Facebook Ads Lead Generation Strategy: Utvikling av et system som fungerer: Social Media Examiner
Facebook Annonser Facebook / / April 27, 2021
Lurer du på hvordan du kan generere kvalifiserte potensielle kunder med Facebook-annonser? Leter du etter et system som fungerer?
I denne artikkelen lærer du hvordan du utvikler en tilpasset strategi som er unik for virksomheten din. Finn ut hvorfor du ikke bør følge en cookie-cutter-mal og hvordan du nærmer deg og pleier publikummet ditt slik at de blir kjøpere.
For å lære hvordan du utvikler et leadgenerasjonssystem basert på produktet ditt og den ideelle kunden, kan du lese artikkelen nedenfor for en gjennomgang som er lett å følge eller se denne videoen:
# 1: Bygg et leadgenerasjonssystem rundt din unike kundeopplevelse
Midt i et hav av guruer og trakter som blir undervist i leadgenerering, er det vanskelig å vite hvilken strategi som passer for din virksomhet. En av de største feilene du kan gjøre er å prøve å replikere andres nøyaktige leadgenereringsstrategi fordi publikum kan være veldig forskjellige fra ditt.
Du trenger en strategi som passer din unike virksomhet, kunder og tilbud. Så i stedet for å prøve å følge en mal, tenk på kundereisen og leadgenerasjonsstrategien som en opplevelse. Fokuser på opplevelsen din potensielle kunde trenger for å bli en betalende kunde.
Når du bestemmer hva din generasjonsstrategi vil være, kan du stille deg selv disse spørsmålene:
- Ville publikum delta og delta i dette? Vil de delta på live webinaret mitt, delta i utfordringen min, konsumere PDF-opt-in eller se på videoserien min?
- Trekker dette kjøperne mine til? For eksempel hvis du tar noen gjennom en leadgenereringsstrategi for en utfordring og det krever mange trinn og informasjon over en fem-dagers periode, på slutten av det, vil du ha et overveldet publikum, og de vil sannsynligvis ikke være klare eller villige til å kjøpe tilbudet ditt.
Strategien din skal være utformet for å sette folk i stand til å bli kjøpere, så tenk gjennom hva de trenger å vite og hvordan du kan gjøre dem klare til å kjøpe.
Jeg anbefaler å intervjue din ideell kunde. Målet ditt bør være å kjenne din ideelle kunde bedre enn de kjenner seg selv. Denne kunnskapen vil tillate deg å skape en opplevelse og meldinger som tiltrekker publikum bedre enn konkurrentene dine.
Design en eiendel eller opplevelse for å levere tilbudet ditt og selg til publikum
Det er et par hovedgenerasjonsstrategier og eiendeler som nesten alltid fungerer for bedrifter. Og i dem kan du opprette detaljer og tilpasninger for publikum.
En av dem er webinarer. Webinarer er ypperlige for salg av digitale produkter fra $ 300 til $ 2000 og for å få applikasjoner og salgssamtaler for produkter eller tjenester med høy billett. Du kan tiltrekke deg potensielle kunder via et webinar, bygge et forhold og deretter gi dem tilbudet ditt.
Detaljer som temaet og lengden på webinaret skal tilpasses publikum. Hvis du retter deg mot travle mødre, kommer de ikke til å gå gjennom et 90-minutters webinar. Men hvis du retter deg mot bedriftseiere som vil ha mye detaljer, kan de gå gjennom et 90-minutters webinar.
# 2: Bestem hvor mange trinn du skal bygge inn i pleiefasen
Hvis du målretter mot bedrifter, er din ideelle kunde en begynnende bedriftseier eller mer erfaren? Har de mye tid? Er de villige til å bytte tid for penger? Hvordan løser du deres største problem innen leadgenerasjonsstrategien?
Hvis du retter deg mot forbrukere, trenger de ofte ekstra berøringspunkter å bygge nok tillit til at de kan kjøpe, så arbeid dem i din leadgenerasjonsstrategi. Dette kan være ekstra videoer før webinaret ditt, attester eller autoritetsskapende innhold i leadgenerasjonen. Det er her å knytte merkevarebevissthet til leadgenerasjonen din kan være veldig innflytelsesrik.
En annen detalj å se på er hvor mye pleie som må skje før du presenterer tilbudet ditt. Hvor mange trinn det er i strategien for leadgenerering, vil avhenge av hvor mye du pleier behov, som er avhengig av hvor mye tilbudet ditt er og hvor stor en barriere for inngang det er å kjøpe det by på.
Hvis du selger en avansert tjeneste, kan publikum trenge mange berøringspunkter. De kan trenge å se en video, registrere seg for et webinar, være i en e-postsekvens og deretter bli tilbudt ditt. Men hvis du selger et billig digitalt produkt ($ 300 eller mindre), trenger publikum kanskje ikke mange berøringspunkter før de blir kjøper.
Det er viktig å fokusere på opplevelsen du skaper, og ta hensyn til publikum fordi det legger grunnlaget for suksess. Uten dette fundamentet på plass, spiller det ingen rolle hvor varmt publikum er og hvor mye strategisk målretting du gjør.
