Social Media Marketing Trends for 2021: Predictions From the Pros: Social Media Examiner

Vil du dra nytte av de siste endringene i markedsføring på sosiale medier? Leter du etter ekspertinnsikt for å hjelpe deg med å få markedsføringsplanene dine på rett spor?

I denne artikkelen deler 10 topp markedsføringseksperter sine spådommer for å hjelpe deg med å utarbeide markedsføringsplanene dine for sosiale medier for det kommende året.

# 1: SEO kjører organisk Instagram-synlighet

Når det gjelder å ruste seg til 2021, spesielt med Instagram markedsføring, det er to ting som alle markedsførere bør dra nytte av: SEO og Reels.

I november 2020 ble det offisielt kunngjort at Instagram ville bli mer søkevennlig. Nå, uten bruk av hashtags, hvis du søker etter et nøkkelord i søkefeltet, bør relevante videoer, profiler og innlegg befolkes.

Dette vil endre spill for markedsførere, ettersom vi kan forvente økte muligheter for mer rekkevidde på innlegg. Min anbefaling om å dra nytte av denne oppdateringen tidlig er å sørge for at bildetekstene dine inkluderer relevante nøkkelord som vil hjelpe Instagram med å identifisere det som blir vist eller snakket om i innlegget ditt.

For ytterligere å hjelpe Instagram med å kategorisere kontoen din, vil du konsekvent legge ut innhold som er relevant for din nisje. For å illustrere, hvis du driver en Instagram-konto for hundetreningsvirksomheten din, vil du fokusere på å legge ut innhold om hundetrening og unngå innhold som går inn i en ikke-relatert kategori. Andre måter å hjelpe deg med å dukke opp i søk i kategorien din inkluderer å følge andre lignende kontoer og legge til et relevant nøkkelord til navnet ditt i biografien din (dvs. Alexa | Dog Trainer).

For å konkurrere med den økende populariteten til TikTok, lanserte Instagram Reels, en ny form for videoinnhold levert på 15–30 sekunder for å skape raske, oppsiktsvekkende øyeblikk i et kreativt og underholdende vei. Instagrams nye UI-oppdatering, som satte IG Reels foran og i sentrum, burde antyde for markedsførere at Instagram Reels vil være her for å bli i 2021.

Hvis du ikke vet hvor du skal begynne, er mitt største tips å utnytte det som allerede fungerer. Du trenger ikke å finne opp hjulet på nytt, du trenger bare å bygge på det som allerede fungerer på en annen plattform. Selv om du ikke er TikTok-bruker, opprett en TikTok-konto og se hva som allerede går viral på TikTok. Ta notater, finn ut hvilke lyder som er mest populære, og bestem hvordan du skal sette din egen spinn på den. Lag deretter innholdet på Instagram Reels.

Vi har funnet ut at innholdsstykker på 15 sekunder overgår 30 sekunders innholdsstykker, ettersom Instagram Reel-forhåndsvisning er begrenset til 15 sekunder før folk trenger å klikke Se mer. Hold deg til å lage Instagram Reels-innhold som er 15 sekunder langt, slik at hele videoen spilles av i forhåndsvisningsmodus.

Sørg for at du legger til tekst i videoinnholdet ditt for å øke seertiden, og legg også til en verdibasert billedtekst for å oppmuntre dine følgere til "Lagre" eller "del" Instagram-hjulet ditt. Husk at Instagram-hjulet ditt stopper rullen, men verdien du legger til i bildeteksten, vil oppmuntre folk til å ta affære på innholdet ditt. Dette vil hjelpe innholdet ditt til å prestere bedre i algoritmen.

Ved å benytte seg av disse to store Instagram-oppdateringene, bør markedsførere forvente å få mer synlighet og tiltrekke seg følgere som kan være ideelle kunder for din virksomhet. Husk at det viktigste er å holde seg i tråd med Instagram-strategien din ettersom resultatene skjer over tid, ikke over natten.

Vanessa Lau er en samfunnsutviklingsekspert som spesialiserer seg i å hjelpe online trenere. Kurset hennes er The BOSSGRAM Academy og podcasten hennes heter Turn Your Followers Into Clients.

