7 måter å skalere dine Facebook-annonsekampanjer: Social Media Examiner

Lurer du på hvordan du tar Facebook-annonseringskampanjene dine til neste nivå? Leter du etter ideer for å forbedre Facebook-annonsekonverteringene dine?

I denne artikkelen vil du oppdage syv måter å skalere Facebook-annonsekampanjer på.

# 1: Lag små lønnslignende ujevnheter til Facebook-annonser som brukes hver 4. - 7. dag

Som navnet antyder, er "lønnslignende" støt små økninger for deg Facebook-annonseringsbudsjett. I utgangspunktet betyr det å øke budsjettet med 10% –20% hver 4. – 7. Dag når resultatene er overordentlig gode.

For å bruke denne taktikken, start med å sørge for at Facebook-kampanjen er lønnsom. I dette eksemplet har annonsesettet kjørt i tre påfølgende dager og generert 7 konverteringer til 10,68 dollar hver.

Disse konverteringene er registreringer for et live arrangement, og din maksimale tillatte kostnad per registrering er $ 20. For å skalere det, øk budsjettet med 20% (fra $ 23 til $ 27,60 per dag) og la det løpe i ytterligere 4 dager før du går gjennom det igjen. Det er så enkelt.

Ikke overraskende er dette den klart minst risikable metoden for å skalere en kampanje. Så hvorfor fungerer det så bra?

Hvert annonsesett lærer av resultatene og lagrer dataene. Når du øker budsjettet med 10–20%, regnes det som en relativt liten endring i annonsesettet ditt Annonsesettet beholder det meste av dataene og leksjonene fra den innledende fasen med å kjøre din kampanje. Dette bidrar til å holde ytelsen din relativt stabil sammenlignet med en større endring som tvinger annonsesettet til å miste alle sine opprinnelige data.

Selv om Facebook aldri har innrømmet dette offentlig, dukket det nylig opp et relevant notat i Facebook Ads Manager.

Mens dette notatet hovedsakelig refererer til Campaign Budget Optimization (eller CBO, en relativt ny funksjon jeg snakker senere i denne artikkelen), avslører det det faktum at endring av budsjett tilbakestiller læringen til et annonsesett fase.

# 2: Øk utgiftene dine mest lønnsomme segmenter for Facebook-publikum

Hvis målgruppen din er minst 1 million (eller 10 millioner hvis du allerede bruker penger) $ 500– $ 1000 per dag), er sjansen stor for at en del av målgruppen din genererer mer overskudd enn hvile. Denne taktikken for kampanjeskalering handler om å finne de mest lønnsomme kundesegmentene og bruke mer penger på dem enn de andre.

For å gjøre dette bruker du fordelingsfunksjonen for Facebook-annonser. Ærlig talt er jeg veldig overrasket over hvor mange annonsører som sjelden benytter seg av denne informasjonen.

For å finne disse dataene, åpne Facebook Ads Manager og se etter sammenbruddsknappen øverst til høyre over datatabellen.

Når du klikker på denne knappen, ser du fire typer sammenbrudd å velge mellom:

• Etter tid
• Ved levering
• Etter handling
• Av Dynamic Creative Asset (gjelder bare når du bruker Facebooks siste Dynamisk reklame annonseprodukt, som automatisk oppretter annonsevariasjoner for deg)

Blant disse fire sammenbruddene har levering vært den mest nyttige for meg.

Hvis du ser på disse dataene for første gang, er det best å anta at du ikke vet noe om kundene dine. Gå gjennom hver sammenbrudd en om gangen.

Som oftest ser jeg en betydelig forskjell når jeg sammenligner resultatene for forskjellige aldersgrupper. Under er aldersgruppen 35–44 det mest lønnsomme kundesegmentet, etterfulgt av 45–54, og så videre.

Selvfølgelig vil du ikke nødvendigvis se de samme resultatene. Hvis du flittig analyserer hver sammenbrudd, kan du oppdage noe som overrasker deg.

Og ikke glem at du kan ha mer enn ett lønnsomt segment.

For eksempel kan du oppleve at kvinner i aldersgruppen 25-54 år mest sannsynlig konverterer. Menn 35–44 ser også ut som fremtidsutsikter. Basert på disse dataene kan du opprette to dupliserte annonsesett rettet mot kvinner 25–54 og menn 35–44 hver for seg.

