Hvordan målrette videovisninger med LinkedIn-annonser: Social Media Examiner

Publiserer du videoer på LinkedIn? Lurer du på hvordan du kan målrette annonser mot folk som så på LinkedIn-videoene dine?

I denne artikkelen lærer du hvordan du kjører kampanjer for videoretargeting på LinkedIn.

# 1: Kartlegg din LinkedIn Retargeting Annonsesekvens

Enkelt sagt handler om videoinnmåling på LinkedIn om å kjøre annonser til folk som allerede har sett en av videoene dine. LinkedIn lar deg segmentere videopublikum etter hvor stor prosentandel av videoen de så på. Deretter kan du kjøre forskjellige annonser for folk som så lenger i videoen enn de som droppet raskt.

Evnen til å segmentere publikum basert på brukeratferd er der innholdet spiller inn. Du kan med vilje fortelle en historie ved å kontrollere rekkefølgen du leverer videoinnhold i. Med denne tilnærmingen er det viktig å kartlegge LinkedIn-annonsesekvensen din før du produserer videoene. Alle videoene må fungere sammen.

Det er mange populære videotekniske meldingstaktikker som ikke nødvendigvis er historibasert. Heldigvis følger de alle de samme milepælene i forhold til virkeligheten. I den første runden med videoer blir seerne kjent med deg. I den andre videorunden engasjerer de seg med deg. Den siste runden med videoer bygger tillit; det er ofte her du ber om å kjøpe eller ta noen grep.

Bruk retargeting for å minne potensielle kjøpere om å fullføre et kjøp

Hvis du kjører en LinkedIn-videoannonse som inneholder et tilbud, er det verdt å målrette folkene som faktisk så tilbudet i videoen. Du kan opprette et publikum av mennesker som så på 97% eller mer av videoen og snakke med dem annerledes fordi de allerede vet hva tilbudet er.

Det kan være lurt å belønne de på gjerdet med en kupong eller rabatt. Fordi du har segmentert publikum, tilbyr du ikke kuponger eller rabatter til alle - bare de som så lenge nok til å se tilbudet i videoen.

Bruk Retargeting for å bygge merkevarebevissthet

Alternativt kan du kjøre en merkevarebevissthetskampanje for å målrette så mange av disse videoviserne som mulig. I hovedsak lar du innholdet drive det sanne konverteringsmålet og betale for å nå så mange mennesker du kan fordi disse seerne allerede er oppvarmet.

Bruk målretning for å øke publikummet ditt

Du kan også bruke videomarketing for å øke publikum på LinkedIn. Kjør topp videoinnhold som utdanner eller underholder (noen ganger begge deler), og kjør deretter en ommålrettingskampanje for å invitere seerne til å følge med din LinkedIn bedriftsside.

Husk at du ikke trenger å bruke videoinnhold når du målretter mot denne målgruppen. Du kan kjøre en serie videoannonser for å bygge publikum og deretter kjøre bildeannonser for å øke publikum og LinkedIn etter disse seerne.

Pro Tips: Fordi ommålrettingsmålgrupper ofte er mindre (spesielt når du arbeider med mikrobudsjetter), kan du justere budgivningen din slik at den blir mer aggressiv for et mål eller en konverteringskampanje.

# 2: Opprett og kjør en videoannonse på LinkedIn

Når du har kartlagt LinkedIn-retargeting-annonsesekvensen din, er du klar til å lage videoannonsen du vil bruke til å bygge målgruppene for retargeting. Du oppretter samsvarende målgrupper fra LinkedIn fra folk som ser denne videoen.

Selv om du kan oppnå det mest relevante målet for kampanjen din, må du velge videoannonseformatet. Så lenge folk ser på videoen, kan du opprette publikum fra disse seerne.

For å sette opp LinkedIn-kampanjen, gå til din LinkedIn Campaign Manager. Hvis dette er første gang du bruker LinkedIn-annonser, kan du opprette en annonsekonto og sørge for at du har et kredittkort. Installasjonsveiviseren vil lede deg gjennom denne prosessen.

Klikk deretter på kontonavnet ditt for å vise listen over kampanjer.

