4 måter å bruke sosiale medier til å generere potensielle kunder: Social Media Examiner

Bruker du sosiale medier for å generere innkommende potensielle kunder for virksomheten din?

Er du usikker på hvor og hvordan du kan fokusere din innsats for å nå målene for leadgenerering?

I følge HubSpot’s Inbound Marketing Year Report, sosiale medier produserer nesten dobbelt så mange markedsføringsledere for messer, telemarketing, direct mail eller PPC.

Hvis du starter en leadgenereringskampanje, er Facebook, Twitter, LinkedIn og Google+ gode steder å besøke begynne, men å vite hvordan man kan hente kundeemner fra samtalene som skjer på disse plattformene, krever litt kunnskap og øve på.

I denne artikkelen vil jeg dele 4 måter du kan bruke sosiale medier til å generere innkommende markedsføring fører for din virksomhet.

# 1: Twitter-samtaler

Twitter-chatter er ofte planlagte diskusjoner som er vert for en Twitter-konto. Hver chat bruker en bestemt hashtag, slik at andre Twitter-brukere kan følge samtalen, selv om temaene endres med hver diskusjon.

På grunn av de fokuserte publikumssamfunnene som

delta i Twitter-chatter, de er et flott sted å generere potensielle kunder for virksomheten din.

Hvordan starter du? Du kan delta i Twitter-chatter på to måter: Bli med på eksisterende Twitter-chatter som er relatert til din bransje eller lage og vert din egen Twitter-chat. Uansett hvilken rute du velger, kan du delta på relevante samtaler som potensielle kunder vil delta i for å sikre at du få synlighet med de rette menneskene.

Du kan finn bransje- og fagspesifikke samtaler som er relatert til virksomheten din i dette omfattende bibliotek med eksisterende Twitter-chatter.

Når du deltar i en Twitter-chat, er det viktig å være en god deltaker. Dette vil hjelpe deg med å tiltrekke deg lederne du ønsker for virksomheten din.

Bruk hashtag satt av verten. Still og svar på spørsmål med bidrag som er innsiktsfulle og illustrere din forståelse av bransjen og dine forretningstilbud. Følg med på emnet og husk - dette er ikke forumet for pitching av tjenestene dine.

Twitter-chatter er et sted å etablere tankeledelse og troverdighet.

Slik får du potensielle kunder du leter etter.

Når du er med på en prat, undersøk andre deltakere som har twitret deg som en del av diskusjonen eller har deltatt i chatten samlet.

Følg personer som kan være potensielle kunder ned linjen og holde oversikt over noen av samtalene deres som er relatert til tjenestene dine.

Tweet med disse tilkoblingene utenfor chatten og når tiden er inne, direkte beskjed dem om å dele flere lenker til innhold eller markedsføringsmateriell du har som vil ytterligere etablere din kompetanse og hva virksomheten din kan tilby dem.

Vær følsom og strategisk på banen. Ikke oversell, spam, over-tweet eller vær vag med disse forholdene.

Vent til rett tid i samtalen for å sende meldinger til noen om dine forretningstilbud. Når du fokuserer på å bygge de rette forholdene gjennom Twitter-chattene dine, er du sikker på å samle potensielle kunder.

# 2: LinkedIn-grupper

LinkedIn-grupper består av en rekke fagområder, som samler fagpersoner med lignende interesser for å diskutere emner som er relatert til virksomhet. Igjen, du kan finne potensielle potensielle kunder av begge lage din egen LinkedIn-gruppe eller av bli med i en eksisterende gruppe som fokuserer på ditt kompetanseområde.

Selv om det er mulig å delta i opptil 50 grupper, foreslår jeg deg fokuser innsatsen på noen få av de riktige gruppene for din virksomhet.

Bla gjennom katalog over grupper for å finne riktig match, bli med i diskusjonene og ta kontakt med eksisterende medlemmer. Begynn med konsekvent å legge ut ditt eget innhold eller andres innhold som er om emnet. Delta i eksisterende samtaler ved å svare på spørsmål og skaffe ressurser.

Slik får du potensielle kunder du leter etter.

Identifiser gruppemedlemmer som kontinuerlig stiller spørsmål om bransjen din eller medlemmer som generelt leter etter hjelp. Svar offentlig på spørsmålene deres fra gruppen, gir verdi og bruker korthet, da følge opp med en mer inngående melding ved å bruke Svar privat-funksjonen. På denne måten har du både et offentlig og et privat kontaktpunkt med dem.

