Facebook -annonsesuksess uten Apple -data: Revurdere strategien din: Sosialmedier

Lurer du på hvordan du sporer attribusjonene til Facebook -annonser i 2021? Leter du etter veiledning du kan stole på?

I denne artikkelen vil du finne ut hvordan du måler Facebook -annonser uten å stole på målrettingsdata.

Hvordan påvirker endringene hos Apple markedsførere og Facebook -annonser

De siste personvernendringene og sporingsrestriksjonene implementert av Apple har kastet mange markedsførere for en løkke, og nå er de usikre på fremtiden for Facebook -annonser. Imidlertid gir Facebook -annonser fortsatt virksomheter en stor fordel.

Til i dag er Facebook fortsatt en av de beste markedsføringsplattformene som er tilgjengelige for skalering. Og en del av det som gjør Facebook så kraftig, er at du kan målrette mot affinitet mot målretting etter behov eller hastverk. Hvem passer best for produktene eller tjenestene dine? Når du virkelig forstår hvordan produktet eller tjenesten din endrer noens liv eller gjør virksomheten deres bedre eller enklere, kan du begynne å skalere massivt fordi du kan begynne å selge den transformative erfaring.

Og fordi Facebook er en global plattform, kan du nå nesten hvem som helst. Så lenge avkastningen er høyere enn annonseforbruket, kan du fortsette skalering på Facebook.

En ting å huske på når du leser denne artikkelen er at avkastning på annonseutgifter kan ikke være umiddelbar. Avhengig av produktet eller tjenesten du selger, kan annonseforbruket starte det første av mange kontaktpunktene du trenger hos kundene dine før du ser denne avkastningen. Så du ser kanskje ikke avkastningen på annonseutgifter før du sporer og måler livstidsverdien til en kunde.

Nøkkelen til suksess i dag med Facebook -annonser er å ha sterk kopi, god kreativitet og solide tilbud som virkelig er fokusert på kundene dine. Og dette er sant om du selger informasjon, i netthandelen eller i tjenestene. Du kan bruke Facebook -annonser til å skalere virksomheten din og øke kundebasen.

Apples nye personvernregler handler om å beskytte forbrukernes personvern ved å gjøre det mulig for sine brukere å velge bort å bli sporet mens de er på apper de laster ned fra App Store. Hver app er nå påkrevd for å be brukerens tillatelse til å spore aktiviteten på iPhone. Og et flertall av iPhone -brukere forteller appene sine om ikke å spore dem.

Selv om Apples holdning er at disse endringene gjøres for å beskytte brukernes personvern, er det noen spekulasjoner om hva dette betyr for fremtiden for Apple og App Store generelt. Vil Apple prøve å komme inn på annonseinntektsspillet? Er dette et skuespill for å skape en ny form for inntekt? Ingen vet helt sikkert ennå. Men det vi vet er at Apple ikke lenger deler brukerdata, for eksempel aktivitetssporing, med appleverandørene sine.

Facebooks piksel gjorde det veldig enkelt å målrette generisk trafikk fra relativt ukjente besøkende på Facebook. Og for de merkene som stolte sterkt på Facebooks piksel- og sporingsverktøy for å bygge sitt publikum, kom denne begrensningen som litt av et sjokk. Ikke bare fordi det tvinger merkevarer til å begynne å samle og stole på førstepartsdata fremfor pikseldata, men også fordi de må bli kreative i hvordan de kan måle effektiviteten til annonsene sine.

Hvordan markedsførere bør reagere på disse endringene

For det første er det sannsynligvis et av de verste trekkene du kan gjøre. Men du må bruke litt tid på å justere din Facebook -annonsemålrettingsstrategi. Inntil nylig ble internettsporing brukt til to formål: annonsemålretting og annonseanalyse. Og småbedriftseiere kan stole på sporingsdata fra tredjepartsapper som Facebook for å hjelpe dem med å målrette sine kunder på nytt.

Dette fører oss til endringene bedriftene må gjøre i hvordan de måler suksessen til en annonse. Mer spesifikt, uten å kunne spore kunder på tvers av apper, kan du måle om Facebook -annonsen din virkelig er vellykket? Og for å gjøre dette må du komme vekk fra ideen om at det er en eneste kilde til sannhet. Det er mer enn én måte å måle suksess på, og du trenger ikke en tredjeparts tracker for å gjøre det.

Det er fire gammeldags markedsføringsattribusjonsmodeller som har vært i bruk siden før sporing av en brukers aktivitet på internett var vanlig. Bedrifter som nettopp har begynt å justere strategien, har bare opplevd Facebook -annonser uten disse sporingsbegrensningene, og ønsker akkurat nå å begynne å bruke Facebook -annonser som en del av markedsføringsstrategien deres, vil alle ha nytte av å studere disse modeller.

De fire tilskrivningsmodellene inkluderer TV -reklame, reklametavler, kuponger og virksomheter med lange salgssykluser.

#1: Bruk en unik nettadresse eller telefonnummer

Den første attribusjonsmodellen er TV -reklamen. Dette er modellen som de fleste sannsynligvis fortsatt er kjent med; de 15 til 2-minutters videoannonsene som spilles av på TV sporadisk gjennom og mellom programmene deres. Og med reklame kan bedrifter målrette seg mot tre forskjellige måter: etter beliggenhet, kanal og demografi, eller tidspunkt på dagen.

