E-post salgstrakter: Slik automatiserer du salget: Social Media Examiner

Har du en automatisk måte å markedsføre til e-postlisten din?

Tenker du å lage en salgstrakt?

For å utforske hvordan du automatiserer e-postmarkedsføringen, intervjuer jeg Yaro Starak.

Mer om dette showet

De Social Media Marketing podcast er et on-demand samtale radioprogram fra Social Media Examiner. Den er designet for å hjelpe travle markedsførere og bedriftseiere med å oppdage hva som fungerer med sosiale medier.

I denne episoden intervjuer jeg Yaro Starak, en bloggeekspert som spesialiserer seg på å hjelpe folk med å gjøre bloggene sine til lønnsomme virksomheter. Han er forfatteren av eBoken Blog Profits Blueprint. Yaro er også en ekspert på å bygge automatiserte salgstrakter via e-post.

Yaro deler det du trenger å vite for å bygge vellykkede e-post salgstrakter som selger for deg.

Du vil finne ut hvordan du lager en vellykket automatisert e-postsekvens.

Del din tilbakemelding, les shownotatene, og få lenkene nevnt i denne episoden nedenfor.

Hør nå

Hvor du abonnerer: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bla til slutten av artikkelen for lenker til viktige ressurser som er nevnt i denne episoden.

Her er noen av tingene du vil oppdage i dette showet:

Send salgstrakter via e-post

Yaro’s Backstory

Yaro oppdaget blogging i 2004 etter at noen foreslo at han skulle starte en blogg for redigeringsfirmaet sitt. Mens mange bloggere brukte mye tid på å skrive innhold, visste Yaro om folk som genererte $ 30 000 ved hjelp av e-post.

For å unngå å bli en av de bloggerne som var fanget i å skrive 20 innlegg om dagen og for å automatisere salgsprosessen for kurset sitt, bygde Yaro det han nå kaller en bloggtrafikk.

Han satte opp en serie blogginnlegg for å gå til nyhetsbrevet sitt en gang i uken i 52 uker. Så med intervaller gjennom hele e-postleveringsprosessen, inkluderte han en salgsmelding for kurset sitt. Yaro bemerker at det tok ham seks måneder å skrive et års verdi av meldinger, så han anbefaler å starte mindre.

Han har brukt de siste årene på å bygge og perfeksjonere prosessen sin.

Lytt til showet for å oppdage når og hvorfor Yaro først ble online.

Hvordan en e-post salgstrakt fungerer

Salgstrakter via e-post leverer sekvenserte innholdsstykker til alle som velger, forklarer Yaro. Når de blir automatisert, lar disse e-postene (autoresponders) markedsførere gi tillit, utdanne og selge produktene sine på autopilot.

Bedrifter har kunder på forskjellige interessenivåer, påpeker han. Noen mennesker er klare til å kjøpe en $ 30 eBok, men er ikke klare til å investere $ 1000 i et kurs. Noen vil kjøpe alt du tilbyr, mens andre bare vil utforske din gratis informasjon.

Etter at du har satt opp en e-post salgstrakt, oppfyller den automatisk behovene til alle de forskjellige menneskene. Når hver person går gjennom e-postsekvensen og ulike produkttilbud, velger de selv for å gå inn på neste salgsnivå.

Yaro markedsfører nå en rekke e-bøker, hans medlemskapsside og et flaggkurs. Fordi han satte opp en rekke e-postsekvenser for å markedsføre hver enkelt, kan han bruke tiden sin på å blogge og gjøre podcaster. Når noen nye oppdager ham via et blogginnlegg eller en podcast, går salgstrakten hans automatisk på jobb.

Lytt til showet for å høre Yaro diskutere den gamle skolen for å gjøre nyhetsbrev på e-post.

Eksempler på vellykkede e-posttrakter

Yaro deler at han bruker en begivenhetsbasert lanseringssekvens for direkte salg, lik den for Jeff Walker skole for markedsføring, for å selge sin flaggskipskurs. Lanseringen inkluderer en serie gratis videoer og en gratis kopi av rapporten Blog Profits Blueprint. På slutten av lanseringen leverer han et tilbud om å bli med på kurset.

For å automatisere denne prosessen, har han satt opp en e-postsekvens som utløses når noen besøker nettstedet hans og velger å motta en kopi av rapporten Blog Profits Blueprint. Når folk har meldt seg på, mottar de en serie videotreninger over tre uker via en automatisk e-postsekvens. Den fjerde uken inviterer han folk til å delta på kurset sitt.

Sammenligner de to prosessene, sier Yaro at det ikke nødvendigvis endrer måten du selger på; det er å bruke automatisering for å skape en mer praktisk forretningsprosess.

Yaro deler også eksempler fra to av studentene sine.

Tracy Raftl tilbyr en gratis rapport på bloggen sin, TheLoveVitamin.com. Når noen velger å motta rapporten, begynner de å motta en serie e-postmeldinger hun har satt opp for å markedsføre akademiet sitt. Joel Friedlander, som løper KanskjeDesigner.com, bruker en gratis guide om egenpublisering som sitt opt-in-tilbud og stoler sterkt på e-post for å drive salg.

