TikTok Ads: Hvordan de skiller seg fra Facebook-annonser: Social Media Examiner

Lurer du på om TikTok-annonser passer for din bedrift? Vil du vite hvordan TikTok-annonser sammenlignes med Facebook-annonser?

I denne artikkelen vil du oppdage hvordan TikTok-annonser skiller seg fra Facebook-annonser og hvilke typer annonsekreativ som fungerer på TikTok.

Hvorfor annonsere på TikTok?

Hvis du lurer på om målgruppen din er på TikTok, er de mest sannsynlig. Rundt 64% av TikTok-brukerne er eldre enn 20 år, så det er ikke lenger bare Gen Z. På toppen av det bruker brukerne mye tid på plattformen. I gjennomsnitt åpner de appen åtte ganger om dagen og bruker 52 minutter per dag på plattformen.

Det som trekker folk inn er For You-siden, som er personlig for hver bruker. Det tar bare en dag eller to før TikTok-algoritmen lærer hvilket innhold folk liker å se og fortsetter å servere det til dem.

I feeden din kan du for eksempel se en god dose med DIY og forretningsinnhold, men også virale videoer som ikke nødvendigvis er laget av barn eller dansende tenåringer. Det kan være voksne som snakker om de morsomme delene av å være foreldre og familiedynamikk. TikTok er virkelig en samfunnsbasert plattform i kjernen.

Det som gjør TikTok tiltalende for markedsførere, er at plattformen ønsker at innholdet ditt skal sees av så mange mennesker som mulig. De vil at du skal holde deg i appen, slik at de finner publikum for deg.

En av fordelene med TikTok-annonser over andre plattformer er at de er langt mer økonomiske og gir resultater mye raskere. I ett tilfelle klarte Caleb å nå 4,4 millioner mennesker på TikTok for en kostnad per klikk på $ 0,11 og en CPM på $ 1,50.

Hvis du legger penger bak en økologisk TikTok-video som har nådd et visst nivå av viralitet, kostnadene dine kan være veldig lave. Men hvis du nettopp har begynt på plattformen og vil ha mange visninger på en video, kan kostnaden per klikk være $ 1 mer, og CPM kan være $ 2 mer hvis du ikke har riktig innholdstype.

TikTok-annonser er i fullskjerm og oppslukende og lyden er ikke dempet. Du kan velge mellom flere forhåndsinnstilte CTA-knapper for annonsene dine, inkludert Last ned, Handle nå, Kontakt oss, Abonner, Bestill nå og Lær mer.

De mest effektive TikTok-annonsene ser mer ut som organiske innlegg, slik at seerne ikke umiddelbart kjenner igjen annonsene deres. Dette gir deg noen sekunder til å fange publikums oppmerksomhet før de sveiper.

TikTok-selvbetjeningsannonser er bare tilgjengelige i USA, slik at du kan få en annonsekonto akkurat nå hvis du har en virksomhet i USA. I andre deler av verden må du gjennom en intervjuprosess for å publisere annonser eller gjennom en byrå.

La oss nå se nærmere på hvordan TikTok-annonser sammenlignes med Facebook-annonser, hvilke målrettingsalternativer som er tilgjengelige på TikTok, og hvilke typer annonser som fungerer.

# 1: Forstå hvordan TikTok-annonser skiller seg fra Facebook-annonser

I motsetning til på Facebook der siden din representerer deg når du annonserer, har du med TikTok selvbetjent annonseplattform en vanlig konto og en annonsekonto. De to kontoene er ikke koblet sammen. Så mens folk kan samhandle og engasjere seg i TikTok-annonsene dine, vil de ikke kunne følge annonsekontoen din, og visningene du får, blir ikke lagret.

I tillegg er ikke TikToks pikselsporing så robust som Facebook. Problemet er at publikum ikke oppdateres, så hver gang du får mer data, må du opprette et nytt publikum. Av denne grunn anbefaler TikTok å målrette mot hendelser i appen i stedet for pikseldata.

TikTok har både interesser og kategorier som du kan målrette mot, men de tilbyr bare en brøkdel av det som er tilgjengelig på Facebook. Du kan for eksempel ikke målrette andre skaperes målgrupper på plattformen som du kan på Facebook.

TikTok lar deg målrette mot noen som har sett en video med en annen video. Det er målrettingsalternativer for folk som så på slutten av videoen, og for de som kommenterte den.

Som med Facebook, vil seerne kunne kommentere TikTok-annonsene dine, men du kan ikke svare på disse kommentarene med mindre du jobber med et byrå. Noen annonsører vil bare slå av kommentarer fordi de ikke kan forsvare seg hvis de har en dårlig annonse. Caleb anbefaler at du holder dem på fordi TikTok-brukere ikke respekterer merkevaren din eller hvem du er hvis du bare slår dem av. De vil ha åpenhet.

# 2: Målrett publikum på TikTok via interesser og kategorier

Mens sjansene er gode, er folkene du ønsker å markedsføre til, på TikTok, men TikTok-annonseplattformen er ikke sofistikert nok ennå til å klassifisere disse menneskene i interesser. Foreløpig kan du bare målrette annonsene dine mot rundt 15 interesser i 102 kategorier. An renter er bredere og a kategori går dypere inn i hva publikum er.

