Slik bygger du en Facebook-trakt ved å modellere e-postsekvenser: Social Media Examiner

Vil du skalere dine mest vellykkede e-postmarkedsføringstrakter?

Lurer du på hvordan en trakt for Facebook-annonser kan hjelpe?

I denne artikkelen vil du oppdag hvordan du lager en sekvens av Facebook- og / eller Instagram-annonser basert på e-postmarkedsføringstrakten din.

# 1: Skissere din annonsesekvens trakt

De fleste salgstrakter inkluderer en oppfølgingssekvens via e-post, som er en serie forhåndsskrevne e-postmeldinger som automatisk leveres på bestemte dager i trakten. Hver salgstrakt er forskjellig og kan inneholde en sekvens med noen få e-poster til mange e-poster.

Til lage en dynamisk annonsesekvens, deg erstatt e-postene med Facebook- eller Instagram-annonser for hvert emne. Etter at folk velger å motta blymagneten, begynner de automatisk å se en pleieannonse i stedet for en pleie-e-post.

Sette opp en dynamisk annonsesekvens inne i Facebook Ads Manager tar litt arbeid foran og kan være så enkelt eller så komplisert som du vil. Når det er konfigurert, er alt du trenger å gjøre at de riktige annonsene blir levert på de riktige dagene inne i sekvensen.

Først vil du skissere hele trakten og velg hvor mange dager det er i trakten. Bestem hvilke annonser som skal vises på bestemte dager gjennom trakten.

Slik ser en e-postsekvens ut for en blymagnet som tilbyr et jukseark eller en sjekkliste:

• Facebook-annonse for opt-in for blymagnet
• E-post nr. 1 - levering av blymagnet
• E-post nr. 2 - pleie e-post
• E-post nr. 3 - kampanje-e-post
• E-post nr. 4 - e-post om attester
• E-post nr. 5 - e-post med casestudier
• E-post nr. 6 - kampanje-e-post
• E-post nr. 7 - testimonial-e-post
• E-post nr. 8 - kampanje-e-post
• E-post nr. 9 - Hvis du ikke kjøper noe, går ledelsen inn i det generelle nyhetsbrevet

Her er et utvalg av samme type kampanje, justert for en dynamisk annonsesekvens med fire Facebook- eller Instagram-annonser:

• Annonse nr. 1: Hook-annonse, kjør dag 1-30
• Annonse nr. 2: Pleieannonse, kjøres på dagene 1-3
• Annonse nr. 3: Vitnemålsannonse, kjøres på dagene 4-6
• Annonse nr. 4: Spør annonse, kjør på dagene 7-10

For resten av dagene til og med dag 27, kan du bare gjenta denne trakten med en ny pleieannonse, spørreannonse og vitnemålannonse. På dagene 27. - 30. kan du promotere et kurs i oppsalg eller signatur. Det handler egentlig om å gjøre det som føles best for virksomheten din.

# 2: Forbered dine Facebook- eller Instagram-kampanjekomponenter

Etter å ha skissert den dynamiske annonsesekvensen din, er neste trinn å sørge for at alle Facebook- eller Instagram-kampanjekomponentene er på plass. Du trenger en destinasjonsside som folk besøker etter at de klikker på annonse nr. 1 (krokannonsen). Etter at de har meldt seg, dirigerer du dem til en takkeside som har Facebook-piksel installert. Pikselet vil da skyte ut og legge disse menneskene til et tilpasset publikum av folk som konverterte.

Sett opp landingssidene og hendelsespikslene

Når folk klikker på annonsen din, blir de vanligvis ført til en bestemt nettadresse på nettstedet ditt eller en tredjeparts destinasjonsside. Du kan opprette destinasjonssiden din i Leadpages og installere PageView-hendelsen på den. Uansett hvor du bestemmer deg for å sende folk fra annonsen din, legg til Facebook-piksel i Head-delen av websiden din.

Prøv å bruke en egen destinasjonsside bare for annonsene dine, ikke for all trafikk som kommer fra Google eller sosiale medier. På denne måten kan du spore annonsene dine mer nøyaktig.