Herfra må du enten opprette en kampanjegruppe eller klikke på standardkampanjegruppen. Jeg anbefaler å opprette forskjellige kampanjegrupper for å spore forskjellige markedsføringsarbeid.

For å opprette en ny kampanjegruppe, klikk på Opprett kampanjegruppe øverst til venstre på siden.

I vinduet Opprett en kampanjegruppe, gi kampanjegruppen et beskrivende navn, angi statusen og velg tidsplan og budsjett.

Merk at disse innstillingene kan overstyre innstillingene for en kampanje i kampanjegruppen. For eksempel hvis gruppen har en sluttdato 6. november og en kampanje i den gruppen har en sluttdato 23. november ville kampanjen slutte å kjøre foran tidsplanen på grunn av gruppens tidsplan innstillinger. Eller hvis gruppens totale budsjett er brukt før sluttdatoen, vil kampanjer i gruppen slutte å kjøre.

Når du har klikket på Lagre, har du en ny kampanjegruppe. Klikk på gruppens navn.

Klikk på Opprett kampanje øverst til venstre på siden.

Bekreft kampanjegruppen der du vil opprette den nye kampanjen, og klikk på Neste.

Nå er du klar til å sette opp kampanjen. De kampanjemål du velger er mindre viktig enn å velge videoannonse som format. Du trenger folk til å se videoen, slik at du deretter kan målrette disse seerne på nytt med et annet sett med annonser. I skrivende stund er kampanjen for jobbsøkere den eneste som ikke støtter denne typen annonser.

Hvis du bare vil varme opp et videopublikum, velger du kampanjemål for Video Views.

Nå er du klar til sette opp målgruppemålretting. Hvis du vil varme opp et videopublikum, kan du prøve å blande forskjellige typer målretting i flere kampanjer. Dette vil hjelpe deg med å lære mer om hvilket innhold som resonerer med målgruppene dine og hvilke som er mottakelige for meldingen din.

I dette eksemplet kjører vi en videovisningskampanje rettet mot følgere av selskapet som bor i USA

Merk at alternativene for annonseformat du ser for kampanjen din, er basert på kampanjemålet du valgte. Du vil i alle tilfeller velge videoannonse.

Neste gang er plassering. Fordi du vil bygge publikum til folk som ser videoen din, vil du være sikker på at alle seere kan målrettes om. Av denne grunn, la alternativet Aktiver LinkedIn Audience Network være avmerket.

Still nå budsjett, tidsplan og bud, sammen med valgfri konverteringssporing. I motsetning til Facebook- og Google-annonser krever LinkedIn minst $ 10 daglig daglig utgift for hver kampanje. Klikk på Neste når du er ferdig.

Det siste trinnet er å opprette minst en LinkedIn-videoannonse. Videoen din må ha en tydelig oppfordring til handling (CTA) basert på kampanjens mål, selv om du bare varmer opp videoklubbene for visninger.

Klikk på Opprett ny annonse for å konfigurere annonsen.

Deretter legger du til et meningsfylt navn på annonsen din, noen innledende tekst og en overskrift. Last deretter opp videoen og valgfritt miniatyrbilde. Til slutt, legg til destinasjonsadressen din, velg en CTA, og klikk på Opprett.

Herfra kan du opprette eventuelle ekstra annonser du vil kjøre i denne kampanjen. Når du er ferdig med å konfigurere alle annonsene dine, klikker du på Neste.

På den siste siden, gjennomgå innstillingene dine og klikk Start kampanje.

Du har nå fullført den første delen av LinkedIn-retargetingsstrategien for video - å kjøre en videoannonse for å bygge et publikum av videovisere. Hvis du vil nå enda flere mennesker, kan du duplisere denne kampanjen og endre målrettingen. Jo flere som ser videoen din, jo bedre.

# 3: Lag et LinkedIn-matchet publikum for målretting

Når LinkedIn-kampanjen din er i gang og folk begynner å se videoen din, skape et matchet publikum basert på kampanjens videovisere. Du kan deretter målrette denne målgruppen om i andre kampanjer, selv som en ekskludering.

