Hvordan du kan forbedre din organiske rekkevidde for Facebook: Social Media Examiner

Har Facebook-rekkevidden din stupt? Leter du etter bedre måter å komme foran ditt ideelle publikum?

I denne artikkelen lærer du et tretrinnssystem for å forbedre Facebooks organiske rekkevidde.

Hvorfor bedrifter bør ta hensyn til organisk rekkevidde på Facebook

Med de kommende iOS-endringene og Google Privacy Sandbox, vil handlinger utenfor plattformen være vanskeligere for Facebook å spore. Fordi de vil være mer begrenset i dataene de kan samle inn, vil innhold på Facebook-plattformen bli enda viktigere.

Facebook trenger innholdsskapere som forstår hvordan de kan sette innhold foran et publikum som tvinger dem til å klikke. Hver gang du legger ut et innhold - enten det er en video eller en ekstern lenke til blogginnlegget ditt - sporer Facebook alle disse brukerhandlingene slik at de kan selge dataene til annonsører.

Når noen ser på en 5-minutters video om sko, lærer Facebook noe om deres interesser fordi de har tatt grep om innholdet. Så gjett hva? Facebook kommer til å sende dem flere sko. På samme måte, hvis de har sett flere treningsvideoer, vet Facebook at de sannsynligvis vil være interessert i et treningsprogram for treningsmarkedsføring eller coaching når det blir lagt foran dem i en annonse.

Facebook er motivert for å dele din organisk innhold slik at den kan identifisere hvem som iverksetter tiltak for det innholdet og føre annonser til disse menneskene senere.

Rachel mener enhver bedrift kan nå en million mennesker på Facebook uten å ha massevis av fans. Det du trenger er den optimale målgruppen, meldingen og innholdsmiksen. Når du legger budskapet ditt foran riktig publikum, vil de finne andre mennesker rundt dem som elsker den typen innhold. Du trenger ikke å jobbe så hardt eller legge mye annonsepenger bak det.

Her er et tretrinnssystem som hjelper deg med å finne det perfekte publikum, melding og innholdsmiks for Facebook-siden din.

# 1: Hjelp Facebook med å levere riktig publikum til Facebook-siden din

Først vil du sørge for at du målretter mot den rette nisje på Facebook. Vanligvis vil du ha potensial til å nå mer enn en million mennesker i den nisje på plattformen. Det betyr ikke at du kommer til å nå en million mennesker; det betyr bare at det er en publikumsgruppe på en million mennesker i rommet ditt. Hvis du er en lokal bedrift, kan bassengstørrelsen din selvfølgelig være mindre enn det.

Facebook Audience Insights kan hjelpe deg med å bestemme deg. Det gir deg tilgang til publikumsdata på alle sidene og interessegruppene på Facebook. Du kan se aktivitetsnivåene deres, sidene de følger, hvilken type enheter de bruker, og så videre. Alle som har en Facebook-side kan få tilgang til disse dataene.

Når du åpner Audience Insights, vil Facebook be deg om å velge et publikum du vil starte. Velg Alle på Facebook.

Deretter skriver du inn nisjeuttrykket ditt i Interesser-delen på venstre side av siden. Facebook vil da fortelle deg hvor mange som er i dette rommet, hvilke sider de liker, og noe av demografisk informasjon, for eksempel hvor de befinner seg.

Hvis du går til kategorien Aktivitet, kan du se hvor engasjert dette publikummet er på Facebook. Den viser hvor mange kommentarer, likes og delinger de gir i gjennomsnitt i løpet av en måned, samt hvor mange annonser de klikker på.

I tillegg til å se på publikumsdata for forskjellige interesser, kan du også se på publikumsdata for individuelle Facebook-sider. Se etter sider i din nisje og se om publikum ligner det du vil tiltrekke deg for siden din. Forsikre deg om at publikum på disse sidene er engasjerende. Hvis du oppdager at en bestemt sides publikum ikke kommenterer, liker eller deler innholdet deres, kommer de sannsynligvis ikke til å gjøre noe for deg.

Når du har identifisert en side med et engasjert publikum du vil komme foran, vil du begynne å sende Facebook-signaler om det si: "Siden vår er akkurat som denne siden med høy aktivitet." Du trenger ikke å samarbeide med den siden for at de skal kunne lede trafikk til du. Du kan bokstavelig talt bruke Facebook-signaler for å få det til.

For eksempel kan du gå til siden deres og legge igjen en kommentar, merke siden deres i et av innleggene dine og dele innhold fra siden deres til siden din. Hvis du har et flott innlegg med den siden, kan du dele det i en kommentar på siden deres.

Alle disse interaksjonene gir Facebook signaler om at du ligner på den andre siden. Fordi det er lignende signaler mellom de respektive sidene, vil Facebook begynne å drive trafikk fra det aktive publikummet på den andre siden til siden din. Når du begynner å øke publikummet ditt, får du et løft i sideforslagene - uten at du trenger å kjøre annonser.

