Slik administrerer du LinkedIn-tilstedeværelsen på 10 minutter om dagen: Social Media Examiner

Ønsker du bedre avkastning for tiden du bruker på LinkedIn? Leter du etter en LinkedIn-engasjementsplan å følge?

I denne artikkelen finner du en plan for å få mest mulig ut av tiden din på LinkedIn for å holde deg synlig, bygge nettverket ditt, pleie kontakter og finne nye muligheter.

# 1: Definer ditt sluttmål for bruk av LinkedIn

Å ha en plan før du dykker ned i bruk av en hvilken som helst sosial medieplattform er nøkkelen til effektiv tidsstyring. Hvis du ikke vet hva du ønsker å oppnå, vil du kaste bort tid og tro at det ikke fungerer når du ikke får noen resultater.

Start med å definere målene dine for bruk av LinkedIn. Finn ut hvem du kan finne på denne plattformen, hva du vil at de skal vite om deg og din virksomhet, og hvilken informasjon og innsikt du vil oppdage.

Tradisjonelt sett på som et verktøy for rekruttering, presenterer LinkedIn mange flere muligheter og fordeler for forretningsprofesjonelle. Du kan

• Vis din erfaring, ferdigheter og karriereprestasjoner.
• Skap og vedlikehold bevisstheten om merkevaren din.
• Promoter innhold du har opprettet eller kuratert.
• Finn nye forretningsmuligheter.
• Finn leverandører og partnere.
• Få henvisninger og anbefalinger.
• Kjør trafikk til nettstedet ditt.
• Identifiser og overvåke konkurransen.
• Hold deg oppdatert med forretningsnyheter, trender og meninger.
• Gjennomføre markedsundersøkelser.
• Lær nye ferdigheter.

Når du vet hva du vil oppnå, kan du undersøke at LinkedIn er den beste plattformen for å hjelpe deg. Hvis du ønsker å utvikle ny virksomhet, spør eksisterende kunder om de er aktive på LinkedIn (forutsatt at potensielle nye kunder vil ha lignende bruksmønstre). Hvis du vil finne ut hva som skjer i bransjen din, kan du søke etter relevante selskaper og viktige kontakter og sjekke hvor aktive de er på LinkedIn.

Pro Tips: Hvis du finner en LinkedIn-profil som interesserer deg, blar du til Aktivitetsdelen. Hvis det ikke er noen aktivitetsdel, er profilen inaktiv - med andre ord, denne personen liker ikke, kommenterer, deler eller legger ut sitt eget innhold. Jeg foreslår at du går videre fra denne profilen fordi du sannsynligvis ikke oppnår mye engasjement og verdi fra en inaktiv profil.

Hvis personen har en aktivitetsdel på biografien, klikker du på Se alle for å se artiklene, innleggene og dokumentene som deles. Du kan se hvilket innhold de engasjerer seg i i kategorien All aktivitet og kanskje bruke dette som en krok for å starte en meningsfylt samtale.

# 2: Forsikre deg om at LinkedIn-profilen din er forretningsklar

Før du kan vurdere å bruke LinkedIn-plattformen riktig, må du sørge for at du er klar til å gjøre forretninger. Med det mener jeg å ha din LinkedIn-profil satt opp og fullt optimalisert for å være informativ og relevant for publikum du vil snakke med. Ofte er LinkedIn-profiler ufullstendige og klipper og limer inn en CV eller CV.

En CV / CV er et historisk karrieredokument, som er perfekt hvis du søker jobb. Det er ikke så relevant hvis du er i en aktuell rolle med et forretningsutviklingsmål. Potensielle kunder vil ikke vite at du er den beste selgeren og en dyktig ny forretningsjeger. De vil vite hvordan du og din virksomhet kan hjelpe dem, så sørg for at LinkedIn-profilen din formidler det.

Å bli funnet og deretter gjøre det rette førsteinntrykket er det første trinnet for å oppnå ethvert mål med LinkedIn så sørg for at LinkedIn-profilen din er All-Star styrke og oppdatert med informasjon som er relevant for det du har tenkt deg seere.

En LinkedIn All-Star-profil inkluderer:

• Et profesjonelt fotografi (hodeskudd)
• En overskrift
• En Om-seksjon som forteller folk om din karrierehistorie og hvordan du kan hjelpe dem nå
• En populær opplevelsesdel med beskrivelser for hver rolle
• En fullført ferdighetsdel med en liste over opptil 50 ferdigheter som er relevante for din jobbrolle, myke ferdigheter og bransjekunnskap
• Utdanningsdetaljer

# 3: Prioriter regelmessig engasjement på LinkedIn

Hvis du kan logge inn på LinkedIn daglig, flott. Hvis det bare er en eller to ganger i uken, er det også bra.