For eksempel, hvis noen ser den første videoen i en serie på tre, kan du bruke publikum til den første videoen på to måter. Du kan målrette denne målgruppen på nytt med neste video i serien, samt utelukke denne målgruppen fra målretting i den første videokampanjen. Med andre ord, etter at folk har sett den første videoen, blir de automatisk fjernet fra den kampanjen når neste kampanje tar over.

Hvis du vil opprette et LinkedIn-matchet publikum, klikker du på Account Assets i Campaign Manager-dashbordet og velger Matched Audiences fra rullegardinmenyen.

Deretter klikker du på Opprett målgruppe på høyre side av siden og velger Video-alternativet.

Gi navnet ditt publikum. Vanligvis navngir jeg videoopptaksmålgruppen etter kampanjen som seerne stammer fra.

Velg deretter prosentandelen av videoen som publikum så på - 25%, 50%, 75% eller 97%. For de fleste videomarkeringer vil du opprette målgrupper for folk som så 25% eller mer av videoen din. Når folk har sett minst så mye av videoen, hjelper det med merkegjenkjenning og bevissthet, og det er derfor du vil målrette dem på nytt med forskjellige annonser.

Det kan være lurt å opprette forskjellige målgrupper basert på hvor langt noen har kommet seg gjennom en video eller et sett med videoer.

Hvis du vil ytterligere segmentere nivåene av bevissthet / engasjement, velger du hvor lenge siden noen så videoen, opptil 1 år.

Til slutt velger du kampanjene der du vil opprette målrettingsmålgruppen din. Du kan velge så mange kampanjer du trenger.

Husk at kampanjene du ser her er de publiserte. Etter min erfaring tar det rundt 300 kvalifiserte videovisninger før noen målrettingsannonser begynner å vises. Inntil da er publikum "bygd". Du kan fremdeles opprette målgrupper og koble dem til kampanjene dine i mellomtiden.

Når du er ferdig, klikker du på Opprett.

Det er også andre måter å segmentere dine LinkedIn-videomålgrupper på. Hvis du for eksempel oppretter en lengre video som gir et slags tilbud eller tonehøyde, kan du opprette et segment av seere som så tilbudet, og en annen av seere som ikke gjorde det.

La oss si at du kommer med tilbudet på slutten av videoen. Du kan opprette et publikum for folk som så 75% av videoen din, og et annet publikum for folk som så 97%.

Kjør annonser til 75% seere for å dele tilbudet fordi de ikke kom så langt i originalvideoen. For publikum med 97%, ekskluder 75% publikum. Fordi dette publikum er kjent med tilbudet ditt, kan meldingen din oppfordre til å løse det inn.

# 4: Lag den andre LinkedIn-annonsen for å tjene til din varme målrettingsmålgruppe

Når du har bygget målrettet målgruppe basert på visninger av videoen din, kan du kjøre en ny LinkedIn-annonse for å målrette målgruppene på nytt.

For å konfigurere målrettingen for den andre kampanjen, bla ned til målgruppealternativet vist nedenfor og klikk på det. Velg deretter Retargeting> Video.

Velg nå målrettingsmålgruppen du vil bruke for denne kampanjen. Når du er ferdig, klikker du på Lukk.

Fortsett å lage alle LinkedIn-annonsene du tidligere har tilordnet i trinn 1.

Konklusjon

For å sikre at innspillingen av videomarkering lønner seg, må du analyser ytelsen til LinkedIn-annonsene dine. LinkedIns standard kolonnevisning viser generelle ytelses- og engasjementsdata, men du kan tilpasse dataene du ser.

Vær oppmerksom på fullføringsgraden og seerfrekvensen for å få en ide om hvor engasjerende innholdet ditt er. Sørg også for at du er komfortabel med gjennomsnittlig kostnad per visning og andre viktige traktresultater.

Husk å sjekke av / på nettverk sammenbrudd også. Alle visninger skal være på LinkedIn for publikumskampanjer.

Hva tror du? Blir du inspirert til å kjøre en video-retargeting-kampanje på LinkedIn? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om LinkedIn-annonser:

• Finn ut hvordan du oppretter LinkedIn-sponsede innholdsannonser.
• Lær hvordan du bruker LinkedIn-generasjonsformularannonser.
• Oppdag hvordan du bruker LinkedIn-meldingsannonser for å komme inn i LinkedIn-innbokser.