For å skalere kampanjen din ved hjelp av denne metoden, dupliser det vinnende annonsesettet eller kampanjen, juster målrettingen slik at den inkluderer bare det mest lønnsomme publikummet, og bruker 30% –50% av det opprinnelige budsjettet på dette kundesegmentet alene.

Hvis du har flere lønnsomme segmenter, kan du replikere dette for hvert segment du har identifisert.

Pro Tips: Noen Facebook-annonsører vil ha raske resultater, så de bruker 100% –200% av sitt opprinnelige budsjett på den innsnevrede målgruppen. Imidlertid er det like sannsynlig at de vil se at resultatene blir ulønnsomme raskt når de utmatter det relativt mindre publikummet. Hvis du gjør dette for første gang, må du ta det sakte og bruke bare 30% –50% av det opprinnelige budsjettet.

# 3: Repliker vinnende Facebook-annonser, men målretter mot forskjellige målgrupper

Horisontal skalering er en av de mest brukte og pålitelige metodene for å skalere Facebook-kampanjer. Med denne taktikken replikerer du de samme vinnende annonsene, men målretter dem mot forskjellige grupper av mennesker.

Med andre ord, velg annonser som er veldig lønnsomme, opprett nye annonsesett og bruk de samme annonsene på nytt. Velg forskjellige målretting i hvert nye annonsesett.

Hvis det lønnsomme annonsesettet ditt retter seg mot 1% like publikum av folk som ligner på kundene dine, kan du målrette mot:

• 2% –10% like kunder fra kundene dine
• 1% –10% like publikum av potensielle kunder
• Interessebasert publikum
• Bred, ingen målretting (spesielt hvis du selger forbruksvarer eller produkter som har massevis av appel i bevegelse)

For å implementere denne taktikken, prøv en enkel totrinnsprosess. Først oppretter du en kampanje for å teste forskjellige kombinasjoner av annonsekopier og reklamer. Så når du finner en vinnende annonseeksemplar og kreativ kombinasjon, replikerer du den i en egen kampanje som skal skaleres med forskjellige målgrupper.

Når du begynner å teste 10–20 annonser om gangen, begynner du å se fordelene med dette systemet og mister ikke oversikten over annonsene du har brukt den horisontale skaleringsmetoden.

# 4: Tildel automatisk annonseforbruk med kampanje med budsjettoptimalisering

Du kan være klar over at alle Facebook-annonsebudsjetter vil være det administreres på kampanjenivå starter i september 2019.

Helt siden Facebook-annonsering startet, har budsjetter alltid blitt administrert på annonsenivå. I hvert annonsesett kan du opprette flere annonser, og Facebook vil fordele annonseutgiftene mellom forskjellige annonser på en intelligent måte.

Nå vil Facebook øke sin rolle og bruke maskinlæringsfunksjonene sine for å hjelpe annonsører med å fordele utgifter mellom forskjellige målgrupper og annonser, ikke bare annonser alene. CBO er en del av Facebooks nylig definerte tilbud for annonsører, navngitt Kraft 5.

Med CBO, Facebook håper å hjelpe annonsører som ikke fordeler annonseutgiftene sine, slik at de mer effektivt kan få bedre resultater fra plattformen.

Så langt viser testene våre at CBO fungerer veldig bra når du prøver å skalere utover $ 1000 per dag. Det fungerer spesielt bra når du har:

• Flere annonsesett rettet mot målgrupper som du vet er lønnsomme
• Annonser som har hatt gode resultater tidlig i testene, og som ikke bare er lønnsomme, men som også har gjennomkoblinger av koblinger over 2% –3%

Selv om klikkfrekvenser alene ikke nødvendigvis er en indikator på annonsens styrke, har de begge en lønnsomhet og attraktiv annonse betyr at når den når ut til flere mennesker, er det plass til at den kan vokse og fortsatt være lønnsom.

Tidligere i år deltok jeg på en mastermind som ble arrangert av Depesh Mandalia, en av de mest ansette Facebook-annonsekjøperne som også fungerer som rådgiver for Facebooks produktteam i Storbritannia. En av de mest effektive tilnærmingene til CBO som Depesh delte, var å kategorisere publikum etter grad av relevans, om ikke historisk lønnsomhet.

