Slik skriver du Instagram-annonsekopi som konverterer: Social Media Examiner

Vil du at Instagram-annonsene dine skal gi flere klikk og salg? Sliter du med å skille tilbudet ditt?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan du skriver Instagram-annonser som fører til konverteringer. Du finner også eksempler som kan inspirere deg til å lage mer effektive kampanjer.

# 1: Vurder å justere tekstforfatterformelen for Instagram-annonser

Noen tekstforfatterformler anses som klassikere av en grunn: De har vellykket konvertert kunder i flere tiår (om ikke lenger). For eksempel fremhever PAS-formelen (Problem-Agitate-Solve) sømløst kundens bekymring, forsterker smerten kort og antyder deretter en løsning.

Kort fortalt Instagram-billedtekst, det er ikke alltid mulig eller nødvendig å agitere problemet. I stedet kan det være like effektivt å berøre målgruppens kamp og deretter presentere en løsning.

Denne @cardsetter-annonsen tar den klassiske PAS-formelen og tilpasser den til en Instagram-annonse. For det første påpeker det problemet publikum sliter med: "Vil du utvide ditt nyhetsbrev, blogg, podcast eller videokanal?" Deretter dreier det seg om løsningen - "oppdag strategiene" og "få handlingsbar innsikt" - før den avsluttes med en sterk oppfordring til handling (CTA).

Vet når du skal holde annonsekopien kort og søt

Det er ikke noe magisk tall for hvor mange tegn eller linjer en Instagram-billedtekst skal være. Det kommer an på publikum. Hvor godt kjenner de merkevaren din? Er de for tiden i markedet for ditt produkt eller din tjeneste? Har de fortsatt store innvendinger å overvinne?

Det er ofte best å holde Instagram-annonsekopien kort og søt når:

• Ingen introduksjon er nødvendig fordi potensielle kunder allerede er kjent med merkevaren og tilbudet ditt.
• Du har opprettet et høyt målrettet Instagram-annonser publikum så alle som ser annonsen kommer fra en lignende demografi eller på samme stadium av kjøperens reise.
• Publikum er klar til å konvertere og trenger bare et forsiktig trykk for å ta affære.

I @zapier-annonsen nedenfor uttrykker bildeteksten mye med noen få korte ord. Den berører fordeler (sparer tid), kostnad (gratis) og innvendinger ("ingen kode nødvendig"), og målretter effektivt potensielle kunder fra bunnen av trakten.

Nr. 2: Gi tilbudet ditt klart så tidlig som mulig

Akkurat som organiske Instagram-innlegg kan annonsetekster inneholde opptil 2200 tegn. Enten du bruker dem alle eller holder det kortfattet, er det lurt å gjøre tilbudet klart foran. Hvis du presenterer tilbudet i de første hundre tegnene i kopien, kan du sørge for at det er tydelig for publikum selv om de ikke klikker for å lese mer.

I @misfitsmarket-annonsen nedenfor kaster ikke kopien et eneste tegn:

• "Tidsbegrenset tilbud!" uttrykker knapphet og oppfordrer potensielle kunder til å kjøpe før de mister sjansen.
• "Få 35% avslag" gjør potensielle besparelser krystallklare.
• “Tilbudet slutter 31/5/21” formidler haster og antyder at klokken tikker.

# 3: Echo Landing Page Language i Instagram-annonsekopien din

For å lage vellykkede konverteringskampanjer på Instagram, er det viktig å lage et uimotståelig tilbud og deretter levere på destinasjonssiden. Når du setter klare forventninger og oppfyller dem med en gang, kan du opprette tillit fra det øyeblikket noen klikker på annonsen din.

Å omplassere utvalgte landingssidestykker i annonsekopien er en effektiv måte å nå dette målet på. Tross alt forsterker gjenbruk av nøkkelfraser også annonsens meldinger og bekrefter at tilbudet er akkurat det potensielle kunder forventer.