# 2: Reels Ignite Organic Instagram Exposure

Selv om det er mange morsomme og fancy funksjoner som ruller ut for markedsføring på Instagram, utviklingen går tydeligvis mot video - spesielt kortformet video.

Vi har sett dette mønsteret da Stories kom ut i 2016. Engasjementet og rekkevidden til feedinnlegg reduserte ettersom Instagram flyttet brukernes oppmerksomhet til 24-timers forsvinnende historier. Nå i 2020 ser vi det samme skje; rekkevidde faller for historier og feedinnlegg, men eksploderer for hjul. Jeg snakker ti ganger antall visninger du forventer for historiene eller feedinnleggene dine.

Tiden til å omfavne kortformet videomarkedsføring er nå. Instagram-hjul kan være 15 eller 30 sekunder lang, og jeg liker å tenke på dem som historier om steroider. Hjul trenger ikke å være skremmende. De kan være like enkle som å snakke med kameraet ditt, akkurat som historier. Det som gjør hjulene så engasjerende er det faktum at du kan legge til musikk og tekst for å holde ting interessant. Min favoritt er å tidsbestemme teksten slik at den vises og forsvinner i takt med sangen, samt å bruke Green Screen-effekten.

Green Screen-effekten er uber-kraftig for små bedrifter i Reels, fordi den gir deg muligheten til å dele bilder, skjermbilder eller videoer i hjulet ditt. Bilder kan være bilder før og etter som illustrerer transformasjonen virksomheten din leverer. Skjermbilder kan brukes til å vise frem spørsmål virksomheten din får via e-post eller direkte meldinger - der du svarer på spørsmålet som et "snakkende hode" foran skjermbildet. Alternativene er uendelige (og bedre forklart på en visuell måte!), Men jeg anbefaler å bli komfortabel med Green Screen-effekten i hjulene, og se utsikten, potensielle kunder og kunder rulle inn.

Elise Darma er en markedsføringsekspert på Instagram som spesialiserer seg på å hjelpe bedriftseiere med å skalere seg med Instagram. Kursene hennes er Story Vault og InstaGrowth Boss.

# 3: Brick & Mortar Stores Embrace the Shift to Online Shopping på Instagram

Etter hvert som vi blir vant til den "nye normalen", må bedriftene dreie for å sikre at salget fortsetter å komme inn og antallet overgår tidligere år. Men med nye mandater og tiltak for å holde forbrukerne trygge, hvordan ser det ut?

Selv om e-handel har vært en populær metode for inntektsgenerering for mange merker de siste årene, brukes den vanligvis ikke av mursteinbutikker.

I 2021 spår jeg at ditt lokale treningsstudio og yogastudio vil tilby klasser online i en rekke formater - fra gratis Instagram Lives, Zoom-samtaler eller deres egne integrerte plattformer. Dagligvarebutikker vil ha en times omvisning på nettet, profesjonelle tjenester som banker og advokater vil tilby online-møter, og favorittbutikkene dine vil tilby lokal levering eller henting på fortauskanten.

Enhver tradisjonell operasjon som kan gjøres om til en online prosess vil gjøre det, og all personlig kontakt vil være begrenset. Denne endringen vil sikkert bli elsket av noen og avskyr av andre, ettersom den forbedrer måten vi er vant til å drive forretning betydelig. Dette gjør det enda viktigere at den elektroniske versjonen av produktet eller tjenesten din leveres med høyeste kvalitet og standard.

Dette skiftet mot kontaktløs shopping vil tillate at e-handelsbutikker trives enda lenger i 2021. Med sosiale plattformer som Instagram og Facebook som allerede begynner å integrere kjøp i app, er trinnene tradisjonelt som kreves for å konvertere en bruker til en kunde, vil bli redusert og gapet mellom "rulling" og "shopping" vil være betydelig uskarpt.

