Hvordan undersøke konkurrentenes Facebook-annonser: Social Media Examiner

Vil du vite mer om konkurrentenes Facebook-annonsekampanjer? Lurer du på hvordan du skal studere annonsestrategien deres?

I denne artikkelen vil du oppdage seks måter å undersøke konkurrentenes Facebook-reklamekampanjer og oppdage kreative ideer til dine neste Facebook-annonser.

# 1: Bygg en Facebook-annonsesveipefil

En sveipefil er et sted hvor du kan samle informasjon om konkurrentenes Facebook-annonser for å få inspirasjon til din neste kampanje eller overvinne forfatterblokk. Her er et eksempel på en offentlig sveipefil fra AdEspresso.

Mens du kan bruke en rekke verktøy for å lage en sveipefil, la oss se på hvordan du gjør det med Evernote eller Airtable.

Opprett en sveipefil med Evernote

For å sette opp en sveipefil med Evernote (med gratis og betalte planer, fra $ 7,99 / måned), opprett en tag i notatboken din som heter "swipefile." For hver Facebook-annonse du liker, legg til et nytt notat om annonsen og bruk swipefile-taggen.

Evernote lar deg lage snarveier for koder, så spar tid ved å sette opp en snarvei for swipefile-koden. Når du trenger det, kan du klikke på denne taggen og bla gjennom alle Facebook-annonsene du har lagret.

Opprett en sveipefil med Airtable eller Google Sheets

Når du undersøker konkurrentene, kommer den viktigste innsikten når du kan identifisere trender og dra nytte av konkurransens blinde flekker. For å gjøre dette effektivt, spor Facebook-annonsene i et regneark med Google Sheets, Excel eller Luftbord.

Pro Tips: Hvis du har en praktikant eller et juniormedlem, kan det være en flott læringsmulighet å tildele denne oppgaven til dem og frigjøre litt av tiden din.

Airtable (med gratis og betalte planer, fra $ 12 / måned) er et utmerket alternativ for sporing av konkurrerende annonser fordi det lar deg veksle mellom galleri, regneark og andre visninger.

Når du har registrert deg for en konto, klikker du på Legg til en base for å opprette et nytt regneark. Deretter legger du til kolonnene du vil ta med for å spore detaljer om konkurrentannonser.

I regnearket nedenfor er den andre kolonnen kategorisert som en vedleggskolonnetype, som lar deg legge til bilder. Du kan bare dra og slippe skjermbildene dine på Facebook-annonsen i denne kolonnen.

Bytt nå til gallerivisningen for å se en visuell presentasjon av dataene.

Når du har samlet noen titalls annonser i regnearket, kan du kjøre tilpassede spørsmål, beregne formler, og lag pivottabeller for å identifisere følgende detaljer om konkurrentenes Facebook kampanjer:

• Endringer i merkevaremeldinger
• Bestselgende produkter
• Prisoppdateringer
• Anslåtte lengder på annonsekampanjer

# 2: Se konkurrentenes Facebook-annonser via deres virksomhetsside eller Facebook-annonsebiblioteket

Som en del av sitt forsøk på å adressere personvernhensyn i 2018, ga Facebook ut en verktøy for gjennomsiktighet i annonser som lar brukerne se hvilke annonser en Facebook-side kjører. Denne offentlig tilgjengelige informasjonen kan hjelpe deg med å få et bedre innblikk i hvilke typer annonsekampanjer konkurrentene dine kjører og deres strategiske mål.

Selvfølgelig kan kunnskapsrike annonsører kaste noen clunkers i kampanjene med vilje hvis de mistenker at konkurrentene holder øye med. Men hvis du sporer denne informasjonen regelmessig (minst en gang i måneden), kan du begynne å gjenkjenne trender og endringer i strategien.

For å se konkurrentenes annonser, åpne Facebook Ad Library og søk etter deres merkenavn.

Alternativt kan du åpne Facebook-siden deres og klikke på boksen Sidetransparens i navigasjonen til høyre.

Klikk deretter på Vis i annonsebiblioteket i boksen Annonser fra denne siden.

Hvis de kjører annonser flere steder, ser du en rullegardinliste som lar deg avgrense annonsene etter sted. Dette hjelper deg med å identifisere hvilke regioner konkurrentene dine fokuserer på, samt om de målretter mot et nytt land eller en ny region.