I @freshly-annonsen nedenfor inneholder kopien flere utdrag fra destinasjonssiden:

• “$ 100 rabatt” forsterker tilbudet.
• “De første 4 ukene” setter forventningene til tilbudets tidslinje.
• "Chef-kokte måltider levert" understreker en stor fordel.

# 4: Juster handlingen din med CTA-knappene på Instagram

Uansett hvor overbevisende annonsekopien din kan være, kan du ikke forvente at publikum tar neste skritt uten en klar handlingsplan. Enten du plasserer den i begynnelsen, slutten eller begge deler, trenger konverteringskampanjer CTAer som potensielle kunder ikke kan motstå.

De mest effektive CTA-ene starter med handlingsverb og oppfordrer potensielle kunder til å gjøre noe spesifikt. For eksempel kan du oppmuntre publikum til å "kjøpe nå" eller "komme i gang." Hvis du kan legge til et ekstra insentiv, kan du få enda bedre resultater.

I @cardsetter-annonsen som ble vist tidligere, oppfordrer CTA potensielle kunder til å abonnere. Da slutter den sterkt med et ekstra insentiv: Tilbudet er helt gratis (og ideelt sett vil det til slutt konvertere betalende kunder).

Når du skriver CTA-er for annonsekopien din, må du huske å ta med i Instagrams innebygde CTA-er, som vises mellom reklamen og kopien. Ved å gjenta den samme CTA i annonsen og kopiere, legger du vekt på meldingen og har bedre sjanse til å konvertere publikum. @Cardsetter inkluderer en abonnements-CTA, som gjenspeiler annonsens følelser nøyaktig.

# 5: Overvinn vanlige innvendinger

Når du skriver salgsannonser på Instagram, må du vite de viktigste årsakene til at målgruppen din kan avvise tilbudet. Da må du gjøre alt i din makt for å overvinne disse innvendingene.

For eksempel, hvis kundebasen din består av travle fagfolk, kan en typisk innvending være: "Jeg har ikke tid til dette." For å svare på denne bekymringen kan annonsen din fokusere på produktets enkelhet eller det enkle å konfigurere service.

Å annonsere et gratis tilbud tar dette konseptet til neste nivå. Ikke bare hjelper det potensielle kunder med å overvinne prisrelaterte innvendinger, men det lokker også nok til å tiltrekke seg brukere som ikke er altfor bekymret for kostnadene. Hvem vil ikke ha noe gratis?

@Zapier-annonsen som er vist tidligere, overvinner to store innvendinger i noen korte linjer. Først oppfordrer det potensielle kunder til å "begynne å automatisere arbeidet ditt gratis" for å avklare at brukere kan bruke plattformen uten kostnad. (Ideelt sett vil brukere med gratisversjonen til slutt oppgradere til en betalt plan.)

Deretter adresserer den kompleksitetsbekymringen som noen potensielle kunder kan ha. Ved å si "det kreves ingen kode", forsikrer det brukerne om at de ikke trenger kunnskap på høyt nivå for å begynne å bruke plattformen.

# 6: Stopp rullingen med elementer av presserende

Mellom sine engasjerende funksjoner og den stadig utviklende algoritmen, er Instagram designet for å holde brukerne i rulling. For det andre bare Facebook når det gjelder daglig bruk, trekker Instagram inn den gjennomsnittlige brukeren i imponerende 27 minutter per dag.

Men for at Instagram-annonsene dine skal øke salget, må de få brukerne til å slutte å rulle. Så hvordan kan du fange oppmerksomhet og lokke folk til å klikke gjennom umiddelbart?

Å skape en følelse av haster kan være utrolig effektivt, siden denne taktikken forstyrrer tankemønstre og får folk til å handle uten å tenke over.

Instagram-annonser kan formidle haster på utallige måter:

• Bruk språk som "begrenset tid" eller "avsluttes snart" for å markere tilbudets midlertidige karakter.
• Gi brukerne en frist ved å oppgi sluttdato for salg eller tilbud.
• Implisitt knapphet ved å indikere at produktet eller tjenesten er begrenset i mengde.