LinkedIn er ikke like raskt som andre sosiale medieplattformer, så det er lite sannsynlig at du går glipp av for mye hvis du ikke er logget inn 24/7. I tillegg, hvis aktiviteten din er fokusert, vil du være i stand til å gå rett til det du trenger for å nå dine mål når du logger på.

En stor feil mange forretningsfolk gjør - med både online og offline nettverk - er å være svært aktiv når de ikke er så opptatt og forsvinner i arbeid så snart et prosjekt dukker opp. Denne jojo-aktiviteten vil gjøre alt vanskeligere. Gjør bruk av LinkedIn til en vanlig vane og vær synlig når nettverket ditt kanskje trenger å bruke eller henvise til detaljer om deg og dine tjenester.

Pro Tips: Se på tidsplanen og planlegg tidene du kan bruke LinkedIn for å nå målene dine.

Det er ingen regelbok, så forplikt deg som fungerer for deg og din virksomhet. Når du begynner å se resultater, vil du bruke mer tid på plattformen. Husk imidlertid at konsistens er den viktigste faktoren for å skape bevissthet og tillit til nettverket ditt.

Sjekk meldinger, varsler og siste nyheter på LinkedIn

Det er noen prioriterte oppgaver for LinkedIn, og starter med dine eksisterende kontakter. Hvis du ser et meldingsvarsel på skrivebordet eller mobilappen din, sjekk den ut og svar etter behov.

Varslingsfanen er det beste stedet å se oppdateringer fra nettverket ditt som kan bidra til å utløse samtaler, enten det er en "gratulerer med dagen", gratulerer med en ny jobb eller kommentarer til et innlegg. Å oppdage måter å starte meningsfulle samtaler med kontakter er nøkkelen til sosial salg, prosessen med å utvikle relasjoner som en del av salgsprosessen.

Varsler-fanen er også der du finner Daily Rundown-oppdateringen. Du må kanskje søke i "Daily Rundown" og følge siden for å se den.

Å se de viktigste forretningsoverskriftene via Daily Rundown og se på "Today's News and Views" på startsiden på skrivebordet er enormt verdifullt. Jeg sjekker dette daglig for å se om det er relevante nyheter jeg kan dele med nettverket mitt og bli involvert i rettidige samtaler med viktige kontakter. Det er alltid bra å vise profesjonelle kontakter at du er oppdatert med hva som skjer i verden.

Sjekk LinkedIn News Feed for å engasjere deg med andres innhold

Å dele innhold, enten det er fra nyhetsstrømmen din eller dine egne LinkedIn-innlegg, er nøkkelen til å være synlig foran tilkoblingene dine. Etter å ha sjekket meldinger og varsler, drar jeg til LinkedIn-hjemmesidens nyhetsfeed for å se innhold som deles av forbindelsene mine og personene og selskapene jeg følger.

Nyhetsfeeden er perfekt for å samle informasjon og innsikt fra hele bransjen min, og for å finne muligheter å være synlig foran tilkoblinger ved å reagere, kommentere og dele innholdet med resten av meg Nettverk. Jeg kan gjøre dette offentlig, eller hvis jeg vil at tilbakemeldingen skal bli mer personlig, sender jeg en privat melding.

Pro Tips: Hvis du finner at LinkedIn-nyhetsstrømmen din er rotete med innhold som ikke er relevant og nyttig for for å oppnå målene dine, klikk på de tre punktene øverst til høyre i innlegget og klikk Slutte å følge. Dette betyr at du ikke lenger ser innhold fra den tilkoblingen. Du vil fortsatt være tilkoblet, og vedkommende vil se innholdet ditt, men det vil strømlinjeforme nyhetsfeeden din, slik at du kan fokusere på informasjon som er viktigst for deg og din virksomhet.

# 4: Del innholdet ditt på LinkedIn

Den ekstra fordelen av dele ditt eget innhold på LinkedIn er dataene som blir tilgjengelige.

Når du oppretter dine egne innlegg, vil du kunne se antall visninger den mottar i feeden. Og når du klikker på grafikonet, ser du bedriftene som seerne jobber for, jobbtitlene og stedene. Dette er verdifull innsikt i om du når målene dine ved å nå de rette personene med innholdet ditt.

Noen mennesker vil dele innhold daglig og andre ukentlig eller kanskje ofte. Det er her det er viktig å være konsekvent og ha en innholdsplan som fungerer for deg og virksomheten din. Legg ut når du har noe relevant og interessant for publikum. Ikke legg ut bare fordi du tror du vil krysse oppgaven fra oppgavelisten din.

Her er noen ideer for korte oppdateringer du kan legge ut på LinkedIn:

• Hva skjer bak kulissene i virksomheten din
• Det du gleder deg til, for eksempel et arrangement du er vert for eller deltar på
• Det du feirer i virksomheten din, for eksempel en milepæl, en pris eller et nytt teammedlem
• Et topp tips å dele med jevnaldrende
• Det du har lest eller sett på (for eksempel en TED-snakk) som har inspirert deg
• Det du støtter, for eksempel en bevissthetsdag eller et fellesskapsinitiativ

Ikke glem å oppmuntre til engasjement ved å be om tilbakemelding eller kommentarer på slutten av innlegget ditt. Jo flere folk reagerer, kommenterer eller deler innholdet ditt, desto mer synlig blir du på LinkedIn. I sin tur vil du motta flere profilvisninger, som er en annen mulighet til å starte en samtale.