Anta for eksempel at du har følgende målgrupper:

• 1% –10% like publikum til betalende kunder
• 1% –10% like publikum av potensielle kunder
• Interessebasert publikum

Du kan kategorisere disse målgruppene i tre eller fire kampanjer:

• Gruppe 1: 1% –3% lookalike målgruppe av betalende kunder og 1% lookalike publikum av dine potensielle kunder
• Gruppe 2: 4% –6% lookalike målgrupper av betalende kunder, 2% –4% lookalike målgrupper av dine potensielle kunder, og noen få svært relevante interesser (f.eks. Forfattere, foreninger osv.)
• Gruppe 3: 7% –10% lookalike målgrupper av dine betalende kunder, 5% –7% lookalike målgrupper av dine potensielle kunder, og de gjenværende interessene

I hver kampanje kan du angi et budsjett ved hjelp av CBO og slå av annonsesett og / eller annonser som ikke fungerer lønnsomt, akkurat som du normalt ville gjort.

# 5: Bruk automatiserte Facebook-regler for å redusere risikoen for overforbruk

Den risikojusterte klonmetoden for å skalere en Facebook-kampanje handler om å duplisere det lønnsomme annonsesettet ditt, øke budsjettet betydelig og redusere risikoen ved hjelp av automatiserte regler. Det er en rask, men risikabel måte å skalere kampanjene dine på. For å være tydelig fungerer det ikke alltid for oss, men når det gjør det, er det utrolig raskt.

Hvis du har et annonsesett som bruker $ 50 per dag lønnsomt, kan du duplisere det og angi et høyere budsjett (f.eks. $ 100 eller $ 150 per dag). Så på bare en dag eller to kan du potensielt doble annonseforbruket og resultatene dine.

Men fordi denne tilnærmingen ikke alltid fungerer, vil du redusere risikoen for å kaste bort alle pengene dine. For å gjøre dette, slå til Facebook automatiserte regler, som du kan opprette i Ads Manager.

Her er to viktige regler vi bruker:

• Slå av annonsesettet hvis annonseutgiftene er større enn eller lik tre ganger kostnaden per anskaffelse (annonseutgifter ≥ 3x CPA).
• Start annonsesettet på nytt neste dag hvis det er lønnsomt.

I den første regelen lar du annonsesettet bruke opptil tre ganger ønsket kostnad per anskaffelse.

Velg kampanjen din i Ads Manager for å opprette denne regelen. Klikk deretter på Regler og velg Opprett en ny regel fra rullegardinmenyen.

I vinduet Opprett regel, bruk regelen på aktive annonsesett i kampanjen du har valgt, og be Facebook om å slå av annonsesettet hvis regelen er aktivert, som vist på bildet nedenfor.

Sett deretter Lifetime Spent til tre ganger den lønnsomme CPA. I dette eksemplet anslår du at det er $ 15, så du vil aktivere regelen når den bruker mer enn $ 45 ($ 15 x 3 = $ 45).

Hvorfor tre ganger? Årsaken er todelt.

For det første blir rapportering på Facebook ofte forsinket i sanntid. Så du vil gi deg en rimelig tid for Facebook til å oppdatere rapporten og holde lønnsomme annonsesett i gang så lenge som mulig.

For det andre, når du samler inn data på et annonsesett, kan loven om små tall lure deg til å ta feil avgjørelser.

Anta at du bare får ett kjøp etter å ha brukt $ 30, noe som betyr at du betalte $ 30 for å anskaffe en kunde. Du tror kanskje dette er ulønnsomt, så du slår av annonsesettet eller annonsen. Men lite vet du at den samme annonsen lett kan bli til tre kjøp hvis du tillot det å bruke $ 50, og fem kjøp hvis du tillot det å bruke $ 60. Dette ville ha senket CPA-en din fra de første $ 30 til $ 17 og deretter til $ 12.

Dette har skjedd med oss ​​flere ganger, så vi er forsiktige med å ikke gjøre den samme feilen.

For resten av alternativene, hold dem på standardinnstillingene.

Noen ganger kan Facebooks rapport også bli forsinket med opptil en dag eller to. For å avhjelpe dette problemet, opprett den andre regelen, som starter lønnsomme annonsesett som ble slått av ved en feil.

Denne regelen ligner den første regelen, men med to endringer:

• I stedet for å slå av et annonsesett, må du slå på annonsesettet hvis denne regelen er aktivert.
• I stedet for å aktivere regelen når kostnaden per kundeemne er høyere enn $ 15, aktiverer du regelen hvis kostnaden per kundeemne er lavere enn $ 15.

I utgangspunktet sjekker denne regelen kontoen din for lønnsomme annonsesett som er inaktive av en eller annen grunn.

