Social Influencer Marketing on the Rise: New Research: Social Media Examiner

Vurderer ditt firma influencer marketing?

Lurer du på hvordan sosiale påvirkere kan passe inn i din generelle markedsføringsstrategi?

Mange bedrifter er ikke sikre på om influencermarkedsføring passer for dem, eller til og med hvordan de skal gå frem for å forfølge et forhold med potensielle påvirkere.

I denne artikkelen vil du oppdage hvorfor sosial influencer-markedsføring er nyttig, hvor merkevarer kjører influencer-kampanjer, og hvilke taktikker som er mest vellykkede.

# 1: Sosiale influencer markedsføringskampanjer er på vei oppover

Ifølge 2016 Influencer Marketing Report utgitt av Renne (en brukergenerert løsning for innholdsmarkedsføring), brukte 66% av de over 200 markedsføringsekspertene som ble undersøkt sosiale påvirkere som en del av deres markedsføringsstrategier i 2016.

Av disse rapporterer 80% at de gjør det fordi de ønsker å nå forskjellige målgrupper på sosiale nettverk og 70% ønsker å nå mindre nisjemålgrupper som merker noen ganger har problemer med å identifisere og koble til med. Ser vi fremover, planlegger 40% av respondentene som for øyeblikket ikke bruker sosiale påvirkere å implementere en strategi i 2017.

Å nå nye målgrupper er ikke den eneste grunnen til at markedsførere av sosiale medier henvender seg til influencers for å få hjelp.

I sin rapport fra februar 2016, Influencer Marketing for US Brands: Plattformene å se på, og de beste måtene å jobbe med skapere på, eMarketer fant ut at en av de viktigste årsakene til at selskaper bruker sosiale påvirkere, er økende bekymringer for blokkering av annonser og unngåelse av annonser. Dette faktum styrkes av Omnicom Media Group’S studie fra juli 2016 som viste 69,8 millioner amerikanere vil bruke annonseblokkere i 2016, en økning på 34,4% fra 2015.

Det er her sosiale påvirkere spiller inn. Med ekthet som en så viktig del av selskapets merkevarebilde på sosiale medier, markedsføring avdelingene henvender seg til pålitelige online personas for å få sine produkter og meldinger til forbruker. Tross alt, er det mer sannsynlig at du tar hensyn til en melding fra en ekte person, eller en popup- eller pre-roll-annonse som hindrer deg i å konsumere innholdet du vil ha?

Kjendiser er ofte de første man tenker på når de diskuterer sosial innflytelse; Imidlertid kan praktisk talt alle med en unik shtick samle en stor, lojal følgesvenn som gir dem sosiale medier innflytelsesstatus.

Ta bort

Markedsførere må bli mer kreative for at budskapene deres skal bli sett av forbrukerne. I dagens overfylte sosiale nettverksannonsemiljø er det lettere sagt enn gjort. Med økningen av programmatiske kjøp, blir konkurransen om annonseplasser varmere opp, og avhengig av bransje, blir det dyrere.

Å bruke sosiale påvirkere er en flott måte for bedrifter å skille seg ut på. Påvirkerne kommer med innebygde målgrupper som markedsførere kan benytte seg av, noe som sparer litt tid og penger som vanligvis brukes på markedsundersøkelser og målretting mot publikum. Baksiden av den mynten er imidlertid at en av de største hindringene som markedsførere av sosiale medier rapporterer, er å identifisere påvirkere å jobbe med.

# 2: Pågående influencer-ambassadører er den mest effektive taktikken

Mens merkevarer ofte søker manuelt etter potensielle påvirkere å jobbe med, er det en tidkrevende prosess og det garanterer ikke en god samsvar. Ofte er en av de første faktorene bedriftene ser etter når de finner sosiale påvirkere, hvor stort publikum de har.

Imidlertid fant eMarketer.com-undersøkelsen i februar 2016 at en influensers engasjementstall er en bedre indikator på suksess enn størrelsen på hans eller hennes publikum; spesifikt total rekkevidde, publikumsdemografi, visninger og / eller inntrykk, gjennomklikkninger og antall likes og kommentarer på innlegg på sosiale medier.

Når det er sagt, avhenger antall engasjement av det sosiale nettverket som brukes. Chute-studien fant at det overveldende flertallet av markedsførere som bruker sosial innflytelsesmarkedsføring, gjør det på Instagram (89%), mens Facebook og Twitter var bundet for andre med 70% hver.

Det er ikke bare hvor eller hvor mye en influencer engasjerer seg med sitt publikum, det er også et spørsmål om hvorfor publikum engasjerer seg med influencer. Influencer Marketing Manifest, skrevet av Trykk på Påvirkning og Høydemålersgruppe I juli 2016 viste det at av de 1 753 spurte spurerne, 71,2% sier at deres følger forblir engasjert på grunn av influensens ekthet.

Interessant, bare 58,9% av respondentene rapporterte at deres tilhengere var engasjerte fordi influenseren interagerte, lyttet og svarte online. Dette er et lite skifte fra den vekt som merkevarer legger på viktigheten av å kommunisere direkte med forbrukerne på nettet.

