Slik tester du veien til bedre Instagram-annonser (og konverteringer): Social Media Examiner

Vil du ha bedre resultater fra Instagram-annonsene dine? Lurer du på hvordan du kan optimalisere dine Instagram-annonser med de beste resultatene?

I denne artikkelen finner du en omfattende prosess for å teste Instagram-annonsekampanjene dine og skalere resultatene dine.

Instagram-annonser er forskjellige fra Facebook-annonser

Instagram kan fremdeles ha stor (relativt til Facebook) organisk rekkevidde, men hvis du virkelig vil skalere, må du nå folk utenfor ditt eksisterende publikum. Hvordan gjør du det? Der ligger kunsten og vitenskapen (mest vitenskapen) om Instagram-annonser.

Instagram er en unik plattform for å kjøre annonser av flere grunner.

Den mest aktive demografien på Instagram har endret seg dramatisk de siste 5 årene. For fem år siden var 45-åringer knapt på Instagram, og publikummet under 25 år dominerte plattformen. Nå er under 25 år på TikTok, og 45-åringer er over hele Instagram.

Bortsett fra et massivt demografisk skifte, kan brukeratferd gjøre Instagram til en utfordrende plattform for å konvertere kjøpere eller potensielle kunder - nemlig folk har ikke for vane å klikke utenfor plattformen. Organisk innhold på Instagram holder nesten alltid folk på plattformen.

Visst, noen kontoer har 10 000+ følgere og en sveip opp-link på Historier. Visst, folk kan bestige et fjell, krysse en fjord og hoppe på en zipline for å komme til en kontos "link in bio." Men den link-klikk-oppførselen skjer på et mindretall av innholdet på Instagram.

Nitti-ni prosent av det organiske innholdet folk engasjerer seg på på Instagram holder dem på plattformen. Omvendt, på Facebook, Twitter, LinkedIn og Pinterest, klikker folk regelmessig av plattformen for å lese artikler, utforske produkter eller velge gratis tilbud.

Instagram-annonser krever annen oppførsel enn organisk innhold, og når du har dette avviket, vil du ha en lavere klikkfrekvens. Dette er utfordringen til Instagram.

Plussiden? Hvis noen har krysset en fjord for å komme til lenken din i bio, er de seriøst interessert i hva du har å si, så sluttkonverteringsfrekvensen for trafikk fra Instagram kan være ganske bra. Du må bare få folk til nettstedet ditt.

Elementer i en effektiv Instagram-annonsekampanje

Facebook eier Instagram slik at Instagram og Facebook deler en annonseplattform — Ads Manager. Det gjør å kjøre Instagram-annonser så enkelt som å krysse av for noen av de riktige rutene. (Hvis du bruker boost i appen og vil bruke Instagram-annonser til konverteringer, må du begynne å bruke Ads Manager for å lage kampanjene dine.)

Fire nøkkelfaktorer (oppført i rekkefølge etter betydning) bestemmer effektiviteten til enhver Instagram-annonsekampanje:

• Kampanjemål
• By på
• Meldinger
• Målgruppemålretting

Alle disse nøkkelelementene kan testes, men du trenger ikke å teste alt på en gang. Du kan faktisk ikke, så gå ett trinn av gangen. Det vil ta tid å jobbe deg gjennom alle disse elementene, men for hver testrunde får du en klarere forståelse av hva som får publikum til å krysse av, slik at du virkelig kan skalere annonsene dine.

Hvis budsjett er en bekymring, gjør denne testen bare på målrettingsmålgruppene dine først. Så når du har annonser du vet konverterer godt, kan du utvide leveransen til kaldt publikum.

Husk at nøkkelen til testing endrer bare en variabel om gangen. Hvis du endrer for mange variabler samtidig, vet du ikke hvorfor en annonse presterte bedre enn en annen. Akkurat som i sjuende klasse naturfagskurs, trenger du en kontroll og en variabel.

# 1: Velg riktig mål for Instagram-annonsekampanjen

For å lage en vellykket konverteringskampanje på Instagram, har kampanjemål er din høyeste prioritet. Fremfor alt bestemmer kampanjemålene resultatene du får på annonsene dine.