Denne @wildalaskancompany-annonsen kaster bort tid, og skaper en følelse av haster i den aller første kopilinjen. I tillegg til å si "Begrenset tid" i begynnelsen av bildeteksten, bruker merkevaren sireneemoji for å fange oppmerksomhet og fremheve behovet for å handle raskt.

# 7: Forsterk Instagram-annonsekopien din med videotekster

Teksten på Instagram-annonsen din kan inneholde den mest overbevisende kopien gjennom tidene, men hvis annonseannonsen din er spesielt iøynefallende, kan Instagram-brukere aldri komme til bildeteksten.

For å generere maksimalt salg, gjør kreativiteten din dobbelt. I tillegg til å lage ditt bilde eller video visuelt tiltalende, sørg for at den gjentar annonseteksten.

Som @wildalaskancompany-annonsen ovenfor viser, gir videooverskrift en flott mulighet til å forsterke annonsens meldinger. Videooverskriften "Mye bedre enn oppdrettslaks fra butikken" gjenspeiler annonsekopien "Always Wild Never Farmed."

Inkluderer Instagram-annonsen din en grafikk eller et bilde i stedet for en video? Legg til et tekstoverlegg i reklamen for å føre meldingen hjem.

# 8: Legg til emojier i langformet kopi for bevissthetsannonser

Selv om kortkopi fungerer bra for bevisste målgrupper, er det mindre effektivt for potensielle kunder som for første gang hører om merkevaren din. I sistnevnte tilfelle trenger Instagram-annonsene dine vanligvis mer kopi for å introdusere merkevaren, skissere fordeler og overvinne innvendinger. Men hvordan kan du forhindre at lengre Instagram-annonser ser ut som uleselige tekstblokker?

Emojis kan være smarte tillegg til Instagram-bildetekster, ettersom de er mer enn bare morsomme ikoner. Faktisk kan emoji øke konverterings- og klikkfrekvensen betydelig.

@Bibrainz-annonsen nedenfor bruker emojis til å få konverteringer på flere strategiske måter. Emojis:

• Rett oppmerksomhet til annonsens overskrift ("Gjenta på nytt!").
• Få fordelene med tilbudet til å ligne på ting du kan sjekke ut oppgavelisten din.
• Forsikre deg om at CTA skiller seg ut på slutten.

# 9: Bruk tall for å etablere umiddelbar verdi

Som emojis, gjør tall en god jobb med å bryte opp vekslende blokker av tekst og bilder, og skaper et mønsterforstyrrelse som er vanskelig å ignorere. I motsetning til emoji, har tall imidlertid en ekstra fordel. De kan uttrykke verdi på en umiddelbart forståelig måte.

For eksempel trenger potensielle kunder ikke tid til å behandle eller oversette annonsekopier som "75% avslag." De vet med en gang at det er et sjenerøst tilbud og kan reagere deretter.

Den tidligere @misfitsmarket-annonsen er fylt med iøynefallende tall. "Få 35% avslag" gir tydelig sparing og trekker potensielle kunder på jakt etter mye. Kampanjekoden forsterker rabatten, og annonsens destinasjonsside forsegler avtalen med ekstra besparelser ("opptil 40% avslag på matbutikkpriser").

# 10: Test Instagram-annonsekopi som fremhever fordeler vs. Smertepunkter

Enten du annonserer for et produkt eller en tjeneste, kan du bli fristet til å ta med en liste over funksjoner i Instagram-billedteksten din. Selv om funksjoner kan være sterke salgsargumenter, har de en tendens til å være mindre effektive enn fordelene i annonsekopi.

Hva er forskjellen? I det vesentlige er funksjoner ting produktet eller tjenesten din har eller kan gjøre, mens fordelene er de positive resultatene av å bruke funksjonene. For eksempel kan mobilappen din ha en automatiseringsfunksjon som har fordelen av å spare tid.

