Hvorfor markedsføring skader veksten din og hva du kan gjøre med det: Social Media Examiner

Har du lagt merke til at de velprøvde markedsføringsformene raskt mister glansen? Folk svarer ikke. Utsiktene er vanskeligere å finne. Kundene stiller inn.

Som en markedsfører eller bedriftseier, hva i all verden kan du gjøre for å vokse til din virksomhet? Jeg har slitt med akkurat disse problemene.

Jeg har gode nyheter og dårlige nyheter for deg. Den gode nyheten: Det kan du virkelig raskt vokse en lojal tilhenger. De dårlige nyhetene: Du må kanskje tenk over hvordan du markedsfører virksomheten din. Fortsett å lese hvis du er klar for endring.

I denne artikkelen vil jeg avsløre en ny (ennå bevist) metode for å oppnå rask vekst i den sosiale alderen. Det er selve modellen jeg brukte for å utvide Social Media Examiner til en av verdens topp virksomhetsblogger.

Men la meg advare deg. Jeg kommer til å utfordre mye av det du har lært om markedsføring, men ideene jeg vil dele her vil stemme overens med kjernen din.

Hvor er fokuset ditt?

Har du lagt merke til at alt er i endring? Bransjen din går videre, ideene utvides, produktene forandrer seg og kundene dine går videre. I likhet med romfart skaper alt fremover. Ingenting forblir stille. Akkurat når du tror du har alt funnet ut, endrer det hele!

Som markedsfører eller bedriftseier har du sannsynligvis lurt på: "Vil virksomheten min overleve?" eller "Er jeg klar for neste store forandring?"

Her er det morsomme. Vi er alle så fokuserte på hva som er det neste vi har oversett det viktigste som egentlig ikke endrer seg. Kan du gjette hva det er?

Den ene tingen som forblir konstant er mennesker. Jeg snakker om deg, jevnaldrende, kunder, potensielle kunder og partnere. Ja, de hopper kanskje til konkurransen, men kjernen endrer seg ikke.

Alle ønsker tilgang til verdifull innsikt, flotte mennesker og anerkjennelse FØR de ønsker produkter eller tjenester. Hvis du kan fokusere på menneskers sanne ønsker, er du halvveis til et vellykket oppdrag.

Hvor er fokuset ditt? Er du fokusert på deg selv, produktene og selskapet ditt? Eller ser du utover?

Hvorfor markedsføring mislykkes

Er du frustrert over de ikke leverte løftene om markedsføring?

Ifølge American Marketing Association, “Markedsføring er aktiviteten, settet med institusjoner og prosesser for å skape, kommunisere, levere og bytte tilbud som har verdi for kunder, kunder, partnere og samfunnet generelt. ”

Tast inn ordene "bytte tilbud." Denne setningen innebærer en gjensidig interaksjon. Vi har blitt lært at markedsføring er som en gaveutveksling. Acme Company gir noe, og Joe-kunden er forpliktet til å svare. I virkeligheten har markedsføring blitt en måte å tvinge folk til obligatoriske situasjoner.

Vi har behandlet mennesker som fisk. Vi har blitt lært å rett og slett krype inn i en båt, padle ut til kundene, ta tak i hjulet vårt og kaste ut på toppen av kundene. Da er det bare å vri det agnet på riktig måte, så kan du tvinge en kunde inn i båten din!

Det er ikke rart at kunder ikke stoler på bedrifter! Ifølge 2010 Edelman Trust Barometer, tillitsfulle selskaper trumfer gode produkter og tjenester. Men la meg være sløv: Folk stoler ikke på virksomheten din.

Legg til dette at markedsføringsmeldinger regner ned på mennesker overalt hvor de går. Du kan ikke unnslippe markedsføring. Pokker, det er til og med i baderomsboder. Faktisk har denne kanaloverbelastningen fått mange til å søke tilflukt. Kundene dine har stilt inn.

Hvis folk ikke stoler på deg og ikke følger med, hva kan du gjøre? Dette er en stor utfordring for bedrifter.