For eksempel brukes destinasjonssiden nedenfor bare for en bestemt Facebook-annonsekampanje og bruker samme språk som i annonseeksemplaret.

Etter at noen vellykket velger din blymagnet, webinar, videoserier, utfordring eller annet tilbud, deg send dem til en takkeside. Takkesiden lar deg spore konverteringene og utløs neste annonse i sekvensen.

Legg til CompleteRegistration-pikselhendelsen på denne siden, og når noen lander på den, har du en konvertering. Dette trinnet er viktig for å lage resten av den dynamiske annonsesekvensen.

For takkesiden nedenfor er hendelsespikslene PageView og CompleteRegistration lastet og vil skyte når som helst noen velger å motta blymagneten. Alle som lander på denne siden vil da begynne å se annonse nr. 2 (pleieannonsen).

Lag tilpassede målgrupper for hver dag i trakten din

Nå vil du opprette en Facebook tilpasset publikum av alle som velger det opprinnelige tilbudet ditt. Dette er egentlig utløserkampanjen som begynner den dynamiske annonsesekvensen.

For denne eksempelkampanjen viser du fire Instagram Stories annonser i løpet av 7 dager. Den første egendefinerte målgruppen du oppretter vil være i dagene 0-3.

I Facebook Ads Manager, velg Målgrupper for å åpne målgruppens dashbord. Deretter klikk på Opprett målgruppe og velg Egendefinert målgruppe.

På neste side, velg Nettstrafikk.

Nå må du velge parametrene for dette tilpassede publikummet på Facebook. Fra den første rullegardinlisten, velg Personer som har besøkt spesifikke websider og velg antall dager (3, for dette eksemplet). Deretter skriv inn URL-en for takkesiden din eller URL-en etter tilvalg som vil utløse sekvensen.

Endelig, skriv inn et navn for publikum og klikk på Opprett målgruppe.

Nå gjenta disse trinnene for å opprette et tilpasset Facebook-publikum for hver dag i trakten din. For dette eksemplet trenger du fire tilpassede målgrupper for de fire annonsene du skal vise. Resten av det tilpassede publikummet vil se slik ut:

• Dag 0-3 - vil se annonse 2 (pleieannonse)
• Dag 0-6 - vil se annonse nr. 3 (attest om reklame)
• Dag 0-7 - vil se annonse nr. 4 (spør annonse)

Etter dag 3 i denne kampanjen, vil du slå av dag 0-3 og slå på dagene 0-6. På dag 6, slå av dag 0-6 og slå på dag 0-7, og så videre for å fullføre den dynamiske sekvensen. Hvis du vil kjøre denne kampanjen i mer enn ti dager, er det bare å gjenta prosessen med å slå på og slå av bestemte dager i kampanjen.

Merk: Du kan velge å bare vise en annonse (annonse nr. 2) i den dynamiske sekvensen så lenge kampanjen varer. Du kan holde det enkelt når du begynner, og når du får tak i det, kan du legge til flere annonser i sekvensen.

# 3: Velg annonseannonse

Nå som du har opprettet Facebook-tilpassede målgrupper, er det på tide å velge annonseannonse. Hvilken type kroker, pleie, attester og spørreannonser vil du opprette? La oss se på noen eksempler.

Annonse nr. 1: krokannonsen

Målet med krokannonsen er å trekke din ideelle klient inn i samfunnet ditt. Tenk på hva du kan tilby gratis for å gi verdi til dette publikum. En sjekkliste, videoserie, utfordring, kupongkode eller webinar er nyttige innhold du kan markedsføre for å feste din ideelle klient til løsningen du gir.

Ovenfor er en illustrasjon av en vellykket Facebook-krokannonse fra Heather Terveen, som lærer gründere hvordan du setter opp ManyChat-roboter.

Annonse nr. 2: Nurture-annonsen

Det er her den dynamiske sekvensen sparker inn. De eneste som ser denne annonsen, er de som har valgt krokannonsen. Dette publikumet blir nå varmet opp til deg fordi de mottok freebie, trening eller utfordring. Bruk denne annonsen til gi enda mer verdi til nye potensielle kunder.