# 2: Finn riktig meldingsstil for Facebook-siden din

Det neste trinnet er å lage den rette meldingen for din Facebook-side. Denne meldingen handler ikke om bedriften din og produktene dine; det handler om hvem publikum er. Hver gang du kan identifisere publikum for dem, vil de naturligvis dele innholdet.

Start med å se på innholdet på målsidene du identifiserte ovenfor. Hvilke innlegg får publikum til å se bra ut, føle seg bra og forbedre livet sitt? Folk samhandler med innhold på Facebook for å gjøre inntrykk på andre mennesker.

Tenk på meldingen på siden din som noe publikum ønsker at verden skal få vite om dem. Det ligner på meldingen på støtfanger-klistremerket på bilen deres eller t-skjorten de bærer stolt. Det er budskapet som vil gi gjenklang hos publikum og få rekkevidde på Facebook.

Publikum vet at alt de sier og liker på Facebook er offentlig, og deres venner og familie kan se hva de kommuniserer med. Så naturlig skal de si ting på Facebook som får dem til å se og føle seg bra og som kan ha innvirkning på andre.

Når du legger ut innhold på siden din, har siden din på seg det publikum vil at verden skal vite om dem. Så budskapet du leverer, er ikke din heistone - det er det publikum vil ha deres heis pitch å være.

Du vil lage innhold som gjenspeiler hvem publikum er, slik at de positivt identifiserer seg. Hvis du oppretter et innlegg for siden din som sier "Fem måter å gå ned i vekt på 10 dager", er ikke publikum det kommer til å ønske å dele det fordi de ikke nødvendigvis vil at verden skal vite at de prøver å tape vekt. Så du vil sette et mer positivt spinn på det og si noe sånt som "Disse jeansene føles bra i dag."

Anta at du er i finansnisje og vil snakke om gjeldslettelse. Men det er ikke noe folk som sliter med økonomien vil at andre skal vite om dem. De vil ikke ha på seg en t-skjorte med meldingen "Sliter med økonomien, registrer deg nå."

Det de ønsker at folk skal vite om dem, er at de jobber for økonomisk frihet og at de lykkes. De synes det er morsomt at de dro til Costco og fikk to års papir toalettpapir. De vil at verden skal smile gjennom kampen.

Det er rom for salgsfremmende innhold, men det er bare ikke alt du gjør.

Når du får publikum til å engasjere deg og bruke meldingen din, vil det være mye mer sannsynlig at de vil svare og deretter kjøpe fra deg.

Tenk på svaret du ville fått hvis du gikk til en fremmed på en fest og sa: "Hei, jeg løser dette problemet, og produktet mitt tilbyr disse fem fordelene. ” Selv om vedkommende er den ideelle kunden din, vil de sannsynligvis raskt avslutte den korte interaksjonen og gå borte.

Hvis du vil engasjere dem i en meningsfylt samtale, vil du si hei og spørre dem om seg selv. Når de er ferdig med å snakke, er det naturlige for dem å gjengjelde og spørre om deg. Denne typen frem og tilbake fungerer også på Facebook. Slik kan du selge til publikum uten å føle det som et salgssamtale.

# 3: Publiser 4 innlegg for å engasjere publikummet på Facebook-siden

Når du har riktig publikum og budskap, er den siste brikken i puslespillet ditt innhold. Du vil lage innhold som sender de forskjellige signalene som Facebook undersøker for å anse noe relevant.

Interaksjoner som å like et innlegg, gi det et smilefjes eller hjerte, eller komme med en kort kommentar regnes som mikrosignaler. Ulike typer innhold kan hjelpe deg med å fremkalle mikrosignaler om at innholdet ditt er noe folk er interessert i. Men det kan hende du trenger 10 likes for å utgjøre fordelene med en aksje, lagre eller lengre kommentar.

Derfor må du lage innhold som tvinger publikum til å engasjere seg i alle disse forskjellige måtene. Ved å bruke en "engasjementsstabel" med bilder, videoer og samtalestartere, kan du få alle disse verdifulle signalene fra innholdet ditt, slik at Facebook begynner å føre mer trafikk til siden din.

Legg ut bilder for Likes

Hvis du vil oppmuntre publikum til å like innleggene dine, vil du generelt få flere mikroreaksjoner fra memes og bilder enn video. I tillegg har sitater, innhold bak kulissene og takeaways en tendens til å tiltrekke tommel opp, hjerte eller smilefjes.

Hvis innholdet ditt for eksempel bærer sidens melding om "Jeg eier min egen virksomhet", kan du gjette hva noen som eier sin egen virksomhet, vil gjøre når de ser innlegget? De kommer til å gi det en lignende, som sender et signal til Facebook om at innholdet og siden din er relevant for den personen.