Den samme studien av TapInfluence og Altimeter Group fant også at bruk av sosiale påvirkere for pågående ambassadørskap er den mest effektive markedsføringstaktikken, ifølge nesten 71% av de 102 markedsførerne kartlagt. Produktanmeldelser kom på andreplass med 66,7% av respondentene som syntes det var verdt det. Brand nevner (53,9%), begivenhetsdekning (52,9%) og sponset innhold (50%) kom på henholdsvis tredje, fjerde og femte.

Disse resultatene gir troen på ideen om at forbrukere ser etter og setter pris på ektheten når det gjelder påvirkere. Hvis en person fortsetter å bruke et produkt, kan man anta at nevnte produkt er bra og verdt å sjekke ut.

Når et produkt blir vurdert, er det alltid en liten sjanse for at anmelderen kanskje ikke er helt ærlig om sin mening for å holde merkevaren lykkelig og villig til å fortsette forholdet. Det er et enkelt faktum at selv om de fleste selskaper sier at de vil ha ærlige anmeldelser, kan det skade virksomheten hvis en ærlig anmeldelse ikke maler merkevaren i et positivt lys.

Mens antagelsen er at sosiale påvirkere er autentiske, er det alltid en mulighet (uansett hvor liten) at deres meninger blir påvirket av ønsket om å fortsette virksomheten forhold.

Ta bort

Det er mer å integrere influencermarkedsføring i en strategi enn å velge en kjent person til å samhandle med merkevaren din på en eller annen måte på sosiale medier. Hvis din sosiale influencer ikke har en sterk, lojal følge på det sosiale nettverket der målgruppen din blir funnet, vil ikke strategien din være så vellykket som den kunne være.

Selv om den har eksistert i noen år og er i ferd med å bli populær, skyr mange markedsførere fortsatt fra å bruke influencer-markedsføring fordi de rett og slett ikke vet hvor de skal begynne.

Faktisk sa 75% av respondentene i Chute-studien at de ikke har implementert sosiale påvirkere i sin markedsføring på sosiale medier fordi de ikke vet hvordan de skal starte et slikt program. Dette inkluderer å ikke vite hvor eller hvordan de skal finne de rette influenserne for merkevaren deres.

En rekke bedrifter har dukket opp for å fungere som "matchmakers" mellom merkevarer og sosiale påvirkere. Å bruke en av disse tjenestene kan være en fin måte å få en fot inn døra og lære hva som går ut på å finne de påvirkere som vil være til fordel for ditt merke.

# 3: Målbar avkastning på influencer-kampanjer forblir unnvikende

Å måle suksessen til markedsføringskampanjer på sosiale medier har alltid vært en utfordring for markedsførere. Nye verktøy og metoder har dukket opp som tar noe av gjetningen ut av det og ombordtakere har blitt lettere nå som nytten av sosiale medier har blitt demonstrert; Behovet for å måle avkastningen definitivt har imidlertid ikke forsvunnet. Det er ikke annerledes med sosial influencer-markedsføring.

Faktisk sa 80% av markedsførerne som ble undersøkt for Chute og Thuzio 360-studien i august 2016 at måling av avkastning er et aspekt av influencermarkedsføring som trenger forbedring. Seksti-seks prosent sier at de skulle ønske de hadde bedre muligheter for å spore innflytelse, og 60% skulle ønske det var lettere å oppdage påvirkere.

Med sosial influencer markedsføring har du ikke bare å gjøre med oppførselen til teamet ditt på sosiale medier som bemanner regnskapet. Du har nå en tredjepart som representerer merkevaren din på sosiale medier, og resultatene av dette forholdet kan være vanskeligere å forutsi og kontrollere. Det er også det faktum at du har å gjøre med et individ som er et merke i seg selv; en som er vant til å ha kreativ kontroll over det han eller hun legger ut.

Crowdtap’November 2015-studien, Influencer Marketing-staten, fant at 77% av de 59 sosiale påvirkere som ble undersøkt, oppga at de mest sannsynlig vil jobbe med merker som gir dem kreativ frihet over det de legger ut. Denne mangelen på kontroll kan sette markedsførere i en betydelig ulempe når de prøver å måle avkastning og foreta nødvendige strategijusteringer for å forbedre den.

Ta bort

Hvis et merke ønsker (eller trenger) å ha streng kontroll over aktivitetene som telles tungt når man beregner ROI av deres markedsføringskampanje for sosial influencer, er det viktig å vite hvor mye kreativ frihet influencer ønsker. De har også et rykte å opprettholde, og det å være ikke i stand til å kontrollere hvilke typer innhold de legger ut kan være skadelig (eller til og med dødelig) for forretningsforholdet. Hvis dette skjer, er det mer sannsynlig at et merke har problemer med å finne påvirkere som er villige til å jobbe med dem i fremtiden.

Konklusjon

Innsikten over viser hvorfor sosial influencer-markedsføring er nyttig, hvor det passer best inn i din generelle markedsføringsstrategi, og viktigheten av å sette forventninger til et slikt forretningspartnerskap.

Markedsføring med sosial innflytelse bruker innflytelsesrike mennesker på sosiale medier for å hjelpe merkevarer med å bygge relasjoner med et nytt og annet publikum.

Hva tror du? Er du mer tilbøyelig til å forfølge markedsføring med influencer? Del tankene dine i kommentarene nedenfor.