Du burde markedsføre relatert innhold publikum spiste fra krokenannonse. For eksempel, hvis krokannonsen var for en sjekkliste, kan pleieannonsen være for en video som går folk gjennom sjekklisten i større detalj.

Annonse nr. 3: Testimonial-annonsen

Hvis den dynamiske annonsesekvensen din er designet for å lede folk til et tilbud på produktene eller tjenestene dine, er neste annonse vitnemålsannonse. Har du en klient som har oppnådd noe bra med løsningen din? Ble du inkludert i en annen autoritativ publikasjon eller podcast? Nå er det på tide å fortelle det nye samfunnet om det gjennom en attest om annonsen.

Russell Brunson gjør en god jobb med å etablere sin autoritet gjennom klientens resultater i følgende Facebook-annonse.

Annonse nr. 4: Spør annonsen

Nå som de nye potensielle kundene dine har grunnlag for verdifullt innhold og en følelse av ekspertisen din på området, er det på tide å gi dem et tilbud. Dette tilbudet må være det neste beste trinnet i å løse problemet som fikk dem til å velge blymagneten din i utgangspunktet. Dette publikum er nå klar til å dra nytte av de nye betalte strategiene du vil gi.

Marie Forleo gjør en god jobb med denne Facebook-annonsen. Hun har allerede bevist seg og oppvarmet publikummet sitt, noe som gjør at hun kan be kundene sine om å kjøpe et online kurs.

Når du har bestemt deg for hvilke typer annonser du vil vise til dine varme potensielle kunder, er du klar til å begynne å konfigurere dem i Ads Manager.

# 4: Sett opp utløserkampanjen

Annonse nr. 1 er din krokannonse og vil utløse resten av annonsene i den dynamiske sekvensen. Gå til Ads Manager for å lage en dynamisk kampanje. Gi kampanjen din noe som du vil identifisere som den første annonsen i sekvensen. I dette eksemplet kan du kalle den “Trigger” -kampanjen og velg konverteringsmålet.

Still budsjett-, plasserings- og målrettingsalternativene dine på nivået med annonsesett akkurat som du ville gjort for enhver kampanje. Konfigurer annonseannonsen din på annonsenivå, og pause denne kampanjen til du har opprettet resten av annonsene i den dynamiske sekvensen.

# 5: Sett opp den sekvenserte kampanjen

Med annonse nr. 1 konfigurert, opprett nå en dynamisk sekvens for annonse nr. 2. I dette eksemplet vil du vise en Instagram Stories nurture-annonse til alle som valgte sjekklisten som inneholder en video om hvordan du gjør trinn 1 og 2 i sjekklisten.

Opprett kampanjen

I Ads Manager, lage en ny kampanje og merk den som “dynamisk” kampanje. Når folk konverterer til utløserannonsen, begynner de å se disse dynamiske annonsene umiddelbart.

Sett opp pleieannonsen

Etter at du har opprettet den dynamiske kampanjen, er det på tide å bruke alle de tilpassede målgruppene du opprettet tidligere. Klikk på kampanjen, og på Annonsesett-nivå, merk det første annonsesettet «Dager 0-3» pluss detaljene dine. I denne illustrasjonen, innen tre dager etter at noen har konvertert og lastet ned sjekklisten fra utløserannonsen, begynner de å se annonse nr. 2.

Neste, velg det tilpassede publikummet du opprettet tidligere. Dette lar Ads Manager vite at denne gruppen mennesker er klar til å bli vist annonse nr. 2.

Nå er du klar til å opprette annonse nr. 2 på annonsenivå i denne dynamiske kampanjen. Dette er pleieannonsen som gir nye potensielle kunder en sjanse til å se en trinnvis gjennomgangsvideo av de to første trinnene. Når du velg et annonsenavn, brukhandlingen du vil at de skal ta. I dette eksemplet kan du navngi annonsen «Video 1 & 2.»

Nå last opp reklamen din og skriv inn nettadressen du skal sende folk til. I dette eksemplet vil du sende folk til en destinasjonsside der de kan se videoen.

