Annonseutmattelse: Bringer nytt liv til Facebook- og Instagram-annonser: Social Media Examiner

Mister Facebook- eller Instagram-annonsene fart? Vil du fikse det problemet?

I denne artikkelen lærer du hvordan du kan oppdage, diagnostisere og avhjelpe annonsetretthet på Facebook og Instagram.

Hva er annonsetretthet og hvorfor skjer det?

Har du løpt Facebook-annonsekampanjer som ser ut til å gå bra, men så ta en nese? Kostnaden per resultat øker, og resultatvolumet faller, men du har ikke gjort noen endringer i en annonse som en gang leverte bra. Dette kan være forårsaket av annonsetretthet.

Annonsetretthet oppstår når publikum ikke lenger reagerer på annonsen din, og på grunn av manglende oppmerksomhet begynner du å se en økning i kostnadene og en reduksjon i volum.

Det kan være flere årsaker til at tretthet kan oppstå.

For eksempel har du kanskje brukt den samme reklamen så lenge at det har blitt hvit støy i publikums nyhetsfeeder. De har sett annonsene dine så mye at de ganske enkelt ikke merker dem lenger. Når annonsene dine mister påvirkning, er de mindre konkurransedyktige på auksjonen, og kostnadene øker.

Annonsetretthet kan også skje når reklamen du har valgt, resonerer med bare en liten del av ditt potensielle publikum. Når du begynner å kjøre annonsen din, kan denne lille gruppen svare. Hvis reklamen din ikke appellerer til størsteparten av publikummet ditt, kan annonsene dine bli utmattede når du har oppbrukt levering til det lille segmentet.

Når annonsetretthet begynner å skje med Facebook- eller Instagram-kampanjen din, må du iverksette tiltak fordi det er lite sannsynlig at kampanjen din vil komme seg med mer tid eller budsjett. Slik diagnostiserer og løser du utmattelse av annonser.

# 1: Finn utmattede Facebook- eller Instagram-annonser

Annonsetretthet kan oppstå når som helst i løpet av en kampanje. Dette er forskjellig fra en kampanje med dårlige resultater. Med annonsetretthet snakker vi om en kampanje som en gang ga gode resultater, men de var kortvarige eller døde av plutselig. En dårlig kampanje får aldri gode resultater.

Disse to verktøyene hjelper deg med å avsløre ekte annonsetretthet.

Facebook inspiser verktøy

Facebook Inspect-verktøyet lar deg se hvordan Facebook- og Instagram-annonsene dine leverer i auksjonen. Den er tilgjengelig for aktive annonser med koblingsklikk, konverteringer, appinstallasjoner og kampanjemål for leadgenerering. Den er ikke tilgjengelig for dynamiske annonser eller dynamisk optimalisering av reklamer.

For å bruke inspiseringsverktøyet, åpne Ads Manager og naviger til annonsesettnivået til kampanjen din. Hold markøren over annonsesettnavnet til alternativene Inspiser og Rediger blir synlige. Klikk på Inspiser.

Den første delen av inspiseringsverktøyet viser en oversikt over annonseresultatene dine for det valgte tidsområdet. Merk at du må analysere minst tre dager med data for å bruke inspiserverktøyet.

For å oppdage utmattelse, se på levetiden til annonsen, slik at du kan se hvor og når endringer i annonsens resultater oppstår.

Oversiktsdelen viser kostnad per resultat, antall resultater, totalbeløp, rekkevidde, førstegangsinntrykk og overlapping av auksjonen. Hold markøren over grafen for å se statistikken for hver dag og bestemme hvordan de har svingt.

Publikummetning

Publikummetningsdelen av Inspiser-verktøyet gir deg mest mulig innsikt i publikums respons på annonsen din og hvordan det påvirker annonsens tretthet.

Den første delen viser Frekvens (antall ganger i gjennomsnitt en bruker har sett annonsen din i løpet av kampanjens levetid) og kostnad per resultat i linjediagrammer, slik at du kan spore deres forhold.

I dette eksemplet kan du se at frekvensen har økt jevnlig i løpet av kampanjen. Kostnad per resultat har svingt og deretter til slutt redusert. Denne annonsen viser ikke tegn på tretthet ennå.

