5 grunner til at virksomheten din skal blogge: Social Media Examiner

Blogger virksomheten din?

Har du tenkt at det kan være på tide å vurdere en blogg, men er ikke sikker på (a) du kan trekke den ut, og (b) den vil gi verdi?

Fortsett å lese. Denne artikkelen vil hjelpe deg (eller noen du kjenner) til å forstå verdien av en forretningsblogg.

Er Google den eneste grunnen til å blogge?

Jeg har et spørsmål til deg, og det er alvorlig: Hvis du aldri fikk en annen besøkende til bedriftsbloggen din gjennom søkemotoroptimalisering (SEO), ville du fortsatt ha en?

For mange, spesielt fagpersoner som ikke nødvendigvis "får det" når det gjelder innholdsmarkedsføring, vil svaret være "Ingen måte!"

Men for de personene og selskapene som har sett på magien blogging og dens effekt utover SEO, ville svaret være et rungende, "Selvfølgelig!"

Det er hva denne artikkelen handler om. Det er mye mer å ha en selskapets blogg enn å bare få flere besøkende til nettstedet ditt fordi Google bestemte seg for å sende dem dit.

Faktisk er det her 5 andre kraftige grunner til at du skal blogge, og jeg ser frem til å høre hva du vil legge til i kommentarfeltet på slutten.

# 1: Teamets kraft

Noen gang hørt om HubSpot? Det Boston-baserte selskapet og alt-i-ett-sosiale medieplattform for små og mellomstore bedrifter er en av raskest voksende i verden, og med tanke på at Google nettopp investerte 32 millioner dollar i selskapet, ser de ut til å være solide bakke.

Selv om det er mange grunner HubSpot raketter opp hitlister i næringslivet, en av kjernekomponentene i deres suksessmodell er "team" -følelsen til selskapet. Rangerte to strake år som # 1 Beste stedet å jobbe av Boston Business Journal, HubSpot lar ALLE enkeltpersoner i selskapet produsere innhold for selskapets blogg. Med over 300 ansatte kan du se hvorfor det ikke er noe for dem å legge ut 3-5 artikler de fleste dager.

Når det kommer til stykket, liker vi som mennesker å være en del av en bevegelse. Vi ønsker å være en del av et team. Når alle hender er på dekk og hver person bidrar til å bygge selskapets innholdsbase, kan magi og momentum virkelig skje, og alle kan ha fordeler sammen.

Og husk at dette prinsippet ikke bare er for store selskaper. Enten du er en hær på 1, 5 eller 500, kan det å jobbe som et team for å produsere innhold ha en sterk effekt på ethvert selskap eller organisasjon.

# 2: Blogging skjerper sverdet ditt

Før jeg begynte å lære folk om virksomhet og markedsføring, var jeg (og er fortsatt delvis) et “basseng fyr." Det stemmer, jeg eier et selskap som bygger svømmehaller i hele Virginia og Maryland. I løpet av de siste 10 årene har jeg hatt over 1000 salgsavtaler hjemme.

For tre år siden, da jeg omfavnet kraften i innholdet og startet selskapets blogg, la jeg merke til mange fordeler. En av dem var det faktum at salgspresentasjonene mine ble mye, mye bedre. Hvordan det?

Ved å lage 2 til 3 artikler i uken for bloggen min:

• Jeg ble tvunget til det hold deg oppdatert med hver ny teknologi i bransjen.
• Jeg ble mye flinkere til å forklare ting på en måte som forbrukeren tydelig kunne forstå. (Med andre ord lærte jeg hvordan bli en bedre lærer.)
• Jeg oppdaget at det virket som jeg har svar på hvert spørsmål en kunde kunne kaste på meg.

For å si det enkelt, å skrive et blogginnlegg er som å øve på et spill. Jo mer man øver, jo bedre blir deres ferdigheter, timing og generelle spill - som til slutt fører til flere seire, eller i dette tilfellet, salg.

# 3: Du blir tillitsagent

Når det gjelder blogging, er ikke prosessen med å gjøre salg nesten like komplisert som vi noen ganger gjør. Se på det slik:

Husker du barnehagelæreren din? (Ja, jeg vet det var lenge siden, men prøv.)

Hvordan fikk han eller hun deg til å føle deg? Stolte du på ham / henne?

Selv om det er mange grunner til at de fleste av oss elsker våre tidligste lærere, er den største grunnen til at vi respekterer og setter pris på dem så mye fordi de tok seg tid til å lær oss tålmodig på en måte vi faktisk kunne forstå.