Her er hvorfor. Når du velger kampanjemål, sier du til Facebook (jeg bruker Facebook å henvise til hjernen som styrer Instagram-annonser, uavhengig av plassering) hvilken handling du vil at folk skal utføre på annonsen din. Det hjelper med å avgjøre ikke bare hvem Facebook serverer annonsen til, men også når og hvor Facebook serverer annonsen til noen.

Tenk på hvordan du bruker Instagram. Du kan gjerne bla deg i strømmen din klokka 06.00 mens du ligger i sengen eller klokken 17 på en tirsdag mens du står i kø i matbutikken, men det er ikke sannsynlig at du vil kjøpe den gangen. Kan du like noen innlegg og se noen videoer? Sikker. Velge eller kjøpe? Nei. Men klokken 19 på en søndag når du sitter på skrivebordet ditt? Det er førsteklasses kjøpstid, og Facebook vet dette om deg.

Hvis du velger Trafikk eller Engasjement som kampanjemål, vil publikum sannsynligvis få den annonsen når øynene fortsatt er halvt lukkede. Du kan ha den mest fantastiske annonsen i verden, men de kommer ikke til å konvertere.

Hvis du vil at folk skal konvertere, enten det er et kjøp eller et kundeemne, må du velge et mål fra kategorien Konvertering. Hvis du kjører trafikk til nettstedet ditt, velger du Konverteringer. Appinstallasjoner er åpenbart greit hvis du prøver å få folk til å laste ned appen din. Lead Generation, der folk fyller ut et skjema i appen, kan også fungere bra, selv om kvaliteten på potensielle kunder kan være lavere.

Det du ikke vil gjøre er å velge Engagement når du prøver å selge noe på nettstedet ditt. Innlegget ditt vil få mange reaksjoner, men folk klikker ikke på nettstedet ditt.

# 2: Hvordan teste Instagram Ads-meldinger

Du har 1 sekund til å stoppe bla og opptil 3 sekunder for å etablere nok relevans til å holde folk engasjert med Instagram-annonsen din.

La meg gjenta det: Du har 1 sekund til å stoppe bla og opptil 3 sekunder — STOPP! Du gikk tom for tid. Har du etablert relevans ennå? Hvis ikke, vil folk fortsette å rulle.

Du kan etablere relevans på ulike måter, for eksempel demografi, rolle (lærere, trenere, ledere av sosiale medier), smertepunkter (“Instagram-annonser konverterer ikke?”) Osv. Denne meldingen må være fremtredende i annonsen din, slik at folk ser den før de tre sekundene er oppe.

Husk at bildene stopper rullen. Meldingen overtaler folk til å klikke seg gjennom.

Meldinger

Det er flere steder i Instagram-annonsen din der du kan teste meldinger:

• På grafikken eller videoen din (tekstoverlegg)
• De første linjene med primærtekst (over Mer-knappen)
• Call to action (CTA) i din primære tekst og knapp

Dette er hva du tester:

• Tekst vs. ingen tekstoverlegg
• Ledende vinkel - ofte smertepunktene og den følelsesmessige opplevelsen folk har rundt disse smertepunktene
• Nøkkelrelevansord - ord eller setninger publikum umiddelbart vil kjenne igjen som beskrivende seg selv. Et skuespillers øye trekkes umiddelbart til ordene audition, agent, og bestilling. Personlige trenere vil bli tiltrukket av sertifiseringer, klienter, og treningsstudio.

Du kan også bruke viktige ord for å filtrere ut ikke-relevante personer, spesielt hvis du er veldig interessert nisjeindustri, men målrettingsvalgene dine er ganske brede, ellers vil deres oppførsel matche en ikke-relevant delmengde.

For eksempel har boliginspektører atferd eller interesser som ligner veldig på eiendomsmeglere og boligkjøpere, så du kan ikke ekskludere disse ikke-relevante gruppene gjennom målretting. Du vil gjøre ordene "boliginspektør" veldig fremtredende i annonsene dine, slik at eiendomsmeglere og boligkjøpere filtrerer seg ut hvis de får vist annonsen din.

La oss nå se på noen få eksempler, fra og med annonsen nedenfor som selger solcellepaneler. Denne annonsen bruker ordene PSE & G-kunder og solenergi for å etablere relevans i primærteksten. Hvis du er PSE & G-kunde, blir øynene dine rettet mot PSE & G. Du blir også tiltrukket av ordet solenergi hvis du er i markedet for solcellepaneler.

