Facebook Retargeting Campaigns: Forbedre salget ditt: Social Media Examiner

Vil du øke konverteringene med Facebook-annonsene dine? Lurer du på hvordan du får bedre resultater fra ommålrettingen din på Facebook?

I denne artikkelen lærer du hvordan du kan selge mer med Facebook-målrettingskampanjer.

For å lære hvordan du kan målrette folk på Facebook på alle nivåer av kundereisen, kan du lese artikkelen nedenfor for en gjennomgang som er lett å følge, eller se denne videoen:

# 1: Bestem hvor mye du skal budsjettere med Facebook-målrettingsannonser

Grunnlaget for Facebook-målrettingsannonser er å målrette alle potensielle kunder eller potensielle kjøpere med tilbudet ditt. Vanligvis vil du bruke 5% -10% av din Facebook-annonsebudsjett for målrettingsannonser. Selv om det ikke er mye av budsjettet ditt, resulterer det ofte i 80% av salget og resultatene.

# 2: Identifiser hvor du vil at folk skal iverksette tiltak i din kundereise

Du kan nivåere opp målrettingen din ved å koble sammen en bestemt annonse på hvert punkt i kundereisen din der du vil at folk skal handle.

Start med å skissere kundereisen din, og se deretter på hvert punkt der du vil at ledelsen skal gjøre noe.

La oss bruke en webinar-trakt som et eksempel. Den kundereisen kan starte med en video eller et innhold du vil at folk skal konsumere. Etter det er neste trinn du vil at de skal ta, å registrere deg for webinaret ditt, slik at du kan kjøre registreringsannonser.

Når en ledelse registrerer seg for webinaret ditt, vil du at de faktisk skal se på det. Så du kan målrette alle som registrerte seg for webinaret ditt, men som ikke har sett det ennå. Annonsen er designet for å sende dem tilbake til webinaret. Det kan til og med adressere at du vet at de registrerte seg for webinaret, men ikke har sett det ennå.

Når du vet at noen har sett på webinaret ditt, vil du at de skal kjøpe tilbudet du la inn på det webinaret. Dette er hvor attester-annonser, videoannonser, og case study-annonser (som eksemplet nedenfor) kan være effektive.

Disse annonsene bør spesifikt treffe innvendinger du vet at publikum har. Disse innvendingene kan for eksempel være:

• Vil dette fungere for meg?
• Er denne investeringen verdt det?
• Hvordan skal jeg betale dette?
• Får jeg resultater?

Du vil ta opp publikumets smerter og bekymringer i målrettingsannonsene dine.

Når vi går gjennom kundereisen, vil noen lande på salgssiden din. De kan til og med komme så langt som handlekurven eller kassen. De er på gjerdet om å kjøpe, men de fullfører ikke kjøpet. Dette er en mulighet til å kjøre en annonse for å sende folk tilbake til den siden.

Disse annonsene er billige å kjøre fordi vi snakker om et veldig hypermålrettet publikum. Du har allerede betalt eller gjort jobben for å få dem så langt i kundereisen. Nå vil du bruke litt av budsjettet ditt på å lukke den løkken og forhåpentligvis få dem til å kjøpe tilbudet ditt.

Det målrettede publikummet ditt er allerede varmt. De stoler allerede på merkevaren din, og de har brukt noe av innholdet ditt. Nå, hvis du kan snakke med publikum basert på hvor de er i kundereisen din, vil du kunne skyve dem over gjerdet og få dem til å handle.

# 3: Sett opp Facebook Retargeting Ads

Hvis du har noen form for trafikk som går til et webinar, ser på innholdet ditt, eller til og med lander på en salgsside, har du et publikum du kan målrette mot akkurat nå. Hver dag du ikke har konfigurert målrettede annonser, legger du igjen penger på bordet.

Du setter opp en Facebook-retargeting-annonse i Annonsebehandler akkurat som alle andre annonser. Den eneste forskjellen er at når du kommer til målgruppeseksjonen, velger du ditt tilpassede målgruppe. Hvis du vil lære hvordan du konfigurerer forskjellige typer tilpassede målgrupper, kan du lese denne artikkelen på skape tilpassede målgrupper som konverterer.

Forutsatt at du har satt opp målgruppene dine, har et tilbud du sender folk til, og valgt mål for kampanjen Konverteringer, la oss se på hvordan du finner disse målgruppene.

På annonsesettnivå har du muligheten til å velge hvilken som helst tilpasset målgruppe du har opprettet. Klikk i boksen Søk etter eksisterende målgrupper for å se en liste over tilpassede målgrupper du allerede har opprettet. Velg publikum du vil målrette mot.

For eksempel velger jeg Evergreen Webinar TY 180 Days-publikummet, som består av folk som har kommet på takkesiden min de siste 180 dagene.

Deretter ekskluderer du relevante målgrupper fra målrettingen din. I dette tilfellet vil jeg ekskludere kjøpere, så jeg velger en tilpasset målgruppe av folk som har kommet på kjøpspikelen de siste 180 dagene.

Nå har jeg et publikum av folk som registrerte seg for webinaret mitt, men som ennå ikke har kjøpt tilbudet mitt, og jeg kan sende dem en hvilken som helst annonse jeg ønsker.

Når du har definert målgruppen du vil målrette deg mot, fullfører du konfigureringen av kampanjen. Noen retargeting-annonser som kan være relevante for virksomheten din inkluderer attester-annonser, case-studie-annonser, annonser for forlatt handlevogn, eller forlatt applikasjons- eller anropsbestillingsannonser - hvor som helst dine kunder eller potensielle kunder landet og fullførte ikke handlingen du ønsket at de skulle gjøre ta.

Konklusjon

Facebook-målrettingsannonser er noen av de beste for avkastning, men du må gjøre dem riktig. Start med å kartlegge kundereisen din og identifiser hvert trinn der du vil at publikum skal handle. Sett deretter opp målrettede annonser for tilpassede målgrupper for folk som har sett innholdet ditt, landet på salgssiden din, sett på webinaret ditt og så videre.

Flere artikler om Facebook-annonser:

• Lær hvordan du identifiserer Facebook-annonser du bør slutte å bruke penger på.
• Oppdag hvordan du setter opp en strategi for generering av Facebook-annonser for virksomheten din.
• Utforsk en prosess for bruk av Facebook-annonser for å gjøre potensielle kunder til betalende kunder.