Svar på deres spørsmål i sin private melding i sin helhet og gi dem beskjed om at du er i stand til å chatte mer omfattende om emnet via telefon, om nødvendig. Telefonsamtaler i riktig kontekst, som en LinkedIn-intro, er mer sannsynlig enn en kald samtale til gjør denne samtalen til en potensiell lead-builder for virksomheten din.

Når du fokus på å etablere troverdighet med informasjonen du deler og deretter tar forholdene du lager i LinkedIn Groups til neste trinn og en-til-en-samtaler, samler du potensielle kunder.

# 3: Facebook-annonsering

Å kjøre annonser på Facebook kan oppfylle mange forskjellige mål, hvorav det ene er å generere potensielle kunder fra riktig publikum. Reklamerte innlegg—En engasjerende form for Facebook-annonsering — fremhever innholdet ditt i nyhetsfeeden til publikum.

Selv om Facebook ikke ofte bidrar til direkte salg, kan du bygge tillit til Facebook-brukere når du distribuere konsekvent kvalitetsinnhold og delta i en-til-en-kommunikasjon gjennom langsiktige interaksjoner.

Bruk promoterte innlegg for å markere kvalitetsinnhold fra Facebook-siden eller nettstedet ditt. Del en lenke til den siste konkurransen din, ebok, instruksjonsvideo, blogginnlegg, lookbook eller annet innhold som ikke sender Facebook-brukere direkte til destinasjonssiden for et produkt eller tjenester.

Slik får du potensielle kunder du leter etter.

For å hjelpe deg med å kapitalisere på klikket til en Facebook-bruker, bruk et registreringsskjema som avslører innholdet på nettstedet ditt eller Facebook-fanen bare etter at brukeren fyller ut all nødvendig informasjon du definerer. Dette kan være en e-postadresse, demografiske data eller geografisk informasjon.

Jo mer informasjon virksomheten din har om en Facebook-bruker, jo bedre kan du tilpasse fremtiden din meldinger for å matche deres interesser, noe som gjør det mer sannsynlig at de vil konvertere fra bly til kunde i framtid.

Med en innholdsstrategi tilpasset publikum på Facebook og den konsekvente synligheten som tilbys av promoterte innlegg, vil du sannsynligvis samle kundeemner fra samfunnet ditt på Facebook.

# 4: Google+ Hangouts

Google+ Hangouts on Air gi deg muligheten til kommunisere direkte med publikum på nettet, i virkeligheten.

Vurder å være vert for et hangout som er fokusert på tilbudene dine som en bedrift til vis publikum din unike verdi og, viktigst, å vise et menneskelig ansikt bak virksomheten din.

De typer hangouts som er gunstige for leadgenerering er:

• Kundeservice økter
• Intervjuer med eksperter og ledere
• Giveaways og konkurranser
• Gratis produktdemoer.

  

Det er mange måter å vert for en Hangout on Air med publikum. Du kan tillate hvem som helst å delta i samtalen eller begrense diskusjonen til noen få individer. Velg den tilnærmingen som passer best til dine mål.

Fra begynnelsen, definere hva du ønsker å oppnå fra hangoutet ditt og hvordan du planlegger å få kontakt med publikum før, under og etter arrangementet.

Slik får du potensielle kunder du leter etter.

Tilbyr verdi fremfor alt, og bruk sterke handlingsfremmende handlinger gjennom hele Hangout on Air. Oppfordre deltakere og seere til å samhandle med virksomheten din, lære mer om tilbudene dine og gi folk verktøyene og informasjonen de trenger å ta en informert beslutning om kjøpene deres.

Ta opp Google+ hangoutet ditt og lagre det på YouTube så du kan bruk videoen i et blogginnlegg, del den på tvers av sosiale medier og legg den til relevante YouTube-spillelister.

For ytterligere å føre potensielle kunder for bedriften din, legg til lenker til produktene og tjenestene som er diskutert på hangouten i beskrivelsen av YouTube-videoen for enkel referanse.

Google+ Hangouts on Air tilbyr bedrifter en flott mulighet til å skape innhold og få kontakt med potensielle kunder.

Over til deg

Sosiale medier byr på mange uutnyttede muligheter til få kontakt med potensielle potensielle kunder for virksomheten din. Dette er bare noen få forslag til hvordan du kan aktivere ditt sosiale publikum og generere potensielle kunder som kan påvirke bunnlinjen din.

Hva tror du? Hvordan bruker du sosiale medier til å lede kundeemner for virksomheten din? Hvilke sosiale mediekanaler har du funnet mest vellykket for å generere potensielle kunder? Gi meg beskjed om dine tanker i kommentarene nedenfor.