Pro Tips: Selv om det ikke er noen grense for hvor mye tekst du kan bruke i grafikk, må du ikke gå over bord. Hjernen til folk kan bare behandle så mange ord på skjermen samtidig. Se etter måter å levere budskapet ditt om "se bra ut, føle deg bra, gjøre livet bedre" mer kortfattet. Tenk på det i form av et slagord på en t-skjorte eller støtfanger.

Legg ut videoer for aksjer og lagringer

Facebook-brukere er mer tilbøyelige til å dele eller lagre en video enn å like eller kommentere en. Når de lagrer eller deler videoen din, sender den et sterkt signal til Facebook om at det er kvalitetsinnhold, slik at Facebook begynner å servere lignende innhold til den personen og andre som dem.

Du kan generere denne typen engasjement med Facebook-video av forskjellige lengder. Du kan bruke GIF-er eller 15 sekunders videoer i historiene dine eller feeden, eller dele videoer på 30 sekunder med en rask takeaway.

For videoer som er 3 minutter eller lenger, organiser dem i spillelister, hvor de skal spilles av hverandre rett etter den andre. Hvis du kan få seerne til å se tre videoer på rad, vil Facebook sørge for at når som helst du setter en video disse seerne kommer til å se det en stund fordi de blir opplært til å se dem spillelister.

Disse trenger ikke være snakkende videoer. Du kan ta et grafisk sitat og animere det. Eller hvis du er ukomfortabel med å vise ansiktet ditt på skjermen mens du snakker, kan du bare vise hendene dine, i likhet med det du ser i matlagingsvideoer.

Husk at en stor andel mennesker på Facebook ser på video med lyden dempet, slik at videoen din skal være forståelig uten lyd. Bruk noen form for transkripsjon, enten bildetekster eller et tekstoverlegg for å formidle budskapet eller historien din for folk som ser uten lyd.

Og som med de andre typer innhold på siden din, bør videoen din bære meldingen din.

For eksempel vil du ikke lage en video med tittelen "Five Ways to Clean Your Carpets" fordi det innebærer at seerens tepper ikke er rene. Det får ikke seeren til å føle seg bra, så de vil ikke være tilbøyelige til å dele den. Men hvis du i stedet tittelen på videoen "Fem måter å få mannen din til å rense teppene", vil det være mer sannsynlig at folk vil dele den med en venn. Det er det samme innholdet, men den andre tittelen bærer meldingen bedre enn den første.

Innlegg samtale starter for kommentarer

Innlegg for samtalestarter er når du stiller et spørsmål som det perfekte publikum ikke kan hjelpe deg med å svare på. Det må være noe de vil svare på med "ja", "nei" eller "jeg kjenner noen som er."

For eksempel kan en samtalestarter for publikum være: “Hvem her driver virksomhet og oppdrar barn til det samme tid?" Det perfekte publikummet ditt vil svare, "Ja, det er meg," og sier naturlig nok noe om deres virksomhet eller deres barn.

Hvis du selger te, kan en samtalestart være: "Hva er din favorittblanding?" Mens noen kanskje ikke vet hva en morgenblanding er, det perfekte publikum gjør det, og de vil fortelle deg hva deres favorittblanding er og hvorfor de elsker den.

For å få ideer til samtalestartere, se på Facebook-sidene du identifiserte for inspirasjon. Se hvilke spørsmål de stiller som skaper mye engasjement. Du kan prøve å lage noe lignende, men sett ditt eget snurr på det.

# 4: Bruk ditt 5. innlegg til kampanje

Når du har fått mye engasjement fra innholdet ditt, har du et publikum som kjenner, liker og stoler på deg og venter på at du skal selge. Så etter ditt fotoinnlegg, videoinnlegg og samtaleinnlegg kan ditt fjerde eller femte innlegg handle om tilbudet ditt.

Du har gitt publikum en sjanse til å snakke, så nå er de åpne for å fortelle dem om tilbudet ditt. Det er som når du går på fest og spør noen om seg selv, og de gjengjelder med: "Fortell meg om deg." Det er hva dette innlegget er.

Tilbudet ditt trenger ikke nødvendigvis å være noe du selger. Det kan være å komme på e-postlisten din, bli med i Facebook-gruppen eller lytte til den siste podcast-episoden din. Uansett hva det er, gi publikum en handling å ta.

Andre notater fra denne episoden

• Utforske Facebook Audience Insights.
• Last ned ideer til Rachels samtalestarter på postdeck.io.
• Ta kontakt med Michael Stelzner på @Stelzner på Instagram.
• Følg Michael Stelzner (@Stelzner) på klubbhuset og følg Social Media Examiner Club.
• Registrer deg for Social Video Summit kl SocialVideoSummit.live.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner YouTube.
• Still inn på vårt ukentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredager kl. 12 Pacific på YouTube. Lytt til reprisen på Apple Podcasts eller Google Podcaster.

Hva tror du? Hva er tankene dine om denne strategien for å forbedre din organiske rekkevidde på Facebook? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.