Nedenfor er en Wish-bildeannonse som for øyeblikket kjører i skrivende stund. Fra kopien og bildet er det klart at dette er et knapphetstilbud fordi selskapet selger et begrenset antall Pikachu onesies for $ 18 og barbermaskiner for $ 5, begge til 80% avslag. Hvis du sporer disse annonsedetaljene i et regneark, kan du følge med på hvilke produkter selskapet annonserer, hva deres bestselgere kan være, og så videre.

CTA i ovennevnte annonse er en Shop Now-knapp, så salg er det viktigste motivet. Hvis brukere klikker på Handle nå-knappen, tar de dem til Wishs iOS-appside. Så i tillegg til å lete etter kjøp i appen, retter Wish seg bare mot iOS-brukere.

La oss nå se på en Facebook-videoannonse fra e-handelsplattformen Shopify. I denne videoen deler de en kundesuksesshistorie.

Lær mer CTA-knappen fører til en Shopify YouTube-video, så det er klart at målet er å lede trafikk til YouTube-kanalen deres. Dette er en smart taktikk for å spille Facebooks preferanse for videoer som er vert på nettstedet deres, samtidig som det fører trafikk til YouTube, den nest største søkemotoren.

Nedenfor er to aktuelle Facebook-annonser (av mange) fra Asana, et programvareselskap for prosjektledelse. Disse annonsene gir en sniktitt på hvordan selskapet deler opp annonser for en kampanje. Hensikten med å markere begge annonsene er å vise hvordan forskjellige kroker og meldingsstrategier kan brukes i samme kampanje.

# 3: Få Facebook Ad Targeting Insights med "Hvorfor ser jeg denne annonsen?"

Hvis du følger konkurrentenes Facebook-sider, når du ser annonsene deres i feeden din, kan du få mer innsikt med Hvorfor ser jeg denne annonsen? alternativ.

For å få tilgang til denne funksjonen, klikk på ikonet med tre prikker øverst til høyre på konkurrentens annonse i nyhetsfeeden din. Velg Hvorfor ser jeg denne annonsen på lokalmenyen?

I vinduet Om dette Facebook-annonsen ser du en forklaring på hvorfor Facebook viser deg annonsen, som kan gi innsikt i konkurrentens målrettingsstrategi. Denne bestemte annonsen er sannsynligvis en målrettet kampanje for besøkende på nettstedet fordi jeg nylig hadde besøkt selskapets nettsted.

Her er et annet eksempel på annonsørmålretting basert på en bestemt interesse - i dette tilfellet e-handel.

# 4: Analyser konkurrentene dine De viktigste trafikkildene for sosiale medier

Med nettstedanalyseverktøy Lignende nett, kan du finne ut hvor mye av konkurrentene dine som kommer fra sosiale medier. Både gratis og betalte planer (kontakt SimilarWeb for et tilbud) er tilgjengelige.

Nedenfor er en analyse av Asanas sosiale medietrafikk. Selv om Facebook driver mest sosial medietrafikk, utgjør plattformen bare omtrent 1% av den totale trafikken. Fra disse dataene kan du anta at Asanas Facebook-annonsebudsjett er lavt sammenlignet med andre markedsføringskanaler. Dette kan indikere en blind flekk i markedsføringsstrategien deres, eller de har rett og slett ikke sett en betydelig avkastning fra tidligere Facebook-kampanjer.

# 5: Analyser Google-annonsekampanjer med SpyFu og Ahrefs

Facebook-annonsering fungerer ikke i en silo. For å få et bedre overblikk over konkurrentenes annonseringsutgifter som helhet, kan du bruke verktøy som SpyFu og Ahrefs. SpyFu er tilgjengelig i en begrenset gratis versjon og betalte planer, fra $ 39 / måned. Ahrefs starter på $ 99 / måned og er tilgjengelig i en 7-dagers prøveversjon for $ 7.

Ved hjelp av Ahrefs kan du se alle PPC-nøkkelordene som konkurrenten din målretter mot. Ahrefs gir deg også estimert søkevolum, kostnad per klikk (CPC) og trafikkstatistikk.

Analysen nedenfor viser en liste over annonser som Asana kjører. Med mer enn 1800 resultater i USA, kan du eksportere disse dataene som en CSV-fil for å gjøre mer grundige analyser, lage pivottabeller, se etter trender over tid og så videre.

I denne SpyFu-analysen kan du se at Asana investerer i Google Ads (tidligere kjent som AdWords), by på 12 000+ søkeord og bruker omtrent $ 126 000 hver måned.

