6 trinn til en vellykket markedsføringskampanje for sosial influencer: Social Media Examiner

Interessert i å jobbe med sosiale påvirkere for å markedsføre produktet ditt?

Lurer du på hvordan du kan finne og få kontakt med de rette influenserne?

Sosiale medier påvirkere kan bidra til å dele merkevarebudskapet ditt til et bredere, men likevel skreddersydd, publikum.

I denne artikkelen vil du oppdag seks trinn for å kjøre et effektivt influencerprogram for din virksomhet.

# 1: Identifiser målet for din influencer markedsføringskampanje

For å bygge et vellykket markedsføringsprogram for influencer for bedriften din, må du bestemme hvordan programmet passer inn i dine overordnede mål. Hver markedsføringskanal spiller en rolle i å flytte nålen for virksomheten, og ditt markedsføringsprogram for influencer bør ikke være annerledes.

Vanligvis ser bedrifter til influencers for å skape og markedsføre merkevareinnhold rundt et arrangement eller produktlansering. Men dette er ikke de eneste grunnene til at markedsførere utnytter påvirkere.

I følge Augures State of Influencer Engagement 2015 studien siterte deltakerne disse grunnene til å jobbe med påvirkere:

• Innholdsfremmende
• Produktlansering
• Innholdsoppretting
• Arrangement ledelse
• Bedriftskommunikasjon
• SEO
• Krisehåndtering

Når du har avgjort det overordnede målet for programmet ditt, legg til 2-3 viktige ytelsesindikatorer (KPIer) for hvert av disse målene. Hvis du for eksempel vil forbedre markedsføringen av innhold, bør du tenke på bedriftens rekkevidde for sosiale medier, legge inn engasjement og følgevekst.

# 2: Definer din ideelle influencerprofil

Sosiale medieinnflytelser er brukere av sosiale medier som har etablert troverdighet og publikum. Dette er brukere som kan overtale andre i kraft av deres pålitelighet og ekthet.

Den største utfordringen som markedsførere siterer når de lanserer et influencer-markedsføringsprogram, er å identifisere de rette influencerne å jobbe med. Det er mange forskjellige typer brukere som har bygget store følgere på nettet.

For å skreddersy valgprosessen, vurder disse fem gyldne reglenefor potensielle påvirkere:

• Ha et stort og engasjert publikum
• Relevant for kundene dine
• Synes å være autentisk
• Aktiv på sosiale medier og post ofte
• Ha en tone og stil som samsvarer med merkene dine

Derimot, unngå å forveksle størrelse med innflytelse. Nøkkelen til et vellykket influencerprogram er å avdekke og samordne med menneskene som har oppmerksomhet og respekt fra publikum, ikke bare folk med flest følgere. Faktisk, Digiday publiserte en studie som viser at influencers med mest engasjerte publikum har mellom 10.000 og 100.000 følgere, ikke millioner i følge.

# 3: Finn potensielle påvirkere

Nå som du vet hvilke typer påvirkere som passer bra for merkevaren din, må du identifisere influencers du vil samarbeide med. Hvis du ikke bruker programvare for influencermarkedsføring, er det flere måter å finne påvirkere manuelt på.

Gjør et Hashtag-søk

Den enkleste måten å finne merkevarens påvirkere er å utforsk hvem som allerede har lagt ut innlegg om merkevaren din på nettet. Gjør et enkelt hashtag-søk for å se om du allerede har merkevareforkjemper i din midte. Du kan også slå opp relevante søkeord i sosiale medier søk til finn påvirkere som skriver om bransjen din eller konkurrenter.

Bruk et Influencer Marketing Tool

Det er mange verktøy som kan hjelpe deg med å identifisere påvirkere på tvers av sosiale medier. Når du ser etter influencer-programvare, bruk programmets mål for å styre valget av teknologiplattform. De fem nøkkelegenskapene man kan se etter i influencer marketing-teknologi er evnen til å oppdage, koble til, engasjere, rekruttere / betale (influencers) og måle (suksess) via plattformen.

Be om anbefalinger

Sosiale påvirkere har en tendens til å kjenne andre påvirkere. Når du har identifisert påvirkere som du liker å jobbe med, kan du be dem anbefale andre som er like. Noen sosiale medier, som Instagram, vil til og med gi deg egne anbefalinger når du følger en influencer på plattformen.

