hai tank og bestemmer seg for å ta det ett skritt videre hjelper deg med å gi deg ekstra autoritet og troverdighet.

Utgivelse

Dette er punktet i historien din hvor du slipper kjøperen fra frustrasjonen og frykten fordi de har prøvd løsningen din og den fungerte. Nå er de på den andre siden. De fant et selskap som bygger filtre som er enkle å installere, skreddersydde for postnummeret ditt for å sikre at du drikker det sikreste vannet som er tilgjengelig.

#3: Ta opp videoannonsen din

Når du har et manus i hånden, er du klar til å ta opp videoen din. Her er noen punkter du bør huske på.

Først, ikke vær redd for å jobbe med skuespillere. Som vi omtalte tidligere, vet ikke kundene ofte nok om annonser til å strukturere en effektiv historie. Dette er en av grunnene til at du ser skuespillerskildringer i så mange videoannonser, spesielt for større selskaper og merkevarer. Du får det beste fra begge verdener: Du får bruke en historie om en ekte kunde, men får den levert med ekspertisen til en skuespiller som forstår historiefortelling.

For det andre, ikke vær redd for å legge til litt humor i videoannonsene dine. Ja, vi snakker om problemer og løsninger, og løsningen din er sannsynligvis en veldig alvorlig sak, men levering i historien kan noen ganger feste seg bedre i hodet til publikum hvis den leveres med humor. En fisk-ut-av-vann-scenario eller noe mildt sagt selvironisk kan ofte stikke i det morsomme beinet.

For det tredje, selv om vi snakket om å skrive et videoannonseskript, ikke bruk en teleprompter. Og faktisk, når du overleverer manuset til skuespilleren din, ikke be dem om å lære manuset utenat. Jo mer naturlig manuset er levert, jo bedre. Mange ganger kan en teleprompter eller et manus som er lagret i minnet komme ut av én tone eller føle at det blir lest i stedet for en del av en samtale.

Apropos en samtale, prøv å sette manuset ditt gjennom dykkestangtesten. Hvordan vil du snakke om problemet og løsningen til noen i en dykkebar? Jo mer samtale, jo bedre.

Mens du trener skuespilleren din, prøv å få dem til å se hvem de snakker med. Hvordan ville de snakke med en slektning eller bestevenn om scenariet i manuset ditt? Ved å kunne peke ut hvem de snakker med, kan skuespilleren levere et mye mer naturlig og samtaleopptak av manuset ditt, som vises i den endelige annonsen.

Mønsteravbrudd hjelper publikum med å engasjere seg i videoen og se lenger, så la skuespilleren ta opp manuset i 10-sekunders biter i stedet for alt på en gang. Lag deretter et mønsteravbrudd i form av en endring i vinkel eller zoom, eller ved å legge til noen B-roll for å holde publikums oppmerksomhet gjennom hele annonsen.

Andre notater fra denne episoden

• Sjekk ut Matts spesialtilbud på GuideSocialGlobal.com/SME.
• Lær mer om Social Media Marketing World 2022 på SocialMediaMarketingWorld.info.
• Ta kontakt med Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner på YouTube.
• Følg med på vårt ukentlige talkshow for markedsføring av sosiale medier. Se direkte på fredager ved middagstid Pacific på YouTube. Hør reprisen på Apple Podcaster eller Google Podcaster.