# 3: Lag varme målgrupper å målrette med Facebook-annonser
Hvis du får trafikk til nettstedet ditt eller har folk som ser på videoene dine og engasjerer deg på sosiale medier, har du et varmt publikum du kan målrette mot i leadgenerasjonen.
For å opprette det publikummet på Facebook, åpne Ads Manager og klikk på Business Tools-knappen øverst til venstre på siden. På fly-ut-menyen, bla ned og velg Målgrupper.
Når du er på målgruppesiden, klikker du på rullegardinmenyen Opprett målgruppe og velger Egendefinert målgruppe.
Social Video Summit (Online Training)
Skulle ønske du hadde en engasjert sosial følge som ble til kunder? Vil du lykkes med sosial video, men noe stopper deg? Gjør deg klar til bli trent av 12 av verdens beste profesjonelle sosiale markedsføringsvideoer i en hel uke. Hver ekspert er en dedikert spesialist. De lever og puster sosial video, og leverer resultater til sine kunder hver dag. Og de vil dele sine velprøvde strategier med deg. Du vil lære av deres feil, eksperimenter og suksesser. Tenk deg å bruke visdommen til å fungere umiddelbart i din virksomhet. Dette er et direkte online treningsarrangement fra vennene dine på Social Media Examiner.
Lær mer - SALG SLUTTER 27. april!
Du ser en rekke alternativer å velge mellom for kilden til din tilpassede målgruppe. De viktigste å fokusere på er nettsted, video, Instagram-konto og Facebook-side.
Når du har opprettet et varmt publikum, vil du målrette mot dem i tillegg til det kalde publikummet ditt. Vanligvis vil du bruke rundt 80% av budsjettet ditt på kald trafikk for potensialgenerering og 20% for den varme trafikken.
La oss nå gå gjennom hvordan du setter opp et tilpasset publikum for videoengasjement og nettstedstrafikk.
Lag et tilpasset publikum for videoengasjement
Å lage en tilpasset publikum av folk som har sett Facebook-videoene dine, velg Video som den egendefinerte publikumskilden.
Velg en innholdstype fra rullegardinlisten Engagement på neste side. Alternativene dine spenner fra folk som har sett minst 3 sekunder av videoen din helt til 95% av videoen din. Jeg anbefaler å velge folk som så på 25% av videoen din, fordi alle som så mindre enn det ikke egentlig var engasjert.
Når du har valgt, klikker du på Velg videoer til høyre.
I neste vindu kan du velge et hvilket som helst antall videoer fra Facebook-siden din. Jeg anbefaler å opprette et publikum med alle innholdsvideoene dine på Facebook av folk som har sett minst 25%.
Du kan også opprette et publikum av folk som så på en bestemt video. La oss si at du gjorde en flott Facebook Live-video og la noe budsjett bak det. Nå kan du opprette et publikum av folk som så 25% eller mer av den videoen.
Når du har valgt videoene dine, velger du en periode for å beholde dette publikummet. Dette er antall dager folk vil bo i publikum etter å ha engasjert seg i videoen din. Maksimum er 365 dager. Vanligvis kan du gå med det fordi det er et verdifullt publikum.
Det siste trinnet er å navngi publikum og deretter klikke Opprett målgruppe.
Facebook vil nå fylle ut ditt tilpassede publikum. Det tar vanligvis noen timer å fylle ut fullstendig. Når det er gjort, kan du se publikumsstørrelsen i målgruppens oversikt.
Publikum bør være minst 1000 personer før de bruker det til en målrettet annonse. Jo mindre publikum, jo raskere bruker du budsjettet, og annonsen blir ineffektiv. Hvis publikummet ditt er mindre enn 1000, kan du øke størrelsen ved å få flere visninger på videoene du valgte da du opprettet det publikummet.
Lag et nettsted tilpasset målgruppe
En annen kvalitet tilpasset publikum å opprette er basert på nettstrafikken din. Du kan bli veldig kreativ og strategisk med denne typen publikum. Du kan opprette et publikum for alle som har besøkt nettstedet ditt eller spesifikke sider, for eksempel podcasten eller bloggen din.
Når du oppretter dette publikummet, kan du velge hvor nylig folk besøkte nettstedet ditt. Jeg anbefaler å opprette et publikum av folk som har besøkt de siste 180 dagene eller 30 dagene. Du kan til og med gå i 14 dager hvis du har mye trafikk. Det vil være et veldig varmt målgruppe for folk som nettopp har besøkt nettstedet ditt, og nå kan du vise dem en strategisk annonse.
Konklusjon
Målet ditt med en genereringsstrategi for potensielle kunder er å få mange kvalifiserte potensielle kunder, men det er ikke riktig å følge en cookie-cutter-mal. Du må utvikle en tilpasset strategi for virksomheten din som er basert på produktet og den ideelle kunden. Å lage den rette leadgenereringsopplevelsen vil hjelpe deg med å sette publikum opp til å bli kjøpere.
Hva tror du? Vil du prøve denne strategien for leadgenerering? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.
Flere artikler om Facebook-annonser:
- Lær hvordan du optimaliserer dine Facebook-leadformannonser for resultater.
- Oppdag en velprøvd Facebook-annonsetestemetode designet for små budsjetter.
- Utforsk en enkel formel som hjelper deg med å budsjettere med Facebook-annonsering.