Disse neste tre annonsene tester meldinger på bildet og et tekstoverlegg vs. ingen tekstoverlegg. Disse annonsene ble hentet fra Annonsebiblioteket, så hovedteksten vises øverst i Facebook-feedposisjonen, men de er en god illustrasjon på hvordan du kan teste meldinger på bildene dine. Primærteksten endres ikke, så det er kontrollen i dette eksperimentet.

Ledende vinkel: Annonsen til venstre fører med kvalitet og tilpasset- ord som appellerer til noen som ønsker å føle at de kjøper avanserte skap.

Midtannonsen bruker design for å lage engrospriser pop mer, så det er ledende med mer prissensitivt språk. Ved å bruke en farge og skrift som ligner en konkurrent, antyder selskapet at forbrukerne kan få en bedre avtale med dem. Denne konkurrentmeldingen snakker også til en prisfølsom forbruker.

Relevansord: Venstre og midtre annonser har begge Føniks i overlegget. Geografi er også en måte å etablere relevans på, selv om tekstoppsettet betyr Føniks popper ikke. Folk ser kanskje ikke ordet ved første øyekast.

Tekstoverlegg vs. ingen tekstoverlegg: Annonsen til høyre bruker ikke et tekstoverlegg, så bildet snakker for seg selv. Denne annonsen kan appellere til noen som er tiltrukket av plassen skapene befinner seg i. Det legger også større vekt på primærteksten.

CTA-knapp

Generelt sett bør CTA-knappen i annonsen din stemme overens med handlingen folk skal utføre på destinasjonssiden, men det er noen tester du kan gjøre med knapper. For eksempel kan du teste Lær mer vs. Handle nå, eller abonner vs. Melde deg på.

Alternativene for CTA-knappen endres med jevne mellomrom, så sjekk innimellom. Ønsket CTA kan vises.

Pro Tips: Bruk den samme ordtaket i din primære tekst CTA som på knappen din. Hvis du for eksempel velger Lær mer eller Handle nå, bruker du disse ordene i hovedteksten CTA. Den visuelle repetisjonen av ordene hjelper folk å vite hvor de skal se videre.

Bilder

Her er noen tester du kan gjøre med bildene i Instagram-annonsene dine.

Fortsatt vs. video: Du vil ofte høre folk snakke om videoer som får mer engasjement eller billigere resultater. Dette stemmer, men kvantitet betyr ikke kvalitet. Ofte lar stillheten i et bilde folk absorbere budskapet om annonsen din raskere, og bilder kan overgå videoer på koblingsklikk og konverteringsfrekvens. Sørg for å teste begge deler.

Full video vs. stillbilde med liten mengde klistremerkebevegelse: Dette gjelder spesielt for Instagram-historier—Fader som avviker fra organisk atferd, risikerer dårligere ytelse. De fleste legger ut bilder med GIF-klistremerker og flere historier på rad. Den fullredigerte 15 sekunders videoen din med flere kutt kan være et vakkert filmarbeid, men i historier er den "lange" videoen din bare ett trykk fra neste profils historie.

Karuseller eller enkeltkort kan overgå video her, men litt bevegelse er bra. En stille bakgrunn med lokalisert bevegelse fra et strategisk plassert klistremerke kan være svært effektivt for å få folks øyne til å slå seg til ro i meldingen din.

Merk: Stillkort med bevegelig klistremerke må teknisk sett være videoer i forbindelse med annonsen din kampanje, men de kommer ikke til å endre rammer og prøve å fortelle en hel historie gjennom video om 15 sekunder.

Enkeltkort vs. karusell: Folk elsker å trykke og sveipe på Instagram, men det betyr ikke at en karusell alltid vil overgå en konverteringsannonse. Karusellen kan få høyere engasjement, men enkeltkortet kan få flere koblingsklikk og dermed flere konverteringer. Noen ganger er mindre mer.

# 3: Hvordan teste Instagram-tilbudet ditt

Tilbudet ditt må være tiltalende for publikum. Det må løse problemet deres.

Du kan ta et produkttilbud et skritt videre, men med rabatter og salg. Annonsen nedenfor gir $ 15 rabatt på en villaks 12-pakning og 24-pakning.