Det er riktig; de var ikke der for å imponere noen, ettersom deres eneste mål var å hjelpe oss med å forstå.

Når et selskaps blogg tar på seg dette “barnehageinnhold”Tilnærming, de gjør alt i deres makt for å svare på spørsmål fra forbrukerne ved å se verden fra forbrukerens synspunkt, ikke deres egen.

Når dette skjer, blir tvilmurene revet ned og tillitsnivået mellom kunden og selskapet begynner umiddelbart å øke.

Og som jeg nevnte ovenfor, dette tillit vil føre til flere telefonsamtaler til kontoret, flere skjemaer fylt ut på websiden din og til slutt mange flere salg.

# 4: Innhold er den store kvalifiseringen

Har bedriften din noen gang fått en ledelse som ikke akkurat var kvalifisert eller klar for ditt produkt / din tjeneste? Sjansene er at hvis du har drevet lenger enn en dag, har dette skjedd mange, mange ganger.

Og når det gjelder salg, jo mer tid en salgsavdeling bruker ukvalifiserte potensielle kunder, desto mindre tid bruker de med kvalifiserte, som åpenbart er en veldig dårlig ting.

Det er vanligvis to typer forbrukere:

• Pris kjøpere: noen fokuserte bare på laveste pris for å ta en kjøpsbeslutning
• Verdiskunder: noen som leter etter en kombinasjon av produktkvalitet, kundeservice og rimelig pris for å ta en kjøpsbeslutning

Spør hvilken som helst salgs- og markedsavdeling hvilken klient de helst vil ha, og de vil fortelle deg "verdi".

Jeg nevner dette fordi med fremgangen på Internett kan bedrifter nå spore oppførselen til deres potensielle kunder når det gjelder innholdet kundene ser på deres nettsider.

For eksempel, her er to potensielle kunder som selskapet mitt har fått den siste uken. Hvilke synes mer forberedt på en salgsavtale?

100 av 100 vil si den første, ettersom den aktuelle personen har vist ikke bare at de er en seriøs shopper, men de er også veldig, veldig informerte om selskapets lære og produktlære. (BTW, hvis du ikke blogger, er det stor sjanse for at firmaets nettsted ikke engang gjør det ha 55 sider, så la oss bli opptatt!)

Husk at jo flere sider en besøkende leser på nettstedet ditt, jo nærmere er de å ta en kjøpsbeslutning med selskapet ditt, altså integrer bloggens innhold i alle aspekter av salgstilnærmingen din.

Også, hvis du for øyeblikket ikke bruker en teknologi som lar deg gjøre det spore leadanalyse, Vil jeg anbefale det på det sterkeste, da det kan spare bedriften din tusenvis og tusenvis av spart tid alene.

# 5: Kraften til bloggkommentaren

Tillater bedriftsbloggen din kommentarer og fremme diskusjon? Hvis ikke, går du glipp av en gylden mulighet å lære av leserne og la dem fortelle deg nøyaktig hva de er interessert i.

Ofte nærmer virksomheter blogging fra et veldig nærsynt og begrenset synspunkt, og gjør rett og slett ikke en god jobb med å se verden gjennom forbrukerens øyne.

Ved å fremme aktiv diskusjon på bedriftens blogg og deretter virkelig lytte til det som blir sagt, vil du hele tiden få spørsmål fra enkeltpersoner som ønsker å finne ut merhvor mye av det kan gjøres om til et annet blogginnlegg.

Som du kanskje forestiller deg, denne syklusen av "lær så lytt”Kan bli en stadig flytende innholdsfabrikk for alle selskaper som tar seg tid til å gjøre dette på riktig måte.

Dessuten er kommentarseksjonen til en blogg din store mulighet til åbygge et fellesskap av lidenskapelige individer som setter pris på firmaets merkevare og oppdrag, og dermed bli dine største talsmenn, både på og utenfor nettet.

Nå er det din tur

Jeg har vist deg fem grunner (utover SEO) for at bedriften din bør ha en blogg. Men jeg har også med vilje utelatt mange andre fordi jeg også vil gjerne høre tankene dine om saken.

Hva tror du? Har du sett disse 5 fordelene i selskapet ditt? Hvilken har påvirket mest? Også, hva vil du legge til i listen?

Hopp inn, alle sammen! Jeg elsker ikke annet enn å diskutere kraften til godt innhold, så vær så snill la dine tanker og spørsmål være i kommentarfeltet nedenfor.