# 5: Identifiser nye mennesker å koble seg til på LinkedIn

Bygge nettverket ditt på LinkedIn bør være en del av din vanlige aktivitet. Enten det er å følge opp folk du har møtt (legge dem til i LinkedIn-nettverket ditt), søke etter nye mennesker å få kontakt med eller administrere invitasjonene dine, er denne oppgaven forretningskritisk.

Når du sender tilkoblingsforespørsler, må du alltid tilpasse invitasjonen. Påminn folk om hvordan du har møtt, eller fortell dem hvorfor det er interessant å få kontakt med deg. Tenk på hva som er i dem for dem, ikke bare hva som er i det for deg.

Hvis du mottar en tilkoblingsforespørsel som ikke inneholder en melding, kan du sende en melding for å finne ut hvorfor de kanskje vil ha kontakt med deg.

For å sende en melding, gå til kategorien Mitt nettverk på en stasjonær enhet og klikk på Se alle ved siden av invitasjoner. På neste skjerm vil du se en blå meldingslink med hver tilkoblingsforespørsel. Klikk på denne lenken for å sende en melding til vedkommende.

Hvis du er en førsteklasses LinkedIn-bruker med full tilgang til detaljene til folk som ser på profilen din, kan du også gjøre dette til en del av ukeplanen din. Se og send meldinger for å bygge og pleie relasjoner.

Hvis det for eksempel er en eksisterende 1.-graders forbindelse, kan du starte meldingen din slik:

Hei

Hvordan har du det?

Jeg la merke til at du har sett på LinkedIn-profilen min denne uken, som fikk meg til å ta kontakt igjen!

Deretter kan du referere til en tidligere samtale og prøve å avtale neste samtale eller møte for å forfølge muligheter for å gjøre forretninger sammen.

Hvis det er en 2. eller 3. graders forbindelse og du ikke har vært i kontakt før, kan du sende en melding som denne:

Hei

Jeg håper du har en god uke.

Jeg la merke til at du nylig har sett på LinkedIn-profilen min, og siden vi ikke har snakket før, ville jeg sjekke om du fant det du lette etter, eller om jeg i det hele tatt kan hjelpe?

Hilsen,

# 6: Mål suksessen din på LinkedIn

Hvis du bruker tid på LinkedIn, må du vite at det er godt brukt tid. Når du er klar over målene dine, kan du bruke ditt personlige LinkedIn-dashbord til å måle suksessen din. Sjekk ut denne artikkelen om hvordan du gjør det analyser LinkedIn-profilen din ved hjelp av LinkedIn-dashbordet.

Konklusjon

Som et sammendrag, her er den ukentlige LinkedIn-planen jeg følger for å være synlig, bygge nettverk, pleie kontakter og finne nye muligheter. Det tar omtrent 10 minutter om dagen, med en lengre sats på 30 minutter i uken (noen ganger jeg del dette i to 15-minutters økter) og deretter ekstra tid etter behov for å skrive innhold til deling.

Daglig:

• Sjekk varslingsfanen og meldingene, og svar etter behov.
• Bla gjennom nyhetsfeeden for å samle innsikt fra forbindelsene dine og selskapene og enkeltpersoner du følger. Ta del i innholdet ved å reagere, kommentere og dele som er relevant for dine forretningsmål.
• Sjekk Daily Rundown og News and Views for de siste forretningsoppdateringene. Del eller bruk informasjonen etter behov.

Ukentlig:

• Del innhold med LinkedIn-nettverket ditt. Dette kan være fra firmaets side, noen i nettverket ditt eller ditt eget innhold som en kortoppdatering, lengre artikkel eller kanskje en video.
• Bygg nettverket ditt ved å svare på invitasjonsforespørsler og sende invitasjonsforespørsler.
• Gjennomgå suksessene dine ved å analysere LinkedIn-personopplysningene og fremdriften mot fastsatte mål.

Hva tror du? Har du en lignende plan for å administrere din LinkedIn-tilstedeværelse? Vil disse forslagene hjelpe deg med å fokusere på målene dine og administrere tiden din på LinkedIn? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.

Flere artikler om LinkedIn-markedsføring:

• Oppdag åtte måter å maksimere produktiviteten med LinkedIn-mobilappen.
• Finn ut hvordan du bruker LinkedIn til å markedsføre din neste online workshop, produktlansering eller personlige begivenhet.
• Lær hvordan du oppretter LinkedIn-sponsede innholdsannonser.