Naturligvis kan du stille noen av disse spørsmålene:

• Hvordan kan jeg tiltrekke meg potensielle kunder, potensielle kunder og muligheter uten å selge aktivt?
• Er det en enkel måte å etablere tillit hos potensielle kunder og kunder? Kan jeg bryte gjennom støyen?

Det er gode nyheter.

Hvordan bygge en Raving Fan Base

Hvis du ønsker å få kontakt med kunder og tiltrekke raving fans, er løsningen veldig enkel: Fokuser på mennesker.

Du kan møte menneskers behov ved å hjelpe dem med å løse problemene uten kostnad. Husk at folks kjerneønsker ikke endres. Publikum vil ha tilgang til god innsikt og mennesker.

Når du hjelper folk med sine mindre problemer, vil mange se på deg for deres større problemer. Hvis du kan multiplisere gratis hjelp av hundrevis, tusenvis eller millioner av mennesker, kan du raskt utvide virksomheten din.

Innhold muliggjør dette!

Når du gir engasjerende "hvordan" -informasjon og hjelp i form av verdifulle gaver (uten strengene tilknyttet), utløser det "Hvor mye mer?" spørsmål. "Hvor mye mer verdi vil jeg få hvis jeg ansetter dette selskapet eller kjøper dette produktet?" er svaret mange vil ha når de ser den store verdien du gir gratis.

Jeg har utviklet en enkel formel for å vise deg hvordan du kan vokse.

Vi presenterer høydeprinsippet

Her er formelen min for vekst. Det kalles høydeprinsipp. Når du følger denne modellen, vil du kunne ta virksomheten din til nye høyder.

Høydeprinsippet: Flott innhold I TILLEGG TIL andre folk MINUS markedsføringsmeldinger ER LIK vekst!

Når du tilbyr flott innhold—Så detaljert hvordan-artikler, ekspertintervjuer, casestudier og videoer—Som fokuserer på å hjelpe andre mennesker med å løse sine problemer, vil du oppleve vekst. Hvorfor? Fordi denne typen innhold tilfredsstiller behovene til mennesker. Det fokuserer ikke på deg, produktene eller selskapet ditt. Det er en sann gave til publikum.

“andre folk”Komponent betyr ikke bare å fokusere på menneskers behov. Det overskrider også leserbasen din og innebærer å nå ut til personer utenfor bedriften din, for eksempel bransjeeksperter. Disse eksterne ekspertene har fantastisk kunnskap som publikum vil finne veldig verdifullt.

Den siste delen av formelen er å levere dette innholdet i en markedsføringsfri sone. Først når markedsføringsmeldinger er buret, skifter fokus for selskapet ditt fra "Hva kan vi selge deg?" til “Hvordan kan vi hjelpe deg?” Du skifter fra pitchingprodukter til å øke folk. I stedet for å investere i annonseplass, investerer du i å skape innhold, opplevelser, samlingssteder og lokalsamfunn der folk som trenger hjelp kan finne det.

Du har sjansen til å eie stedet folk går til for å få hjelp, og eliminere din avhengighet av tradisjonelle markedsføringskanaler. Du kan bli sentrum for din bransje, nisje eller det lokale markedet. Og når det skjer, blir du lansert på en ustoppelig bane som tar deg steder du aldri trodde var mulig.

Resultatet: Du trenger ikke lenger å selge! I stedet for deg demonstrer ekspertisen din med innholdet du produserer, ideene du viser frem, historiene du deler og menneskene du tiltrekker deg. Ved å lage en plattform for andre, kan du også bygge strategiske allianser, raskt vokse et stort følge og dominere din bransje.

Med de gamle markedsføringsformene kaster du og selger. Folk ignorerer deg og virksomheten din er i fare. Med den nye metoden, du gi gaver, folk stoler på deg og du blir uunnværlig. Hvilket kurs vil du ta?

Hele høydeprinsippet er dokumentert i den nye boka med tittelen Lansering: Slik fremmer du raskt virksomheten din utenfor konkurransen. Klikk her for et GRATIS eksempelkapittel.

Hva tror du? Har du ansatt innholdsmarkedsføring med suksess? Jobber du med eksperter utenfor? Legg igjen kommentarer i boksen nedenfor.