Slik ser pleieannonsen ut for denne illustrasjonen. Det er det neste logiske trinnet etter at noen laster ned sjekklisten, og det vil hjelpe dem å få enda mer ut av det.

Alle som laster ned sjekklisten vil motta den samme annonsen i dagene 1-3, så nå må du opprette annonsen i dagene 4-6.

Sett opp testannonsen

Tilbake på annonsesettnivå, navngi annonsesettet som faller sammen med dagene (0-6 dager sjekklistevalg).

Velg det tilpassede publikummetdu opprettetfor neste annonse i sekvensen (0-6 FB Sjekkliste Optins).

Nå er du klar til last opp bildetog URL for annonse nr. 3. Legg merke til hvordan alle annonsene i denne dynamiske sekvensen ser like ut, noe som minner folk som har valgt krokannonsen om at denne annonsen kommer fra samme virksomhet. De vil sannsynligvis stoppe og iverksette tiltak.

Sett opp spørreannonsen

Nå er du klar til å sette opp den fjerde og siste annonsen i den dynamiske annonsesekvensen. Dette er annonse nr. 4, spørreannonsen, og den kjører på dag 7 i denne sekvensen. Gå til nivået for annonsesett for den dynamiske kampanjen og gi navn til dette annonsesettet for dagene 0-7 (0-7 dager sjekklistevalg).

Velg det tilpassede publikummet du opprettet for dag 7 (0-7 dager FB Sjekkliste Optins).

Neste, legg til reklamen din på annonsenivå. I spørreannonsen kan du be om alt du vil at de nye kundene dine skal gjøre. I dette eksemplet vil du lære mer om virksomheten deres, og du spør om de vil planlegge en samtale med deg.

# 6: Kjør kampanjen

Nå som du har konfigurert kampanjen din, er det på tide å publisere annonsene dine og se dem publiseres. La oss ta en se på den dynamiske sekvensen på kampanjenivå.

På annonsesettnivå kan du se målgruppene som hver annonse skal leveres til.

Her er Instagram Stories-annonser for denne illustrasjonen. Ved å navngi hvert annonsesett med den tilsvarende annonsen, kan du raskt se hvilke annonser som blir levert til hvilket publikum.

Tips: Per Jessica Walman fra Jessica Walman Agency, sørg for at du sender nok folk gjennom den dynamiske annonsesekvensen. Hvis du bygger disse tilpassede målgruppene med varme potensielle kunder, kan du skape like publikum på veien.

Vil du ha mer som dette? Utforsk Facebook Ads for Business!

Konklusjon

Du er kanskje kjent med dynamiske annonser når det gjelder e-handel. For eksempel, for Shopify-butikkeiere, bruker dynamiske annonser en produktkatalog som er koblet til Facebook til levere spesifikke annonser når folk tar visse handlinger på butikkens nettsider.

For å illustrere, anta at en potensiell kunde ser på et produkt, legger det i handlekurven, men ikke kjøper det. En annonse blir automatisk levert for å minne dem om at de la igjen noe i handlekurven. Disse dynamiske annonsene gjør det enkelt for butikkeiere å målrette kunder effektivt basert på handlinger de tar i sanntid.

Men hva om du ikke er i e-handelsområdet? Kan du fortsatt bruke en dynamisk annonsestrategi? Svaret er ja, men i stedet for å laste opp en katalog med fysiske produkter, utvikler du en sekvensstrategi for annonser basert på interaksjoner folk tar med innholdet ditt.

En dynamisk annonsesekvens kan være veldig enkel eller kompleks, avhengig av strategien din. Det gir deg muligheten til å legge til varme ledninger til hvert trinn i trakten din, og den er også fleksibel. Du kan bestemme deg for å vise pleieannonsen lenger fordi den genererer mer kvalifiserte og billigere potensielle kunder.

Hva tror du? Vil du bruke en dynamisk annonsesekvens for å erstatte eller forbedre oppfølgingssekvensen din via e-post? Gi oss beskjed i kommentarene nedenfor!