For å dra nytte av disse endringene, må din lokale virksomhet:

• Undersøk publikum for å bestemme deres sanne ønsker og behov fra et online tilbud
• Undersøk og test flere videoplattformer for å finne en som støtter dine nye tilbud
• Samle kontaktinformasjon fra kunder for å sikre at du kan være i kontakt når som helst
• Registrer deg for Instagram og Facebook-shopping for å koble produkter til dine sosiale innlegg

Og alle merker bør vurdere følgende:

• Konfigurer ommålrettingsannonser. Et flertall av trafikken din vil ikke kjøpe ved sitt første besøk på nettstedet ditt. Å implementere en målrettingsstrategi vil sikre at du fanger dem senere og øker den totale inntekten.
• Fokuser på brukeropplevelse. Hvis nettstedet ditt er tregt, ikke optimalisert for mobil, har en klumpete kasseprosess eller mangler frakt- og returregler, er det nå på tide å fikse det. Eventuelle ulemper kan redusere konverteringsfrekvensen betydelig.

Dette rommet vil være i stadig utvikling, men hvis du og ditt merke kan komme ombord nå, vil du være bedre rustet for de enestående endringene som forventes å skje i 2021.

Alex Tooby er en Instagram-strateg som spesialiserer seg i å hjelpe kvinnelige gründere med å markedsføre sine virksomheter ved hjelp av Instagram. Kurset hennes heter The Instagram Ivy League.

# 4: Merker må humanisere

Smarte bedrifter vil forstå at det å være gjennomsiktig, autentisk og til og med sårbar er smart markedsføring i 2021. Folk har kontakt med mennesker. Dette betyr at merkevaren skal personifiseres på en måte som avslører hvem de står for og hva de står for.

Få flere ansikter der ute, lag mer video og snakk om det som betyr noe for kjernestammen din.

Michael Stelzner er grunnleggeren av Social Media Examiner og forfatter av bøkene Start og Skrive hvitbøker.

# 5: Facebook-annonseringssuksess er knyttet til kundens livssyklus

Mitt råd for 2021 er dobbelt. Etter hvert som den online markedsplassen fortsetter å bli mer mettet og Facebook-annonseringskostnadene fortsetter å stige, å gå tilbake til de grunnleggende aspektene ved å kjøre annonsekampanjer på Facebook og Instagram vil være avgjørende for suksess.

Sentralt i den suksessen vil være en nøyaktig vurdering av kundens livssyklus og den gjennomsnittlige kundeverdien, slik at du vet hvor mye du kan betale for en ledelse og forbli lønnsom. Gjennomgå postene til dine tidligere kunder for å få en solid følelse av hvordan potensielle kunder blir med på listen din, hvor lang tid det er mellom noen som blir med på listen din og blir en betalende kunde, og hvor mye gjennomsnittskunden bruker med du.

Bruk den informasjonen til å bygge frem projeksjonene dine og a Facebook-annonseringsstrategi som gjenspeiler dine sanne kundedata. Deretter kan du gå over til å utvikle innovative annonsekampanjer som spiller etter Facebooks preferanser med creative.

For eksempel, fordi Facebook gir Reels mer fremtredende rolle på Instagram, spår jeg at videoannonser vil konvertere bedre enn bilder. Jeg testet nylig annonser som inneholdt et bilde med lyd, et statisk bilde, et bevegelig bilde og en video, og fant ut at annonsen med video konverterte til så mye som halvparten av kostnaden for de andre. Test videoer, GIF og hjul i dine egne annonser for å se hvilke som fungerer best hos din ideelle kunde.

Emily Hirsh er grunnleggeren av Hirsh Marketing, et annonsebyrå som spesialiserer seg på å hjelpe påvirkere og trenere med å selge sine digitale produkter.

# 6: Fleksible strategier gir suksess for Facebook-annonser

Vanligvis opplever Facebook-annonsører en drastisk reduksjon i annonseringskostnadene (CPM) når det ikke lenger er mulig for forbrukerne å bestille online eller handle i butikken etter feriegaver. Det er en søt flekk mellom reduksjonen i markedskonkurransen og nedgangen i forbrukerutgiftene.

Etter ferien har kjøp en tendens til å skifte fra gavegave til selvforbedring. Under normale forhold skifter forbrukerne mot kjøp som forbedrer deres liv når de tar nyttårsforsett og prøver å beholde dem. Noen B2B-selgere lanserer store rabatter for å få bedrifter til å kjøpe store billetter ved utgangen av året for å redusere skatteplikten. Folk kjøper vanligvis fortsatt, men de kjøper forskjellige ting.