Yaro sier at han har brukt automatiserte to-tre-ukers e-postsekvenser for å selge tre av hans ebøker de siste tre årene, og deler at mange av menneskene som kjøper e-bøkene, også oppgraderer og velger å bli medlem av medlemskapssamfunnet hans.

Lytt til showet for å oppdage hvordan Yaro kombinerer lanseringer og automatisert salg.

Hvordan komme i gang

Det første er å forstå at hvert innhold i sekvensen din til slutt skal føre til et produktsalg. Når du har fått hodet rundt den ideen, er det best å starte med en front-end e-postsekvens som strekker seg over to uker. Planlegg seks meldinger: tre som skal leveres i den første uken, og tre i den andre uken.

I løpet av uke en, bruk din første e-post for å gi litt bakgrunn. Forklar hvem du er, hvordan du ble god til det du gjør, og alle prøvelser og trengsler som førte deg til dette punktet. Denne meldingen vil bygge tillit og autoritet, og skape et vennskapsbånd.

I den andre e-posten, del gjennombruddsmomentet som er relatert til problemet ditt produkt løser. Bruk den tredje e-postmeldingen for å lære leseren din om hvordan du gjør innhold.

Du kan deretter bruke meldingene i løpet av den andre uken til å kjøre en spesial med utløpsdato og fortelle folk at produktet går til full pris etter den datoen. I den fjerde meldingen, skap hastighet ved å kunngjøre at produktet bare er tilgjengelig for den uken, er halv pris, eller kommer med noe spesielt bare denne uken. Del litt om produktet og lenke til salgsvideoen din.

I den femte meldingen, lever en casestudie for å demonstrere sosial bevis og autoritet. I den siste meldingen, lever en 24-timers advarsel om at prisen stiger eller programmet stenger.

Jeg spurte Yaro om det er en god praksis å sende meldinger tre ganger i uken. Han sa nei, at meldingssekvenser ikke er en mulighet for alle. Mens to-ukers seks-e-post-sekvensen skal fungere for et billigere produkt (for eksempel en e-bok på $ 30), er seks e-postmeldinger sannsynligvis ikke nok til å selge et $ 1000-produkt.

Lytt til showet for å høre Yaros tanker om hvilke typer e-poster vi sender på Social Media Examiner.

Sette opp sekvensen

Du bør kunne lage sekvensen din på seks e-poster innen en uke, spesielt hvis du allerede har produktet. Da kan du bruke en tjeneste som AWeber, MailChimp, eller en annen e-postleverandør for å konfigurere autosvarssekvensen.

Hvis mottakeren din sier nei til å kjøpe etter to-ukers fokusert opplevelse, overfør ham eller henne til det som kalles en "husliste". Du kan bruke huslisten segment for å levere kontinuerlig innhold som opprettholder forholdet, men som ikke er like strategisk orientert: dine siste oppdateringer, blogginnlegg, podcast-episoder og så videre på.

Denne grunnleggende to-ukers prosessen kan komprimeres til en uke, avhengig av hva du snakker om og hvor dypt du må gå. Det er det samme som et webseminar, salgsside eller lanseringsvideosekvens. Bryt det fra hverandre og gi folk en opplevelse over tid med deg.

Lytt til showet for å høre Yaros svar på mine hurtige spørsmål om sekvensen.

Ukens oppdagelse

Editorr er en flott tjeneste for tekstredigering. Få 24/7 skrivehjelp fra ekte mennesker som vil redigere teksten din når du sender den til dem. Bruk dem til pressemeldinger, blogginnlegg eller til og med innlegg på sosiale medier som er et avsnitt eller to.

Ta utkaststeksten din og send den enten via Internett, iOS eller Android-appen. Det går til teamet deres, og en av deres redaktører hevder jobben. De redigerer ordene dine, sender dem tilbake til deg og påpeker hver endring. Rask omgangstid også.

De første 100 ordene dine er gratis, men du må kjøpe ord mens du går. Jo flere ord du kjøper i bulk, jo billigere blir det.

Startpakken er 150 ord for $ 5.

Lytt til showet for å lære mer og fortell oss hvordan Editorr fungerer for deg.

Lytt til showet!

Viktige takeaways nevnt i denne episoden:

• Lær mer om Yaro på hans blogg.
• Hent Blog Profits Blueprint.
• Sjekk ut Yaro’s e-postkurs.
• Utforske Jeff Walkers lanseringsformel.
• Se på Tracy Raftl og bloggen hennes TheLoveVitamin.com.
• Sjekk ut Joel Friedlander og hans gratis guide videre KanskjeDesigner.com.
• Utforske AWeber og MailChimp.
• Lær mer om Yaro’s flaggskipskurs.
• Sjekk ut Editorr.
• Se vårt ukentlige sosial media markedsføringsprogram på fredager klokka 8 Pacific på Huzza.io, eller still inn på Facebook Live.
• Lære mer om Social Media Marketing World 2017.
• Les 2016 Social Media Marketing Industry Report.

Måter å abonnere på podcasten for sosiale medier:

• Klikk her for å abonnere via iTunes.
• Klikk her for å abonnere via RSS (ikke-iTunes-feed).
• Du kan også abonnere via Stitcher.

Hva tror du? Hva er tankene dine om salgstrakter via e-post? Legg igjen kommentarer nedenfor.