Linkedin Marketing: The Ultimate Linkedin for Business Guide: Social Media Examiner

[Sist oppdatert 7. mai 2019]

LinkedIn er en profesjonell nettverksplattform som ble lansert i 2003 for profesjonell utvikling og nettverksbygging. Selv om det først og fremst tjener individuelle fagpersoner, slik at de kan legge ut prestasjoner og arbeidshistorier, samt laste opp CV og annet støttemateriell, det gir også muligheter for bedrifter å legge ut jobber, presentere nye produkter og tjenester, og nettverk med potensial potensielle kunder. En meldingsfunksjon gir også toveiskommunikasjon mellom brukerne.

For bedrifter er LinkedIn et effektivt verktøy for samarbeid, deling av beste praksis og målrettet markedsføringsinnsats. Uavhengige organisasjoner kan delta i forskjellige grupper for å utvide sitt nettverk, og ledere og bedriftseiere kan posisjonere seg som tankeledere i sin bransje.

Nedenfor er en grundig veikart for hva du trenger å vite for å bli etablert på LinkedIn og få det til å fungere for din virksomhet. Her lærer du alt fra å sette opp bedriftens profil til å optimalisere din profesjonelle informasjon for å pleie et profesjonelt nettverk for å målrette potensielle potensielle kunder gjennom spesialverktøy og egenskaper.

Sette opp din LinkedIn bedriftsprofil

Det er enkelt å etablere en LinkedIn-selskapsside. Du bruker den til å øke merkevarebevisstheten og markedsføre produktene og tjenestene dine for kunder og potensielle kunder.

• Klikk først på rullegardinmenyen "Arbeid" øverst til høyre på hjemmesiden din og velg "Opprett en selskapsside +" nederst i menyen.
• Last opp et logo og et bannerbilde for siden din.
• Legg ut firmaoppdateringer fra siden din som publikum vil finne interessante og nyttige.
• Skreddersy innholdet til publikumets behov og interesser.
• Markedsfør siden din for å tiltrekke deg følgere.
• Lag LinkedIn Showcase-sider for bestemte produkter, slik at du kan tilpasse meldingene dine for forskjellige segmenter av publikum.

Oppdaterer Business LinkedIn-profilen din er viktig fordi du vil fortsette å tiltrekke følgere i tillegg til å virke relevant. Tross alt tyder døde profiler på at ingen er hjemme. I stedet vil du holde profilen din posisjonert for å engasjere følgere til enhver tid. Måter å få dette til å skje inkluderer:

• Oppdater LinkedIn-profilens merkevarebygging, for eksempel bakgrunnsbildet ditt og mer.
• Revisjon av rich media på profilen din, for eksempel YouTube-videolinker, for å sikre at de fremdeles er relevante og aktive.
• Å sjekke nettstedets lenker til nok en gang, og sørge for at de fungerer.
• Få tilgang til LinkedIn-tilkoblingene dine for å slette alle som ikke er relevante, eller for å få kontakt med de som kan hjelpe deg med å bygge merkevaren din.
• Se på LinkedIn-aktiviteten din for å øke synligheten og visningene.
• Kontroller selskapssiden din for å sikre at de nye bildene og oppdateringene er korrekte.

Årsaken til alt dette sjekket og kontrollert på nytt er at LinkedIn, som mange sosiale medieplattformer, gjør ofte endringer i profilene som du trenger å bli gjort oppmerksom på.

Endelig, optimalisere LinkedIn-forretningsprofilen din er viktig fordi det øker synligheten og lar brukerne vite hvilke deler av profilen din som er viktigst. Du vil forsikre deg om at det grunnleggende fungerer for deg. Disse kan omfatte å sørge for at du bruker et høyoppløselig bilde som lyser riktig, og at overskriften bruker søkeord som målgruppen din bruker ofte.

Etter det, ikke glem å:

• Tilpass kontaktinformasjonen din. Sørg for at alle inngangspunkter til profilen din gjenspeiler viktige nøkkelord.
• Bruk en video til å presentere deg selv og arbeidet ditt.
• Be om påtegninger og gi anbefalinger.
• Del din utdannelse, sertifiseringer og alle priser.

Annonsering på LinkedIn-forretningsprofilen din

Foruten å tjene som en god måte å få bedriftsinformasjonen din der ute, er LinkedIn et flott verktøy for målmarkedsføring. Dette kan inkludere bruk av LinkedIn-annonser eller LinkedIn Matched Audiences, to verktøy som markedsfør virksomheten din direkte til de som kan være interessert mest.

LinkedIn-målgrupper hjelper deg med å målrette nettsted besøkende, markedsføre kontrakter fra kundedatabaser og markedsføring automatiseringsplattformer, og nå beslutningstakere hos målselskaper for din kontobaserte markedsføring programmer. Den er tilgjengelig for alle LinkedIn-annonseringsprodukter, inkludert sponset innhold, sponset InMail og andre annonseformater.