Hvis du ser nærmere, skjønner du at 99% av klikkene deres er organiske. Så mens det ser ut til at selskapet bruker betydelig mer på Google-annonser enn Facebook-annonser, er et av deres primære markedsføringsmål sannsynligvis sentrert om SEO.

La oss se på en analyse av Airtable som et annet eksempel. Deres SimilarWeb-statistikk avslører at Facebook også er deres største sosiale mediekilde og genererer litt mindre enn 3% av all trafikken deres.

SpyFu-analysen nedenfor viser at Airtable byr på mer enn 45 000 søkeord og bruker rundt $ 355 000 hver måned på Google Ads.

Mens Asana også er mye investert i SEO, som et nyere selskap, bruker Airtable sannsynligvis en mer aggressiv annonseringsstrategi for å dukke opp i søk som de ennå ikke har klart å rangere for over sine konkurrenter.

Hvis du dykker ned i betalte annonser fra Airtable i Ahrefs, bekrefter dataene denne hypotesen, og viser mer enn 5300 resultater i USA

# 6: Analyser konkurrenters mest effektive Facebook-innhold

I tillegg til å se på konkurrentenes betalte kanaler, kan du analysere det organiske innholdet deres for å få mer innsikt i deres generelle markedsføringsstrategi. Jeg anbefaler å gjøre denne analysen minst en gang i måneden, slik at du kan identifisere trender og endringer over tid.

Ikke glem kommentarene på Facebook-innlegg og fellesskapsfanen på deres Facebook-side, som kan være en gullgruve for å oppdage de vanligste klagene og supportproblemene. Hvis du vet at konkurrenten nylig hadde et stort serverbrudd, og du har "best-in-class" oppetid og serverytelse, kan du kjøre en Facebook-annonsekampanje som annonserer "99% oppetid" til konkurrentenes kunder.

I tillegg er verktøy som Ahrefs ’Content Explorer og BuzzSumo er bra for denne analysen. BuzzSumo er tilgjengelig i både gratis og betalte planer, fra $ 99 / måned.

I BuzzSumo kan du kjøre et Content Analyzer-søk for å se statistikk om konkurrentenes innhold. Søkeresultatene vil avsløre hvor mange sosiale deler hvert innlegg har mottatt og hvem som deler innholdet.

I Ahrefs må du være oppmerksom på henvisende domener. Denne informasjonen viser ikke bare hvem som lenker til konkurrentenes innhold, men kan også avsløre de beste influenserne i din nisje. (Bare husk å filtrere bare etter "Dofollow" -lenker!) Bruk disse dataene til å lage en influencerliste, og start deretter å bygge en rapport med disse influencers.

Slik utnytter du dataene du samler om konkurrentenes best ytende Facebook-innhold:

1. Lag en liste over konkurrentens topp 10 mest delte blogginnlegg.
2. Eksporter en CSV-fil som viser alle som delte konkurrentens innlegg.
3. Les gjennom alle innleggene og se etter hvilke områder konkurrenten din har skummet gjennom et emne. Lag en liste over eventuelle ubesvarte spørsmål du har.
4. Mangler det nok innhold til at du kan skrive en versjon som er minst 10% bedre? I så fall, skriv det.
5. Når innholdet ditt er live, kan du dele det med alle som lenker til originalversjonen.

Konklusjon

Hvis du er en liten bedrift med et begrenset Facebook-annonseringsbudsjett som går opp mot en velfinansiert stor konkurrent, er en måte å konkurrere på å gjøre konkurrentundersøkelser.

Med Google Ads kan du se anslag på hvor mye konkurrentene dine bruker, hvilke søkeord de byr på, og hvor deres blinde flekker kan være. Det er imidlertid vanskeligere å undersøke konkurrentenes Facebook-annonseaktivitet. Ved å bruke taktikkene og verktøyene ovenfor kan enhver bedrift bli en proff ved å analysere konkurrenters Facebook-annonser.

Hva tror du? Hvilke taktikker synes du er mest verdifulle når du undersøker konkurrentene på Facebook-annonser?Har du noen favorittverktøy å bruke? Gi oss beskjed i kommentarene.

Flere artikler om Facebook-annonsering:

• Finn ut hvordan du tester Facebook-annonsene dine for å få optimale resultater.
• Lær hvordan du bruker Google Data Studio til å analysere Facebook-annonsene dine.
• Oppdag tre måter å bruke Facebook-annonser til å markedsføre produktene dine.