TikTok Content Marketing: Hvordan vokse virksomheten din med TikTok: Social Media Examiner

Vil du utvide virksomheten din? Lurer du på om TikTok kan hjelpe?

For å utforske TikTok innholdsmarkedsføring intervjuer jeg Keenya Kelly på Social Media Marketing Podcast.

Keenya er en merkevare- og videomarkedsføringsekspert som hjelper gründere med å utvide virksomheten deres online. Hun er forfatteren av Før du avslutter din dagjobb: En strategisk guide for gründere, og programleder for Keenya Kelly Podcast.

Du vil oppdage fire forskjellige typer TikTok-innhold og hvordan du kan bruke dem til å betjene markedsføringen din mål, hvor lenge innholdet ditt skal være, og hvordan Keenya får folk på TikTok til å DM henne eller bli med på e-posten hennes liste.

Keenyas bakgrunn i virksomheten begynte innen nettverksmarkedsføring da hun ble rekruttert og begynte å lære andre hvordan å bygge en bedrift, holde presentasjoner foran et rom, rekruttere folk og selge sine produkter og tjenester. Hun skjønte raskt at tankene hennes fungerer i bilder, og når hun snakker med noen i 5 minutter eller så, bygger hun mentalt en forretnings- og merkevareplan hun kan skrive ut.

For omtrent 5 år siden, etter å ha sett andre på Periscope og Facebook Live, begynte Keenya å bruke Periscope til å snakke om å bygge et personlig merke. Hun hadde ikke en bedrift, men da hundrevis av mennesker ville at hun skulle hjelpe dem med merkevaredesign og strategi, innså hun at hun ville gi mye penger til noen andre hvis hun ikke lanserte sin egen byrå.

1. september 2016 ble If You Brand It lansert og slo $ 10.000 i sin første måned.

Noen år senere meldte Keenya seg på Chalene Johnsons akademi. Da Chalene begynte å snakke om TikTok for to år siden, forstod Keenya ikke hva som skjedde med appen, men da pandemien traff, begynte hun å bruke appen til sin egen underholdning. Like etter ble hun underholdning og tiltrukket seg sine første 1000 følgere på tre uker. Da en duett TikTok brakte 10.000 følgere på 1 uke, visste Keenya at TikTok hadde verdi utover underholdning.

Hun søkte på begreper som "markedsføring" og "merkevarebygging" og fant hundrevis av markedsførere med store følger som bygger sine virksomheter på TikTok. Fordi TikTok er en første plattform for underholdning, bestemte Keenya seg for å utdanne mens hun underholdt.

I dag har Keenya 184 000 følgere på TikTok.

Hvilke fordeler gir TikTok til markedsførere?

Det viktigste bedriftseiere ønsker fra sosiale medier er synlighet. Vi trenger produktene, tjenestene eller merkene våre foran flere mennesker.

Fire milliarder mennesker (100 millioner i USA) har lastet ned TikTok for å bli underholdt. Det betyr at markedsførere og bedriftseiere har en mulighet til å få budskapet sitt foran et stort publikum.

Et annet poeng i TikToks favør er hvor enkelt innhold kan gå viralt.

I tillegg reagerer TikToks algoritme dypt på hver brukeres oppførsel. Hvis du ser en video om hunder hele veien gjennom, vil TikTok vise deg flere hundevideoer. Hvis du ser 3 sekunder av en hundevideo og blar videre, viser ikke TikTok deg mange hundevideoer. Så hvis innholdet ditt blir vist til noen på TikTok, er det stor sjanse for at de er interessert i det du gjør eller snakker om. Keenya, for eksempel, ser mange dansevideoer og markedsføringsvideoer i feeden sin fordi det er typene videoer hun kommuniserer med.

Hashtags på TikTok fungerer på en lignende måte. Hvis du bruker en bestemt hashtag, vil TikTok vise innholdet ditt til folk som liker hashtaggen, og det vil også vise deg mer innhold knyttet til den hashtaggen.

Til slutt viser For You-feeden ofte innhold fra skapere de aldri har hørt om, så sjansen er stor for at meldingen din blir vist for nye målgrupper.

4 typer innhold som fungerer på TikTok

Selv om du ikke er danser eller sanger, tror Keenya at du kan bruk TikTok kreativt for å markedsføre meldingen din med fire typer innhold: kopier innhold, pedagogisk innhold, forretningsorientert innhold og livestreambasert innhold.

Kopier innhold på TikTok

Mens Facebook og Instagram fraråder folk å kopiere innhold, er kopiering av innhold en av de mest populære innholdsformene på TikTok. Keenya bemerker at hun tilskriver nærmere 50.000 av sine følgere til dette formatet.

