5 måter å få støtte fra sosiale medier

Det er den hellige gral av interaktiv markedsføring: å få "sosiale medierpåvirkere" - de med stemmen og rekkevidden, de som alle andre lytter til - til å støtte og markedsføre det du gjør.

Nylig klarte selskapet mitt å inspirere 60 slike påvirkere å delta i arrangementet vårt, kalt Influencer-prosjektet, og de tok til og med på seg å hjelpe til med å spre ordet.

Personer som Social Media Examiner's egen Michael Stelzner, Guy Kawasaki, Robert Scoble, Gary Vaynerchuk, David Meerman Scott og andre signerte alle på. Vi var takknemlige utenfor troen.

Hvorfor kom de ombord? Og hvordan ville vi gjort det?

Første ting først: Ingen bryr seg om merkevaren din

Mange av oss som er nye i det sosiale medieområdet, vil at påvirkere skal "komme bak" våre merkevarer, produkter og spesielle arrangementer.

Vi tror vi bare kan nå ut til dem, og hvis vi har en flott ting på gang, vil de naturlig nok støtte det vi gjør.

Det er vanligvis en ærlig feil, men det gir tilbakeslag - eller i det minste vil det ikke gi deg resultatene du leter etter.

Selvfølgelig, hvis du har dype reserver av kontanter, har du kanskje råd til å betale pent for et stort navn for å vurdere produktet ditt - selv om for å være sikker, kan det komme inn i veldig vanskelig etisk territorium og er et delikat spørsmål.

Men for resten av oss - for de som ikke har titusener eller hundretusener av dollar å bruke på "influencer outreach" - må vi være litt mer kreative.

Faktisk, vi må kvitt selve ideen om å "prøve" å "få" en sosial medieinfluencer til å "støtte" merkevaren vår.

I stedet, vi trenger å skape innovative måter å inspirere ikke bare kjente påvirkere, men også et stort antall deltakere, til å delta i et prosjekt, en sak, et initiativ. Og det krever en annen tenkning - en som jeg vil forklare nedenfor.

hvordan Inspirere en sosial medieinfluencer

Tingen er, ingen vil være selgeren din—Med mindre de selvfølgelig får betalt for å selge produktene dine. Men alle sammen- sosiale mediepåvirkere inkludert - vil være en del av noe som er større enn dem, det er kreativt og som bringer nye ideer til verden.

Så uten videre, her er min 5 kreative måter å inspirere nettkjendiser til å komme ombord med det du gjør:

# 1: Ikke be om godkjenning

Ikke be dem godkjenne et produkt eller nettsted. I stedet, lage en prosjekt-relatert til, men uavhengig av, merkevaren din - at de kan komme bak. Tenk på "Yes We Can" -videoen som will.i.am opprettet for Barack Obamas kampanje.

Uansett hvilken politisk tilbøyelighet du har, er det en leksjon her. Ja, vil.i.am er en kjendis. Og ja, Hollywood er kjent for å ha med andre kjendiser om bord i politiske kampanjer. Men det er ikke det grunnleggende poenget. Poenget er at det var en årsak, et initiativ, en prosjekt at folk ønsket å komme bak, som inspirerte dem til å handle—Og det gjorde de.

Dette er hva du trenger. Du vil lage noe som mange mennesker vil bli med på. En årsak, en visjon.

# 2: Gjør det til "Memetic"

Memetisk betyr at den har en meme-lignende kvalitet. Vel, hva er en meme, spør du? I sin enkleste definisjon, a meme er en idé som sprer seg fra person til person, en som er så "fengende" at folk nesten ikke kan annet enn å spre den.

“Yes We Can” var et meme.

En meme er større enn et merke. Bare gjør det er en meme. Ingen frykt er en meme. Red Bull Flugtag er en meme. Det er noe folk kan identifisere seg med, lage sine egne og dele med andre. Hvis du bare prøver å styrke en sosial medieinfluencer til å synge merkevarens ros, lykke til. Men hvis du har et prosjekt som har memetic kvalitet, så er du på rett spor.

# 3: Men gjør det også verdidrevet

En meme for seg selv er ikke nok. Visst, du kan få mange YouTube-videovisninger ved å prøve å replikere noe som en morsom hamster, men det blir du ikke melde seg på mennesker i en syn.