Den neste delen viser første gangs visningsforhold, som er prosentandelen av inntrykkene som kommer fra nye mennesker i publikummet ditt. Hvis dette tallet blir veldig lavt, risikerer annonsen din tretthet fordi du ikke når nye mennesker. På dette tidspunktet begynner du å se frekvensen øker, noe som kan øke sjansen for annonsetretthet.

Rekkevidde og kostnad per resultat

I likhet med frekvensoversikten viser rekkeviddeopplysningene deg hvordan annonsen din har prestert etter hvert som den har nådd flere og effekten på kostnaden per resultat.

Den siste innsiktsgruppen viser prosentandelen av den totale målgruppen du har vist annonsen din for. Dette kan være en indikator på at du har fullstendig mettet det eksisterende publikummet ditt, noe som kan forklare hvorfor annonsene dine er slitsomme.

Disse dataene viser hvordan publikum i det nåværende annonsesettet interagerer med annonsen din, og hvordan dette har endret kostnaden per resultat over kampanjens varighet.

Auksjonsoverlapping

Det neste settet med innsikt viser hvor mye publikum for hvert av annonsene dine overlapper hverandre.

Ved å se på auksjonsoverlappingsfrekvensen kan du se om annonsene dine retter seg mot for mange av de samme personene. Dette betyr at du i det vesentlige byr på deg selv for publikums oppmerksomhet. Hvis du har en overlappingsrate på 20% eller høyere, bør du vurdere å kombinere annonsesettene dine eller bruke ekskluderingsregler når du bygger målgruppene dine.

Vis diagramverktøy

Hvis du ikke får tilgang til Inspiser-verktøyet, gir verktøyet Vis diagram også detaljert innsikt.

For å få tilgang til disse dataene i Ads Manager, hold markøren over kampanjenavnet ditt og velg alternativet Vis diagrammer når det vises. Alternativt kan du klikke på Se diagrammer-ikonet i den grå linjen på høyre side av skjermen.

View Charts-verktøyet viser deg en oversikt over hvordan annonsen din har prestert i løpet av kampanjen.

I kategorien Ytelse kan du se antall resultater øverst og kostnad per resultat nederst. Hvis linjene beveger seg mot hverandre (som betyr at kostnaden per resultatlinje beveger seg opp og antall resultater beveger seg nedover), indikerer dette annonsetretthet.

Selv om det er normalt at kampanjer svinger litt over levetiden, går en sterk bevegelse av resultatet ned og kostnaden per resultat som beveger seg opp etter en periode med ytelse, indikerer at annonsetretthet har startet og det er på tide å redigere annonse.

Eksemplet nedenfor viser mindre svingninger, slik at denne annonsen ennå ikke er trøtt. Linjene går vanligvis parallelt med hverandre, noe som indikerer kostnad per resultat og antall resultater er stabile.

# 2: Gjenopprett utmattede Facebook- eller Instagram-annonser

Når en Facebook- eller Instagram-kampanje er sliten, må du redigere den for å øke ytelsen, fordi det er lite sannsynlig å komme seg alene. Gjennomgå kampanjens ytelse, og bruk om mulig verktøyet Inspiser for å se hva som forårsaket trettheten.

Her er tre trinn du kan ta for å gjenopprette en sliten Facebook- eller Instagram-kampanje:

• Bruk publikumsutvidelse for å finne flere folk å vise annonsen din for.
• Reduser publikumsoverlapping for å slutte å konkurrere mot deg selv og vise annonsene dine til de samme personene.
• Oppdater reklamen slik at annonsen ser frisk ut og skiller seg ut igjen i feeden.

Utvid publikum

For å utvide publikummet ditt, kan du velge Facebooks alternativ for detaljert målretningsutvidelse. Dette gjør at Facebook kan vise publikum til flere mennesker med interesser som ligner på de du allerede målretter mot (hvis Facebook føler at disse interessene vil være gode mål for annonsene dine).

Dette kan være en mer effektiv taktikk enn bare å legge på flere interesser eller øke prosentandelen av ditt like publikum fordi Facebook bruker sine egne data for å ta avgjørelsen for deg.

Du finner den detaljerte utvidelsesfeltet for målretting i målgruppen i annonsesettet ditt.