Copycat-innhold er mindre kopi og mer inspirert repetisjon. En TikTok-bruker vil sette ut en original video med et 15 sekunders klipp som viser dem gjøre en dans til et lydklipp. Så vil andre inspirert av videoen legge ut videoer av seg selv som gjentar den samme dansen til samme lyd eller endrer en detalj eller to.

Et av de mest bemerkelsesverdige eksemplene akkurat nå er den originale videoen Nathan Apodaca (@doggface) som ble lagt ut av hans skateboardtur til jobb mens han drakk av en flaske Ocean Spray Cran-Raspberry. Videoen inneholdt et lydklipp av "Dreams" av Fleetwood Mac. Det har blitt kopiert flere ganger av folk som faller av skateboardet eller drikker noe annet enn Ocean Spray - inkludert en kopieringsversjon av Stevie Nicks der hun snører rulleskøytene.

Keenyas egen nylige 7-sekunders kopieringsvideo ble sett 1,6 millioner ganger på syv dager og trakk 50.000 nye følgere til kontoen hennes. Den originale videoen inneholdt en fyr som gikk på skjermen og sa "Hei!", Og deretter gikk utenfor skjermen, men Keenya gikk litt utenom skriptet.

@ keenyakelly0Er du ikke den damen som lærer folk å tjene $ 10 000 / måned? #newbusinessstartup#nye virksomhetseier#nybusinessventure#startabusinesscheck♬ Enkleste dans på TikTok - My Guy

Da hun gikk på skjermen, var det et tekstoverlegg som lyder: "Er du ikke den damen som lærer folk hvordan tjene $ 10 000 / måned? ” Mens hun smilte og gjorde det som kalles en 'whoa', endret teksten seg til: "Ja, jeg sender meg en DM ”. Så ga hun et fredsskilt og gikk utenfor skjermen.

Pro Tips: Når du oppretter kopieringsinnhold, er det viktig at du henter originallyden slik at du kan kjøre bølgen av engasjement og synlighet. Trykk på sirkelen med et ansikt i nederste høyre hjørne av videoen du skal kopiere. Trykk på den røde Bruk denne lydknappen på neste skjerm.

Pedagogisk innhold på TikTok

Hvis du lurer på hvordan du kan lære noe av verdi i video som er 10–60 sekunder, kan du følge Keenyas ledelse. Hun bruker TikTok til å dele tips om podcasting, bruke Instagram, administrere e-postlister og mer.

I stedet for en 30-minutters opplæring, bør du fokusere på bite-sized tips. I det første klippet (ca. 3 sekunder), fortell folk hva du vil lære; for eksempel "Tre tips for å bygge et merke på TikTok." I det andre klippet (ca. 15 sekunder), lever ditt første tips. Følg opp med andre og tredje tips.

En av Keenyas mest vellykkede deler av pedagogisk innhold er ikke engang forretningsrelatert - det er en TikTok som viser folk den riktige måten å bruke et dørslag på - allikevel ga det henne 1 million visninger i en uke.

Forretningsinnhold på TikTok

Måten Keenya leverer forretningsinnhold på TikTok er veldig lik i formatet Gary Vs 15 sekunders videoer på Instagram Stories, med forskjellen levetid.

Fordi TikTok-innhold lever på feeden din for alltid, kan du bruke det innholdet til å lure på folk til å ønske seg mer fra deg og for eksempel skyve dem til YouTube-kanalen din. Nøkkelen er å koble folk til det første klippet / tipset, slik at de kan se balansen i videoen og følge hvor du henviser dem til å gå for mer.

Direktestrømming

Det vakre med live stream video på TikTok er tilgangen til eksponering. Når du går live, får dine følgere et varsel - som er flott - men alle som blar i For You-feeden din, vil også se at du er live, uansett om de følger deg. I tillegg kan alle som ser en live stream merke en annen person med en invitasjon til å se live stream også.

Lage ditt eget TikTok-innhold

Foreløpig kan TikTok-videoer være opptil 60 sekunder, men Keenya sier at det meste av innholdet i gjennomsnitt er 10–15 sekunder. Hun anbefaler lage TikTok-videoer som er 7–15 sekunder lange, med mindre du har noe som virkelig egner seg til et lengre klipp.

For å illustrere, en eiendomsmegler som har en gjennomgangsturné i et hjem eller viser før og etter av et vendt hus renovering kan gjøre et lengre klipp, som en markedsfører som deler tre dypt verdifulle tips fordi folks interesse vil bli holdt lenger.

