Snapchat-annonsering: fungerer det? Ny forskning: Social Media Examiner

Tenker du å annonsere på Snapchat?

Lurer du på om andre synes Snapchat-annonser er effektive?

I denne artikkelen vil du oppdage ny forskning som belyser om reklame på Snapchat er verdt for bedrifter.

# 1: Mangel på harde analytiske data og publikumsdata gjør annonsører skeptiske

Annonsører må kunne vise målrettede annonser til målgrupper for å nå sine mål. Facebooks (og derfor Instagrams) annonseplattform er en av de mest robuste av alle sosiale nettverksplattformer på grunn av den store mengden brukerdata som Facebook har tilgang til. Uten brukerdata som referanse, kaster markedsførere dart i mørket, i håp om å treffe dartbrettet på et eller annet tidspunkt.

Tidligere i år, Snapchat samarbeidet med tredjepartsdataleverandør Oracle Data Cloud, og markerte første gang det sosiale nettverket tilbød annonsører tilgang til rik brukerdata for å bedre målrette mot bestemte målgrupper.

I september i fjor utrullet Snapchat muligheten for annonsører å laste opp egne brukerdata for å bruke målretting mot brukere. Dette ble kalt Snap Audience Match, og mens det var et skritt i riktig retning, inkluderte Snapchat å gi brukerne muligheten til å velge bort disse målrettede annonsene. (Brukere kan velge å ikke bare vise målrettede annonser; generelle annonser vil fremdeles vises i feeds.)

En annen viktig reklamefunksjon som Snapchat mangler (innfødt) er muligheten til å måle effektiviteten til annonser. Mens Snapchat partnere med noen få selskaper for å gi annonsører så viktige data, har de fremdeles ikke muligheten til å samle dem internt.

Ta bort

Nå som Snap, Inc. (SNAP) er et børsnotert selskap, presset for inntektsgenerering har økt eksponentielt. eMarketer rapporterte nylig dystre annonseinntekter for Snapchat sammenlignet med Facebook og Google. Mens de to "veteranene" har tid og erfaring på sin side, viser sammenligningen hvor mye bakken Snapchat må utgjøre.

Presset er nå på Snapchat for å øke appellen til annonsørene. Hvordan vil det gjøre det? Joel Wright, president og medstifter av #HASHOFF, mikroinfluencer markedsføringsplattform, spekulerer i at Snapchat vil skru opp ratten på sine analytiske tilbud og fokusere på datainnsamling og måling. Han la til at mangelen på disse tilbudene spiller en stor rolle i annonsørenes motvilje mot å hoppe ombord.

# 2: Snapchat mister terreng i influencer marketing

Sosial influencer markedsføring har oppmerksomhet fra annonsører og med god grunn. Forbrukere har alltid sett til familie og venner for produktanbefalinger, og med sosiale medier har folk tilgang til en virtuell verden full av meningsgivere.

Bare det siste året har flere selskaper kommet på banen, hvis eneste tjenestetilbud er å matche annonsører med påvirkere. Det har blitt en stor bedrift, og eksperter spår at det bare kommer til å bli større.

På sosiale nettverkssider som Facebook, Twitter og Instagram søker folk etter et navn (det faktiske navnet) på en kjendis, og den kjendisens konto vises i søkeresultatene. På Snapchat må brukerne kjenne brukerens brukernavn, noe som ikke alltid er intuitivt (med mindre personen er i telefonkontaktene eller i nærheten av fysisk nærhet, eller du sender dem din snapcode eller vice versa).

Så når merkevarer annonserer på Snapchat, vet de at de når en influensers eksisterende fanbase og det er liten sjanse for at ikke-abonnenter snubler over påvirkerens konto og ser annonse. Og med manglende evne til å målrette mot venner av abonnenter på grunn av mangel på tilgjengelige brukerdata, vil dette uheldige faktum neppe endre seg snart.

Hvis annonsører ikke nærmer seg Snapchat-påvirkere, vil disse påvirkerne gå der annonsørene investerer markedsføringsdollene sine. Wright sier at det sosiale influencer-markedsføringsselskapet har sett et stort skifte av influencers fra Snapchat til Instagram og Facebook.

Faktisk en nylig studie av nettstedet Bloglovin‘ (Vi spurte, de svarte: Hvordan markedsførere utnytter influensermarkedsføring) støtter ideen om at markedsførere fremdeles ikke er ombord med å bruke Snapchat-påvirkere, med bare 32% av respondentene som rapporterer at de bruker det sosiale nettverket for influencer-markedsføring. Derimot rapporterte 91% at de brukte Instagram og 80% rapporterte å bruke Facebook-påvirkere.

Ta bort

Selv om en influencer samarbeider med et merke, får den korte levetiden til snaps bedrifter til å stille spørsmål ved om annonseringsdollene deres gir noen fordeler. Dette kan være en del av grunnen til at influencers migrerer til Instagram. Det er et symbiotisk forhold mellom påvirkere og annonsører, så hvis man unngår et sosialt nettverk, er det bare et spørsmål om tid til den andre noterer seg, stenger butikken og fokuserer innsatsen andre steder.

# 3: Nesten 70% av Snapchat-brukere hopper over annonser

EN nylig studie av kundeoppkjøpsfirmaet Fluent oppdaget at Snapchat-reklame ikke lever opp til formålet. Fluents undersøkelse av 3000 amerikanere fant at 69% av Snapchat-brukerne hopper over annonser "alltid" eller "ofte". Dette tallet stiger til 80% med Tusenårs demografisk, som for tiden er Snapchats største brukerbase (36% av Snapchat-brukerne er i alderen 18-34, ifølge e-markedsfører).

Hvorfor er dette tilfelle? Ifølge Joel Wright i #HASHOFF spilte det faktum at autospillfunksjonen ikke fungerte en rolle i mangelen på annonsevisninger. Folk måtte trykke på Play, noe som førte til en bratt nedgang i annonsespillingen.

En annen faktor kan være at Snapchat er tre annonseformater har ikke gjenklang hos brukerne. Fluents undersøkelse avslørte at 61% av brukerne ikke følger nyhetsorganisasjoner, 51% følger ikke sport og 57% følger ikke underholdningssteder. Disse kanalene bruker primært Snap Ads, de hoppbare, automatisk spillede (nå) annonser, i motsetning til sponsede geofilter eller linser.

Ta bort

Fordi annonser kan hoppes over (og brukerne utnytter det fullt ut), får merkevarer mye mindre eksponering enn de kunne (og burde) være. For å tiltrekke seg flere annonsører (og beholde eksisterende), må Snapchat finne måter å forbedre annonsevisningen priser og få dem som hopper over, selv om det betyr å ta bort brukernes evne til å unngå å se på annonser.

Konklusjon

Det er sant at Snapchat er en relativt nykommer i det sosiale nettverksscenen. Imidlertid har de hatt suksesser (og fiaskoer) fra sine forgjengere for å bane vei for det som kunne ha vært en ganske jevn overgang til å tilby reklame på plattformen deres.

Snapchat-sjef Evan Spiegel har kjent vært imot å samle for mye brukerdata, en holdning som ser ut til å bidra til den langsomme adopsjonsraten blant markedsførere av sosiale medier.

Hva tror du? Hva er din mening om hvordan Snapchat har det med annonseringsalternativene? Hvor kan de forbedre tjenesten for å lokke flere merker til å komme ombord? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.