La oss si at den første regelen slo av et annonsesett etter å ha brukt $ 45 bare for å generere to kjøp. Dette gir deg en CPA på $ 22,50, noe som er ulønnsomt.

På grunn av forsinket rapportering genererer imidlertid annonsesettet fire potensielle kunder, og den faktiske CPA viser seg å være $ 11,25. Regelen vil ta tak i dette og slå på annonsesettet igjen.

# 6: Roter flere tilbud innen en Facebook-kampanje

Taktikken fokuserer fremfor alt på umiddelbare triks du kan bruke for å få mest mulig ut av Facebook-kampanjene dine. Men ingen av disse metodene vil fungere hvis folk begynner å bli lei av å se det samme tilbudet om og om igjen igjen, som den samme $ 29 kiropraktikkpakken, $ 100 rabatt for et kurs, gratis treningsstudio eller e-bok nedlasting.

I stedet vil du utvikle flere tilbud du kan rotere fra tid til annen. Selv om dette kan høres ut som mye arbeid, er sannheten at du ikke trenger så mange tilbud. Å ha to overbevisende tilbud alene kan drive virksomheten din til millioner av dollar i inntekter. Et forsikringsselskapsklient fra byrået mitt vekslet mellom to tilbud på Facebook for å generere over 600.000 potensielle kunder og mer enn $ 1,7 millioner i gjentatte årlige forsikringspremier.

Her er en enkel oversikt over hvordan denne tilnærmingen kan se ut:

• Januar: Markedsfør tilbud 1 (f.eks. Blymagnet)
• Februar: Markedsfør tilbud 2 (f.eks. Gave)
• Mars: Markedsfør tilbud 1 (f.eks. Blymagnet)
• April: Markedsfør tilbud 2 (f.eks. Gave)

… og så videre.

Hvis du er interessert i å forfølge denne ideen, er det noen velprøvde tilbud du kan koble sammen og rotere:

• Nedlastbare e-bøker og spørrekonkurranser (eller gaver)
• 30- til 90-minutters webinarer og 5 til 20 minutter videosalgsbrev
• Gratis prøveversjon eller inngangsnivå og lave billettprispakker for et begrenset antall personer

# 7: Retarget Facebook-kampanjemålgrupper med nye produkttilbud

Når det gjelder Facebook, din annonsetrakt er like mye et fundament for din suksess som å sette opp riktige tilbud. Imidlertid slutter bedrifter som lykkes med trakter, ofte å gjøre dem bedre. De fokuserer fullt ut på å drive mer målrettet trafikk, noe som begrenser deres virkelige evne til å skalere virksomheten.

Hvis du derimot utvider trakten, kan du opprette flere berøringspunkter og muligheter for folk å oppdage mer om produktene og tjenestene dine. Du kan gjøre dette ved å legge til et overskuddsmaksimeringstilbud nederst i trakten.

Anta at du selger dine online kurs for mellom $ 200 og $ 500, og at du kan gjøre det lønnsomt. Det er imidlertid vanskelig å skalere Facebook-kampanjene dine uendelig fordi trafikken blir dyrere og du må betale mer for å skaffe deg hver nye kunde. Dette setter et tak på veksten din.

For å fjerne dette taket, må du enten heve prisene eller opprette et nytt tilbud med høyere priser. Dette kan variere fra $ 2000 for et fullt betalt kurs til $ 10.000 og utover for en en-til-en arbeidsordning.

Tenk deg dette: Hvis 10% av dine eksisterende kunder tok opp det dyrere tilbudet, hvor mye mer ville du være i stand til å betale for trafikk (og dermed skalere kampanjene dine)? Sannsynligvis ganske mye mer!

Konklusjon

Hvis du har lønnsomme Facebook-reklamekampanjer du vil investere mer penger i, er det viktig å bruke den rette blandingen av strategier og taktikker. Denne artikkelen deler syv teknikker som vil hjelpe deg med å skalere kampanjene dine effektivt.

Hva tror du? Hvilken av disse syv taktikkene har du testet for å skalere lønnsomme kampanjer? Jobbet de for deg? Del gjerne tankene dine i kommentarfeltet nedenfor.

Flere artikler om Facebook-annonser:

• Oppdag hvordan du kan øke eksponeringen for Facebook-annonser uten å forårsake utmattelse.
• Lær hvordan du skriver Facebook-annonser som selger.
• Finn fire tips som hjelper deg med å bruke mindre på Facebook-annonser.