Mye av målrettingen som er tilgjengelig, relaterer de virale kategoriene som er populære på TikTok, i stedet for det du ser på andre plattformer.

Noen av de målrettede interessene er merkelig spesifikke. For eksempel er det en interesse for rollespill, New Age-spill og for folk som er interessert i slim.

Det er også en kategori for leppesynkronisering samt talentkategorier. Hvis noen for eksempel har et talent innen magi, kan du også målrette det.

Hvis du går inn i livsstil, er det bare mat, reiser og dagligliv. Og under reise kan du målrette reiseruter.

For øyeblikket er det ingen kategorier for målretting mot virksomhet mot virksomhet eller for infoprodukter. Den eneste måten å målrette mot disse gruppene er hvis du lager en konto og legger ut innhold, og deretter finner TikTok disse målgruppene for deg. Caleb har solgt business to business med sitt annonsebyrå, men bemerker at suksessen er avhengig av algoritme som finner målgruppen din, og du gir de riktige dataene til algoritmen gjennom din innhold.

Den eneste måten å finne ut hvem som ser TikTok-videoene dine og gjette relevante interesser og kategorier for å nå dem, er å lese kommentarene og lede folk gjennom en trakt. Da kan du få en følelse av hvilke kategorier og interesser som passer best.

Byråregnskap

Selv om du ikke kan gjøre en organisk TikTok-video til en annonse direkte med en selvbetjent annonsekonto (siden din vanlige TikTok-konto og annonsekonto er separate), kan du det hvis du jobber gjennom et byrå. Deretter kan du markedsføre folk som ser på videoene dine og målrette publikum som er like folk som ser på videoene dine.

Det er et beta-alternativ som lar byråkontoer vise visninger til annonser ved hjelp av en annonsekode, som hver video på TikTok har. Du kan få denne koden ved å gå inn i personverninnstillingene dine og deretter godkjenne at den skal brukes i annonser. Vanligvis er store påvirkere de som gjør dette med veldig store selskaper.

Når du har annonsekoden, kan du laste videoen din inn i annonseplattformen gjennom et byrå og sette en CTA-knapp over videoen.

# 3: Design TikTok Ad Creative for å få kontakt med publikum

TikTok-brukere vil ikke at deres opplevelse på plattformen skal være en produsert virkelighet som på Instagram eller Pinterest. De vil ha innhold som er autentisk og relatert, slik at de beste annonsene ser ut organiske innlegg. Caleb anbefaler at du tar opp videoen din ved hjelp av telefonen, slik at innholdet ser mer ut som filmen folk er vant til å se i feeden.

Hvis du ikke har opprettet en selvbetjent annonsekonto, kan du opprette en på ads.tiktok.com hvis du er en amerikansk virksomhet. Sørg for å laste opp et profilbilde til annonsekontoen din, slik at annonsene dine ser ut som organiske deler.

Fordi det er en samfunnsbasert plattform, vil TikTok at du skal få kontakt med publikum via annonsene dine, så måten å selge på TikTok er å skape et vennskap med publikum.

Bruk subliminale meldinger når du designer annonsen din. Lag annonsen som om du anbefaler produktet til seere fordi du elsker det. Du kan til og med sammenligne produktet med en konkurrent. For eksempel kan du si noe sånt som "Dette selskapet gjør dette, men vi gjør dette", noe som betyr at produktet ditt er bedre.

Den vanskeligste delen av å lage annonsen din er kroken. Du må gi folk en grunn til å fortsette å se på de første sekundene av videoen din.

Caleb gjorde en TikTok-videoannonse for et prankfirma som hadde et produkt som var vanskelig å forklare på 2 sekunder, så i videoen smalt han produktpakken ned på et skrivebord fullt av penger og søppel. Han tørket av alt søpla og pengene og sa: "Dette er grunnen til at du må se på dette produktet." De bevegelse bidro til å fange seerens oppmerksomhet i feeden og vekke interessen deres nok til å beholde ser på.

TikTok-annonser kan være opptil et minutt lange, men generelt fungerer 30-45 sekunder best. Hvis du målretter mot videovisninger, kan du målrette mot en 2-sekunders videovisning eller 7-sekunders videovisning. Caleb anbefaler to sekunder for en topp-i-trakt-begivenhet og 7 sekunder for retargeting.

Før du legger noen annonseutgifter bak videoene dine, må du først teste dem som organiske innlegg. Publiser 10-15 videoer for å se hvilke som fungerer best. Last deretter ned den beste utøveren uten vannmerket, og last den opp på nytt som en annonse gjennom din selvbetjente annonsekonto.

Andre notater fra denne episoden

• Episode sponset av Drip: Få en detaljert guide og maler for å sette opp e-postkampanjer. Prøv å dryppe gratis i 60 dager.
• Ta kontakt med Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Følg Michael Stelzner (@Stelzner) på klubbhuset og følg Social Media Examiner Club.
• Registrer deg for Social Video Summit kl sosialvideosummit.live.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner YouTube.
• Still inn på vårt ukentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredager kl. 12 Pacific på YouTube. Lytt til reprisen på Apple Podcasts eller Google Podcaster.

Hva tror du? Hva er tankene dine om annonsering på TikTok? Del dine kommentarer nedenfor.