# 4: Nå ut til påvirkere

Når du har identifisert en liste over merkevarpåvirkere du vil samarbeide med, bygger du ut disse partnerskapene. For å starte disse forholdene på høyre fot, sørg for at du når ut direkte, blir kjent med dem og holder rede på dine mål.

Nå ut direkte

Bedrifter er ofte avhengige av byråene de jobber med for å drive kommunikasjon med påvirkere. Imidlertid foretrekker 79% av sosiale påvirkere at bedrifter skal kontakte dem direkte. Selv om det er fristende å outsource ditt oppsøk til byrået ditt, er influencers mest responsive når de blir kontaktet av virksomheten selv.

Bli kjent med dem

Relasjoner mellom merkevareinfluencer bør være til gjensidig fordel. Før du strekker deg ut, finn ut alt du kan om din influencer. Å gå gjennom denne øvelsen vil hjelpe deg bedre tilpass merkevaren din til influencer og vil resultere i vinn-vinn for dere begge. En viktig del av oppsøkingsprosessen er å bevise for influencer at muligheten din er relevant for publikum.

Overvåk fremdriften

Hvis du ikke har en influencer markedsføringsplattform, kan du bruke et Excel-regneark til holde oversikt over informasjon og innlegg fra påvirkerne dine. Ved å bruke en jevn metode for å administrere influencerforholdene dine, vil du kunne holde rede på fremgangen din og måle helsen til forholdet.

# 5: Gi belønninger

En av de største rådende mytene om influencermarkedsføring er antagelsen om at alle merkevarepåvirkere vil bli stimulert med penger. Men når det kommer til påvirkernes motivasjon, oppveier flere faktorer faktisk kontantbelønning. Deltakerne i Augures studie siterte disse som de vanligste motivasjonene:

• 55% Øk rekkevidden / utvid publikum
• 45% Lag kvalitetsinnhold for publikum
• 29% Form deres image
• 25% Få fordeler (rabatter, gratis prøver)
• 24% Tjen penger
• 22% Lev nye opplevelser (turer, arrangementer, ...)

Mens tradisjonelle insentiver er pengebetaling eller merkevarer, kan bedrifter gjøre det kultivere influencerforhold gjennom unike opplevelser og fordeler.

For eksempel sponset Tissot, den offisielle tidtakeren til Tour de France, influencers for å delta på arrangementet og dele sine erfaringer på sosiale medier. Roxy Quicksilver sendte sine influencers gratis klær og rabattkoder for deres følger.

# 6: Mål resultatene dine

Når din influencer markedsføringskampanje er i gang, vil du vurdere om kampanjen din har hjulpet deg med å nå dine forretningsmål. Tenk tilbake på KPI-ene som du definerte i trinn 1. Har du gjort fremskritt på disse beregningene? Hvilken forretningsinnsikt har du lært?

Hvis du bruker influencer-markedsføringsprogrammet ditt til å markedsføre innhold, for eksempel rapportere om hvor mye billigere hver influencer kostnad per engasjement var sammenlignet med andre markedsføringskanaler. Hvis du bruker programmet for influencermarkedsføring for å utvide rekkevidden til merkevaren, se på hvor mange inntrykk du kunne generere med dine påvirkere, og så videre.

Konklusjon

Digitale markedsførere er alltid ute etter å få kontakt med publikum på måter som bygger merkevaresynlighet, utvider produktbevisstheten og slår den rette tonen med dagens forbrukere. Som studier Fortsett å fremheve måtene som markedsføring på sosiale medier påvirker kjøpsatferd, har markedsførere erkjent at sosiale kanaler er mer enn bare en hyggelig å ha.

I dag spiller sosiale medieplattformer en integrert rolle på tvers av hele kjøperreisen. Imidlertid er det ikke selve mediekanalene som påvirker kjøpsbeslutninger; det er peer-to-peer-innholdet og den personlige historiefortellingen på disse kanalene som påvirker salget.

Enda mer er det det sosiale beviset som sosiale medierpåvirkere og hverdagskunder skaper for merkevarer og deling på disse kanalene som gjør det mulig for bedrifter å nå og resonere med kunder på en mer naturlig og effektiv måte vei.

Hva tror du? Har du inngått samarbeid med påvirkere for å markedsføre virksomheten din? Var du fornøyd med resultatene? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.