På ledegenerasjonssiden kan det ta litt mer arbeid å nullstille riktig tilbud for publikum. Hva får dem til å gi deg e-postadressen sin en masse? Prøv flere blymagneter før du bestemmer deg for vinneren.

La oss nå se på hvordan du kan teste tilbudet ditt.

Rabatter: Hva er mer effektivt: 10 $ rabatt bare for 1 dag eller 10% rabatt hele tiden? Du må teste:

• Rabatt vs. ingen rabatt
• Hvor mye rabatt
• % vs. $

Spesifikke produkter: Noen produkter kan ha mer klikkappell enn andre. Hvilke produkter bruker du for å få folk i døra for å surfe? Du kan bruke retargeting til å vise annonser for andre produkter som en person har uttrykt interesse for.

Blymagnetemne: Vi bruker blymagnet ganske bredt her, for eksempel en PDF-nedlasting, webinar, 5-dagers utfordring eller tilbud.

Hvis du selger et kurs om hvordan du bygger Instagram-annonser, kan du ha blymagneter som snakker om de tekniske aspektene ved å lage en kampanje, designe og skrive annonser, annonsestrategi og så videre. Alle disse utfordringene er smertepoeng for noen som trenger å kjøpe et annonsekurs, men noen tilbud er mer "på slutten av nesen" enn andre.

Med blymagneter vil du møte klienten der de er, gi dem en rask gevinst som adresserer en umiddelbar trenger (det de tror de trenger), og deretter utdanne dem til det punktet de er klare til å kjøpe (det de faktisk har trenge).

Kjør flere annonserunder til forskjellige blymagneter for å finne den som aktiverer publikummet ditt best.

# 4: Hvordan teste publikummet ditt på Instagram-annonser

Mens kampanjemålene dine hjelper med å avgjøre hvem, når og hvor Instagram-annonsen din blir vist, målretter målgruppen det meste av “hvem” -arbeidet. Dette er ditt tilpassede publikum; like publikum; interesse, oppførsel og publikum om livsbegivenheter; og så videre.

Legg merke til at målretting er fjerde på listen for testing. Det er fordi kampanjens mål, tilbud og meldinger må ringes inn før du noen gang kan håpe å skalere annonsene dine med målretting.

Det er noen få lag med publikumstesting du kan gjøre, inkludert:

• Retargeting vs. kald
• Individuelle interesser
• Kategorier av interesser
• Ser like publikum ut - altså post lookalike vs. nettstedstrafikk eller lookalike vs. kjøp lookalike

Det fine med å bruke Ads Manager til å kjøre Instagram-annonsene dine er at du kan kjøre flere målgrupper med samme annonser samtidig og få et rent datasett.

# 5: Hvordan skalere din Instagram-reklamekampanje

For å skalere Instagram-annonsene dine, trenger du først solid tilpassede målgrupper—Nettstedstrafikk, innleggsengasjement, kundeliste og så videre. Dine tilpassede målgrupper vil være ditt målgruppe som gir flest konverteringer og danne grunnlaget for ditt like publikum.

Hvis du begynner fra bunnen av

Hvis du er helt ny på Instagram-annonser, må du bygge opp dine tilpassede målgrupper. Det er noen forskjellige taktikker du kan bruke for å få kontoen din fra bakken. Noe som jeg har funnet effektivt, spesielt hvis publikummet ditt er nisje og / eller budsjettet ditt er lite, er å starte med hypermålrettede interesser (selv om de er små) og teste en interesse per annonsesett. Forsikre deg om at API for konverteringer er satt opp på nettstedet ditt før du begynner.

Sett passende alders-, geografi- eller kjønnsparametere på publikum og kjør de samme annonsene mot alle annonsesettene. Disse interessene bør være veldig målrettede - steder du helt sikkert kjenner til at ditt ideelle publikum henger i stort antall, for eksempel profesjonelle sertifiseringsorganer, fagforeninger, foreninger eller publikasjoner.

Når du kjører annonsene dine, må du slå av annonser eller målgrupper som ikke gir gode resultater.

Når den egendefinerte målgruppestørrelsen din når 1000, er du klar til å bygge og bruke ditt første publikum. Gratulerer! Dette er det første trinnet i skalering.