Tre av de nye målrettingsfunksjonene er:

• Retargeting av nettsteder - Lar deg markedsføre til LinkedIn-medlemmer som allerede har besøkt nettstedet ditt.
• Kontomålretting - Hjelper deg med å nå beslutningstakere innenfor målkontoer.
• Kontaktmålretting - Lar deg laste opp eller integrere kontaktlisten din for å bygge et tilpasset publikum for virksomheten din.

For å forbedre LinkedIn-annonsene dine må du kjør splittester for å spore publikumsrespons. Deltest blir også referert til som A / B-testing. Dette krever optimalisering av LinkedIn-sponsede innholdskampanjer. Delt testing krever testing og iterering slik at hver komponent i kampanjen din, for eksempel bilder og handlingsfremmende handlinger, optimaliseres. Testene skal løpe i minst to uker for å være virkelig meningsfulle, og du bør bare teste en variabel om gangen for å se om det gjør en forskjell.

LinkedIn-annonser fungerer best for å nå små og mellomstore bedrifter. For å få til dette arbeidet krever du å aktivere filteret "Firmastørrelse" som lar deg målrette mot selskapene som mest sannsynlig vil kjøpe produktet eller tjenesten din. En av utfordringene med denne tjenesten er at mange selskaper med 50 eller færre personer ikke har satt opp en bedriftsside på LinkedIn og de som ikke har, krever ikke at ansatte ansetter profilene sine til selskapssiden.

Den gode nyheten er at LinkedIn lar deg målrette besøkende på nettstedet ditt med annonser, som betyr at du går etter folk som allerede har vist interesse for produktet eller tjenesten din. Du har også muligheten til koble til kvalifiserte potensielle kunder gjennom leadgenereringsskjemaer som er utformet for å samle informasjon via annonsene dine. Når medlemmer for eksempel klikker på annonsens oppfordringsknapp, åpnes skjemaet med feltene som allerede er fylt ut ved hjelp av informasjon fra LinkedIn-profilen deres. Det er så enkelt.

Til slutt er videoannonser et annet alternativ som tilbys via LinkedIn. Brukere kan undersøke en målgruppe ved å intervjue nåværende og tidligere kunder, gjennomføre et intervju med en medlem av deres ledende ledelse, og gjennomgang av LinkedIn-profilene til eksisterende kunder eller potensielle klienter.

Analysere beregninger på LinkedIn-bedriftsprofilen din

La oss si at du konfigurerer profilen din, sørg for at den er optimalisert, etablerte annonsekampanjer og til og med spiller inn litt video. Hvordan vet du om all denne markedsføringen fungerer eller ikke? Svaret er innenfor viktige beregninger du vil bruke til å måle ytelsen til LinkedIn-selskapssiden din mot konkurrentene. Måten å starte inkluderer:

• Opprette et regneark.
  Identifiser hvilke teknikker, som delinger, klikk og "liker", som gir deg de beste resultatene og hvilke som kommer til kort.
• Sporing av tilhengerdata.
  Bruk LinkedIns innebygde analyseverktøy til å vurdere selskapssiden din og ikke det totale antallet følgere. Bruk dette tallet over tid for å se hvordan det vokser eller ikke.
• Undersøkelse av engasjementsdata.
  Din LinkedIn-analyse vil vise antall visninger / rekkevidde, klikk, "liker", kommentarer, delinger og mer i en viss periode.
• Måling av henvisningstrafikk.
  Du vil bruke Google Analytics for å analysere hvor mye trafikk LinkedIn sender til firmaets nettsted.

Generere potensielle kunder gjennom din LinkedIn-forretningsprofil

Det tar fem enkle trinn for å få LinkedIn til å generere potensielle kunder for din virksomhet:

• Start med et LinkedIn-sammendrag som formidler verdien din.
  Skriv et sammendrag av selskapet som gjør at potensielle kunder føler at du forstår deres problem, og at du har løsninger. De må være trygge på dine ferdigheter og kompetanse for å hjelpe dem med å komme dit de trenger.
• Utnytt LinkedIn-feed for å levere innhold som etablerer din ekspertise.
  Fokuser på emner du er ekspert på. Demonstrer ved det du legger ut at du er eksperten. La innholdet ditt illustrere for omverdenen at du har kunnskap og dybde og ferdighetssett for å eie plassen du opererer i.
• Tilpass LinkedIn-samtalestartere for første oppsøk.
  Når du begynner å nå ut, vet du hva du skal si, og hvis du når ut for første gang, gi mottakeren litt sammenheng.
• Overvåke varsler for spesielle anledninger for å feire.
  Overvåk bursdager, jubileer, kampanjer og bruk dem som muligheter for å nå ut og engasjere potensielle kunder.
• Utvikle InMail- og Messaging-skript for å flytte samtaler mot salgspipeline.
  Skriv skript som hjelper med å flytte kundene dine fra LinkedIn til salgssystemet eller prosessen.