Ved å fokusere på fordelene, hjelper du publikum å visualisere resultatet. Når de tenker på hvor de vil være eller hvordan de vil føle det hvis tilbudet ditt kan løse problemene deres, kan de være mer ivrige etter å klikke, abonnere eller kjøpe.

I @bibrainz-annonsen som er vist tidligere, peker kula null på fordelene. Utsiktene kan få tilgang til et "bevist og repeterbart leveringsrammer" og "si farvel til langvarige workshops."

Selv om det å fokusere på fordeler kan være utrolig effektivt for å få konverteringer, kan det motsatte ha like stor innvirkning. Ved å nevne smertepunkter har annonsen din en unik mulighet til å få kontakt med potensielle kunder om deres utfordringer. Etter å ha vist dem at merkevaren din får det, kan annonsen tilby en praktisk løsning.

Når du tar med smertepunkter i annonsekopien, må du sørge for at du bruker språket som kundene dine vil bruke. For å få det riktig, ta en titt på setningene eller nøkkelordene kundene dine ofte gjentar i anmeldelser eller kommentarer fra sosiale medier.

Den tidligere @freshly-annonsen kommer rett inn i hjertet av målgruppens smertepunkter. Ved å starte annonsen med, “Sliter med å spise riktig?”, Skaper merket en umiddelbar forbindelse med potensielle kunder som står overfor den eksakte utfordringen. Annonsekopien foreslår da en enkel løsning som snakker direkte til målgruppen.

# 11: La kundene dine snakke for deg

Når du vil oppmuntre kunder til å kjøpe, er ingenting like effektiv som en attest. Ved hjelp av attester i markedsføringen kan øke inntektene og øke avkastningen.

Så hvorfor ikke la kundene snakke for merkevaren din? Denne @hellofresh-annonsen plasserer en kort kundeanmeldelse foran og i midten, noe som gjør den til fokus for annonsekopien. Sitatet fungerer spesielt bra fordi vitsen sannsynligvis vil gi gjenklang hos målgruppen og også har strategisk plasserte emojier for å bryte opp kopien.

Påvirkere kan absolutt gi troverdighet til ditt merke. Men når du virkelig vil etablere merkevaren din som en autoritet, kan det være enda mer effektivt å bringe store klienter inn i samtalen. Hvis du har jobbet med selskaper eller bransjetall som er kjent for potensielle kunder, kan nevne dem inspirere til både tillit og handling.

Denne @savewithvendr-annonsen etablerer autoritet på to viktige måter. For det første skiller "vi vet" merkevaren ut som ekspert. Så listen over klienter - inkludert store navn som Washington Post og HubSpot — fungerer som bevis på hva merket har oppnådd og inviterer potensielle kunder til å få tilgang til samme taktikk.

Brukergenerert innhold (UGC) fra merkevarens største fans kan si like mye som en attest, og effektivt uttrykke støtte via foto eller video. For å innlemme UGC i Instagram-annonsene dine, få tillatelse fra skaperen og vis den fornøyde kunden som bruker produktet eller tjenesten din. Enda bedre, del UGC fra en influencer som målgruppen din vet godt å utnytte Sosialt bevis.

Fordi reklamen er i fokus, kan du holde kopien på et minimum. Denne @iliabeauty-kopien inkluderer en influencer-tag og en myk CTA, som sparer den sterkere CTA for selve annonsen.

Konklusjon

Enten du bruker disse taktikkene alene eller i kombinasjon, kan de gjøre Instagram-annonsene dine mer effektive, noe som fører til mer salg og bedre avkastning. Hvis du ikke er sikker på hvilken taktikk som fungerer best med publikum, er testing alltid det riktige svaret. Sett opp en A / B-test når du oppretter din neste Instagram-annonsekampanje, og eksperimenter med forskjellige kopiversjoner til du finner en vinnende kombinasjon.

Få mer råd om Instagram-annonser

• Optimaliser Instagram-annonsetrakten for forskjellige faser av kundereisen.
• Kjør Instagram-annonser med et lite budsjett.
• Målrett mot en influencer med et delt tilpasset publikum for Instagram-annonser.