Så ved å forstå hvem målkundene dine er og når de mest sannsynlig ser på hvilket program, kan du øke sjansene for å plassere annonsen foran målgruppen din.

Og måten mange virksomheter pleide å måle effekten av de forskjellige annonsene på, var gjennom en unik telefonnummer eller nettadresse - noe som er knyttet til en bestemt kanal eller et sted i land. Ved å gjøre det, kunne disse virksomhetene kartlegge hvilken kommersiell de kjørte direkte tilbake til salget som kom av det.

Ved å låne fra denne modellen kan du gå tilbake til å bruke en unik nettadresse eller telefonnummer som bare vises på den Facebook -annonsen. Disse datapunktene er enkle å spore uten spesiell programvare eller tredjepartstjenester for å måle hvordan de fungerer.

#2: Mål etter beliggenhet og mål salg fra dette området

I motsetning til reklame, har reklametavler ikke mye plass til kopiering, oppfordringer til handling, telefonnumre eller nettadresser. Derfor, i stedet for å se på individuelle reklametavler, måler bedrifter sin effekt basert på eksponerte eller ueksponerte populasjoner av mennesker.

Med andre ord, hvis du skulle plassere 10 reklametavler i Austin, Texas, så vent 2–3 måneder og se på kundeforholdsstyringen din programvare eller en annen plattform der du sporer salg, kan du se på kredittkortdataene for å se økningen i salget innenfor det område.

For å bruke denne modellen på din Annonsestrategi for Facebook, kan du kjøre målretting basert på område på omtrent samme måte som tavler fungerer. For eksempel kan du målrette på statlig nivå eller til og med på bynivå, og deretter gå tilbake for å måle det totale salget fra disse områdene etter 2-3 måneder.

#3: Del en unik kupongkode

Kupongmodellen er sannsynligvis en av de mer åpenbare modellene, men mange glemmer fortsatt kraften i en kupong. En forretningsmodell som har slått på hvordan du bruker kuponger veldig godt, er restaurantindustrien. Restauranter må ofte annonsere på nettet, men da skjer nesten alle konverteringer offline, noe som gjør alt vanskelig å spore selv uten begrensninger.

En vei rundt dette er å bruke unike kupongkoder koblet til spesifikke tilbud eller kanaler. Hvis du kjører en annonse for en kupongkode og annonsen bare vises på Facebook, er det mye lettere å spore hvor mange salg som kom fra Facebook basert på hvor mange ganger kupongkoden er blitt innløst.

#4: Lag et tilbud i et tidligere stadium for å fange kundedetaljer

Den siste attribusjonsmodellen å studere er virksomheter som jobber med en lengre salgssyklus, for eksempel biler eller madrasser. Denne modellen fungerer veldig bra for merker som tilbyr varer eller tjenester med høyere billett som vanligvis ikke kjøpes på impuls.

Disse virksomhetene har vanligvis en lengre salgssyklus fordi de krever en større investering fra kunden og kunden ikke trenger å kjøpe en av disse varene eller tjenestene veldig ofte. Dette betyr at virksomheten må investere mer tid i å pleie disse kundene.

Hemmeligheten bak bruk av Facebook-annonser for varer med høy billett er å revurdere det første tilbudet innen lage et tilbud i et tidligere stadium som kan fange opp kundedetaljer. Med andre ord, i stedet for å fokusere på å tjene penger, bør annonsestrategien din fokusere på å samle e -postadresser. Når du har disse e-postadressene, kan du legge til så mange trinn du vil for å lage remarketingannonser, webinarer og flere kontaktpunkter som til slutt kan føre til billettsalget.

Og ved ikke å fokusere på salget i utgangspunktet, blir du mindre truende. Du ber ikke om mye penger, du ber bare om en e -postadresse. Derfor får slike annonser en så høy klikkfrekvens for folk å melde seg på, selv når de vet at produktlinjen eller tjenesten er en billettartikkel.

Denne attribusjonsmodellen krever mer sporing fordi du må kunne følge kundereisen gjennom hvert kontaktpunkt.

Når alt er sagt og gjort, får data fortsatt verden til å gå rundt. Du må fortsatt kunne samle, analysere og tolke dataene dine fra forskjellige kilder og punkter for å måle markedsføringsinnsatsen din. Dette er ikke noe som har endret seg selv med de nyere personvernlovene og sporingsrestriksjoner.

Det som har endret seg er at du ikke lenger bare kan stole på en plattform som Facebook for å gjøre all sporing og analyse for deg.

Andre notater fra denne episoden

• Episode sponset av Sked Social. For en forlenget 2-ukers prøveperiode og 50% rabatt på den første måneden, besøk skedsocial.com/sme.
• Sjekk ut ressursene John nevnte på SmartMarketer.com/SME.
• Ta kontakt med Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner på YouTube.
• Still inn vårt ukentlige talkshow på sosiale medier. Se direkte på fredager ved middagstid Pacific on YouTube. Lytt til reprisen på Apple Podcaster eller Google Podcaster.