LinkedIn kan også forbedre prospekteringen etter potensielle kunder og når du har opprettet tilkoblingen, må du bygge tillit slik at du kan delta i samtaler om produktet eller tjenesten din. Bedrifter kan generere potensielle kunder på tre måter:

• Pleie forholdene dine.
  Dette går tilbake til å sørge for at tilkoblingene dine er relevante og oppdaterte. I så fall, hold kontakten med dem ved å sjekke inn. Dette er den sikreste måten å bygge bevissthet og tillit på. Bruk innledende instruksjoner for å starte en samtale. Anvisningene i "Måter å holde kontakten" -boksen på LinkedIn-hjemmesiden er gode måter å fortsette å engasjere folk i nettverket ditt
• Hvis du er frilanser, kan du bli med i LinkedIn ProFinder-nettverket.
  Dette er en frilansermarked hvor uavhengige fagpersoner kan få kontakt med LinkedIn-medlemmer søker eksperter for spesifikke tjenester som skriving, design, redigering, rådgivning, programmering og mer.

Et annet verktøy LinkedIn tilbyr er Salgsnavigator, som gir markedsførere en fordel innen leadgenerering, forretningsutvikling og merkevarebevissthet på plattformen. Det tar omtrent en time å sette opp, og når det er klart, tilbyr det et prediktivt søk, så jo mer du bruker det, desto raskere vil det fungere for å skreddersy resultatene dine etter dine behov.

Sales Navigator ble opprettet for salgspersonell, hvorav mange fokuserer på kontobasert markedsføring (ABM), som fokuserer på kontoen eller selskapet i stedet for enkeltpersoner. Heldigvis for markedsførere er Sales Navigator ekstremt nyttig for både ABM og individuell markedsføring av potensielle kunder.

Å finne de perfekte potensielle kundene krever finjustering av søkene dine. Dette er utsikter det er morsomt å jobbe med, de du kan gi best service til, og de som gir større økonomisk avkastning for virksomheten din. Du kan bruke LinkedIn til å lete etter disse potensielle kundene, men en annen måte plattformen fungerer på er å tiltrekke dem til deg.

Å bygge en avansert prospektprofil du må identifisere en rekke ideelle attributter, inkludert demografi. Det inkluderer stillingstittel, bransje, bedriftsstørrelse og bedriftsinntekter. Du vil også gjerne beskrive potensielle kunders smertepunkter og hvilke handlinger de allerede kan gjøre for å avlaste dem. Ved å gjøre dette kartlegger du identiteten til det perfekte prospektet, som vil hjelpe deg med å bruke LinkedIn-verktøy for å målrette dem.

Kringkastingsvideo på LinkedIn-forretningsprofilen din

Som Facebook og Instagram, LinkedIn tillater brukere å ta opp og dele originale videoinnlegg direkte på plattformen. LinkedIn-mobilappen, der du skal ta opp videoen din, hjelper deg med å øke visningene og engasjementet.

Video gir folk en bedre følelse av hvem du er, hva virksomheten din gjør, hvordan produktene dine ser ut og mer. Tenk på det som å styrke merkevaren din på din egen side. Det gir deg personlighet og stemme, noe som er avgjørende for markedsføringen av virksomheten din.
Det er tre måter å bruke video på LinkedIn på:

• Støtt profesjonell troverdighet på profilen din.
  Inkludering av en video i seksjonene Sammendrag, Erfaring og Utdanning i profilen vår gir folk en følelse av hva du gjør og hvem du er. Alt du trenger å gjøre er å klikke på "Link to Media" -knappen og deretter lime inn videolinken og klikke "add".
• Legg til visuell interesse for LinkedIn Publisher-innlegg.
  Igjen, video gjør disse innleggene mye mer dynamiske og engasjerende for publikum du prøver å tiltrekke deg. Bare lim inn lenken til videoen i innlegget, så er du ferdig.
• Få oppdateringene dine til å skille seg ut på tidslinjen.
  Folk ruller tidslinjene sine opp og ned, og en video vil få dem til å stoppe og legge merke til. Dette er et annet verktøy du kan bruke til å utvikle relasjoner med målrettede potensielle kunder.

Still inn for å holde deg oppdatert med LinkedIn-taktikk og nyheter

Social Media Examiner tilbyr to ukentlige lydpodcaster og et ukentlig live video-talkshow for å øke markedsføringsevnene dine og holde deg oppdatert med den stadig skiftende verden av sosiale medier.

De Social Media Marketing podcast, en topp 10 markedsføring podcast på iTunes, er et ukentlig 45-minutters intervjuprogram som ble arrangert av grunnleggeren vår, Michael Stelzner. For å oppdage hvor vellykkede bedrifter bruker sosiale medier, lære nye strategier og taktikker, og få nyttige tips for å forbedre markedsføringen din på sosiale medier, abonner på podcasten på iTunes / Apple Podcast | Android | Google Play | Stitcher | TuneIn | RSS.

De Social Media Marketing Talk Show er et ukentlig 1-times live videoshow som inneholder ekspertkommentarer til ukens toppnyheter i sosiale medier og hva det betyr for markedsførere. Sendes på Crowdcast, showet simuleres hver fredag ​​til Facebook Live, Periskop, og YouTube. Du kan også lytte og abonnere på podcastversjonen på iTunes / Apple Podcast, Android, Google Play, Stitcher, eller via RSS.