Når det gjelder innholdsmiks, foreslår hun å starte med fire til åtte stykker innhold per dag. I det minste vil du publisere tre videoer om dagen: en video for å utdanne publikum, en for å underholde publikum og en for å vise deg å være deg.

Før du publiserer noe innhold, anbefaler Keenya på det sterkeste å lure en stund for å bli komfortabel med det som skjer på plattformen. Start med Discover-fanen ved å trykke på forstørrelsesglasset nederst på startskjermen. Når fanen åpnes, ser du de mest populære videoene og populære hashtags du kan bruke til å skape innhold.

Deretter kan du bruke søkefeltet Oppdag-fanen til å dykke dypere inn i nisjespesifikt innhold. Skriv inn en hashtag, et nøkkelord som kirurg, lege, advokat, forretningskonsulent, eller til og med en komplett søkeordfrase for å se hva folk i det feltet gjør på TikTok.

Når du finner personer med innhold som skiller seg ut for deg, følg dem og liker tre eller fire av videoene deres. Da TikTok serverer innholdet deres, kan du bestemme om du virkelig liker det. Hvis du ikke gjør det, kan du følge dem opp. Du kan til og med lagre videoer å referere til og modellere i fremtiden.

Pro Tips: Når du lærer å publisere ditt eget innhold, er det viktig å merke deg at du aldri vil slette en TikTok-video fordi det signaliserer til plattformen at innholdet ikke alltid kan stole på. Hvis du sletter en video, er det høyst sannsynlig at algoritmen vil redusere synligheten til ditt neste videosett betydelig. I stedet for å publisere og slette en video, oppfordrer Keenya til å lage et innhold og deretter lagre det som et utkast. Deretter kan du åpne utkastene dine og trykke på Publiser hvis du er sikker på at du vil dele det eller slette det uten å skade kontoen din.

Bruke Hashtags på TikTok

Keenya bruker hashtags med to mål i tankene: å spille på viralitet og nå målkunden. For å visualisere dette, hvis innholdet hennes er laget for nye gründere, bruker hun hashtaggen #newentrepreneur. Fordi det er en veldig populær hashtag, vil hun legge til #newbusinessstartup for å redusere sjansen for at innlegget hennes blir borte i flommen av innlegg som bruker den mer populære hashtaggen.

Hashtags har et dobbelt formål på TikTok, bemerker Keenya. Hvis du legger til en hashtag i bildeteksten til videoen din, vil TikTok vise den videoen til andre som også har brukt den hashtaggen. Samtidig ser TikTok din bruk av den hashtaggen som et uttrykk for interesse og serverer deg mer innhold som har den samme hashtag. Så du vil være forsiktig med hashtags du bruker, fordi de vil påvirke innholdet du ser.

Hvordan få folk på TikTok til trakten din

En av Keenyas taktikker for å få folk på TikTok til å kontakte henne er "Send meg en DM" -oppfordring. Hun brukte denne taktikken i kopieringsvideoen nevnt ovenfor og mottok omtrent 4000 direktemeldinger. (Hun bemerker i en side at fordi hennes TikTok-håndtak samsvarer med Instagram-håndtaket, endte hun også med nesten 2000 nye Instagram-følgere.)

De fleste av DM-ene sa: «Hei, jeg så videoen. Hvordan kan du hjelpe meg med å komme til $ 10.000 i min virksomhet? ” Keenya brukte deretter kopier / lim inn for å levere skriptsvar (lagret i notatet på enheten hennes) som åpnet døren til forretningssamtaler og til slutt førte til å legge hundrevis av mennesker til e-posten hennes liste.

Viktige takeaways fra denne episoden

• Lær mer om Keenya Kelly på nettstedet hennes keenyakelly.com.
• Følg Keenya på TikTok @ KeenyaKelly0.
• Lese Før du avslutter din dagjobb: En strategisk guide for gründere.
• Hør på Keenya Kelly Podcast.
• Registrer deg i Google Analytics for markedsførere på GASuccess.live.
• Se eksklusivt innhold og originale videoer fra Social Media Examiner YouTube.
• Still inn på vårt ukentlige Social Media Marketing Talk Show. Se live på fredager kl. 10 Pacific på YouTube. Lytt til reprisen på Apple Podcasts eller Google Podcasts.
• Last ned Social Media Marketing Industry Report.

Hva tror du? Hva er tankene dine om hvilke typer TikTok-innhold som vil tjene dine markedsføringsmål? Vennligst del dine kommentarer nedenfor.