Bygg opp like publikum

Jo større tilpasset publikum, jo ​​mer nøyaktig er det like publikum. Så i det minste for å komme i gang, bruk det bredeste nivået av det tilpassede publikummet og det største datoperioden - 365 dager for profilengasjement og 180 dager for nettstrafikk.

Nå kan du begynne å kjøre annonsene dine til tre typer målgrupper: dine interessebaserte lagrede målgrupper fra runde 1, det målrettede publikummet du bygde opp i løpet av runde 1, og nå lookalike publikum.

Hvis du hadde segmentene interessert helt, kan du begynne å kombinere toppresterende interesser i et enkelt publikum. Dette vil gi deg mer plass i annonsekampanjen din for å teste den like og målrettede målgruppen.

Slik kan denne prosessen se ut:

Fase 1 — Starter fra bunnen av

• Annonsesett 1: interesse 1
• Annonsesett 2: Interesse 2
• Annonsesett 3: Interesse 3
• Annonsesett 4: Interesse 4
• Annonsesett 5: Interesse 5

Fase 2 — begynner å skaleres

• Annonsesett 1: De beste interessene
• Annonsesett 2: trafikk på nettstedet
• Annonsesett 3: Innleggsengasjement
• Annonsesett 4: Nettstrafikk
• Annonsesett 5: Lign ut etter engasjement

Når du går sammen, vil du kanskje teste flere interessekategorier. Du kan gjenta prosessen med å starte med segmenterte interesser og deretter kombinere de beste resultatene i et enkelt interessepublikum.

I fase 3 kan du fortsette å kombinere publikum. Retargeting og like publikum kan kombineres hvis de har høye nivåer av overlapping.

Hvordan vet du når du skal kombinere publikum?

De Publikumsoverlappingsverktøy er ekstremt verdifull for å ta denne beslutningen. For å bruke dette verktøyet, gå inn i Målgrupper i Business Manager og velg målgruppene du vil se overlappingen for. Klikk på trepunktsknappen og velg Vis målgruppeoverlapping.

I målgruppens overlappingsverktøy kan du se om målgruppene dine overlapper hverandre. Hvis du har lav publikumsoverlapping, må du holde dem atskilt i forskjellige annonsesett. Separasjon, spesielt hvis du bruker et budsjett for annonsesett, sikrer at hvert av disse målgruppene får litt eksponering for annonsen din.

Hvis du har høy publikumsoverlapping, vil du kombinere publikum. De to målgruppene på bildet nedenfor har 50% overlapping og bør definitivt kjøres i et enkelt publikum.

Kampanje budsjettoptimalisering

Når du har testet publikum, identifisert de beste utøverne og konsolidert riktig, er du klar til å begynne å bruke CBO. Generelt gir CBO deg billigere resultater; Men fordi det kan favorisere visse annonsesett, vil du ikke begynne å bruke det før du har gjort målgruppetesten.

Du kan fortsatt bruke et levetidsbudsjett eller et daglig budsjett. Livsstidsbudsjettet kan bli litt kjipt, spesielt hvis du prøver å legge til flere annonser eller budsjett senere, så generelt anbefaler jeg det daglige CBO-budsjettet med en kampanjegrense.

Konklusjon

Denne prosessen som er beskrevet ovenfor er ikke en en-og-ferdig. Du jobber deg gjennom det flere ganger når du starter og skalerer en ny annonsekampanje. Når du finner annonser som fungerer og store nok målgrupper til å støtte en lang periode, kan du begynne å øke annonseforbruket. Øk trinnvis hvis du kan. Plutselig kan store utbrudd av annonseutgifter send annonsene dine tilbake til læring og få kostnadene til å øke.

For hver testrunde blir annonsene dine mer raffinert og målrettingen din blir mer nøyaktig. Sørg for å analysere dataene dine og lære av hver testrunde, slik at du kan optimalisere ytelsen over tid.

På et siste notat, sørg for at du ta hensyn til frekvensen. Hvis kampanjen din har kjørt en stund og du ser at kostnadene dine begynner å krype opp, er vanligvis utmattelse skyldige. Det er på tide å sykle i nye annonser.

Få mer råd om Instagram-annonser

• Skriv Instagram-annonser som fører til konverteringer.
• Utnytt åtte verdifulle Instagram-annonsemålgrupper i kampanjene dine.
• Optimaliser Instagram-annonsene dine for bedre resultater.