Hvis målgruppen din allerede er aktiv i et annonsesett, må du duplisere publikum først og deretter slå på detaljert målretting.

Reduser publikumsoverlapping

Hvis Facebook- eller Instagram-annonsene dine overlapper høyt, kan publikummet du målretter mot inkludere noen av de samme personene, og tvinge deg til å konkurrere mot deg selv. Ved å bruke Facebook Audience Overlap Tool, kan du se hvor stor prosentandel av målgruppene dine som overlapper hverandre. Du vil holde dette på 20% eller lavere for best ytelse.

For å få tilgang til målgruppeoverlappingsverktøyet, trykk på Målgrupper i Facebook Business Manager og velg opptil fire målgrupper å sammenligne. Hvert publikum må inneholde mer enn 10 000 brukere for å sammenligne dataene på grunn av en personvernregel.

Når du har valgt publikum, trykker du på trepunktsknappen og velger Vis målgruppeoverlapping fra rullegardinmenyen.

Nå kan du se hvilket publikum som overlapper hverandre og med hvilken prosentandel. For å redusere overlapping kan du fjerne felles interesser eller ekskludere publikum og deretter sjekke dem igjen med dette verktøyet.

Bruk Dynamic Creative

Facebooks Dynamic Creative-funksjon lar deg laste opp flere bilder, videoer, overskrifter og primære tekstalternativer til annonsene dine, og Facebook vil teste og samle annonsene dine dynamisk basert på de beste kombinasjonene. Denne funksjonen fjerner behovet for å manuelt dele tester annonseelementene dine, noe som sparer deg tid og raskere kommer til den optimale annonsen.

En av fordelene med dynamisk reklame er at Facebook kontinuerlig justerer og optimaliserer annonsens potensial kombinasjoner, så hvis ett bilde eller en video blir foreldet, vil Facebook lese disse signalene og bytte den ut for en bedre ytelse bilde. Dette er nøkkelen til å forhindre tretthet og kan forbedre levetiden til Facebook-kampanjene dine.

For å aktivere denne funksjonen, slå på alternativet Dynamisk reklame på annonsenivå når du bygger kampanjen.

Når du konfigurerer annonsen din, bygger du en annonse og laster opp til ti bilder og videoer, fem overskrifter og fem primære tekstalternativer. Facebook vil bruke disse ressursene til å opprette og teste flere varianter av annonsen din.

For å se gjennom alle variantene dine, trykk på Vis flere varianter til høyre. Facebook viser deg alle potensielle annonsekombinasjoner og hvordan de vil se ut på forskjellige plasseringer.

Dynamisk reklame er forskjellig fra muligheten for å "Optimalisere reklamen for hver person." Når du velger det siste alternativet, vil Facebook tilpasse de kreative elementene som brukes; lage speilbilder eller miniatyrbilder eller endre rekkefølgen på en karusellannonse, for eksempel. Dynamisk reklame endrer hele annonsen og optimaliserer hvert element for best ytelse. Disse funksjonene kan brukes sammen.

Hvis du vil se hvilke av annonsekombinasjonene dine som gir resultater, kan du bruke fordelingsfunksjonen i Ads Manager. Klikk på Breakdown-knappen til høyre for rapporteringsvisningen, og velg By Dynamic Creative Element fra rullegardinmenyen. Velg deretter hvilket element du vil gjennomgå.

Konklusjon

Utmattelse av Facebook og Instagram forekommer i forskjellige priser for forskjellige kampanjer. Det kan skje i løpet av flere dager eller til og med år. Dessverre er det ingen måte å forutsi når annonsetretthet vil oppstå, men det finnes verktøy som kan hjelpe deg med å raskt diagnostisere, rette eller til og med forhindre at den oppstår.

Hvis du følger alle trinnene ovenfor og annonsene dine fremdeles ikke gir resultater eller fortsetter å vise tegn på utmattelse, kan det hende du må se på den generelle meldings- eller kreative tilnærmingen din.

Mer råd om Facebook-annonser

• Selg mer med Facebook-målrettingskampanjer.
• Utvikle en genereringsstrategi for annonser for Facebook-annonser som er unik for din virksomhet.
• Opprett Facebook-annonser som ikke blir avvist - selv om virksomheten din er i et sensitivt felt.