Det kan endre seg fordi 2020/2021 kompliseres av en global pandemi med enestående økonomisk innvirkning. Hvis det er noe som 2020 har lært oss, er det å være forberedt på enestående endringer og svingninger fordi suksess er for de kvikke.

Mitt beste råd er tredelt: 1) ha en solid forståelse av Grunnleggende om Facebook-annonsering slik at du kan tilpasse strategien deretter, 2) komme deg foran innvirkningen av personvernbegrensninger vil ha på brukersporing (og følgelig reklame), og 3) være fleksibel.

Miracle Wanzo er en ekspert på Facebook-annonser og medstifter av Discovery Marketing, et byrå for tekniske tjenester på Facebook-annonser. Hun er også grunnleggeren av Hip Undies, et e-handelssted for kvinner.

# 7: Facebook Annonsekreativ blir mindre statisk, favoriserer positivitet

En ting er sikkert: Annonsering på Facebook (og Instagram) vil se mer oppfinnsomhet enn noen gang før i 2021.

Følgende er fire Facebook-reklametrender som jeg spår at annonsører vil eksperimentere med og se suksess i 2021:

GIF-er: GIF-er har vist seg å være en stift blant mellomliggende og avanserte annonsører, og de er utrolig enkle å produsere. Bare ta 3–15 sekunder av en hvilken som helst video og lag din egen GIF på et nettsted som Giphy.com. Husk at GIF-er er korte og søte, men de regnes fortsatt som videovisninger, slik at du også kan målrette dem på nytt.

Brukergenerert innhold (UGC): Noen ganger kommer det mest kreative og overbevisende innholdet ditt direkte fra dine faktiske kunder og kunder. Flere og flere markedsførere anerkjenner UGCs kraft og finner smarte måter å stimulere den til blant kundene for bruk i markedsføringen. UGC-innhold kan variere fra attester til morsomme og raske redigeringer av Reels-stil om hvordan du faktisk bruker produktet eller tjenesten din. Smarte annonsører sørger for at de har tillatelse til å bruke denne UGC, selvfølgelig, og bruk den deretter i annonsene sine. Dette vil bli stadig mer sentralt i mange reklamekampanjer fremover når selskaper anerkjenner avkastningen.

Collager: Collager gjør comeback på en stor måte akkurat nå. Og det er fornuftig - de er iøynefallende og oppfordrer folk til å stoppe bla for å sjekke det ut. Denne pause kan være alt som trengs for å sveve øyet gjennom resten av annonsen (fra kopi til overskrift) og forårsake klikket. Så prøv deg på noen collager på merkevaren for firmaet ditt og se hvordan de gjør det.

Flere teksttunge annonser: Nå som Facebook har fjernet 20% -regelen fra plattformen (selv om dette er en ikke-uttalt regelfjerning; det har ikke vært noe offisielt fra Facebook selv), ser du flere annonsører som leker med større, dristigere tekstannonser. Tenk på hvor populære tilbudskort har vært på Instagram for mange innholdsskapere. Hvorfor ikke spille med noen av de samme stilene for annonsene dine? Se hvordan de gjør det.

Og et siste bonushint: 2021 vil forhåpentligvis bringe oss i et lettere humør samlet, og jeg forutser at annonser som spiller etter den følelsen vil ha den beste sjansen for suksess.

Selvfølgelig vil du alltid sette disse teknikkene og andre som du kommer over, gjennom en robust testprosess for å sikre det du ser faktisk resultater og avkastning, men siden algoritmen i økende grad favoriserer nytt innhold, hvorfor ikke gi noen av disse ideene en prøve?

Tara Zirker er en Facebook-annonseekspert og grunnlegger av Successful Ads Club, et medlemskapsside designet for markedsførere som ønsker å forbedre ytelsen på Facebook og Instagram-annonser.

# 8: Personlighet blir nøkkelen til YouTube-vekst

Nettvirksomhet eksploderer, og YouTube er ikke noe unntak. Mange kanaler - enda nyere kanaler - ser eksponentiell vekst akkurat nå.

Midt i denne veksten vil differensiering være nøkkelen til å skille seg ut og nå din ideelle kunde. Etter hvert som YouTube blir mer mettet med aktuelle nisjer, blir det også mer personlighetssentrert. Dette betyr at din mest verdifulle differensierer er din unike personlighet - måten du snakker på, måten du forklarer begreper osv.