Med andre ord vil du ikke gi ekstraordinær verdi — til sluttbrukeren eller til influenseren.

På den andre siden, hvis prosjektet gir overveldende verdi og er memetisk, så er du ikke bare sikker på å inspirere folk, du vil også gjøre verden til et bedre sted.

Det gir forretningsmessig mening også. Bare å prøve å gjøre en kampanje "viral" for å bli viral er langt mer risikabelt enn å lage et prosjekt som gir enorm fordel. I vårt tilfelle ga vi brukerne mer enn 60 nyttige tips som de kan bruke til å øke sin digitale innflytelse på 60 minutter. De hørte fra armaturer de respekterte.

Alle vant. Det var ikke noe forsøk på å manipulere folk til å handle på våre vegne for et hult mål. Det var verdidrevet hele veien rundt.

# 4: Reduser barrierer for inngang

Det er to ting alle av oss har en stadig mindre forsyning av: tid og oppmerksomhet. Med mindre du er Apple eller Microsoft og tilbyr en blogger en sniktitt på det nye produktet ditt, ber du noen om å skrive et helt blogginnlegg om du - eller for eksempel gjør et timelangt webinar til den ikke så robuste nok ennå listen over abonnenter - kommer til å få et "ja" mye vanskeligere.

I vårt tilfelle ba vi bare om 60 sekunder av høyttalerens tid. Proposisjonen ble ofte møtt med entusiasme. "Jada, jeg vil gjerne gjøre et intervju på 60 sekunder!" Det var morsomt, kort og interessant. Det er ingen vei vi ville fått 60 travle mennesker til å gjøre intervjuer på heltid hver rett utenfor balltre. Så vi gjorde det radikalt enkelt for dem å si "ja."

Men det er bare en del av bildet: vi også gjorde det utrolig enkelt for publikum å si "ja." I bare en time av tiden deres skulle vi gi dem 60 tips fra 60 eksperter. Ikke en dårlig avtale. Og det var akkurat det vi hørte fra deltakerne: det var helt håndterbart og rimelig å ta en time å lære av så mange mennesker.

Så ikke bare reduser barrierer for de du vil overføre kampanjen din, også gjør det enkelt for det tiltenkte publikum å delta.

# 5: Vær kreativ, men feil på siden av tilgjengelighet

Da han beskrev selskapets økonomiske praksis, sa Salesforce.com-sjef Marc Benioff at mens han programvare-som-tjenesteplattform kan ha vært revolusjonerende, hans bokføringsmetoder var like tradisjonelle som de får.

Tilsvarende tror jeg det det er viktig å la kreativiteten og fantasien løpe løpsk, og å skape noe nytt—For eksempel å ta en konvensjonell idé (si markedsføringskonferanse) og utfordre den (den korteste markedsføringskonferansen noensinne). Men jeg ser altfor mange kampanjer som inneholder rare, ville og avantgardistiske ting uten å gjøre det tilgjengelig for sluttbrukerne.

"60-i-60" ideen var ny. Men det var ikke "43-i-68." Vi ba dem ikke snakke i ti sekunder. Vi ba ikke om at de skulle synge, danse eller rap. Med andre ord, det var fornuftig— Både for dem og for publikum. “60 tips” er fremdeles et attraktivt verdiproposisjon, og deltakerne følte at de virkelig hadde glede av rådene.

Men den andre siden av fullstendig utilgjengelig og avantgarde er fullstendig banalitet. Tenk på det typiske nettseminaret, konferansen eller sjargongfylte spesialrapport. Visst, de kan være gode som pågående kilder til blygenerering, men ikke som en måte å bli lagt merke til og bygge digital innflytelse raskt.

Så selv om jeg vil anbefale feil på siden av tilgjengelighet, vil jeg fortsatt utfordre og oppfordre deg til å finne på noe innovativt.

Nå er ballen i retten

Forhåpentligvis har disse tipsene gitt dine kreative fakulteter litt juice for å utforske hva du kan gjøre for å inspirere sosiale medierpåvirkere - og målgruppen din - til å bli med i saken.

Hva tror du? Har du hatt suksess med å rekruttere influencere? Legg inn kommentarene i ruten nedenfor.