Å lene deg inn i det som gjør deg annerledes og injisere det i kanalen din fra første dag, vil gjøre det lettere å tiltrekke seg og bygge lojalitet med et nytt publikum på YouTube.

Salma Jafri er en videostrateg og YouTube-coach som spesialiserer seg i å hjelpe andre trenere, solopreneurs og konsulenter med å utvikle sitt merke med videoinnhold.

# 9: LinkedIn-kultur skifter mot samtaletransparens

2020 var et massivt år for LinkedIn. Plattformen rullet ut LinkedIn Live, events, meningsmålinger og historier. I det kommende året må markedsførere omfavne ikke bare disse nye funksjonene og innholdsformatene, men også skiftet i kultur skapt av økningen i fjernarbeid hjemmefra.

Fagpersoner som jobber eksternt, er opptatt av samtaleinnhold fordi det etterligner teammiljøet de mangler.

På den personlige merkevaresiden av LinkedIn vil du fokusere på å mestre samtalemarkedsføring. Lag avstemninger som publikum vil ønske å stemme på, still uimotståelige åpne spørsmål i oppdateringer, del ærlige bilder fra arbeidsdagen din i historier, eller legg ut innlegg om å feire karriere milepæler.

På LinkedIn-side side av ting (for bedrifter), vil 2021 være en spillveksler for små og mellomstore bedrifter (SMB) som er hyperfokusert på sine LinkedIn-sider. LinkedIn-teamet leter etter måter å appellere til små og mellomstore bedrifter som aldri før med utrullingen av kommende funksjoner som vil hjelpe små og mellomstore bedrifter å bygge et fellesskap av raving fans rundt produkter eller tjenester. Mange bedrifter utnytter allerede de interaktive nye funksjonene som er tilgjengelige.

Her blir det interessant både på den personlige og bedriftens merkevare. Samtaler på LinkedIn, vanligvis et sted der samtaler sentrerer rundt virksomhet, har vært fokusert på offentlige, politiske, sosiale og økonomiske spørsmål. Hvorfor betyr dette noe? Fordi dette skiftet tvinger fagpersoner og merkevarer til å si fra og dele sine verdier.

Hvis du vil lykkes på LinkedIn i 2021, må du være forberedt på å ta i bruk gjennomsiktighet i markedsføringsarbeidet ditt.

Michaela Alexis er en LinkedIn-ekspert og LinkedIn-skaper som hjelper bedrifter med å mestre sin LinkedIn-tilstedeværelse. Hun har et kurs som heter Building Your Empire på LinkedIn og er medforfatter av Tenk video: Smart videomarkedsføring og påvirkning.

# 10: Endringer i LinkedIn Networking Behavior

LinkedIn er for tiden plaget av masseoppsøkende nettsøppel, noe som gjør folk mer nølende og skeptiske til å koble seg til og lettere fornærmet av et salgstall. Oppsøkende spam ødelegger forhold og omdømme, men ekte forhold bygger dem.

I 2021 vil markedsførere ønske å fokusere på å bygge relasjoner i stedet for å samle forbindelser hvis eneste formål er å slippe en salgs tonehøyde etter to interaksjoner. Ekte 1: 1-tilkoblinger begynner når tilkoblingsforespørselen er tilpasset mottakeren, slik at de føler seg verdsatt.

Den sofistikerte markedsføreren av sosiale medier vil legge vekt på bygge meningsfulle, langsiktige relasjoner på LinkedIn som ikke oppleves som transaksjonelle.

Effekten vil ikke bare være sterkere forhold. En mer betydelig gruppe av en ideell målgruppe vil se og samhandle med innleggene dine, og disse relasjonene vil fortsette å tilføre verdi til karrieren din langt lenger enn en nåværende kampanje.

AJ Wilcox er verdens ledende LinkedIn-ekspert og forfatter av LinkedIn-annonser avmystifisert. Han er også grunnlegger av B2Linked.com, et LinkedIn-reklamebyrå.

Hva tror du? Er du enig i disse spådommene for 2021? Har du en egen spådom? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.